Hallo,

hat jemand Erfahrung mit dem 24-monatigen Allianz Trainee Programm Vertrieb??
Wie ist der Ablauf so? Einstiegsgehalt? Bekommt man einen Geschäftsauto?

Vielen Dank!

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Verkauf von Allianzprodukten beim Privatkunden über einen Zeitraum von 24 Monaten. In dieser Zeit Ausbildung zum Versicherungsfachmann. Unterbringung in einer Allianz Verkaufsagentur. Eine Verkaufsagentur besteht gewöhnlich aus dem Agenturinhaber, einer Sekretärin und einem/zwei Versicherungsverkäufern. Jahresbruttogehalt: < 40.000 Euro. Firmenwagen = Utopie.

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hmm...durchläufst du grad dieses Programm oder warum weisst du das so genau?
In der Infobrochure steht nämlich was ganz anderes drin, z.B. dass man nach 7 Monaten als Bezirksleiter für nebenberufliche Vertreter eingesetzt wird...

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Ich bin auch sehr interessiert an dem Traineeprogramm der Allianz.
Kann irgendjemand genauere Informationen geben???

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aussage vom 6.1.2009 stimmt net ganz ... gehalt ist nahe 36`... mit unterbringung, kfz. und arbeitsstelle stimmt eigentlich ... allerdings kommt man hier und da mal für nen tag aus der agentur raus ... net in den ersten 6 - 8 monaten ... der nachmittag ist immer für verkaufstermine reserviert (sollten durchschnittlich 2 - 4 sein) ... handy gibts net, also immer aus der agentur telefonieren oder halt vom privaten handy ... und net vergessen, die verkäufe werden täglich erfasst und spätestens nach 6 monaten gibts druck ...

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Durchläufst du gerade dieses Programm??

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was für ein kfz bekommt man denn? die bezahlen auch deine wohnung oder wie? dann sind die 36k alle mal in ordnung.

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in der nachricht vom 6.1.2009 stand:

Verkauf von Allianzprodukten beim Privatkunden über einen Zeitraum von 24 Monaten. In dieser Zeit Ausbildung zum Versicherungsfachmann. Unterbringung in einer Allianz Verkaufsagentur. Eine Verkaufsagentur besteht gewöhnlich aus dem Agenturinhaber, einer Sekretärin und einem/zwei Versicherungsverkäufern. Jahresbruttogehalt: < 40.000 Euro. Firmenwagen = Utopie.

und natürlich zahlen die auch keine wohnunng.

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also laut infobrochure ist es so:

• Unterbringung in einer TOP-Agentur
• Bereits nach 7 Monaten wird man als Bezirksleiter für nebenberufliche Vertreter eingesetzt
• Nach Ende dieses Programms kann man als Vertreterbereichsleiter oder Orgabereichsleiter usw. arbeiten

Mich interessiert nur das Einstiegsgehalt...36k scheint mir zu wenig, ich denke eher 40k + Firmenwagen + Handy...wer kann das bestätigen???

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Firmenwagen und Handy gibt es auf keinen Fall.
Es werden auch nicht die Anrufe übernommen, die über das private Handy zu betriebl. Zwecken getätigt werden.
Gehalt bei ca. 38.000 (Brutto/Jahr).
Wer 24 Monate in einer "Top-Agentur" (inkl. der oben genannten 2 - 4 Verkaufsgespräche pro Tag) arbeitet, der kann dann auch, sofern er das AC nach den zwei Jahren mit Auszeichnung besteht, Vertreterbereichsleiter werden. Sonst gibt es eine Extrarunde (bis zu einem Jahr) in der so genannten "Top-Agentur" (lach)

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Also da muss ich ja gleich mal etwas aufräumen:
Als Angestellter bei Allianz gíbts 1. ein Diensthandy (Vodavone) das kpl. übernommen wird, 2. kommen zu den ca. 36T 0,30€ Kilometergeld hinzu und eine dem entsprechende Zielerreichungsboni. Wer keine Boni erreicht ist da sowieso falsch.
Ausserdem ist seit 12.2008 ein Dienstwagen für Aussendienstmitarbeiter im Gespräch. Der Kommt devinitiv, wie und was ist noch offen.

Frag mich, wo manche Teilnehmer hier drin die Informationen hernehmen. Oh Gott!!!!!!!!!

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Jungs bitte macht euch keine Illusionen! DAS IST VERTRIEB und wenn ihr keine Erfolge auweissen könnt, dann seid ihr weg vom Fenster! Egal ob ihr studiert habt oder nicht. Was hier zählt ist Leistung und natürlich sollt ihr auch das Verkaufsteam aufbauen und neue Kunden akquirieren! Ja es stimmt auch, dass ihr kein Firmenwagen bekommt. Das einzige was ihr machen könnt und darüber wird aber auch nicht geredet, dass ihr eins leasen könnt zu Allianz Konditionen! Aber ob sich das wirklich lohnt eher nicht ausser ihr seid selbstständige! Aber ihr bekommt ja einen Angestelltenvertrag! Einige meiner ex Kollegen haben BASE Vertrage damit sie auch unterwegs beim Kunden zu Hause mal schnell anrufen können um einen Termin zu vereinbaren zu einem Verkaufsgespräch! Wenn ihr 2 bis 4 hin bekommt, dann seid ihr GUT! Denn versetzt euch mal in die Lage der Kunden. Die werden jeden Tag noch heute am Telefon belässitgt, dann die Werbung im Briefkasten und die Werbung im Netz. Es klappt schon und es geht auch aber es ist mit sehr viel Selbstdisziplin usw verbunden. Ausdauer solltet ihr haben sonst brecht ihr das Programm nach vier Monaten ab, wenn man euch schon nicht gekündigt hat. Ich selber bin in der Revision und verdiene sehr sehr viel mehr und lerne auch sehr viel aber die Entwicklungsmöglichkeiten für mich sind viel viel grösser. Habe selber nach 8 Monaten aufgehört und habe einfach gewechselt (na ja einfach war es nicht lach!)

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Woher weisst du das so genau??
Durchläufst du dieses Programm gerade??

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Ich glaube ihr meint da wohl ein anderes Programm, bitte antwortet doch nur wenn ihr informiert seid, sonst lasst es bleiben!
Das Programm, das ich mein, läuft wie folgt ab:

1. Phase (1-6 Monat):
   • Basiswissen in den Bereichen Versicherung, Vorsorge, Vermögen, Bank
   • Verlaufstraining
     Praxis: Anwenden des Wissens in einer Allianz Agentur

2.Phase (7-12 Monat):

• Vertiefen der Kenntnisse im Privatkundengeschäft
• Vorbereitung auf die Prüfung
• Systematische Qualifizierung zur Führungskraft durch Seminare und Workshops
  Praxis:
• Übernahme der ersten Planstelle, z.B. als Bezirksleiter
• Leitung bzw. Mitarbeit an Projekten

3. Phase (13-18 Monat):
   • IHK-Sachkundenprüfung sowie das Modul Bausparen und Investment
   • Aufbauseminar Verkauf
   • Seminare: Qualifizierung zur Führungskraft
     Praxis: wie 2.Phase

4.Phase(19-24 Monat):

• Grundlagen Firmengeschäft
• Personalentwicklungsseminar erste Management-Ebene
• Zertifikat der Allianz Außendienst Akademie
  Praxis: wie Phase 2,3

Wo muss man hier denn bitteschön nur verkaufen, verkaufen und verkaufen???
Nach Abschluss dieses Programms befindet man sich auf der 1. Management-Ebene!!! Und kann durch den Besuch eines zweiten Personalentwicklungsseminar auf die 2. Management-Ebene.

Voraussetungen sind ein überdurchschnittlich abgeschlossenes Studium sowie Praktische Erfahrungen und außeruniversitäres Engagement!!!
Denkt ihr wirklich das dabei die Allianz (international führend, 181.000 Mitarbeiter, 100,2 Mrd. EURO Umsatz 2007) so ein schlechtes Einstiegsgehalt und so schlechte Konditionen bietet???
Also bitte redet nur wenn ihr Ahnung habt, sonst antwortet nicht!!! Dann könnten sie nicht solche Anforderungen stellen!

Meine Vorredner haben leider keine Ahnung von was sie reden, antwortet doch nur wenn ihr es genau wisst und belegen könnt, sonst lasst es bleiben!!!

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Das Programm ist so aufgebaut vorausgesetzt ihr schafft eure Ziele! Wenn ihr sie nicht schafft dann dümpelt ihr so vor euch hin oder ihr werdet abgestuft oder ihr fliegt raus! Macht euch da keine Illusionen! Spricht die Leute direkt auf diese Punkte an und sie werden euch die Wahrheit sagen! Weil das viele nicht machen, werden diese Punkte nicht erwähnt! Das bekommt ihr dann mit, wenn ihr schon dabei seid! Spätestens nach dem 3. Monat bekommt ihr DRUCK! Das ist kein Bürojob wie das so schön dargestellt wird! "Zertifikat der Allianz Außendienst Akademie"!!!!! AUSSENDIENST!!!!!!! Liest mal diese Wort genau durch und macht euch mal GEDANKEN darüber! Sorry aber das ist Vertrieb. D.h. Verkaufen und nicht strategische Planung usw. Das machen andere Leute die in der Administration sitzten sprich in der Zentrale in München! Dann schaut mal deren Lebensläufe mal an von diesen Planern. Doktoranten aus St. Gallen oder MBA INSEAD usw. fast keiner mehr von denen ist aus dem klassischen Vertrieb mehr! Ich muss sagen, dass Allianz sehr gute Produket hat und diese sind auch sehr flexibel das passt so richtig schön in das Portfolio des Kunden und die Leute sind auch ehrlich zu euch. Aber spricht die Punkte an! Ich habe das Programm hinter mir und mache gerade meinen MBA in Mannheim! Hat mir sehr viel Spass gemacht, weil ich Kommunikation und Vertrieb bevorzuge und klar ich hatte auch meine Tiefs aber auch meine Hochs! Aber das Programm hat mir auch gezeigt was für möglichkeiten man hat im Konzern mit einem gewissen Abschluss extra! Und die Möglichkeiten danach sehen sehr gut aus was aber nicht heisst das man sofort das bekommt was man möchte! Also nochmals spricht die Leute darauf an die werden euch die Wahrheit sagen. MLP, AWD usw die erzählen euch das blaue vom Himmel!

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Sorry aber die Vorredner einschliesslich ich können nur das bestätigen... es scheint nur das Du Dich nicht wirklich mit dieser Materie Direktvertrieb auseinander gesetzt hast.

Egal wo Du Dich im Vertrieb bewirbst (Trainee usw.) es kommt immer auf Deine Leistung an. In der Industrie ist die gängige Praxis so. 70 % fix und 30 % variabel. Im Finanzbereich ist es so, dass Dein Einstiegsgehalt unter 40000 EUR liegt plus Provision. Du bekommst ein Angestelltenvertrag aber hey bevor ich mir die Finger da wund schreibe geh doch bitte mal in die Allianz Agentur oder Ruf doch in der Zentrale mal an! Die geben Dir sehr gerne Informationen.

Noch was zu Deiner Zahl! Der hohe Umsatz kommt nicht nur von der Versicherungsbranche. Wenn Du genau recheriert hast, besteht Allianz weit aus mehr als nur Versicherung. Schau Dir einfach mal die Unternehmensberichte an. Da findest Du eine genaue Aufschlüsselung der einzelnen Umsätze usw.

Mein Programm war ein bischen anders als das jetztige. Mein Festgehalt war wesentlich niedriger aber daher meine Provision umso höher. Das hat sich geändert, weil viele nicht mehr in der Lage waren Stornosichere Abschlüsse zu betätigen um über 40000 EUR zu kommen. Daher höhere Fixanzeit niedriger variabler Anteil!

Bin zu Kpmg gewechselt als Berater Schwerpunkt Versicherung und bin wieder bei meinem alten Arbeitgeber aber diesmal als Berater smile.

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Mir gings nur darum zu beschreiben, dass dieses Programm nicht irgendwas beschissenes darstellt, wie manche es hier hingestellt haben.

Das man Leistung bringen muss ist mir schon klar, und dass es Vertrieb ist auch. Aber mit der Zielerreichungsboni sollte man über 40k kommen, oder etwa nicht? Und ein Diensthandy, sowie ein Firmenwagen sollte es meiner Meinung nach auch geben!

Natürlich sollte man danach versuchen sich weiterzubilden, z.b. durch einen MBA, aber das Programm bietet doch einen tollen Einstieg, den man als Sprungbrett in einem großen Unternehmen nutzen kann, oder nicht???

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Diensthandy, Firmenwagen bekommst Du nicht das ist sicher aber Du bekommst seit neuestem ein Firmenlaptop. Mach Dir da echt keine Illusionen haben schon ein paar Entäuschte wieder gehen gesehen. Mein Tipp an Dich .... mach Deinen MBA an der WHO, Mannheim usw und dann geh in einen anderen Bereich bei der Allianz rein. Der Vertrieb ist wirklich nichts für Akademiker! Über 40k wirst Du auch nicht so locker kommen denn du musst auch bedenken du hast eine Storno Zeit. Ist von den Produkten abhängig. Maximal sind es 3 Jahre. Das wiederum schmälert dein Einkommen ggf. musst Du was zurück zahlen, weil der Kunde nach 2 Jahren doch den Vertrag gekünigt hat oder so. Natürlich nicht den vollen Betrag aber verrechnet auf die Stornozeit! Dies unterschätzen auch sehr viele im Vertrieb! Bei AWD weiss ich es mit Sicherheit, dass sehr viele überschuldet das Unternehmen verlassen haben gerade wegen diesen Stornos!

Komm ruhig zu uns und frag uns aus wir antworten Dir sehr gerne! Mach Dir ein Bild davon aber ich denke auch wie der eine Kollege dass Du dich besser in unserer Zentrale informierst, denn da sitzt auch die Personalabteilung die dann auch für dich zuständig sein wird! Also wirklich reich ist noch keiner hier geworden. War eher für solche was sehr attraktives die von Haus aus schon nur 1200 Euro netto verdient haben und diese Menschen konnten endlich mal ein Bürojob nachgehen wo sie sich auch schick anziehen können. Komisch aber echt wahr!

