Erfolgsformeln - IV. Professionalität im Verkaufsgespräch

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29.07.2010

Erfolgsformeln - IV. Professionalität im Verkaufsgespräch

In Zusammenarbeit mit Pioneer Investments und dem Bestsellerautor Günter F. Gross stellt WiWi-TReFF in den nächsten Monaten eine Auswahl von Erfolgsformeln zur Verfügung.

Erfolgsformeln Professionalität Verkaufsgespräch

Erfolgsformeln - IV. Professionalität im Verkaufsgespräch

Erfolgsformeln - IV. Professionalität im Verkaufsgespräch
Alles, was ein Unternehmen leistet, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt zu bringen, ist so lange Anlauf, Vorbereitung und Aufmarsch, bis es dem Verkäufer gelungen ist, es zu verkaufen. Er verwandelt Hoffnungen und Erwartungen in wirtschaftliche Ergebnisse. Mit seiner Tätigkeit beginnt die Stunde der Wahrheit. Gleiches gilt für jeden Absolventen, der nach Abschluss des Studiums seine Arbeitskraft anbietet.

Das Bewerbungsgespräch ist daher mit dem Verkaufsgespräch eng verwandt und erfordert zum Teil ein ähnliches Vorgehen. Im Grunde geht es in einem Bewerbungsgespräch ja um nichts anderes als um den Verkauf einer Dienstleistung. Dies wird häufig von Bewerbern nicht erkannt und die Rolle eines Bittstellers eingenommen. Gerade beim Verkauf der eigenen Arbeitskraft besteht jedoch eine absolute Einheit von Produkt und Verkäufer. Hier ist das Bewerbungsgespräch bereits die erste Arbeitsprobe und Qualitätsprüfung.

Der Titel der neuen Erfolgsformel lautet »Professionalität im Verkaufsgespräch«. Sie bietet viele nützliche Tipps, die sich auf ein Bewerbungsgespräch übertragen lassen. Die neue Erfolgsformel wird im Rahmen dieser Serie von WiWi-TReFF in Zusammenarbeit mit dem Autor Günter F. Gross und dem Herausgeber Pioneer Investments zur Verfügung gestellt.

Download
»Erfolgsformel - Professionalität im Verkaufsgespräch« [pdf - 94 kb]

Dipl.-Volkswirt Günter F. Gross gilt als Pionier der Marketing- und Management-Beratung.

Er leitete bereits 1953 für das U.S. State Department in Berlin das erste Marketing-Seminar in Deutschland. An Konferenzen von Günter F. Gross haben bisher über 350.000 Unternehmer, Führungskräfte und Verkaufsprofis in Europa, den USA und Indien teilgenommen.

Weitere Informationen
http://www.guenter-f-gross.de

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