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Off & Online-MarketingVertriebscontrolling

Kostenloser Vertriebsleitfaden mit Kennzahlensystem

In dem 60-seitigen kostenlosen Vertriebsleitfaden der Bitkom finden Mittelständler die für sie wesentlichen Vertriebsgrößen. Aus knapp 200 Kennzahlen haben die Branchenexperten die 40 wichtigsten ausgewählt, analysiert und ausführlich beschrieben.

Vertriebskennzahlen: Zwei Hochhäuser mit tausenden Fenstern symbolisieren die vielen Zahlen im Vertrieb.

Kostenloser Vertriebsleitfaden mit Kennzahlensystem
Verkauf und Vertrieb sind nicht mehr das, was sie einmal waren und daher bietet der Vertriebsleitfaden der Bitkom knapp 200 Kennzahlen zur Vertriebsplanung an. Musste der Vertriebsbeauftragte in Verkäufermärkten vor wenigen Jahren nur zum klingelnden Telefon greifen, an dem der Kunde ohne Anspruch auf Beratung nach dem Produkt fragte, so ist auf den Käufermärkten von heute weitaus mehr gefragt als eine freundliche Bedienung. Um diesem Wandel gerecht zu werden und mit zu gestalten, sind Anpassungen und ergebnisorientierte Steuerung der Vertriebsprozesse für den Unternehmenserfolg essentiell.

Für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung ist es daher wichtig, aus dem Vertriebsleitfaden relevante Kennzahlen auszuwählen und zeitnah zur Verfügung zu stellen. Vertriebskennzahlen füllen in erster Linie drei Funktionen aus:

Mit einem effektiven Kennzahlensystem besitzt der Anwender ein umfassendes Informationsinstrument für sämtliche Absatz-, Kunden-, Wettbewerbs- und Marktsituationen. Vertriebskennzahlen bilden die Zielvorgaben für einzelnen Vertriebsprozesse und steuern somit die Organisation als Ganzes als auch den einzelnen Vertriebsbeauftragten.

In dem 60-seitigen kostenlosen Leitfaden des Bundesverbandes Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e.V. (»BITKOM«, den das Beratungshaus »wietler + partner« mitentwickelt hat, finden auch Mittelständler die für sie wesentlichen Vertriebsgrößen. Aus knapp 200 Kennzahlen haben die Branchenexperten die 40 wichtigsten ausgewählt, analysiert und ausführlich beschrieben. Praktische Tipps zur Einführung und zum richtigen Umgang mit den Kennzahlen runden den Leitfaden ab.

Download Bitkom-Vertriebsleitfaden [PDF, 45 Seiten - 2,4 MB]
http://www.bitkom.org/files/documents/Vertriebskennzahlen_fuer_ITK_Unternehmen.pdf (PDF)

Im Forum zu Vertriebscontrolling

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Welchen Schwerpunkt für Vertriebscontrolling?

amvter

Ist es hier besser Controlling oder Marketing als Schwerpunkt zu wählen? Ich persönlich würde ja zu Controlling tendieren und evtl. noch ein paar Marketing Module zusätzlich belegen. Wie seht ihr da ...

3 Kommentare

Vertriebscontroller

WiWi Gast

ist das fixum oder all-in? wenn es all-in ist, auf jeden fall zu wenig. musst mind. auf 55k raufhandeln. bist zu gering eingestiegen bei der gehaltsfrage?

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Gehalt Vertriebscontrolling

Ground

Hi zusammen. Man kann sich zwar über Google leicht schlau machen, würde jedoch mal hier Erfahrungen lesen. Ist ein Gehalt mit BE von 1 Jahr von 44k im Süden Deutschlands in Ordnung? Oder kann / soll m ...

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Gehalt Vertriebscontroller Sparkasse

timtamsen

Hallo zusammen, wie viel verdient man als Vertriebscontroller bei der Sparkasse? Würde mich sehr über Erfahrungsberichte freuen. Gruß Tim

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Themenausarbeitung "Controlling / Vertriebscontrolling"

Le_Walter

Hallo liebe BWLer/innen und BWL-Interessierte, ich befinde mich aktuell in der Ausbildung eines kaufmännischen Ausbildungsberufes. Für meinen Vorgesetzten darf ich nun eine kleine Themenausarbei ...

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ÖD oder Versorger

SnisniBrisni

Hallo zusammen, ich habe momentan zwei Angebote nach 3 Jahre Berufserfahrung. 64k ÖD vs. 74k im Versorgerbereich. Inhaltlich grob BI/vertriebscontrolling. Beides würde mich interessieren, beide zah ...

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Vertriebscontrolling Übersetzung

WiWi Gast

> Sales controlling Der Begriff Sales controlling wird in den USA nicht verwendet, wie schon geschrieben: Sales Analyst

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