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Marketing Lexikon - Auswahl
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| Einflussfaktoren des organisationalen Kaufverhaltens
(factors influencing organizational buying behaviour) |
- Umweltfaktoren (environmental factors): Investitionsverhalten, Konsumverhalten,
Zinssatz, Technologie, Gesetzgebung, Wettbewerb,...
- Organisationale Faktoren (organizational factors): Ziele, Einkaufstaktiken,
Organisationsstruktur,...
- Interpersonale Faktoren (interpersonal factors): Gruppendynamik, Autorität,...
- Individuelle Faktoren (individual factors) der beteiligten Personen: Bildung,
Persönlichkeit, Risikofreude,...
- Kulturelle Faktoren (cultural factors): Geschäftsetikette,...
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