Und ja mach dir immer ein Bild von den Agenturen wieviele Leute hier drin arbeiten und ob du auch gutes Adressmaterial bekommst von sehr guten potenziellen Kunden bis hin zu schlechten usw. Das ist auch sehr wichtig und meistens ist es so das du als Anfänger den MÜLL bekommst. Die Sahnehäubchen behält sich der Agenturleiter für sich! Der wäre ja schön blöd wenn er sein Augapfel an Dich geben würde! Macht keiner und wird auch naher zukunkft keiner machen! Habe auch schon erlebt das einer diese Adressen versteckt hatte! Denn das ist ja sein Einkommen und mit den Schrottadressen lässt sich nun mal nicht wirklich viel Geld verdienen wenn überhaupt ein Termin und dann noch ein Auftrag zusande kommt!

Noch was Du solltest auch gut sein am Telefon um Termine zu vereinbaren. Wir haben es deswegen ein bischen einfacher weil Allianz in der Branche eine guten ruf geniesst sprich auch bei den Kunden aber auch unsere Kunden sind nicht mehr so entscheidungsfreudig wie vor 30 Jahren und diese sind auch sehr gut aurgegklärt und können immer wieder vergleichen. Frag doch auch mal bei deinen Eltern nach wie sie damals ihre ersten Versicherungen abgeschlossen hatten. Also wie schon gesagt meld Dich ruhig bei uns!

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Folgende Fakten kann ich hier einstellen:

Einstiegsgehalt: Ca. 38.000 im Jahr brutto, aufgeteilt hälftig in Gehalt und Provisionspauschaule. Nach 6 Mt. fällt die Provisionspauschale, d. h. ca. 19.000 Gehalt brutto fix und den Rest muss man dann über Abschlüsse beim Kunden erwirtschaften. Also: Nach 6 Monaten ca. 1.500 brutto fix.

Aufgabengebiet: Verkauf von Allianz Versicherungs-, Vorsorge- und Vermögensprodukten beim Privatkunden. Je mehr desto besser. Hält man es trotz einer soliden Ausbildung (also mit Jobwahlmöglichk.) 24 Monate durch oder liegt dieses Aufgabengebiet einem, dann kann man Bereichsleiter werden. Voraussetzung: AC nach 2 Jahren mit "Sehr Gut" bestehen. Beispiel für die bis dahin gesammelte Führungserfahrung: Begleitung eines Bereichsleiters. Häufigkeit in 24 Monaten: 2 Mal für jeweils einen Tag. Und auch als Bereichsleiter ist man wohl eher eine "Führungskraft-Light", da die Agenturen letztendlich selbständig sind. Der Verkauf von Versicherungen beim Kunden ist und bleibt auch als Bereichsleiter Hauptbestandteil dieses Jobs. Die Chance auf eine Weiterentwicklung, bspw. zum Direktionsleiter, ist auch eher schlecht, da diese Positionen für die Vorstandsassistenten vorgesehen sind.

Firmenwagen gibt es 100% nicht. Ist auch nicht in Planung. Weder für Außendienstangestellte, Trainees oder Führungskräfte im Außendienst. 0,30 Cent je KM im Dienst stimmt. Allerdings deckt diese Summe gerade einmal Versicherung, Steuern, Benzinkosten, Abnutzung etc. (mit etwas Glück...)

Handy gibt es definitiv auch nicht. Anrufe aus der Agentur oder halt selbst bezahlen. Keine Erstattung!

Kurz und knapp: Ein System mit Erfolg. Für wen, entscheidet jeder selbst.

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Das stimmt nur ein vorstandsassistent wird ein Direktionsleiter! Und Profil von einem Vorstandsassistent ist sehr hoch! Egal bei welcher Versicherung ihr seid AWD, VDL usw ist egal....

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Mal generell:

Diensthandy gibts für alle Aussendienstangestellten der Gesellschaft seit Anfang 2008 schon. Dazu zählen in dem Fall nicht die Kundenbetreuer die über eine Agentur angestellt sind.

Reisekosten aktuell 0.3ct/km,aber eine Entscheidung pro Firmenwägen soll angeblich in diesem Quartal fallen. Details sind noch offen,aber voraussichtlich optional wählbar bei entsprechender Reisetätigkeit. Für welche Funktionsgruppen exakt usw ist noch nicht bekanntgegeben. Für Führungskräfte aber sehr wahrscheinlich.

"Führungskraft" sind die Stellen ab Vertreter-BL aufwärts. Nicht zu verwechseln mit Bezirksleitern - die haben zwar in Ihrem Bereich auch Orgaaufgaben,sind aber letztlich Verkäufer und haben keine Weisungsbefugnisse.

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diensthandy gibt es weder für "kundenberater" (besser wäre verkäufer, da es hier wohl weniger um eine beratung im eigentlichen sinn geht) noch für trainees oder angehende führungskräfte. und wer glaubt, er könne alle anrufe aus der agentur erledigen, der irrt! ist auch schwierig möglich, wenn man die hälfte des tages von kunde zu kunde fahren und verkaufen soll.

firmenwagen gibt es definitiv nicht und ist auch nicht in planung. ganz im gegenteil. es wurde ja sogar die pauschale für das eigene auto abgeschafft, sodass es nur noch die 0,30 für jeden im dienst gefahrenen km gibt, welche auch drauf gehen.

die hier getroffenen gehaltsaussagen treffen es ziemlich genau.

übrigens: der satz weiter oben ("Ein System mit Erfolg. Für wen, entscheidet jeder selbst") trifft es meiner meinung nach ziemlich gut.

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Fragt doch einfach mal direkt nach bei den agenturen oder bei der zentrale dann hat all diese spekulationen ein Ende und ja es gibt kein handy firmenwagen usw!

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Genau um das gehts...ihr redet hier alle von Agenturen! Glaubt mir, ihr meint da etwas komplett anderes, ich wette, dass keiner von euch dieses Programm tatsächlich kennt!!!!

Man ist nicht bei Agenturen angestellt sondern direkt bei der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG und man bekommt direkt einen unbefristeten Vertrag!!!!!!!!

Bitte antwortet lieber nicht mehr, denn ihr habt keine Ahnung!!!

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in den agenturen sind leute die dieses programm kennen und auch einige in diesem programm angehören. die findet man in den agenturen!!!!!!!!! wie schon der voredner auch gesagt hat, anstatt hier zu fragen, direkt bei der allianz nachfragen sprich in der zentrale. und ja es gibt kein firmenwagen und erst recht kein handy! wenn ihr so was haben wollt dann müsst ihr zu hm gehen!

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Verleihen x Ausrufezeichen den Sätzen eigentlich mehr Glaubwürdigkeit?

Richtig werden damit falsche Aussagen aber auch nicht!

Es gibt nämlich keinen unbefristeten, sondern einen auf sechs Monate befristeten Vertrag. Und es redet hier jeder von Agenturen, weil auch in diesen der Schreibtisch der Trainees steht und das Hauptaufgabengebiet für die ersten zwei Jahre liegt. Und dabei weiß man in den Agenturen teilweise überhaupt nicht, was ein Trainee ist oder inwiefern sich dieser von den Verkäufern unterscheiden soll, aber ruft ruhig mal bei einer an.

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Der Agenturleiter weiss es auf jeden Fall! Aber hey ich habe in der Zentrale angerufen. Die werden sich jetzt mal die Posts hier mal anschauen. PS: Kein Firmenwage, kein Handy!!!!!!!!

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Weiss denn jemand von euch wie der Ablauf beim Allianz Management Programm Vertrieb (AMP) so ist?? Wie und wo wird man eingesetzt usw.

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Schaut doch einfach auf die Allianz page.
Ausserdem: kein Mobile, keinen PKW und eure Termine müsst ihr durch telefonieren bekommen-->Studierte Callcenter-Agents.
Mit Vitamin B kommt man in eine "Top"Agentur und kann Gruppenverträge mit Firmenangestellten befüllen. Das schafft Provision, aber der Kaltaquisiteur geht definitiv leer aus.
Mein Kumpel hat das geschmissen.

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1. Was hat dein Kumpel denn genau gemacht?
2. War er direkt bei der Allianz als Trainee oder bei einer Agentur angestellt?
3. Was hat er studiert und wie hat er das Studium abgeschlossen?

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Bist du im Vertrieb?? dann möcht ich mal Erfolge sehen: PowerClub, HW-Sieger, HessClub.....?????
Es geht nur ums Verkaufen, ausser man möchte immer als letzter auf der liste stehen.

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Ich finde es sehr faszinierend wie andauernd über das Gehalt spekuliert wird in den Foren. Talking about Trainee Program. Wenn ihr keine Termine generieren könnt, dann bringt euch dieses Traineeprogramm absolut gar nichts. An erster Stelle müsst ihr verkaufen.

Ich gebe dazu ein kleines kurzes Beispiel.

1. Sucht einen potenziellen Kunden aus (Privatperson) oder einen Geschäftskunden (Branchenbuch)

2. Ihr ruft diesen potenziellen Kunden an.

3. Kunde nimmt ab. Ihr stellt euch vor (lt. Gesprächleitfaden) und möchtet mit ihm einen Termin vereinbaren.

3.1 Es gibt gewisse Vorgehensweise den Fuß in die Tür des Kunden zu bekommen aber bedenkt der Kunde hört dies am Telefon schon 1000 mal. Irgendwann braucht ihr dann wieder einen neuen Leitfaden oder ihr versucht euer Glück beim nächsten wenn dieser nicht sofort verärgert aufgelegt hat.

4. Entweder ihr bekommt einen Termin oder ihr bekommt keinen Termin.

5. Hoffe ihr seid nach dem 50. Anruf nicht frustiert genug, dass ihr bis dahin noch immer keinen Termin bekommen habt und euch unausgesprochene Beleidigungen usw anghört habt.

6. Nach ca 2h habt ihr evtl. gerade mal 3 "vernünftige" und keine "reingedrückten" Termine bekommen.

7. Ihr müsst von eurem Vorgesetzten anhören, warum ihr so wenige Termine habt für die nächsten 2 oder 3 Tage. Dann wird er euch sagen, dass die Wahrscheinlichkeit viel höher liegt, bei dieser Anzahl von Terminen keinen Verkaufsvertrag abzuschliessen.

8. Ihr müsst noch mehr Termine generieren.

9. Evlt. seid ihr frustiert und greift zu Methoden, die ich hier jetzt nicht erwähnen werde, um einen Termin zu bekommen.

10. Der Druck wird größer von eurem Vorgesetzten und der Druck den ihr euch macht. Denn ihr wisst, ihr seid im Traineeprogramm und ihr müsst gewisse Ziele erreichen um weiter zu kommen ansonsten seid ihr weg von Fenster, denn im Vertrieb zählt nur der ERFOLG und nicht was ihr seid usw.!

11. Mit den Terminen die ihr gewonnen habt, geht ihr zum Kunden. Entweder ist jemand da oder der Kunde hat euch einfach vergessen und ihr steht vor einer geschlossenen Tür.

12. Was könnt ihr in dieser freien Zeit machen? Hmmmm Termine vereinbaren, damit man noch seine Wochenvorgaben erreichen kann oder einfach mal beim Kunden mit dem Koffer oder der Mappe einfach mal vorbeischauen (Haustürengeschäft!).

13. Ihr ruft den Kunden an, der nicht zu Hause war und wollt einen neuen Termin vereinbaren aber der hat keine Interesse mehr und lässt euch abwimmeln usw.

14. Ihr kommt mal bei einem Kunden rein und Du fängst dann dein Verkaufsgespräch an laut Leitfaden.

15. Entweder ihr bekommt einen Vertrag zu stande oder nach 2h verälsst er den Kunden ohne einen Abschluss oder er vetröstet euch, denn er muss es sich noch einmal überschlafen all dieses Zeut.

16. Ihr könnt sicher sein, Kunden die das sagen, sagen zu 99 % ab! Sind Erfahrungswerte aus der Branche deswegen versuchen die Berater noch am selben Tag einen Abschluss zu "erzwingen"!

17. Nehmen wir an der Kunde hat einen Abschluss betätigt. Ihr bekommt ne Provision diese wiederum mit eurem Fixgehalt verrechnet wird.

18. Ihr gebt das ganze Geld aus und seid froh über die Fette Provision (ich spreche jetzt mal von netto Beträgen, denn so einfach ist das nicht mit der Provisionierung!) Bsp.: Riesterrente Provision ca 700 EUR (bitte Zahlen sind nur Beispiele und übrigens bekommen Markler das doppelte an Provisionen!)

19. Ihr habt das Geld ausgegeben und nach 2 Jahren kommt die Allianz auf euch zu. Denn diese wollen Geld von euch zurück haben, weil der Kunde währenddessen seinen Vertrag verändert hat oder ihn gekündigt hat. Denn ihr haftet ca 3 Jahre lang!!!! Dann müsst ihr natürlich nicht den ganzen Betrag zurück bezahlen aber anteilig mit der noch bestehenden Restlaufzeit.

20. Und schon seid ihr in einer Schuldenfalle oder ihr habt Glück und all eure Kunden kündigen erst nach 3 oder 4 Jahren.

Ich wollte euch nur einen kleinen Einblick in diesen alltag geben und glaubt mir ihr habt dann keinen normalen Tagesablauf. Denn je nach Zielgruppe eure Kunden sind die zu verschiedenen Tageszeiten zu Hasue. Menschen die arbeiten, die erreicht man fast tagsüber nicht und auf der Arbeit wollt ihr diese auch nicht stören, deswegen ruft ihr dann mal nach 18 Uhr an und ob sie oder er sich noch über einen Anruf freut, dass mag ich zweifeln. Dann besucht ihr euren Kunden erst ab 19 Uhr und es wird sehr spät wenn ihr nach Hause kommt. Ok dafür könnt ihr erst um 12 Uhr aufstehen. Zielgruppe Rentner da könnt ihr euch es denken wie es da so ist. Diese haben Geld aber das sind voll die Laberbacken, denn bei euch können die noch Held sein, denn wer hört noch auf diese ältere Mensch. Trauig aber wahr!

