Hallo
leider konnte ich keine genaueren Anageben zu o.g. Thema finden: Welche Akquiasitionstätigen (für Mandate) haben die Big4?
Welche Kanäle werden hauptsächlich zur Akqui genutzt?
Was sind die krit. Erf.faktoren für einen Pitch? (Ausser im Preis unterscheiden sich die Big4 untereinander kaum oder?).
Vielen Dank
antwortenFür was? Audit?
Du kannst sicher sein, dass alle BIG4 bei allein großen Unternehmen bereits beeeesten vernetzt sind. Da geht es um's People Business, Price und Präsentation...
Was ist das für ein Thema für den Berufseinstieg? Wüsste nicht, welche Relevanz das für Studenten haben soll.
antwortenwürde mich auch interessieren im bereich auditing.
und auch wie das die etwa skleineren im vgl zu big4 machen
nicht die aufgabe eines berufseinsteigers
antwortenEs geht mir nciht um die Tätigkeit eines berufseinsteiegrs, trotzdem interessiert mich das wie das bei denen abläuft... möchte mich bei den big4 bewerben und diese frag ekontn emir bishe rniemand richtig beantworten
antwortenMandate werden über Beziehungen oder den Preis vergeben.....
antwortenBeauty Contest.
antwortenMit der Frage einer möglichen (notwendigen) Akquise braucht sich keiner vor der Manager Position beschäftigen; sicher gibt es für bestimmte Positionen entsprechende Summen, aber das geht es ab Manager (langsam) los und wird wirklich relevevant erst bei der Frage des "Übergangs" vom Senior Manager zum Partner ....
antwortenJa, aber warum beantwortet niemand die Frage? Ob es jetzt für den Einstieg relevant ist oder nicht, spielt doch für die Frage keine Rolle.
antwortenAus eigener Erfahrung (PwC, Advisory) kann ich sagen, dass Akquise mitnichten nicht nur von Managern/Partnern betrieben wird. Die Erwartung ist vielfach, dass man auch als Senior Consultant sich aktiv an dieser beteiligt.
Je nach Team wird dies aber unterschiedlich gelebt. In manchen ist die Projektgewinnung ein Selbstläufer, in anderen müssen SC per Telefon Kaltaquise (!) betreiben. Das ist sicherlich nicht der Regelfall, kommt aber vor.
Lounge Gast schrieb:
antwortenMit der Frage einer möglichen (notwendigen) Akquise braucht
sich keiner vor der Manager Position beschäftigen; sicher
gibt es für bestimmte Positionen entsprechende Summen, aber
das geht es ab Manager (langsam) los und wird wirklich
relevevant erst bei der Frage des "Übergangs" vom
Senior Manager zum Partner ....
Oh, Vertrieb im Consulting.... Ich dachte ihr habt mit dem assigen Vertrieb nichts am Hut und die Aufträge kommen einfach so...
Die Partner haben in der Regel ganz klare Umsatz- bzw. Vertriebsziele. Neukundengewinnung ist einer der wichtigsten Bereiche im Consulting. Das diese Aufgabe nicht von irgendwelchen Excelakrobaten im 2. oder 3. Jahr erledigt wird, sollte eigentlich klar sein.... Dafür sind soziale Kompetenz, Durchhaltevermögen und Beziehungen notwendig!
antwortenRichtig, die Partner haben klare Umsatz- und Vertriebziele. Aber keiner verbietet ihnen, diese Aufgabe "ihren" Mitarbeitern runter zu delegieren.
Ich war mal kurzzeitig in einem Team, bei dem der Partner in einer kleinen südwestdeutschen Stadt saß und seine Senior Consultants bwz. (Senior) Manager an den anderen Standorten ordentlich rödeln ließ. Ich hatte eine Liste mit 30 potenziellen Mandanten, die ich innerhalb von vier Wochen kontaktieren sollte. Kaltakquise - ich kannte den Begriff bis dato nicht einmal und war sehr froh, dass ich intern alsbald wieder wechseln konnte...
Es handelt sich hierbei um Advisory einer Big4 und sicherlich ist das nicht überall so usus (schon einmal gar nicht im Audit). Dass die Mandate (gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten) den Big4 zufliegen, ist aber definitiv nicht der Fall.
