Auf den Handel ausgerichtete Verkaufsförderungsmaßnahmen, mit dem Ziel, die Unterstützung des Händlers zu gewinnen und seine Verkaufsanstrengungen zu verbessern. Unter anderem sind zu nennen:

• Rabatte (price-off)
• Zuschüsse (allowance) für Werbeaktivitäten u.ä.
• Gratiswaren (free goods) z.B. ab einer bestimmten Einkaufsmenge, kostenlose Werbeartikel

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