Fragt mich ruhig wenn ihr Fragen habt. Ich habe diesen Job wirklich sehr gerne gemacht, denn früher war es einfacher nen Termin zu bekommen und zusatzversicherungen, fonds usw zu verkaufen aber der Markt ist doch schon fast gesättigt und die Konkurrenz schläft auch nicht und dann noch die Finanzkrise.

Eure grosser Vorteil ist der Name und zwar "ALLIANZ" Das weckt noch bei vielen Kunden vertrauen und sicherheit aus. Man meint Allianz will keinen abzocken wie die anderen Versicherungsunternehmen. Das ist euer Trumpf. Ich war in den 90er Jahren. Habe BWL studiert an der Uni Mannheim. Wie schon gesagt ich habe wirklich sehr viel Geld verdient. Als ich aber gesehen habe was die Markler so verdienen habe ich mich selbständig gemacht mit einem sehr guten Freund. Durch das Know How von der Allianz konnten wir schnell expandieren. Danach haben wir die Agentur verkauft denn Anfang 2000 kam die RAIDER Szene nach Deutschland (Private Equity) wir sind dann da eingestiegen mit einem Fond. Sind auch in diesem Zuge gross geworden und muss sagen das meine Dissertation auch diese behandelte. Hatte schon Vorkenntnisse! Na ja möchte nur noch so viel sagen, dass ich sehr gut aussgesorgt habe und wir hatten auch Glück. Aber unsere Fonds ist leider auch Pleite :-) aber egal. Wir haben genug Geld verdient wirklich sehr viel. Allianz hat meine Liebe für den Vertrieb geweckt aber ist wirklich nichts für Sicherheitbewusste Menschen. Man muss ein Haifisch sein und auch zielstrebig.

PS: Im mittleren Osten wird wieder sehr viel Geld eingesammelt für gewisse Einkäufe... wenn ihr jung seid, dann kommt dahin, denn diese Erfahrung die ihr macht das ist unbezahlbar und ihr könnt auch sehr viel verdienen aber an erster Stelle lernt ihr wirklich sehr viel.

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["Wall of text" die jedes Klischee bedient]
Vertrieb ist kein Ponyhof und Durstrecken gibts immer mal wieder. Soweit zu den Fakten.Zum restlichen sag ich mal nichts - dont feed the troll und so...
Das ein Trainee der nicht in der Selbständigkeit ist allerdings Provisionen zurückzahlen muss wäre mir neu....Und über Abzocke zu reden ,aber im gleichen Atemzug pleitegegangene PE-Fonds zu bejubel...tschaka, falls eh kein Troll hat die Firma vermutlich niemanden verloren dem man in längerfristigem Geschäft eine Träne nachweint.

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Wie hoch ist die wöchentliche Arbeitszeit? Wie hoch ist die Entlohnung nach den sechs Monaten Probezeit?

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sorry aber manchmal machen es sich die jungs nicht mal die arbeit die gesamten posts durchzulesen und die infos die du möchtest findest du hier auch in anderen posts im forum..... viel spass bei deiner suche! kopfschütteln!!!!

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Interessant was hier alles geschrieben wird. Hier wird ja alles durcheinander geworfen. Es macht durchaus einen Unterschied ob man in dem Führungskräfte-Entwicklungsprogramm steckt, oder als reiner Kundenbetreuer bei einer Vertretung angestellt ist. Ersterer ist im Konzern angestellt, profitiert dadurch von besseren Sozialleistungen und besserem Gehalt. Der Kundenbetreuer ist beim Vertreter angestellt und lebt sozusagen auf Provisionsbasis. Davon sind nur 50% fix. Man hat quasi die Risiken eines Selbständigen zu den Provisionssätzen eines Angestellten. Als Einstieg bei der Allianz kann man die Kundenbetreuerposition mal durchlaufen um Berufserfahrung zu sammeln, die auch für eine bessere Position innerhalb des Konzerns zwingend notwendig ist. Reich wird man als Kundenbetreuer garantiert nicht. Ich habe das auch schon durchlaufen und hatte bei 115% Zielerfüllung bei 13,0 Gehältern 27.500€ p.a.

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Ja, ich mache dieses Programm gerade.
Trainee bedeutet lernen und nicht als fertige Führungskraft angestellt werden.

Verkauf: Ja, das ist fester Bestandteil der Ausbildung. Ist schließlich Trainee im Vertrieb und selber verkauft zu haben ist da schon von Vorteil. Klar ist auch, Verkauf ist nichts für jeden. Das bedeutet manchmal Frust und Rückschläge und auch klare Kontrollierbarkeit. Das ist Vertrieb und nicht jeder kommt damit klar.

Als Trainee bin ich bei einer Geschäftsstelle fest angestellt und wurde im 1. Jahr quasi an eine Agentur ausgeliehen. Dort findet schließlich auch der Verkauf statt. Gleichzeitig gab es die Ausbildung zum Versicherungsfachmann.
Neben dieser Verkäuferausbildung bin ich seit dem 4. Monat in Projekten eingesetzt und lerne in mehrwöchigen Hospitationen die Vertriebssteuerung / Vertriebsleitung kennen.
Nach 12 Monaten habe ich meine 1. Führungsaufgabe als Vertreterbereichsleiter erhalten und bin vollständig in die Prozesse eingebunden.
Andere Trainee sind seit dem 7. Monat Bereichsleiter und zuständig für Nebenberufsvertreter - also Verkauf und Personalführung "light".

Gleichzeitig läuft das Führungskräfteentwicklungsprogramm mit Seminaren und Workshops. Die Einbindung in Projekte etc. läuft weiter. Klar, am Ende der 2 Jahre steht das Personalentwicklungsseminar (PE), bei dem geschaut wird, ob jemand als Führungskraft geeignet ist, aber ist das nicht nachvollziebar?

Mir scheint es so, dass hier a) Erfahrungen von Trainees berichtet werden, die keine sind (z.B. Angestellter bei einem Vertreter ist nicht Trainee) oder b) für sich erkannt haben, dass der Vertrieb nichts für sie ist - auch o.k. Revision ist z.B. nichts für mich.

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Trainee-Allianz seit 04.2008: Roman.Biermann@allianz.de

Ich bin echt erschrocken darüber, mit welchen Unwahrheiten und Halbwissen hier viele "glänzen". Jeder der hier, warum auch immer, mit Halbwissen glänzen muss, sollte bedenken, dass er evtl. einem echten Interessenten eine riesige Entwicklungsmöglichkeit aus- oder schlecht redet. Ich bin selbst Trainee bei der Allianz und eines der besten Beispiele dafür, dass dieses Programm genau das hält, was es verspricht und Leistung bei diesem Unternehmen immer belohnt wird. Wer einen Job sucht, bei dem er von Anfang an 100.000 Euro bekommt und dafür nichts leisten muss, ist generell in einem Trainee-Programm Fehl am Platz.

Das Trainee-Programm dient der VORBEREITUNG auf eine Führungsposition der Ebene 3. D.h. dass man in 24 Monaten als direkter Angestellter der Gesellschaft (die Agenturen haben in der Regel keine Ahnung von diesem Programm, da selbstständig nach HGB §84) das nötige Handwerkszeug bekommt, um z.B. selbstständige Handelsvertreter mit Umsatzverantwortung in mehrstelligem Millionen-€-bereich nach Interessen der Gesellschaft zu führen.

Da gehört es natürlich dazu zu wissen, wovon man spricht... Eben vom Vertrieb. Das ist das A und O für alles weitere. Anders als es hier beschrieben wird, war es für mich eine sehr schöne Zeit, 6 Monate in einer zertifizierten Ausbildungsagentur, BEI FESTGEHALT, Kunden zu betreuen und zu beraten. Das waren super Erfahrungswerte, ohne die ich jetzt, in dieser Funktion, keine Chance hätte. Die Allianz hat mehr als genug Bestandskunden, die betreut werden müssen. Das hat mit Strukturvertrieb und "Klinken putzen" nichts zu tun. Aber natürlich gilt auch hier: Ein Trainee sollte mit überdurchschnittlichen Leistungen glänzen !!! Deshalb ist er Trainee.

Ich kann jedem der ein abwechslungsreiches, hoch-anspruchsvolles Entwicklungsprogramm mit besten Perspektiven sucht und BEREIT IST DAFÜR ETWAS ZU LEISTEN nur empfehlen über www.allianz.de die betreffende Geschäftsstelle rauszusuchen und unverbindlich mit dem jeweiligen Beauftragten einen Termin zum Informationsgespräch zu vereinbaren. Ihr werdet positiv überrascht sein, wie wenig Inhalte ihr aus dieser Diskussion wiederfindet. Meine Email-Adresse steht zur Verfügung. Ich vermittle hierbei gern und voller Überzeugung.

Noch kurz zum Gehalt: Zw. 13 und 14 MG, 30Tage Urlaub, flexible AZ, 30cent km/RK, vergünstigte Leasingverträge inkl. Tankkarte etc., jährliche Bonifikationen und Incentives!

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".... und selber verkauft zu haben ist da schon von Vorteil ...."

nur leider bleibt die arbeit meist beim verkauf!

dingdong
wer da?
guten tag, mein name ist herr/frau kundenbetreuer von ihrere a-agentur "ehrlich & wahrheit" .... bla bla bla .... ich will ihnen auch wirklich nichts verkaufen, nur kurz prüfen, ob ihrer verträge noch auf dem neusten stand sind .... bla bla bla.
brauch sie nicht? lassen sie sich doch nicht diese gelegenheit eines kostenfreien finanzchecks von einem studierten betriebswirt entgehen, ich kenne mich da sehr gut aus. Ja ne, is klar ...

antworten

Es gibt keinen Firmenwagen und auch keine Tankkarte! Is einfach so. Und 0,30 Cent je KM decken auch net die tatsächlichen Kosten für Benzin, Abnutzung, Steuer, Versicherung, Schäden am Auto (die fallen zwangsläufig an, wenn man etwa 6 Std. jeden Tag auf der Straße ist) usw. Und bei einem Unfall wird man auch noch bei der eigenen Versicherung hoch gestuft. Übernimmt dann auch keinr!

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klingen werden so oder so geputzt, da die bestandskunden im durchschnitt stark auf das rentenalter zugehen, oftmals schon über einen großteil der produkte verfügen und man nur mit diesen seine zahlen nicht oder nur sehr schlecht erfüllen kann (ob akademiker oder nicht). also: raus auf die straße, ab in die vorgärten und auf die stadtfeste und natürlich an die türen der häuser. und dabei immer freudlich lächeln. hochanspruchsvoll wäre wohl hier ein falsches wort, aber der job ist als vertrieb. dafür ist ein studium nicht zwingend. letztendlich müssen die vertreterbereichsltr. nach zwei Jahren auchnoch zu einem großteil den verkauf machen. ist in diesem job einfach so. und mahct ja auch spaß

antworten

ACHTUNG! Festgehalt nach der Probezeit stimmt nicht.
Nach der Probezeit sind nur noch ca. Brutto/Monat 1.400 fix, egal ob Trainee oder nicht.

Sind dann ca. ----900 Netto---- pro Monat fest trotz Studium (bei Steuerkl. I)

antworten

Zum Vertrterbereichleiter
(das "große" Ziel nach 2 Jahren Traineezeit/Verkaufszeit)

Der Job des Vertreterbereichsl. wird einem n i c h t nach einem Jahr übertragen, wie es hier irgendwo geschrieben wurde. Wenn überhaupt nur, dann nach zwei Jahren Traineezeit. Und es stimmt, was oben geschrieben wurde. Voraussetzung: AC nach 2 Jahren mit "Sehr Gut" bestehen. Und besteht man nicht wie gewünscht, dann bleibt man halt noch eine Weile länger in der Agentur. Und es ist nicht nachvollziehbar, dass man das AC nach 2 Jahren machen muss. Es leuchtet aber ein, da der Bewerber/Trainee bis dato im Grunde "nur" verkauft hat (bis auf wenige Ausnahmen, wie die genannten Workshops und „Projekte“, welche sich dann oft als Planung des nächsten Betriebsausflugs oder der Grillparty entpuppen) und keiner genau weiß, ob er überhaupt als Führungskraft "light" zu gebrauchen ist. Eine andere Möglichkeit (anstatt des AC`s nach den zwei Jahren) wäre, wenn der Trainee Einblick in die Arbeit eines Vertreterbereichsleiters bekommen würde und dies nicht nur ein oder zwei Mal für einen Nachmittag in den zwei Jahren als Trainee. Aber dann könnte er ja vielleicht weniger verkaufen, womit man wieder beim AC ist. Übrigens, wer glaubt, dass ein Vertrtrbereihsleiter keinen Verkaufsdruck mehr hat und sich ausschließlich um die Verkäufer/Agenturen "sorgt", der irrt. Auch diese müssen noch zu großen Teilen bei den Privatkunden verkaufen, verkaufen und verkaufen.

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Hallo!

Ich habe nächste Woche ein Vorstellungsgespräch für das Führungskräfte-Entwicklungsprogramm. Ehrlich gesagt weiss ich nicht, was das genau sein soll. Auf der Allianz Homepage finden sich folgende Programme:

Vorstandsassistentenprogramm
Allianz Management Programm (AMP) Vertrieb
Allianz Traineeprogramm Vertrieb und
Absolventenprogramm des Spezialvertriebes der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG

Kein Wort von meinem Programm. Wenn man aber auf die auf der Stellenausschreibung angegebene Homepage geht (keintagwiejederandere.de), findet man folgende Beschreibung des Programms:
"Führungskräfte-Entwicklungsprogramm für die Positionen Vertreterbereichsleiter, Organisationsbereichsleiter oder Leiter Verkaufsqualifizierung". Da steht, dass man ein Jahr Grundausbildung mit Festgehalt hat aber nicht, wie lange das dauert oder was nach diesem Jahr passiert.