Lounge Gast schrieb:
antwortenOh, Vertrieb im Consulting.... Ich dachte ihr habt mit dem
assigen Vertrieb nichts am Hut und die Aufträge kommen
einfach so...Die Partner haben in der Regel ganz klare Umsatz- bzw.
Vertriebsziele. Neukundengewinnung ist einer der wichtigsten
Bereiche im Consulting. Das diese Aufgabe nicht von
irgendwelchen Excelakrobaten im 2. oder 3. Jahr erledigt
wird, sollte eigentlich klar sein.... Dafür sind soziale
Kompetenz, Durchhaltevermögen und Beziehungen notwendig!
Auswahl:
Die Mandanten nehmen in der Regel einfach den günstigsten, ob im Audit, Tax, Transactions oder Advisory! Das ist die Wahrheit! Und das würde ich auch so machen. Ein Mandant der über 2000 Beratersatz pro Tag zahlt ist schlichtweg nicht ausreichend informiert. Ausnahme n gibt es durch "persönliche" Beziehungen zum Mandanten, sowie exklusive persönliche Anreize für den Mandanten.
Der Markt der B4:
Die B4 schaffen es tatsächlich in ihren Markt auf ein anständigess Preisniveau zu bringen. In jder anderen Branche mit so wening Wettbewerbern klappt dies! Und solche Leute wollen unter anderem Unternehmen beraten^^
Gründe für Angebotsdumping
Grund für das Preisdumping ist die Partnerstruktur. Jeder Partner hat eigene Ziele und versucht möglichst viel Geld zu verdienen. Deshalb werden oft Projekte zum Kampfpreis angenommen. Leidtragende sind die Mitarbeiter welche schlecht bezahlt werden und viele Überstunden und Wochenendschichten schieben müssen, welche natürlich nicht gecharged werden dürfen, damit das Projekt profitabel bleibt (bitte effizient arbeiten, dass schafft ihr schon, zu dem Preis sollten wir keine Überstunden machen...). Mir wird schlecht, wenn ich Tagessätze von 1500 EUR sehe (Durchschnittlich 1700- 2000EUR). Wisst ihr wieviel andere Beratungsfirmen kosten (McK, BCG, RBSC, Accenture)? Wobei Tagessatz nicht die optimale Größe ist, da ein Tag zwischen 10 und 16h haben kann nicht alle Tag mitgerechnet werden.
Die wertschöpfunsgkette interessiert mich auch! Und wie sieht es mit Key Account Management aus? Wie machen die das?
antwortenHier der KPMGler...
also einige Antworten hier sind echt haarsträubend.
Mal evlt. etwas Input von jemandem, der das seit ein paar Jahren macht!
Man muss unterscheiden zwischen Beratung und Prüfung.
In der Prüfung läuft tatsächlich viel über Preisdumping, da das Produkt im Endeffekt bei allen identisch ist.
Beratung ist was ganz anderes.
Hier geht es absolut nicht um das günstigste Angebot. Sondern darum, wem der Kunde am ehesten zutraut, dass der Berater das Projekt auch erfolgreich abliefert.
Derjenige Einkäufer, der wegen ein paar zehntausend den falschen Berater einstellt, wird nicht glücklich in dem Unternehmen!
Es geht eindeutig darum, dem Kunden zu vermitteln, dass man das Thema verstanden hat, das man entsprechende Erfahrungen mitbringt und das Thema abarbeiten kann.
Der Preis ist zweitrangig!
Key Account Management: Für jeden Kunden gibt es Account Partner, der für den Kunden verantwortlich ist. Bei den großen multinationalen Kunden gibt es in jedem Land Account Partner und es gibt einem (meist im Heimatland des Konzern) einen Global Lead Partner. Die wirklich großen haben auch sog. Client Service Teams, wo nicht nur Partner drin sind.
Dort wird das Key Account Management für die Kunden gemacht!
Ich sag ja, ohne Vertrieb keinerlei Beratung. Und ratet mal wer besser bezahlt wird: Derjenige der die Projekte an Land zieht, oder die 2 bis 10 Exceltipper.... :-))
antwortenHat jemand eine Idee für die Wertschöpfungskette?
antwortenKinder, wo lebt ihr eigentlich? Ihr malt euch das leben ja echt aus wie in 1984.....die frage ist doch einfach: wie würdest du denn Mandate gewinnen, wenn du es machen möchtest, weil du zb selbständig bist und die Antworten sind vielseitig, wie eben auch in den big4. Es gibt nicht die Lösung, sondern unterschiedliche Berater und Mandanten und services und preise und es ist mehr als Audio, tax und advisory.......welcon im leben.
