Hallo,
mich würde interessieren, wie hoch i.d.R. der Anteil an Akquisetätigkeit eines Big4-Mitarbeiters (Advisory) auf Manager-Level (1-3 Jahre) bezogen auf die Gesamttätigkeit ist. Gehört Akquise für einen Manager zum Tagesgeschäft und auf welche Art und Weise findet intelligente Akquise der Big4 statt?
Könnte jemand das gesamte Anforderungs- und Tätigkeitsprofil eines Managers im Bereich Advisory grob umreißen?
Vielen Dank für eure Antworten.
antwortenAkquise bringt auf erster Ebene keinen Deckungsbeitrag, daher eher geringe Tätigkeit. Natürlich gehört Akquise mit zu den Zielen.
antwortenJa, komisch, das scheint hier keinen zu interessieren, dabei macht das Spaß.
antwortenFinde persönlich den "Verkaufs-Aspekt" auch gar nicht übel.
Man kommt mal raus bzw. macht halt mal etwas anderes außer Facharbeit und kann seine Leistungen anpreisen.
Und für eine spätere Tätigkeit ist das "sich verkaufen können" sicherlich auch sehr hilfreich.
antwortenMit steigender Erfahrung wird es mehr und mehr wichtig. Bei Manager Level in Advisory nimmts dann Fahrt auf.
antwortenAkquise ist für Manager nicht primäre Aufgabe.
Manager delivern Projekte.
Bei Senior Managern shifted das schon stärker in Richtung Akquise, haben aber noch primär auf das delivern von (Groß-)Projekten.
Partner sind quasi 100% Akquise.
Aber auch bevor gilt es natürlich, Augen und Ohren für Geschäftspotential offen zu halten. Ausserdem ist das Abliefern von Top-Arbeit ja auch ein Aushängeschild, was z.B. zu Verlängerungen führt.
Akquiseziele auf Managerebene sind (zumindest bei uns) aber nicht verzielt, sehr wohl aber Managed Volume bzw. verantwortetes Projektvolumen.
antwortenAkquise...hmm..evt. indem man vormittags sein handicap verbessern geht?
antworten
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Die Top 15 Managementberatungen erzielen 2019 mit 12.600 Mitarbeitern gemeinsam rund 2,8 Milliarden Euro Umsatz. Ihre Umsätze in Deutschland stiegen im Schnitt um 6,2 Prozent. Roland Berger ist mit weltweit 650 Millionen Euro Umsatz erneut die klare Nummer eins. Es folgt Simon-Kucher & Partners mit fast 360 Millionen Euro. Q_Perior aus München zählt mit 214 Millionen Euro Umsatz erstmals zu den Top 3. Die Top-Themen der deutschen Managementberatungen sind Effizienzsteigerung und Kostensenkung.
Die Umsätze der Top 25 IT-Beratungen stiegen 2019 im Schnitt um 10 Prozent. Das Spitzentrio aus Accenture, T-Systems und IBM führt Accenture mit einem Umsatz von 2,4 Milliarden Euro in Deutschland an. Capgemini kann kann den Abstand auf die Top 3 mit 1,2 Milliarden Euro deutlich verkürzen. Neu im Ranking ist Valantic mit einem Umsatzplus von 11,4 Prozent und Übernahmen der Digitalagenturen Netz98 und Nexus United.
Die Umsätze der Top 20 mittelständischen IT-Beratungen sind 2019 im Schnitt um 8,4 Prozent und 250 Millionen Euro gewachsen. Die Liste wird erstmals durch die Adesso SE angeführt. Durch ein Umsatzplus von 19,7 Prozent konnte das Dortmunder Unternehmen zwei Plätze im Vergleich zum Vorjahr gutmachen. Eine hohe Nachfrage erwarten die mittelständischen IT-Beratungen in den Bereichen Big Data Analytics und Prozessautomatisierung mittels Künstlicher Intelligenz.
Die Top 10 der Managementberatungen erzielen 2018 mit knapp 10.000 Mitarbeitern gemeinsam rund 2,3 Milliarden Euro Umsatz, von 9,1 Milliarden Euro insgesamt. Die Umsätze der Top 10 in Deutschland sind im Jahr 2018 im Schnitt um 9,5 Prozent gewachsen. Die Branche rechnet 2019 mit Umsatzsteigerungen von 10,3 Prozent sowie für 2020 und 2021 mit 10,4 Prozent. Roland Berger ist mit weltweit 600 Millionen Euro Umsatz die klare Nummer eins. Besonders stark gewachsen sind Simon-Kucher mit 22,6, Porsche Consulting mit 24,5 und Horváth mit 18,1 Prozent.
Lünendonk hat erneut die 10 größten deutschen Managementberatungs-Unternehmen mit ihren Gesamtumsatz- und Mitarbeiterzahlen ermittelt. Die Top 10 der Managementberatungen erzielen rund 2 Milliarden Euro Gesamtumsatz. Die führenden Beratungen wachsen 2017 zum vierten Mal in Folge deutlich zweistellig. Die Umsätze der Top 10 sind im Jahr 2017 im Schnitt um 12,5 Prozent gewachsen. Die Branche rechnet für das laufende Jahr 2018 und 2019 mit Umsatzsteigerungen in ähnlicher Höhe. Porsche Consulting wuchs organisch mit 19,3 Prozent noch stärker.
Die Schere zwischen den Big Four und den übrigen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Steuerberatungsgesellschaften in Deutschland geht weiter auseinander. PricewaterhouseCoopers (PwC) führt weiterhin die Spitze der Top 25 WP-Gesellschaften und Steuerberatungen an. Im Schnitt sind die 25 nach Inlandsumsatz führenden WP-Gesellschaften und Steuerberatungen um 7,2 Prozent gewachsen. Die Deutschlandumsätze der Big Four stiegen sogar um 11,8 Prozent. Dies sind Ergebnisse aus dem Unternehmensranking 2017 von Lünendonk.
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