Wenn es das Gleiche ist wie das oben schon mehrfach erwähnte Traineeprogramm Vertrieb, ist es nix für mich. Aber wenn es - wie ebenfalls oben beschrieben - das andere ist, mit Anstellung direkt bei der AG und nicht bei einer Aussenstelle (oder wie das hiess) dann werd ich mir die Sache einmal näher anschauen. Trotzdem bin ich noch verunsichert. Was genau ist es denn nun? Trainee oder kein Trainee? Berater/Vertreter oder nicht?

Ciao!

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Hallo,

was verbirgt sich dahinter? Ist dies identisch mit dem beschriebenen Trainee Programm? Dauer 12 Monate, Jahresgehalt € 40`?

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Zur Klärung des Problems:

Führugskräfteentwicklungprogramm = Traineeprogramm Vertrieb (ist nur ein anderer Begriff)!

Der Trainee hat Anstellung bei der AG, aber trotzdem muss er in den ersten zwei Jahren fast zu 100% verkaufen und danach siehe die Info, welche am 07.04.09 eingestellt wurde. Und natürlich sagt einem keiner diese Tatsache zu Beginn. Würde ein Hochschulabsolvent sich dann auf einen getarnten Versicherungsvertereter-Job einlassen?

Übrigens: Kein Firmenwagen, kein Handy usw. Stimmt, was hier geschrieben wurde.

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Guten morgen,

ich hatte mich auch als Führungskräfte-Entwicklungprogramm beworben, habe ich VG gestern gemacht.

Sie haben mir KB angeboten und 15 monate Ausbildung als Versicherungfachman.

Jetzt komme ich zur Punkt, Ich bin Diplom Betriebswirtin FH und Sie haben 30 T€ p.a (13,8) angeboten.

Die wollen nur die Leute ausbeuten!!!!

Liebe Grüße
Ka

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Und die Ausbildung zum Versicherungsfachmann, welche jeder im Außendienst (egal ob Trainee/ Führungskräfteenrtwicklung/ Kundenberater etc.) definitiv machen muss, ist das geistloseste, was man in der Versicherungsbranche machen kann. Kostet nicht mal 1.500 Euro und wenn man den Versicherungsfachmann nebenbei privat macht, dann schafft man den locker in ein paar Monaten. Hier dauert er aber die ersten 15 Mt. des 24monatigen Programms. Gut durchdacht, wenn man der Arbeitgeber ist.

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Hi Ka!

Wurde dir wörtlich eine Stelle KB=Kundenberater angeboten oder das als "Trainee" getarnt? Wie verlief das Gespräch allgemein? Ich bin trotz allem neugierig und werden zu meinem VG mal hingehen. Gibt es irgenetwas auf das ich achten sollte? Solltest du direkt einen Vertrag unterschreiben oder geben sie einem Bedenkzeit (wie lange)?

LG, Tanja

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Meine Güte... Sollte es hier einen Administrator geben, so sollte dieser solche Falschaussagen löschen. Fakt ist, das nicht jeder, nur weil er ein Studium hat, dazu qualifiziert ist zu einer FK bei Europs größtem Finanzdienstleister ausgebildet zu werden. Heißt wer hier statt Trainee KB angeboten bekommt hat einfach nicht überzeugt. Ich bin Vertreterbereichsleiter. Nach 8 Monaten im Traineeprogramm und davon 6 Monate in einer Einsatzagentur. Es gibt Leasing über die Firma mit Tankkarte, man kann viel Geld verdienen und man muss verkaufen können um Verkäufer zu führen. Eigentlich nur logisch. Wer daran schon scheitert hat in einer Managementebene auch nichts zu suchen. Für alle die Herausforderung und Perspektive suchen gilt meine Empfehlung von oben: Hört es euch einfach an und versucht zu überzeugen. Dann stehen viele Türen offen !!!

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Stimmt, nicht jeder Akademiker ist gleichzeitig als Versicherungsverkäufer qualifiziert. Dann wäre wohl auch ein Studium von mindestens 4 Jahren eine schlechte Investition gewesen, denn dann hätte man wohl besser eine Ausbildung im Versicherungsgewerbe gemacht. Diese qualifiziert einen für diesen Job - ob nun Trainee/Vertreterber./KB - viel besser, da alle überwiegend Versicherungen verkaufen müssen. Eigentlich nur logisch. :-)

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Was heißt hier Falschaussagen? Ich wünschte, ich hätte damals diese Informationen gehabt, dann wäre mir einiges erspart geblieben…...

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Keine Tankkarte, keine Leasingverträge, kein Firmenwagen, kein Handy, Gehalt in den ersten 6 Mt. bei 3000 fix im Mt. und ab dem 6 Mt. wird diese Summe auf nur noch ca. 1800 fix im Mt. gekürzt. Differenz kann man dann über noch mehr Verkäufe ausgleichen, wenn man dies schafft.

Und übrigens, sofern man es schafft direkt nach 24 Mt. (so lange dauert das „Programm“ m i n d e s t e n s!!) Vertreterbereichsl. zu werden (siehe hier die Aussagen zu dem AC nach den 24 Mt.), dann war es das auch im Grunde mit der Karriere, denn die nächst höheren Stellen sind für die Vorstandsassistenten vorgesehen.

Diese müssen übrigens auch das Verkaufsgeschäft (die Zeit in der Verkaufs-Agentur) kennen lernen, allerdings nur 3 Monate. Danach werden sie aus den Verkaufs-Agenturen rausgeholt, müssen dort auch nie wieder hin und haben mit dem Verkauf von Versicherungen beim „kleinen Mann“ nichts mehr am Hut. Außer vielleicht über die Geschäftssteuerung bzw. beim Erstellen der Ziele in Form von Geschäftsplänen. Und das Gehalt ist auch locker um mehr als 50% besser, als das o. g. Fixgehalt, wobei es keine Trennung nach 6 Monaten von fix zu variabel gibt.

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hab in kürze ein vg bei der allianz für das führungskräfte-entwicklungsprogramm (sprich trainee, is wohl dasselbe).
Wie sieht das auswahlverfahren aus, hab jetzt erst mal ein gespräch mit einem herrn ..... und wie geht es danach weiter?

gruß

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Zum Allianz Außendienst:

Zu meiner Zeit gab es bei der Allianz das AMP, das Führungskräfteentwicklungsprogramm und den normalen Einstieg über den Vertrieb als Kundenbetreuer oder selbstständiger HV. Letzteres führt dazu, daß man nach einer gewissen Zeit (1-2 Jahre) einen Bestand übertagen bekommt, den man als selbstständiger Hauptvertreter betreut.

Bevor man diesen Schritt in den Vertrieb der Allianz macht, sollte man für sich unbedingt die Frage klären, ob man das wirklich will.

Vertrieb heißt Verkauf.
Vertrieb heißt Zahlen bringen.
Vertrieb heißt "KEIN BESONDERES ANSEHEN" in der Gesellschaft zu genießen.
Vertrieb heißt im Auto sitzen und bei Privatkundengschäften in vielen muffigen Wohnungen Verkaufsgespräche zu führen.
Vertrieb heißt auch bei der Allianz Klinkenputzen, trotz sogenannter Bestandskunden.

Wenn man das alles akzeptiert, sollte man zudem Verkaufstalent mitbringen.

Vertrieb heißt: Der Anfang ist sauhart!

Um zu obigen Einstiegsmöglichkeiten zurückzukommen. Diese unterscheiden sich kaum voneinander, außer dass die Zeiträume für den ersten "Karriereschritt zum Spezialisten" in unterschiedlichen Zeiträumen durchlaufen werden. Alle machen aber zuerst den Versicherungsfachmann -Ausbildungzeit zwischen 12 und 15 Monaten- und alle können dann Versicherungsspezialist werden und die "fiktive" Allianz-Vertiebskarriereleiter noch weiter erklimmen. Der Kundenbetreuer muss dafür anfangs besonders gute Zahlen bringen (dabei hat er eigentlich schon den besten Allianz Job, wenn er auf einem guten Bestand sitzt), die anderen haben den Spezialistenposten fast sicher nach zwei Jahren (der AMPler noch schneller) in der Tasche, was kein Vorteil sein muss, da einem dann wichtige Vertriebserfahrung und vor allem Kontakte fehlen können, die man braucht um als Spezialist wiederum gute Zahlen zu bringen, aber als Kundenbetreuer in einer Agentur/in Agnturen umso leichter sammeln kann. Neben den Spezialistenposten geht es im Vertrieb noch um Stellen wie LVQ (=Leiter Verkaufsqualifikation), VBL (=Vertriebsbereichsleiter), Geschäftsstellenleiter und weiteres Nichtiges wie Bereichsleieiterposten in Leben, Kranken, Sach usw.. Für all diese Positionen muss man keine Leuchte sein. Fachlich bekommt das jeder mit BWL Abschluß dreimal hin. Grundsätzlich gilt also und da stimmen die Allianz Versprechungen: Hat man einen akademischen Abschluss, kann man im Allianz Vertrieb jede der beschriebenen Positionen erreichen, wenn man die Zahlen halbwegs bringt. Man muss als Akademiker nicht unbedingt der beste Verkäufer sein. Die vermeindlich Glücklichen in den Trainee Programmen schaffen den ersten Karriereschritt zum Spezialisten in der Regel etwas schneller, aber dann sitzen alle in einem Boot. Ein ganzes Heer an Akdemikern hält sich die Allianz sozusagen als Reservearmee, um hier und da ein Führungspositiönchen zu besetzen. Und da diese Jobs jeder machen kann, also jeder sofort austauschbar ist, ist der Druck auf diejenigen, die was "Höheres" erreicht haben, besonders groß.

Es folgen kurze Jobbeschreibungen der Außendienstposten:

Kundenbetreuer:
Der Kunenbetreuer ist heutzutage Angestellter der Agentur, nicht der Allianz. Er betreut bestehende Versicherungsverträge bzw. aktualisiert bestehende Versicherungsverträge und kommt dabei in Kontakt mit dem Kunden, um Neugeschäft anzubahnen.

Versicherungsspezialist:
Ist spezialisiert auf eine Branche, also Lebensversicherung, Krankenversicherung, Vermögensanlage oder Firmengeschäft. Er klopft bei den Agenturen an und fragt, ob er an die Kunden ran kann. Dabei schließt er sich mit dem Kundenbetreuer kurz, da der Vertreter darauf meist keine Lust hat. Das Ganze endet meist in ermüdenden Telefonaktionen, die nichts bringen. Merke: Ein guter Kundenbetreuer braucht keinen Spezialisten. Weder in Leben, noch in Kranken. Die einzigen Spezialisten, die man ab und zu als Kundenbetreuer braucht, ist der Vermögensspezialist (es geht hier ausschließlich um das Abwälzen der Beratungsverantwortung) und der Firmenspezialist (den braucht man wirklich, denn das Firmengeschäft ist ein komplexes, dafür aber um so interessanteres Geschäft).

Vertreterbereichsleiter (VBL):
Arme Sau. Bittsteller bei den Vertretern seines Bereichs. Er winselt bei jedem Besuch, so zu verkaufen, wie es die Allianz will. In der Regel aber ein guter Verkäufer. Habe schon oft erlebt, wie ein VBL einen zumindest motivieren konnte, die dümmste Aktion dann doch mal in Erwägung zu ziehen. Haben auf jeden Fall oft gute Vertriebstipps parat.

Leiter Verkaufsqualifikation (LVQ):
Personalerjob. Stellt ein, macht Druck, "kümmert sich um einen", begleitet einen anfangs bei Verkaufsgesprächen usw. Faule Stelle. Wenn man sie haben kann, sollte man zugreifen. Bezahlung ist u.a. davon abhängig, wieviele derer, die man einstellte dann auch bei der Allianz bleiben, was eher wieder abschreckt.

Diverse Branchenbereichleiter:
Dirigieren ihre Spezialisten und machen Druck auf diese. "Haut doch mal diese Agentur an, da sehe ich Potenzial!"
(Es gibt noch einige andere Jobs, aber einer Beschreibung sind sie kaum wert.)

Bewertung: Nach allem, was ich mitbekommen habe, ist Folgendes festzuhalten. Wenn man mit einer Agenturanstellung zufrieden ist und in einer großen Agentur einen ausreichend großen Bestandsanteil betreut (ca. 450.000.- - 600.000.- EUR Bestand sollte man mindestens betreuen dürfen), hat man als KB den besten Außendienstjob bei der Allianz und sehr gute Verdienstchancen. Gut sind auch KB Jobs in Agenturen, in welchen man der einzige KB ist. Vor allem verbaut einem diese Stellung nichts. Man lernt den Außendienst in der Agentur am besten kennen und hat die Chance richtig gut zu werden. Dann steht einem, wenn man es für das Ego braucht, immer noch der Weg in die Führungspositionen offen, gerade wenn die Zahlen stimmen und die werden nach 2-3 Jahren in der Regel stimmen, wenn man nicht der totale Verkaufstrottel ist. Ab 80.000 Bewertung gilt man fast als Verkaufsgenie.

Wichtig ist es, dass man schnell vom ersten Arbeitsvertrag wegkommt, den die meisten anfangs (ohne Vertriebserfahrung) unterschreiben (müssen). Aber auch ob das gelingt, ist vor allem von den Zahlen und vom Verhältnis zum Vertreter, bei dem man angestellt ist abhängig. Aber wenn die mit einem zufrieden sind, hat man nach dem ersten Jahr ziemlich schnell einen Vertrag mit gutem Festgehalt und bekommt die Provision noch oben drauf. Es ist alles Verhandlungssache, egal was sie Euch erzählen wollen. Es gibt KBs, die machen den Job für 1200.- Fixgehalt Brutto im Monat und KBs die 6000.- und mehr fix kriegen. Alles kommt auf die Geschäfte an, die ihr schreibt und wie ihr um Folgeprovisonsanteile und Ähnliches verhandelt. Und wie gesagt, das sind dann Fixgehälter und Neugeschäftsprovisionen gibt es noch oben drauf. Ist ein Vertreter überzeugt von euch und hat er erstmal Firmenkunden, die wegen Euch bei Ihm sind oder werdet ihr von seinen Bestandskunden positiv erwähnt, weil sie zufrieden mit euch sind, werdet ihr leichtes Spiel haben schnell an Geld zu kommen.