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Die Top 15 Managementberatungen erzielen 2019 mit 12.600 Mitarbeitern gemeinsam rund 2,8 Milliarden Euro Umsatz. Ihre Umsätze in Deutschland stiegen im Schnitt um 6,2 Prozent. Roland Berger ist mit weltweit 650 Millionen Euro Umsatz erneut die klare Nummer eins. Es folgt Simon-Kucher & Partners mit fast 360 Millionen Euro. Q_Perior aus München zählt mit 214 Millionen Euro Umsatz erstmals zu den Top 3. Die Top-Themen der deutschen Managementberatungen sind Effizienzsteigerung und Kostensenkung.
Die Umsätze der Top 25 IT-Beratungen stiegen 2019 im Schnitt um 10 Prozent. Das Spitzentrio aus Accenture, T-Systems und IBM führt Accenture mit einem Umsatz von 2,4 Milliarden Euro in Deutschland an. Capgemini kann kann den Abstand auf die Top 3 mit 1,2 Milliarden Euro deutlich verkürzen. Neu im Ranking ist Valantic mit einem Umsatzplus von 11,4 Prozent und Übernahmen der Digitalagenturen Netz98 und Nexus United.
Die Umsätze der Top 20 mittelständischen IT-Beratungen sind 2019 im Schnitt um 8,4 Prozent und 250 Millionen Euro gewachsen. Die Liste wird erstmals durch die Adesso SE angeführt. Durch ein Umsatzplus von 19,7 Prozent konnte das Dortmunder Unternehmen zwei Plätze im Vergleich zum Vorjahr gutmachen. Eine hohe Nachfrage erwarten die mittelständischen IT-Beratungen in den Bereichen Big Data Analytics und Prozessautomatisierung mittels Künstlicher Intelligenz.
Die Top 10 der Managementberatungen erzielen 2018 mit knapp 10.000 Mitarbeitern gemeinsam rund 2,3 Milliarden Euro Umsatz, von 9,1 Milliarden Euro insgesamt. Die Umsätze der Top 10 in Deutschland sind im Jahr 2018 im Schnitt um 9,5 Prozent gewachsen. Die Branche rechnet 2019 mit Umsatzsteigerungen von 10,3 Prozent sowie für 2020 und 2021 mit 10,4 Prozent. Roland Berger ist mit weltweit 600 Millionen Euro Umsatz die klare Nummer eins. Besonders stark gewachsen sind Simon-Kucher mit 22,6, Porsche Consulting mit 24,5 und Horváth mit 18,1 Prozent.
Lünendonk hat erneut die 10 größten deutschen Managementberatungs-Unternehmen mit ihren Gesamtumsatz- und Mitarbeiterzahlen ermittelt. Die Top 10 der Managementberatungen erzielen rund 2 Milliarden Euro Gesamtumsatz. Die führenden Beratungen wachsen 2017 zum vierten Mal in Folge deutlich zweistellig. Die Umsätze der Top 10 sind im Jahr 2017 im Schnitt um 12,5 Prozent gewachsen. Die Branche rechnet für das laufende Jahr 2018 und 2019 mit Umsatzsteigerungen in ähnlicher Höhe. Porsche Consulting wuchs organisch mit 19,3 Prozent noch stärker.
Die Schere zwischen den Big Four und den übrigen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Steuerberatungsgesellschaften in Deutschland geht weiter auseinander. PricewaterhouseCoopers (PwC) führt weiterhin die Spitze der Top 25 WP-Gesellschaften und Steuerberatungen an. Im Schnitt sind die 25 nach Inlandsumsatz führenden WP-Gesellschaften und Steuerberatungen um 7,2 Prozent gewachsen. Die Deutschlandumsätze der Big Four stiegen sogar um 11,8 Prozent. Dies sind Ergebnisse aus dem Unternehmensranking 2017 von Lünendonk.
Die Top 25 IT-Beratungen befinden sich weiterhin im Aufschwung. Im Schnitt stiegen die Umsätze der untersuchten IT-Dienstleistungsunternehmen um 7,5 Prozent und damit um 1,1 Milliarden Euro mehr als im Vorjahr. Acht der IT-Beratungs- und Systemintegrations-Unternehmen sind sogar um mehr als 10 Prozent gewachsen. Die Top-Unternehmen stellten mehr als 2.400 neue Mitarbeiter ein.
