Die Segmentierung kann nach folgenden Kriterien geschehen:

• Demographisch (demographic): Unternehmensgröße, Branche, Region,...
• Betriebsbezogen (operating variables): Technologie, Verwendungsstatus,...
• Kaufprozess-Charakteristika (purchasing approaches): Zentralisierung der Kaufentscheidung, Kaufentscheidungskriterien, Beziehungen,...
• Situative Faktoren (situational factors): Dringlichkeit, Bestellgröße,...
• Persönliche Eigenschaften (personal characteristics): Unternehmenskultur,...

Außerdem können manche Segmentierungskriterien für Konsumgütermärkte auch auf Investitionsgütermärkte angewendet werden.
 

Verwandte Themen: Marktsegmentierung, Investitionsgüter, Segmentierung von Konsumgütermärkten, Kriterien effektiver Segmentierung