Und die Erfahrung lehrt, dass dann der einzige weitere Weg, den man bei der Allianz noch gehen will, der in die Selbstständigkeit ist, weil man keine Lust mehr hat als Angestellter Geldmassen an den Staat abzugeben. Auf Pöstchen, wie die oben erwähnten, gibt man dann keinen Heller mehr. Aber sie werden sie Dir anbieten!

Abschließend:
Vertrieb bleibt Vertrieb. Kannst Du nicht verkaufen, lass es bleiben. Versicherungsvertrieb heißt: Lernen, lernen, lernen, denn du wirst Fachkompetenz vor allem für das lukrative Firmengeschäft brauchen! Die Trainees werden sich für Deine Allianz Vertriebskarriere langfristig nicht unbedingt als Vorteil herausstellen.

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Nachfolgender Satz (siehe im Original auch weiter oben) ist wirklich sehr gut und stimmt auch noch:-):

Neben den Spezialistenposten geht es im Vertrieb noch um Stellen wie LVQ (=Leiter Verkaufsqualifikation), VBL (=Vertriebsberechsl), Geschäftsstellenleiter und weiteres Nichtiges wie Bereichsleieiterposten in Leben, Kranken, Sach usw.... Für all diese Positionen muss man keine Leuchte sein.

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Folgende Aussage zum Vertriebsbereichsleiter / Vertreterbereichsleiter (siehe Eintrag 26.5.09) ist treffend, stimmt ebenfalls und verschönert diese Arbeit nicht, weil man evtl. an Wahrnehmungsstörungen leidet:

Vertriebsbereichsleiter (VBL):
Arme Sau. Bittsteller bei den Handelsvertretern seines Bereichs. Er winselt bei jedem Besuch, so zu verkaufen, wie es die Allianz will.

Für ein „Verschönerungsbespiel“ dieses Jobs siehe unten (Kopiert aus Eintrag v. 29.3.09, Trainee AZ)

Das Trainee-Programm dient der VORBEREITUNG auf eine Führungsposition ... D.h. dass man in 24 Monaten als direkter Angestellter der Gesellschaft ... das nötige Handwerkszeug bekommt, um z.B. selbstständige Handelsvertreter mit Umsatzverantwortung in mehrstelligem Millionen-€-bereich nach Interessen der Gesellschaft zu führen.

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Servus Absolventen,

fange in zwei Wochen bei der Allianz im Management Programm Vertrieb an. Angestellt über die Allianz, zugeteilt in eine Agentur. Angestelltenvertrag mit sechs Monaten Probezeit, Fixgehalt 36.000 € p.a.. Vieles ist sicherlich Verhandlungssache, gibt keine Standardverträge. Ersten beiden Jahre knallharter Vertrieb mit Erwerb des Versicherungsfachmanns und etlichen Seminaren und Schulungen, danach Fachkompetenz, und wenn die Leistung stimmt Führungskompetenz.
Jedes Programm ist unterschiedlich: Vorstandsassistentenprogramm; AMP; Traineeprogramm; Spezialvertriebsprogramm oder Direkteinstieg als Akademiker.
Dabei ist das Vorstandsassistentenprogramm natürlich am besten vergütet, der Direkteinstieg am schlechtesten. Aber wie gesagt, bei außer-tariflichen Verträgen gilt Verhandlungssache.

Ich geb euch dann nach paar Monaten einen Feedback.

LG Deniz

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In den ersten beiden Jahren knallharter Vertrieb (also jedem Versicherungen aufschwatzen) und wenn die Leistung stimmt (also genügend Verträge verkauft wurden bzw. genügend Versicherungen aufgeschwatzt wurden) Führungskompetenz. Wenn man eine Ausbildung zum Versicherungskaufmann mit durchschnittl. 20 Lebensjahren gemacht hat, dann zwei Jahre in der Agentur für 36.000 verkauft hat und dann noch mal zwei Jahre das Traineeprogramm durläuft, um mit etwa 26 Jahren Führungsaufgaben zu übernehmen, dann ist es sicherlich ok. Wobei anzumerken ist, dass die 36.000 nur in den ersten 6 Mt. fix sind und danach nur noch ca. 50% fix ist.

Aber jetzt mal ehrlich und ohne fehlendes Realitätsbewusstsein: Welcher Akademiker (es sei denn er wurde bei den Bewerbungsgesprächen belogen) übernimmt nach dem Studium einen Job als Verkäufer (ob Jeansverkäufer oder Versicherungsverkäufer ist dabei egal, sind beides Verkäufer mit standardisierten Produkten), für den auf k e i n e n Fall Studium notwendig ist? Wohl eher ein Absolvent, der sehr lange (weit über Regelstudienzeit) studiert hat und dessen Abschluss wohl noch schlechter ist, als seine Studienzeit. An dieser Stelle seien explizit die Absolventen ausgenommen, die aufgrund von Schicksalsschlägen oder sonstigen Problemen diesen Verkäufer-Job übernehmen mussten.

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Hi, ich durchlaufe derzeit das Programm, dass du schilderst. Eins lass dir gesagt sein, es ist ziemlich anspruchsvoll und das Gehalt liegt je nach deinem Verhandlungsgeschick zwischen 30k und 36k. Zusätzlich erhält du für alle gefahrenen Kilometer zum Kunden und zurück 0,30 €. Nach 6 Monaten erhälst du ein Diensthandy kostenlos und eine UMTS-Karte für mobiles Internet.

Firmenwagen sind im Gespräch, aber noch keine beschlossene Sache. Am Anfang brauchst du zwingend ein eigenes Auto. Es gibt auch noch einen weiteren Hacken, nach 6 Monaten sinkt dein Gehalt (30 % vom Brutto werden gestrichen, die musst du dann selbt durch Verkäufe und Verlängerungen von Verträgen verdienen).

Nun zum Programm selber, niemand garantiert dir, dass du in die höheren Ebenen des Managements kommst, dazu musst du deine Vertriebsziele erreichen und im Assesementcenter bestehen. Zusätzlich schreibt man fast jede Woche Test und muss Lernaufgaben abgeben. Zwischen 50-60 Stunden bist du während der Woche sicher beschäftigt. Solltest du die Erwartungen erfüllen, dann bietet die Allianz gute Chancen. Aber du musst extrem stressresistent sein und du bist im ersten Jahr garantiert beim Kunden vor Ort in einer Agentur eingesetzt, danach kannst du andere Wege gehen.

Hoffe das hat dir etwas geholfen!

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hab in kürze ein 2. gespräch für das trainee-programm. unter anderem soll dabei eine verkaufsstilanalyse durchgeführt werden. hat das schon jemand hinter sich und wie läuft das genau ab?

grüße

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Verkaufsstilanalyse = Euphemismus für „Mal schauen, ob der Bewerber Verkaufstalent hat“ bzw. ob zu erkennen ist, ob er in Zukunft möglichst viele Versicherungen an den Kunden bringt. Die finden auch immer andere Begriffe, um die Bewerber/Trainees/Führungskräftenachwucs mit tollen Begriffen einzuwickeln bzw. vom eigentlichen Aufgabenfeld abzulenken.

Genauso wird es ja auch meist beim Kunden gemacht. Da wird oftmals sehr gerne nur die höchst mögliche Rückzahlung inkl. Überschussbeteiligungen dem Kunden gezeigt und nicht etwa die tatsächliche, garantierte Ablaufleistung. Diese ist ja auch um ein vielfaches weniger und damit der Verkauf schwieriger.

Übrigens: Firmenwagen gibt es nicht. Ist auch nicht in Planung. Weder für Außendienstangestellte, Trainees oder Bereichsl. im Außendienst. Aber zur Ruhigstellung wird immer wieder gesagt, dass ein Firmenwagen in Planung sei. Diese Planungen gibt es jetzt schon seit Jahren. Passiert nur nix. 0,30 Cent je KM im Dienst bekommt man. Wer glaubt, hiermit gut bedient zu sein, der irrt. Diese Summe deckt wenn überhaupt einmal Versicherung, Steuern, Benzinkosten, Abnutzung etc. Die meisten zahlen hier aber drauf. Insbesondere dann, wenn mal ein Unfall während der Fahrt zum Kunden passiert. Die Hochstufung der Kfz.-Versicherung übernimmt nämlich dann auch keiner.

Handy gibt es definitiv auch nicht. Anrufe aus der Agentur oder selbst bezahlen. Keine Erstattung! Und keiner schafft es alle seine Termine aus der Agentur zu koordinieren. Zumal man ca. 6 Std. pro Tag beim Kunden oder auf der Straße ist.

Gehalt von ca. 35000 in den ersten 6 Mt. fix. Danach werden 50 % fix gestrichen. Begründung: Man könne ja viel mehr über Provisionen verdienen. Also fix ab Monat 6 nur noch ca. 17.500 brutto im Jahr. Stornohaftung will ich hier mal nicht erwähnen. Steht ja auch schon weiter oben. Also verkaufen, verkaufen, verkaufen.

Eine UMTS-Karte o. ä., damit man evtl. auch mal die E-Mails im Auto checken kann, gibt es auch nicht. Einsatzgebiet ist in einer Agentur. Manchmal über die ganzen zwei Jahre und besteht man das AC (zum AC siehe auch weiter oben) am Ende nicht (und je nach Bedarf fallen hier auch mal alle durch), dann darf man noch mal länger dort bleiben.

Während der ersten 13 Monate muss man auch ständig Lernaufgaben/ Hausaufgaben machen und diese als Vorbereitung auf die Prüfung zum Versicherungsfachmann einreichen. Das Niveau dieser Aufgaben ist sehr sehr billig. Als Uni/FH Absolvent oder als ausgebildeter Bankkaufmann wird man sich fragen, ob es sich hier um Aufgaben für diejenigen handelt, die gerade die Ausbildung zum Versicherungsverkäufer anfangen. Da muss man dann Texte verfassen, wie man eine Sparcard/ Sparbuch/ Unfallversicherung einem Kunden verkaufen würde usw.

Nichtsdestotrotz kostet dieser Schmarn echt viel Zeit, sodass eine Woche von 50 Std. durchaus sein kann. Und dies ab Monat 6 für 17500 brutto im Jahr fix. Aber wer es mag, bitte sehr…. Habe schon einige gehen sehen. Und bestimmt nicht, weil die Anforderugnen zu hoch waren.

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Verkaufsstilanalyse ist ein Wort, welches ausdrückt, dass ein paar Leute schauen, ob der Bewerber Verkaufstalent hat. Du musst ein Verkaufsgespräch (simulativ) führen und wenn möglich dabei gleich ein oder zwei Versicherungen verkaufen. Toller Begriff für banale Sachen.

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Also ich hab mir das Programm auch einmal angeschaut, allerdings ist es doch als Witz wenn man als Akademiker mal mindestens 2 Jahre Aufgaben übernimmt die jemand nach der Realschule und einer kurzen Einweisung übernehmen kann

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bei dieser verkaufsstilanalyse handelt es sich glaub ich nicht um ein simuliertes verkaufsgespräch. diese wird nämlich per software ausgewertet. denke eher, dass du am pc auf situative fragen vorgegebene antwortmöglichkeiten ankreuzen sollst.

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Bin Trainee und kann folgendes berichten:

Firmenwagen gibt es 100% nicht. Ist auch nicht in Planung. Aber zur Ruhigstellung wird immer wieder gesagt, dass ein Firmenwagen in Planung sei. Diese Planungen gibt es jetzt wohl schon seit Jahren. Passiert nur nix. 0,30 Cent je KM, der im Dienst zum Kunden gefahren wurde. Wer glaubt, hiermit gut bedient zu sein, der irrt. Diese Summe deckt wenn überhaupt einmal Versicherung, Steuern, Benzinkosten, Abnutzung etc. Die meisten zahlen hier aber drauf. Insbesondere dann, wenn mal ein Unfall während der Fahrt zum Kunden passiert. Die Kfz-Versicherungs-Hochstufung übernimmt nämlich dann auch keiner.

Handy gibt es definitiv auch nicht. Anrufe aus der Agentur oder selbst bezahlen. Keine Rückzahlung. Und keiner schafft es alle seine Termine aus der Agentur zu koordinieren. Zumal man ca. 5 Std. pro Tag beim Kunden oder auf der Straße ist.

Gehalt von ca. 35000 in den ersten 6 Mt. fix. Danach werden 40 - 50 % fix gestrichen. Begründung: Man könne ja viel mehr über Provisionen verdienen. Also fix ab Monat 6 nur noch ca. 17.500 brutto im Jahr. Also verkaufen, verkaufen, verkaufen.

Eine UMTS-Karte o. ä., damit man evtl. auch mal die E-Mails im Auto checken kann, gibt es auch nicht. Einsatzgebiet ist in einer Agentur. Manchmal über die ganzen zwei Jahre und besteht man das AC (zum AC siehe weiter oben) am Ende nicht, dann darf man noch mal länger dort bleiben und der „Omi“ mit vielleicht 900 Euro netto Rente Verträge aufs Auge drücken.

Während der ersten 13 Monate muss man auch ständig Lernaufgaben/Hausaufgaben machen und diese als Vorbereitung auf die Prüfung zum Versicherungsfachmann einreichen. Das Niveau dieser Aufgaben ist nicht anspruchsvoll. Als Uni/FH Absolvent oder als ausgebildeter Bankkaufmann wird man sich fragen, ob es sich hier um Aufgaben für diejenigen handelt, die gerade die Ausbildung zum Versicherungsverkäufer anfangen. Da muss man dann Texte verfassen, wie man eine Sparcard/Sparbuch/Unfallversicherung einem Kunden verkaufen würde usw. Nichtsdestotrotz kostet dieser Schmarn echt viel Zeit, sodass eine Woche von 50 Std. durchaus sein kann. Und dies ab Monat 6 für etwa 17500 brutto im Jahr fix. Ich bewerbe mich derzeit weiter…..

