Als Buying Center bezeichnet man die Gesamtheit der an einem Kaufentscheidungsprozeß für Investitionsgüter beteiligten Personen. Dabei gibt es folgende Rollen:

• Initiator (initiator)
• Verwender (user)
• Einflussnehmer (influencer): technisches Personal, Ingenieure
• Einkäufer (buyer)
• Entscheidungsträger (decider): Management, Einkäufer
• Billiger (approver)
• Informant (Gatekeeper): Einkäufer, Sekretärin

Verwandte Themen: Organisationales Kaufverhalten, Kaufentscheidungsprozess von Organisationen, Einflussfaktoren des organisationalen Kaufverhaltens, Investitionsgütermarkt