Die drei großen Strategieberatungen McKinsey, BCG und Bain führen das aktuelle WGMB-Consulting-Ranking 2016 an. Auf Platz 4 folgt die Unternehmensberatung Berylls Strategy Advisors, die zudem den Spitzenplatz unter den „Spezialisten“ der Beratungen erreicht. Welche Berater den größten Einfluss besitzen, hat die Wissenschaftlichen Gesellschaft für Management und Beratung (WGMB) von Wirtschaftsprofessor Dietmar Fink im „Consulting Impact Study 2016“ unter über 1.000 Führungskräften exklusiv für das manager magazin erhoben.
PricewaterhouseCoopers (PwC) führt erneut die Spitze der Top 25 WP-Gesellschaften und Steuerberatungen an. Erstmals schaffte es Ernst & Young (EY) auf den zweiten Platz, gefolgt von KPMG. Im Schnitt sind die 25 nach Inlandsumsatz führenden Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Steuerberatungsgesellschaften in Deutschland um 8,1 Prozent gewachsen. Dies sind Ergebnisse aus dem aktuellen Unternehmensranking des Marktforschungsunternehmens Lünendonk.
Lünendonk hat die 10 größten deutschen Managementberatungs-Unternehmen mit ihren Gesamtumsatz- und Mitarbeiterzahlen ermittelt. Die Umsätze der Top 10 sind im Jahr 2015 im Schnitt um 9,4 Prozent gewachsen sind. Die Branche rechnet für das laufende Jahr 2016 mit einen Umsatzsteigerung von mehr als 10,8 Prozent.
Deutschland hat viele innovative mittelständische Unternehmen mit einer Spitzenposition auf dem Weltmarkt. Die Stärke dieser sogenannten „Hidden Champions“ Unternehmen speist sich aus der Fokussierung auf relativ kleine Märkte und einem hohen Grad an Spezialisierung auf bestimmte Produkte oder Anwendungen. Die Wachstumschancen der Hidden Champions hängen dabei stark von der Nachfrageentwicklung in diesen Nischenmärkten ab. Nur wenige Hidden Champions schaffen es, zu wirklichen Großunternehmen zu wachsen, wie der Innovationsindikator 2015 zeigt.
Deutsche Unternehmen holen bei der Innovationsführerschaft wieder auf. Mit BMW und Daimler sind erstmals wieder zwei deutsche Unternehmen unter den Top Ten der Welt. Schnelle, schlanke und facettenreiche Innovationen sind erfolgskritisch. Zu diesem Ergebnis kommt die Studie „The Most Innovative Companies 2015 der Boston Consulting Group.
Die 25 größten Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaften in Deutschland erreichten 2014 ein Umsatzwachstum von 6,1 Prozent und erwarten dies auch in 2015. PwC wuchs um 2 Prozent und liegt mit 1,55 Milliarden Euro Umsatz auf Rang 1, gefolgt von KPMG mit 1,38 Mrd. Euro und plus 3,6 Prozent. Knapp dahinter liegt EY mit plus 8 Prozent und 1,37 Mrd. Euro Umsatz. Auf Platz 4 folgt Deloitte mit 729 Mio. Euro Umsatz und einem Zuwachs von 9,4 Prozent.
Lünendonk hat die 10 größten deutschen Managementberatungs-Unternehmen mit ihren Gesamtumsatz- und Mitarbeiterzahlen ermittelt. Die Umsätze der Top 10 sind im Jahr 2014 im Schnitt um 9,2 Prozent gewachsen sind. Die Branche rechnet für 2016 mit zweistelligen Wachstumsraten und plant in großem Umfang Neueinstellungen.
Für die meisten der 25 führenden IT-Beratungs- und Systemintegrations-Unternehmen war das Jahr 2014 ein Rekordjahr. Im Schnitt stiegen die Umsätze der IT-Beratungs- und Systemintegrations-Unternehmen in Deutschland um 7,2 Prozent. 10 Unternehmen wuchsen sogar um mehr als 10 Prozent. Die Top 25 Unternehmen stellten 1.700 neue Mitarbeiter in Deutschland ein.
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