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Guten Tag, also ich habe mir mal jetzt alles durchgelesen was hier geschrieben wurde,und ich muss sagen das ich mich ehrlich frage was mancheMenschen für ein Problem haben...

Wir reden hier über einen der grössten Versicherer Deutschlands die mittlerweile nicht nur Dresdenr Bank und KKH vertreten sondern auch bald ne eigene Bank haben. Es gibt natürlich Agenturen die nur aufs schnelle Geld und Zahlen aus sind,die sogenannten Schwarzen Schafe.

Es scheint als gäbe es hier einige frustrierte Mitarbeiter die sich den falschen Beruf gesucht haben...Ist sich nicht jeder seines Glückes Schmied?Das es Druck gibt hängt nur davon ab wie man sich verhält,selbst wenns mal eine kleine Durststrecke gibt wird nicht sofort der Vorstand anrufen und fragen was das soll.Wieso wechselt man wenn man so frustriert ist nicht einfach die Agentur oder das Berufsfeld?

Wo bitte hat man als Einsteiger ein so gutes Gehalt? Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Songerausschreiben, Fahrten usw usw...??? Nennt mir bitte ein Unternehmen wo man als Kundenberater der Allianz jedes Jahr automatisch eine Lohnerhöhung bekommt? Also wirklich,und über das Gehalt kann man ja nun wirklich nicht meckern.

Es kommt natürlich darauf an ob man dafür gemacht ist und wie der Kundenstamm in der Agentur aussieht,natürlich gibt es auch unmögliche Agenturinhaber,aber hey,man kann doch im schlimmsten Falle die Agentur wechseln! Wenn man ein wenig Interesse und Können hat in diesem Beruf dann kann man bei der Allianz auch als Angestellter gut rum kommen,auch in der Welt.Also tut mir einen Gefallen und lasst euren Frust und gekränktes Ego nicht an interessierte Neulinge aus sondern versucht an eurer Lage was zu ändern,wir reden hier nicht über ein 0815 Unternehmen sondern über die Allianz.

Wenn man natürlich den lieben langen Tag damit beschäftigt ist sich zu Ärgern dann ist es klar das man nicht vorran kommt.Natürlich gibts hier und da schwarze Schafe die nur auf Zahlen bzw Punkte achten,aber dann muss man wiegesagt sich versetzen lassen,denn es gibt so viele gutlaufende Agenturen mit jahrelanger Stammkundschaft wo man keine Kaltaquise machen muss! Es zwingt doch niemand die Mitarbeiter im Unternehmen zu bleiben,also wirklich!Zeigt mir bitte erstmal ein Arbeitsplatz mit nur annähernd so guten Tarifverträgen und Bedingungen und dann reden wir weiter!

Wiegesagt,niemand wird gezwungen,und wenn man Interesse,Spass und Können in diesem Beruf hat dann kann man bei der Allianz sehr weit kommen!

Also Bitte

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Eintrag vom 4.6.09: "Wo bitte hat man als Einsteiger ein so gutes Gehalt? Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Songerausschreiben, Fahrten usw usw...???"

ANTWORT:
__________

Monat 1 - 6 = ca. 35.000 fix

ab Monat 6 = ca. 17.500 - 20.000 fix.
(inkl. Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld usw.)

Das bieten fast alle Unternehmen im kaufm. Bereich ihren Angestellten nach der Ausbildung. Zur Info: Industriekaufmann = ca. 24.000 nach der Ausbildung. Und Tariflohnerhöhung ist ja nun wirkl. nichts ungewöhnliches bzw. in Unternehmen mit Betriebsrat mehr als gewöhnlich.

Also bitte.....

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Ein Versicherungskaufmann im Innendienst hat inklusive aller Leistungen nach der Ausbildung 33.000-34.000 Eur.........man muss es auch nicht schöner machen als es ist im Vertrieb.

Hier wird soviel vermischt das am Ende viel Müll bei heraus kommt. Hier werden diverse Förderprogramme mit KBV-Positionen vermischt - das verwirrt die meisten mehr als das es bringt.

Aussagen wie "Firmenhandy gibt es definitiv nicht" oder "Firmenauto ist nur in Planung" ist alles quatsch. Als KBV hat man diese Möglichkeiten natürlich (mir nicht bekannt) nicht aber sobald man nach mehreren Monaten Bezirksleiter oder eine "höhere" Position erreicht hat, ist dies definitiv möglich. Sei es im Förderprogramm oder auf dem normalen Weg.

Weiter muss man auch sagen, dass 35.xxx Euro ein durchaus vernünftiges Einstiegsgehalt ist und wenn man sich bewiesen hat, dann sieht es auch nach "relativ" kurzer Zeit schon wesentlich besser aus.

Ich empfehle immer hingehen, sich selbst präsentieren, anhören was für „meine“ Person geboten wird – sei es finanziell oder einfach nur die Perspektive - und dann entscheiden. Natürlich wird nicht jeder das angeboten bekommen was er erhofft aber es passt auch wirklich nicht jeder in diese Branche und von daher kann nicht jeder das „hau mich weg“ Angebot bekommen.

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---Kommentar zum Eintrag vom 5.6.09---

„Ein Versicherungskaufmann im Innendienst hat inklusive aller Leistungen nach der Ausbildung 33.000-34.000 Eur…“

--> Dieses Gehalt ist für einen Versicherungskaufmann sicherlich ein super Gehalt! Aber der Trainee/Führungskräfteentwickl. bekommt lediglich nach der Probezeit ca. 20.000 EUR Fixgehalt. Und das trotz Studium von ca. 4 bis 5 Jahren.

“Hier wird soviel vermischt das am Ende viel Müll bei heraus kommt. Hier werden diverse Förderprogramme mit KBV-Positionen vermischt - das verwirrt die meisten mehr als das es bringt.“

--> Hier wird nahezu nichts vermischt. 99% der Aussagen stimmen im Kern. Und es ist nun mal so, dass der Trainee bzw. der Führungskräftenachwuchs in den ersten 24 Monaten fast nur verkauft und auch danach noch zu großen Teilen verkaufen muss. Der Job ist und bleibt Vertrieb von stark homogenen Produkten (Sparbuch, Unfallversicherung, Girokonto etc.) bei Familie „Müller“, „Meier“ und „Schulze“.

Aussagen wie "Firmenhandy gibt es definitiv nicht" oder "Firmenauto ist nur in Planung" ist alles quatsch.

--> Ist es nicht. Zumindest nicht in den ersten 2 Jahren als Trainee. Da zahlt man ordentlich drauf. Und ob man danach einen Firmenwagen bekommt, ist auch noch eine Frage. Tatsache ist auch, dass es bei Einstieg kein Auto, Handy, UmTS-Card etc. gibt, obwohl man diese Sachen dringend benötigt, um seinen Job machen zu können. Also nutzt man sein privates Auto, Handy, UmTS-Card usw.

“Weiter muss man auch sagen, dass 35.xxx Euro ein durchaus vernünftiges Einstiegsgehalt ist und wenn man sich bewiesen hat, dann sieht es auch nach "relativ" kurzer Zeit schon wesentlich besser aus.“

--> 35.xxx sind unterer Durchschnitt für ein Dax-Unternehmen. Allerdings den Anforderungen dieses Jobs entsprechend. Wie wurde hier geschrieben: Für alles diese Jobs muss man keine Leuchte sein. Allerdings wird das Fix-Gehalt nach der Probzeit (ab Mt. 6) um ca. 40 – 50 % gekürzt und man muss den Rest über noch mehr Verkäufe erzielen. Es sieht also nach „relativ“ kurzer Zeit eher schlechter aus.

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mich würde auch mal interessieren wie so eine verkaufsstilanalyse bei der allianz aussieht. hat das schon jemand gemacht und postet mal seine erfahrungen?

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Die Verkaufsstilanalyse soll vorhandene Verkaufspotenziale identifizieren bzw. den Verkaufsstil des Bewerbers erkennen lassen. Dabei differenziert sie nach unterschiedlichen Verkaufstypen sowie Phasen eines Verkaufsgesprächs.

Bsp. für eine Frage: Wie reagieren Sie bei einer Kundenreklamation? A: Ich warte bis das Problem sich von selbst löst. B: Ich schicke Fachleute, die den Schaden beheben. C: Ich nutze den Anlass und versuche eine weitere Versicherung zu verkaufen. Als Ergebnisse erhält man dann den Verkaufstyp des Bewerbers. Bsp. für ein mögliches Ergebnis: Der Bewerber ist ein Druckverkäufer. Druckverkäufer sind umsatzorientiert. Angestrebt wird ein schneller Verkaufsabschluss. Oder: Der Bewerber ist ein Anti-Verkäufer. Ein Nicht-Verkäufer (Anti-Typ) ist ein Mensch der im Kundenkontakt vorwiegend Misserfolge hat und nicht mit für den Vertrieb adäquaten Mitteln und Strategien arbeitet bzw. zu passiv agiert.

Letztendlich zeigt auch diese Analyse wohin der Weg des Trainees bei der Allianz in den ersten Jahren führt. Nämlich in den Verkauf von Versicherungen beim Normalmaßkunden, d. h. zu großen Teilen Klinkenputzen. Ansonsten (sofern eine Führungsposition zeitnah vorgesehen wäre) würde man nämlich auch mal überprüfen wollen, wie sich der Bewerber in verschiedenen Situationen der Personalführung und/oder –motivation etc. verhalten würde und bspw. eine Potenzialanalysen für (angehende) Fach- und/oder Führungskräfte durchführen. Interessiert in diesem Unternehmen allerdings niemanden.

PS: Kein Handy, keine UMTS-Karte, kein Firmenwagen, Gehalt bei etwa 35 für die ersten 6 Monate, danach ca. 40% weniger fix.

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danke für deine antwort.
d.h. also, dass die verkaufsstilanalyse ein frage-antwort-spiel am pc ist und kein simuliertes verkaufsgespräch. so hab ich mir das auch gedacht.....

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hab das 2. vg hinter mir. war ein sehr angenehmes gespräch, wurde offen über alles geredet und anschliessend eine verkaufsstilanalyse durchgeführt ( 120 thesen : trifft voll zu, trifft überwiegend zu, trifft eher nicht zu, trifft gar nicht zu).
in knapp 2 wochen werd ich wieder angerufen und mir wird mitgeteilt wie es weitergeht. würde mich freuen, wenn es klappen würde.

rahmendaten, wie schon öfter hier geschrieben:

• ca. 36 k
• 0,30 kilometergeld für knapp 10.000km, darüber zahlt man selbst
• kein dienstwagen, kein handy (telefonate von der agentur)
• unterbringung in einer agentur, agenturleiter zahlt dein gehalt
  bekommt dies aber von der allianz (etwas kompliziert)
• 6 monate fix, dann 50/50
• verkauf von allianz-produkten, also totaler vertrieb
• nach ca. 14 monaten ihk-sachkundeprüfung (vers.-fachmann)
• nach den 24 monaten eventuell aufstieg, wenn man gut is (ac) und
  bedarf da ist

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hab noch was vergessen:

• firmennotebook gibts auch

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Hallo!
Mich würden mal interessieren, welche Provisionen an einen Trainee der Allianz gezahlt werden (zB LV, Riester, KfZ, UnfallV usw) und was man so durchschnittlich im Monat verkaufen muss, damit man nach den ersten 6 Monaten weiter das Gehalt von 36.000 € verdient.
Danke.

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Provisionen werden nicht in den ersten 6 Mt. an den Trainee gezahlt und nach 6 Monaten schaffen 9 von 10 Trainees sowieso nicht mehr in die Spanne von 30000 zu kommen. Begründung: Nach 6 Mt. läuft die Probezeit ab. Um diese zu bestehen, muss man eine fast utopische Summe an Versicherungen verkaufen. Also muss man in den ersten 6 Mt. alles abgrasen (inkl. FAmilie und Freunde), um überhaupt den Arbeits-Vertrag verlängert zu bekommen. Danach sieht es dann eher schlecht aus mit Neuverträgen. Aber wer dort freiwillig anfängt, obwohl er studiert hat, der hat entweder ein 4er oder schlechter Diplom oder wurde beim Bewerbungsgespräch belogen.

Kein Firmenwagen, Gehalt ersten 6 Mt. gering (ca. 35000) und ab Mt. 6 nur noch die Hälfte davon als Fixgehalt, Kein Handy obwohl Außendienst, meiste Zeit auf der Straße, Klinkenputzen und letztendlich ist man als Akademike dort sowieso am falschen Platz. Für diesen Versicherungsverkäuferjob (ist der Trainee ja und die Vertreterbereichsl.) braucht man max. ne Ausbildung im Verkauf (egal ob Wurstverkäufer, Jeanshosenverkäufer oder Versicherungsverkäufer) und etwas Berufserfahrung.

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Man bekommt auch 40k, wahrscheinlich sogar 42k. Wer sich mit 36k ins AMP setzt, hat sich verarschen lassen. Ich kenne KBVs, die mit 40k angefangen haben.

Von Firmenwagen kann man zwar immer träumen, aber den gibt es nicht mal als Führungskraft.

Provisionen sind bei der Allianz eher gering, egal welche Branche. Kranken und Leben lohnt sich am ehesten. Aber das ist kein Geschäft mehr, welches sich von der Stange schreiben lässt. Bei Kranken macht einem der Staat den Strich durch die Rechnung und Leben ist mittlerweile mehr ein Abwerbegeschäft, als ein Neugeschäft. Also muss man den Umsatz mit dem Kleinzeug machen und das ist Arbeit!

Ein Trainee fällt normalerweise nicht nach einem halben Jahr auf die Hälfte. Das hört sich eher nach einem Einstieg als KBV an. Und wenn man das macht, sollte man darauf achten, dass man mit dem Vertreter entweder alleine ist und dessen Bestand ohne Einschränkungen bewirtschaften kann oder in großen Agenturen mit mehreren Kundenbetreuern mindestens 450.000.- Bestand verlangen, den man alleine bewirtschaften kann. Sonst macht man keinen Schnitt und dann wird es auch nichts mit der Führungsposition. Beachten: KBV Provsion

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Rahmendaten zum Trainee / Traineejob / Führungskärftenachw:

• gehalt ca. 36 k
• 0,30 kilometergeld für knapp 10.000km, darüber zahlt man selbst
• kein dienstwagen, kein handy
• unterbringung in einer agentur, also klinkenputzen pur
• 6 monate fix, dann 50/50! also ab mt 6 nur noch 18.000 pro jahr fix
• verkauf von allianz-produkten, also totaler vertrieb
• nach ca. 14 monaten ihk-sachkundeprüfung (vers.-fachmann)
• nach den 24 monaten eventuell aufstieg, wenn man gut is (ac) und bedarf da ist. viele schaffen (sollen angeblich nicht schaffen) das ac nach 2 Jahren nicht und bleiben dann im vertrieb und verkaufen weiter versicherugnen.

und für all das 4 - 5 jahre zusätzlich studieren?

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wie lange hat es bei euch gedauert, bis ihr nach den vg bescheid bekommen habt (positiv oder negativ)?

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Hatte am 26.6. ein VG und da auch gleich diese "Verkaufsstilanalyse" am PC gemacht. Im Anschluss hatte ich gleich einen Termin für das AC bekommen, welches demnächst stattfindet.

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wie sehen eigentlich die ersten wochen während der schulungen im hotel aus?

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der Markt ist doch schon längst aufgeteilt, die guten Versicherungsbezirke sind Mio. wert

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Rahmendaten zum Trainee / Traineejob / Führungskärftenachw:

• gehalt ca. 36 k
• 0,30 kilometergeld für knapp 10.000km, darüber zahlt man selbst
• kein dienstwagen, kein handy
• unterbringung in einer agentur, also klinkenputzen pur
• 6 monate fix, dann 50/50! also ab mt 6 nur noch 18.000 pro jahr fix
• verkauf von allianz-produkten, also totaler vertrieb
• nach ca. 14 monaten ihk-sachkundeprüfung (vers.-fachmann)
• nach den 24 monaten eventuell aufstieg, wenn man gut is (ac) und bedarf da ist. viele schaffen (sollen angeblich nicht schaffen) das ac nach 2 Jahren nicht und bleiben dann im vertrieb und verkaufen weiter versicherugnen.

und für all das 4 - 5 jahre zusätzlich studieren?

Wer macht diesen Klinkenputzerjob freiwillig und verkauft trotz Studium Versicherungen, die kaum noch einer bezahlen kann?

Und eine eigene Meinung darf man dann auch nicht mehr haben bzw. diese auf keinen FAll zeigen. Immer schön Lachen und opportunistisch antworten..... Dann klappt es vielleicht auch mit den Abschlüssen....

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Hallo,

ich verstehe absolut nicht, was das hier soll! Hier posten Leute, die absolut keine Ahnung habe und irgendwoher ihre falschen Informationen holen.

Ich bin selbst Trainee bei der Allianz und mache das Programm nun schon fast 1,5 Jahren. Ich bin Diplominhaber in Wirtschaftsinformatik und war auch schon in einigen anderen Firmen tätig (z.B. ein nicht näher genannter großer bayerischer Autobauer).

Nach dem was ich bisher erlebt habe und wenn ich die Vergleiche zu anderen Firmen ziehe: Das Allianz Trainee Programm ist mit das Beste was es gibt!

Wann erhält von der Seiten des Konzerns sehr viel Unterstützung, man übernimmt Projekte (meins aktuelles Projekt sind z.B. Recruiting-Messe-Auftritte --> organisieren, durchführen, Bewerbungsgespräche usw.)
Auch ist es Teil davon, dass man im Vertrieb arbeitet.
Wenn der jeweilige Trainee später eine Funktion als Vertriebsleiter übernimmt, dann ist es nunmal unumgänglich, dass man sich auch mit dem Verkaufen auskennt und hier Erfahrung hat. Das macht nunmal einen Teil der Seriösität aus!

Es ist nunmal Utopie zu glauben, dass man gleich nach dem Studium groß ins Firmenbusiness einsteigt und gleich Vorstandsassistent wird.
Hierzu braucht man Erfahrung und die bringt einem der Allianzkonzern auf ganzer Linie bei.

Jetzt zu den Facts:

1. kein Dienstwagen - stattdessen erhält man pro Kilometer 0,30
   Cent
2. kein Diensthandy - Hab ich bisher auch nicht gebraucht.
   Telefonie kann auch von der Agentur aus machen
3. In den ersten 6 Monaten erhält man ein Festgehalt, weil die
   Allianz auch sagt, man kann nicht gleich Provision zahlen, wenn
   Mitarbeiter nicht alle Produkte kennen und können.
4. Danach erfolgt Provisionszahlung, d.h. ist man gut verdient man
   gut
5. Klinkenputzen ist gar nicht!!!!!!!! Wir bei der Allianz arbeiten
   nach dem Empfehlungsmarketing, d.h. ist ein Kunde mit mir
   zufrieden, dann fragen ich ihn, ob er jemanden im
   Bekanntenkreis oder Verwandtenkreis hat, bei dem ich mich
   melden kann.
   Von Tür zu Tür laufen und klingeln ist nicht.

Die jeweilige Weiterentwicklung im Traineeprogramm nicht an einen festen Rahmen gebunden. Die entsprechenden Entwicklung basiert auf den individuellen Stärken des Trainees. All das wird auch nicht über den Kopf weg für den Trainee entschieden, sondern es erfolgt immer im Dialog!

Abschlusszahlen:
Wenn man motiviert ist und fleissig, dann sind diese Zahlen ohne Probleme zu schaffen. Auf die faule Haut legen funktioniert hier aber nicht und auch ganz ehrlich, welche Firma will denn Mitarbeiter haben, die überhaupt nicht motiviert sind und nichts machen wollen, dafür aber eine ganze Menge Gehalt kassieren wollen. Diese Firma will ich gern mal sehen.

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nach zwei vg mit verkaufsstilanalyse bekam ich nach 2 wochen einen anruf, ob ich denn noch an der stelle interessiert sei. als ich dies bejahte bekam ich zu hören, dass dann ja beide seiten noch interesse hätten und er sich nur noch in 2 tagen mit einem kollegen zusammensetzen möchte und mir noch am selben tag bescheid geben will. war dann nicht der fall. ein paar tage später hab ich dann angerufen, war leider nur die mailbox dran. hab auf die mailbox gesprochen und um rückruf gebeten. am gleichen tag hatte ich dann die absage im briefkasen. entscheidender satz:
"ihr bewerbungsprofil stimmt leider nicht mit unseren anforderungen für die stelle überein, wie wir uns das gewünscht hätten." (tolles deutsch).

einen anruf hab ich natürlich nicht mehr erhalten. schade, hätte die stelle gerne angetreten, aber irgendwas hat wohl nicht gepasst. finde es eben nur sehr, sehr ärgerlich, dass kein rückruf kam und ich gesagt bekommen hätte woran es lag. aber das sollte man wohl nicht erwarten, man ist eben nur humankapital. wer weiss, wofür es gut ist.

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So, sämtliche Beiträge gelesen. Habe die Idee, mich für das Traineeprogramm Vertrieb zu bewerben, wieder verworfen...

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Ich hatte mich auch beworben. Das erste Gespräch lief sehr gut - man unterhielt sich fließend und angenehm. Kein Wunder: Erstens bin ich sehr redegwandt und zweitens sind die Herren, welche die Gespräche führen knallharte Verkaufsprofis. Als wir uns also genug Honig um den Mund geschmiert hatten, sagte mir mein Gegenüber, dass er mich - sollte ich ernstes Interesse an der Stelle haben - gerne zur zweiten Runde einladen würde. Der Honig hing mir noch am Munde, weshalb ich zusagte. Mir wurde gesagt, man meldete sich zeitnah.

Zwei Wochen später der Anruf, dass sich der Prozess noch in die Länge zieht. Eine Woche später folgende E-Mail (Wortwörtlich inklusive des grammatikalischen Fehlers und mit falsch geschriebener Anrede):

"Sehr geehrter Herr XXX,

herzlichen Dank für Ihre Bewerbung und Ihr damit gezeigtes Interesse an unserem Unternehmen.

Schriftliche Unterlagen können kann nur einen ersten Eindruck, keinesfalls aber ein Bild der Gesamtpersönlichkeit vermitteln. Bei der großen Anzahl der Bewerbungen mussten wir aber danach eine Vorauswahl treffen.

Da einige der Bewerbungen unserem Anforderungsprofil noch genauer entsprochen haben, können wir Ihnen trotz Ihrer Qualifikation leider keine Stelle anbieten.

Lassen Sie sich durch unsere Entscheidung nicht entmutigen. Wir drücken Ihnen die Daumen, dass Sie schon bald eine angemessen Stelle finden und wünschen Ihnen für Ihre Zukunft viel Erfolg und alles Gute.

Mit freundlichen Grüßen
XYZ"

Wurde hier darauf eingegangen, dass ich ein erstes Gespräch bereits absolvierte? Stumpf, peinlich und unseriös. Schade.

Dann exakt eine Woche später wieder ein Anruf - von dem Herrn, mit dem ich bereits die Unterredung hatte.... es täte ihm Leid, dass es noch ein bisschen gedauert hat, aber nun würde er mich gerne einladen. Ich erwiderte, etwas irritiert zu sein, da ich ja eine Woche vorher die recht stümperhafte Absage erhalten hatte. Da wurde mein Gesprächspartner hörbar verwirrt: "Oh... da muss ich erstmal klären, was hier gelaufen ist (usw.)... Sie hören bald von mir"

"Wann in etwa genau?"

"Heute! ...Äh spätestens Anfang kommender Woche."

15 Minuten später war dann eine Mail in meinem Postfach. Absender besagter Gesprächspartner. Es täte ihm Leid mir aufgrund eines Missverständnissen Hoffnung gemacht zu haben blablablubb...
Schade. Sehr schade. Und höchst unprofessionell.

Ich musste echt grinsen über all diese Peinlichkeiten eines Ladens, bei dem die rechte Hand eindeutig keine Ahnung davon hat was die Linke macht. Und scheinbar weiss die rechte wie die linke Hand nicht, was sie selbst macht, will und plant. Die Allianz hat in meinen Bewerbungserfahrungen bislang eindeutig und unangefochten den Vogel abgeschossen. Sauber!

Ich weiss, wo ich meine Versicherungen nicht abschließen werde ;)

PS: Zum Inhalt des Traineeprogrammes kann ich selbstverständlich nicht sagen. Ich orientiere mich hier an der überwiegenden Stimmung in diesem Forum. Eines aber habe ich gesehen: Die Vorstände und Chefs sind knallharte Hunde - und erfüllen selbst offenbar nicht die Ansprüche, die sie von ihren Bewerbern erwarten.

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Sag mal, bin ich irgendwie bei einer anderen Allianz?
Habe seit 12/2008 mein Diensthandy und seit dem 8.7.09 meinen Allianz Dienstwagen- und ich bin "nur" Bezirksleiter (also einer von denen,die eigentlich nicht erwähnenswert sind...)

Erwartet aber doch nicht, dass Euch gleich der Zucker in den Allerwertesten geblasen wird, nur weil Ihr studiert habt!

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Zum den Einträgen vom 16.07.2009:
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

... Eines aber habe ich gesehen: Die Vorstände und Chefs sind knallharte Hunde - und erfüllen selbst offenbar nicht die Ansprüche, die sie von ihren Bewerbern erwarten...

In dem Laden sowieso nicht. Das sind alles Verkäufer/Vielredner/Opportunisten. Aber im Grunde ist man mit Diplom dort sowieso am falschen Platz.

... Sag mal, bin ich irgendwie bei einer anderen Allianz?...

Keine Ahnung für welches Unternehmen du arbeitest, aber Handy gibt es zu 100% nicht und von einem Dienstwagen kann man zu 1000% nur träumen. Echt ein guter Witz, hab mich köstlich amüsiert.

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Zum Statement vom 14.7.2009
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Hier posten einen ganze Menge Leute, die die Wahrheit schreiben. Ich habe mir alle Aussagen durchgelesen, bin Trainee und stimme bei ca. 97% der Negativ-Schilderungen zu.
Das Trainee Programm ist nicht das Beste was es gibt, sonder ein getarnter Versicherungsvertreterjob. Und wenn man als Akademiker die Möglichkeit hat, dann bevorzugt man wohl eher einen großen Autobauer o. ä. Denn auch dort gibt es Sales-Jobs, nur sind diese um Längen anspruchsvoller. Auf jeden Fall geht man nicht von Tür zu Tür oder fragt Person A, ob man auch noch seine Bekannten vollschwatzen darf. Und die Projekte, welche ich neben der Verkaufszeit (mindestens die ersten beiden Jahre und danach noch etwa zu 75%) machen hatte, bestanden auch eher aus der Organisation von Betriebsausflügen. Mit einem Projekt im eigentlichen Sinn hat das überhaupt nichts zu tun. Und zu dem Rest siehe folgenden Eintrag, welcher die WAHREN, HANDFESTEN FACTS sehr gut darstellt:

Rahmendaten zum Trainee / Traineejob / Führungskärftenachw:

• gehalt ca. 36 k

• 0,30 kilometergeld für knapp 10.000km, darüber zahlt man selbst

• kein dienstwagen, kein handy (wer sagt, er bracht kein Handy o. Dienstwagen, wenn er 6 Std pro Tag auf der Straße ist, ist ein Träumer)

• unterbringung in einer agentur, also klinkenputzen pur und nur Standardkunden.

• 6 monate fix, dann 50/50! also ab mt 6 nur noch 18.000 pro jahr fix

• verkauf von allianz-produkten, also totaler vertrieb

• nach ca. 14 monaten ihk-sachkundeprüfung (vers.-fachmann)

• nach den 24 monaten eventuell aufstieg, wenn man gut is (ac) und bedarf da ist. viele schaffen (sollen angeblich nicht schaffen) das ac nach 2 Jahren nicht und bleiben dann zu 100% im vertrieb und verkaufen weiter versicherugnen.

GUTE NACHT!

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liebe kollegen, liebe interessierte,

interessant, was man hier lesen darf über die akademiker-entwicklungsprogramme der allianz. hier werden doch manche fakten durcheinandergeworfen. ich bin selbst bei der Allianz- Beratungs-und Vertriebs-AG beschäftigt und kann mich nur wundern, was diverse aussagen beinhalten.

unter amp versteht man eine führungsnachwuchsausbildung, die in einer sog. e3 position münden kann, wenn verschiedene faktoren positiv eintreten. das sind zum einen die erfüllung von vertriebszielen, zum andern das bestehen der pe3 seminare.

unter vertriebszielen versteht man ca 40.000-50.000 bewertungspunkte, was eine durchaus realistische zahl darstellt. man muss bedenken, dass die späteren kundenbetreuer die man als führungskraft führt, genau die gleiche zahl an umsatz generieren müssen. da man in einer top-agentur eingesetzt wird, ist die genannte bewertungssumme unproblematisch. wirklich interessierte sollten sich die berechnung von bewertungssummen direkt vor ort erklären lassen.

unter pe3-seminaren versteht man div führungsentwicklungs-seminare bzw abschließende rollenspiele, die die nötige qualifikation aufzeigen sollen oder auch nicht. bei "nichtaufzeigen" dauert der eintritt in führung entsprechend länger, was durchaus berechtigt ist. es handelt sich bei einer e3-funktion schließlich um die führung eines vertriebsbereichs mit 30,40 oder mehr mitarbeitern.

eine zwischenstufe, zwischen dem einstieg als kundebetreuer und der entwicklung zum vertreterbereichsleiter (vgl. organisationsbereichsleiter, lvq oder lt.spezialist) ist die funtkion des bezirksleiters. bezirksleiter ist der schöneste job bei der allianz. man hat ein sog, inspetorat mit nebenberuflichen vertretern, die allerdings wie kleine generalvertreter/hauptvertreter arbeiten und durchaus "erzogen" werden können. hat man diese kleinste fürhungstätigkeit gemeistert, steht dem vbl-job nichts mehr entgegen und von dort kanns bei guter leistung in entsprechende höhen gehen.

also alles halb so wild und wer charakterlich gefestigt ist und sich beim "ochsentour fahren" bewährt, wird eine glänzende allianz-karriere starten. denn nur die harten kommen...

zum thema geld und zusatzleistungen:
ein gehalt von 42.000 ist kein problem und verhandelbar, bei guten referenzen ist durchaus mehr drin. wie überall gibt es einen variablen gehaltsteil, der aber realistisch kalkuliert ist, da die allianz das eingestellte personal schließlich behalten will. nach bestehen der probezeit und einsatz in der planstelle ist eine sondergratifikation standard. beim bl können das z.b. leicht mal 12.000 zusätzlich werden oder auch mehr, je nachdem welche sonderausschreibung mitgenommen wird.
km werden mit 30 cent abgegolten, diensthandy und umts-karte gibts definitv nach der probezeit, dienstwagen kann ab planstelle ebenfalls geordert werden, lohnt sich aber meist nicht, da die regelung nicht sehr sinnvoll gestaltet ist.

leute handelt einfach bei eurem zweiten gespräch entsprechend beschriebener möglichkeiten, raus was geht.
wenn ihr euch gut verkauft, dann wird man euch auch fürstlich einstellen!

und nun noch ein kurzer bericht zur sonstigen einstellungsmöglichkeit, die für nichtakademiker ausgelegt ist und lediglich nach 6 monaten mit der versicherungsfachmannprüfung abschließt:
*einstellung durch die abv, einsatz in agentur
*vertriebsziel die ersten 6 monate 15.000 bw
*konsequente schulung in allen sparten
*gehalt zw 24.000 und 30.000 je nach verhandelung, alter, etc
*einsatz nach 6 monaten als kb, kbv oder als bl je nach qualifiaktion und ausbildungseinsatzort

diese ausbildung hat nicht mit der amp oder sonstigen führungsnachwuchsprogrammen der allianz zu tun und ist nur für leute geeignet die mittelfristig keine ambitionen haben nach oben zu kommen. es kann allerdinsg auch in den funktionen die durch die versicherungsfachmannausbildung viel geld verdient werden. wenn man gut ist und in einer guten agentur eingesetzt wird.

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Bei soviel Konjunktiv (wie in dem obigen Eintrag vom 21.07.2009) bekommt man ja Zahnschmerzen!!

Beispiel gefällig?

Bitte sehr: „…eine führungsnachwuchsausbildung, die in einer sog. e3 position münden kann, wenn verschiedene faktoren positiv eintreten…. Übersetzung: Wenn man in den ersten zwei Jahren genügend Versicherungen an den Mann gebracht hat und eventuell Bedarf vorhanden ist und der Vorgesetzte einen mag und man das AC nach 2 Jahren mit !!sehr gut!! besteht, dann darf man vielleicht auch nach zwei Jahren als Verkäufer als Führungskraft-Light arbeiten und bei selbständigen Agenturinhabern darum betteln, dass diese so verkaufen lassen, wie es der eigene Chef will. Und nicht vergessen, nach zwei Jahren verkauft man trotzdem weiter zu 70% Versicherungen und „kümmert“ sich nur zu etwa 30% um den Rest.

Und übrigens, eine glänzende Karriere ist, soweit man es bis hierher geschafft hat, dann auch ausgeschlossen, da alle weiteren, höheren Positionen für die Damen und Herren aus dem Vorstandsassistentenprogramm vorgesehen sind.

Und dann liest man hin und wieder von Top-Agentur. Da kann man ja nur drüber lachen. Ob „Top-Agentur“ oder „Nicht-Top Agentur“ (Diese Unterscheidung gibt es im Übrigen überhaupt nicht…...). Es werden in den Agenturen doch sowieso nur Standardkunden „beraten“.

Und auch immer der Verweis darauf, dass man den Verkauf kennen muss, wenn man Verkäufer irgendwann mal führen will. Man führt ja im Grunde nicht wirklich, da die Agenturinhaber selbständig sind. (Thema Führungskraft Light) und zudem würden auch 3 bis 4 Monate als Verkäufer reichen, um zu sehen, wie es im Verkauf läuft. Die Aldi oder Lidl Bereichsleiter (Einstiegsgehalt dort 55 – 63 TEuro) stehen ja auch nicht nahezu die ersten zwei Jahre an der Kasse. Und bitte jetzt keine Diskussion zum Anspruch. Homogene Standardprodukte wie Unfall- und Lebensversicherungen zu verkaufen , ist ja nicht gerade sehr anspruchsvoll. Sonst würden sich in diesem Bereich wohl auch kaum so viele Quereinsteiger aus andren Branchen tummelen.

Diesthandy und Firmenwagen gibt es nicht. Wer was andres behauptet träumt.

Und selbst wenn man alle Prämien und Zusatzleistungen addiert, kommt man nicht an 42 p. a. heran. Und nach den ersten 6 Monaten, also nach der Umstellung des Gehaltes in Fix und variabel Gehalt sowieso nicht mehr. Fürstlich einstellen? Ich lache grad so laut….

Auch nach meiner Meinung trifft folgender Text es wirklich sehr sehr gut.

Rahmendaten zum Trainee / Traineejob / Führungskärftenachw:

• gehalt ca. 36 k

• 0,30 kilometergeld für knapp 10.000km, darüber zahlt man selbst

• kein dienstwagen, kein handy (wer sagt, er bracht kein Handy o. Dienstwagen, wenn er 6 Std pro Tag auf der Straße ist, ist ein Träumer)

• unterbringung in einer agentur, also klinkenputzen pur und nur Standardkunden.

• 6 monate fix, dann 50/50! also ab mt 6 nur noch 18.000 pro jahr fix

• verkauf von allianz-produkten, also totaler vertrieb

• nach ca. 14 monaten ihk-sachkundeprüfung (vers.-fachmann)

• nach den 24 monaten eventuell aufstieg, wenn man gut is (ac) und bedarf da ist. viele schaffen (sollen angeblich nicht schaffen) das ac nach 2 Jahren nicht und bleiben dann zu 100% im vertrieb und verkaufen weiter versicherugnen.

  Wacht auf und seht, was ihr macht oder müsst ihr um es selbst zu erztragen oder für euren FReundeskreis diesen Job schön reden?

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Hallo Deniz !
Wie waren nun die ersten Monate ? Und sicher, dass Du im AMP begonnen hast ? Da habe ich ein anderes Einstiegsgehalt gehört.

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Ich wünschte, ich hätte dort nie angefangen. Mein Arbeitsplatz ist mein eigenes Auto (gibt kein Firmenwagen, die 30Cent je KM. decken kaum die lfd. Kosten) und die Straße zwischen den verschiedenen Kunden - ca. 6 Std. pro Tag. Meine Handyrechnung ist explodiert und wird ebenfalls nicht übernommen.

Es geht nur um den schnellen Abschluss. Der Jäger sagt „Waidmanns Heil", der Allianzer wünscht vor jedem "Ausritt" eine "Gute Jagd". Traurig und wenn man zuvor mehrere Jahre studiert hat, dann ist es sogar sehr traurig! Für diesen Job reicht eine Ausbildung und etwas Berufserfahrung. Bewerbe mich derzeit weiter .... Die Hoffnung stirbt zuletzt!

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Also mal ganz ehrlich:
Wer bei der AZ Führungskraft im Vertrieb werden und auch ein gutes Standing haben möchte MUSS einige Zeit im Vertrieb gearbeitet haben. Daher finde ich es sinnvoll, wie das Programm aufgebaut ist.

Oder glauben hier wirklich manche, dass sich selbständige Vertreter, die ihr zu betreuen habt, von jemandem frisch von der Uni, vom Geschäft keine Ahnung, sagen lässt, was sie zu tun haben? Nein, ganz bestimmt nicht. Und wenn die Vertreter nicht mitspielen, dann wars das mit Führungskraft...
Außerdem, man kann sich nur in eine Position hineinversetzen, wenn man selbst den Job schon gemacht hat.

Wer dies nicht akzeptieren kann oder will, ist definitiv fehl am Platz.

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An den Vorposter:

Einige Zeit im Verkauf zu arbeiten, wenn man „Führungskraft-Light“ werden will, ist sicherlich sinnvoll. Aber dafür reichen, wie hier auch schon mehrfach geschrieben, drei oder vier Monate und nicht die ersten zwei Jahre! Und es ist nun mal so, dass der Trainee/Führungskräftenachw. in den ersten zwei Jahren (danach im Grunde auch) fast nur Versicherungen beim Standardkunden verkauft. Ob dieser dafür noch Geld hat oder nicht. Hierfür ist garantiert kein Studium notwendig!

Und im Grunde ist es auch egal, was die selbständigen Handelsvertreter / Agenturinhaber von der „Führungskraft-Light“ denken oder ob sie diese akzeptieren bzw. respektieren, denn auch die Handelsvertreter verdienen über die Verkäufe der Versicherungen ihr Geld. Also sind sie sowieso am Verkauf von möglichst vielen Versicherungen äußerst interessiert. Ob da ab und zu die „Führungskraft-Light“ reinschaut oder nicht, ist denen sowieso egal. Anders ausgedrückt: Spielen die Agenturinhaber nicht mit, dann schneiden sie sich ins eigene Fleisch bzw. in den Geldbeutel. Und werden nicht genügend Versicherungen verkauft, dann werden die Agenturen wieder geschlossen.

Möchte der Agenturinhaber / Handelsvertreter also auf diesem Weg die eventuell fehlende Anerkennung der „Führungskraft-Light“ ausdrücken, dann ruft für ihn schon ziemlich laut das Arbeitsamt…..

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Bezugnehmend auf folgende Aussage:

"Also mal ganz ehrlich:
Wer bei der AZ Führungskraft im Vertrieb werden und auch ein gutes Standing haben möchte MUSS einige Zeit im Vertrieb gearbeitet haben(...)"

Sicher hast Du mit dieser Aussage recht. Wer hoch kommen will hat bestimmte Dinge von der Picke auf zu lernen. Darum geht es im Laufe dieser Diskussion aber nur am Rande. Lies die Einträge der letzten 20 Tage. Dann siehst Du, wo das Problem liegt: Bei falschen Versprechungen. Und bei einem Unternehmen, welches "Vertriebsmittel" an den Tag legt, die den guten Ruf der Allianz ganz sicher nicht untermauern werden!

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Vertrieb heißt VERKAUF
Vertrieb heißt ZAHLEN BRINGEN
Vertrieb heißt "KEIN BESONDERES ANSEHEN" in der Gesellschaft zu genießen.
Vertrieb heißt im AUTO SITZEN und bei Privatkundengeschäften in vielen muffigen Wohnungen Verkaufsgespräche zu führen.
Vertrieb heißt auch KLINKENPUTZEN.
Vertrieb heißt immer eine ANDERE MEINUNG zu haben und zwar die, des jeweiligen Kunden.

Vertrieb heißt durch ABSCHLÜSSE DEN LOHN ZU VERDIENEN und bei nachträglicher Auflösung der Verträge durch den Kunden dieses wieder zurückgeben zu müssen (STORNOHAFTUNG --> SCHULDENFALLE)!

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Stecke gerade mitten im Allianz Management Programm und kann nichts von dem bestätigen was hier geschrieben wird.
Zum AMP: Erstes Jahr Kundenbetreuer in einer Agentur und Ausbildung zum Versicherungsfachmann IHK. Zweites und drittes Jahr Spezialist dann erste Führungsaufgaben. Ziel ist die 2. Managementebene nach 6 Jahren (0=Vorstand, 1 z.B. Vertriebsdirektor, 2 z.B. Geschäftsstellenleiter).
Einstiegsgehalt: 44T, keinen Firmenwagen aber 30 Cent/km, Einen Mentor und regelmässige Info-Tage um sein Netzwerk zu erweitern (unter Anderem mit Vorständen)
Kein anderes Führungskräfte-Entwicklungs-Programm bietet diese Aufstiegsmöglichkeiten. Also lasst Euch nicht verwirren von den Leuten, die hier scheinbar einiges durcheinander bekommen!

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