Moin,
Hier der Private Banker. Koennte auch Affluent sein, musst du nachfragen dann. Aber ganz ehrlich, Sales hast du ueberall. Wenn das Praktikum bei einer Grossbank, wird es schon nicht wie bei einem Versicherungsmakler sein, wo du Klinken putzen gehen musst. Die Programme bei den Grossbanken sind recht gut. Du musst dir das halt so vorstellen bzgl. dem "Produktepushen". zB. UBS, Goldman Sachs, JP Morgan, haben alle Fonds die zB. den SP500 aehnlich abbilden etc., und wenn du in einer dieser Banken arbeitest, kannst du nich alle Produkte der welt verkaufen, weil das auch regulatorisch bedingt ist (i.e. jedes Produkt das verkauft wird, muss registriert werden). Da so ne Registrierung natuerlich kostet, registriert zB Goldman Sachs jetzt nicht alle Produkte der Welt, die den SP500 abbilden, sondern zB nur bis zu 10 Produkte oder so. Dann als Berater hast du halt die Auswahl aus diesen 10 Produkten, obwohl es weltweit vllt. 100 Produkte gibt, die den Sp500 abbilden. Das verstehen halt viele Leute als Produktepush resp. dass du nicht frei bist. Ausserdem wenn es um Strukturierte Produkte geht, verdienst du als Berater teilweise bei dem Verkauf von Strukturierten Produkten, welche von deiner Bank hergestellt wurden als von einer anderen Bank. Klar gibt es schwarze Schafe unter den Beratern, aber bei mir in der Grossbank ist es jedenfalls keine Kultur, dem Kunden da jetzt nur die Produkte zu zeigen wo ich dran mehr verdiene. Nein, ich zeig ihm zB alle 3 Produkte und er waehlt, dann natuerlich das aus, welches die fuer ihn beste Rendite gibt. Aber dass Private Banking oder Wealth Management so eine Kultur hat wie ein Versicherungsvermakler, moechte ich zurueckweisen. Du hast auch Sales Targets als Private Banker, aber die erreicht man oft "automatisch", da wenn du natuerlich ein Portfolio von einem Kunden von 20 mio betreust du das natuerlich sehr diverisfiziert aufstellst und viele taktische Ideen waehrend eines Jahres dem Kunden vorstellst, welche fuer ihn vorteilhaft sind (zB. Zinsen gehen hoch, ok rufst du den Kunden an und beraetst, dass er innerhalb von den 20 Mio evtl. mal Equities runterfahren sollte und Gewinne abschoepfen sollte etc., durch solche Umschichtungen "verdient" die Bank halt, aber ist ja im Sinne des Kunden, dass er nicht in den naechsten Crash reinlaeuft. Ab nem gewissen Vermoegen investierst du halt einfach nicht mehr nur in einen MSCI World, weil bei 20 Mio in nem Portfolio, macht dir halt 10 Prozent negativ performance in einer Phase des wirtschaftlichen Rueckgangs schon etwas aus).
Persoenlich finde ich, dass Wealth Management / Private Banking eine recht unterschaetzte Karriere ist, je nach Markt, den du betreust liegt da auch ne Menge Geld drinnen. Auch bist du regional unabhaengig. Kannst ueberall arbeiten bei den Banken, musst nur den richtigen Markt betreuen, Dubai, London, Brasilien, Schweiz, Deutschland, Oesterreich, alles kein Problem & Personal wird da ueberall gesucht. (i.e. musst nur finance skills, die Sprachen und emotional intelligent sein)
WiWi Gast schrieb am 30.03.2023:
WiWi Gast schrieb am 29.03.2023:
Moin,
Hier nochmal der Private Banker aus London. Bzgl. "Wealth Management Professional Clients" das kann natuerlich alles sein von HNWI bis UHNWI je nach Bank. Denke, da sie es aber "Professional Clients" nennen & gemaess Mifid "Professional Clients" mehr HNWI sind, dass es kein Affluent Produkt Push Shop ist. Du musst halt unterscheiden zwischen global taetiger Bank wie zB UBS, DB, BNP, JP, Goldman, die halt auch die Kapazitaet haben gewisse Transaktionen auch im Private Banking durchzufuehren oder einer puren Privatbank, die sich wirklich auf die Vermoegensverwaltung funktioniert (i.e. in diesen puren Privatbanken, verwaltest du halt einfach das Vermoegen fuer zB Unternehmer, weil die selber keine Zeit dafuer haben sich darum zu kuemmern. Kann auch interessant sein auf lange Sicht, da je laenger du mit Kunden zusammenarbeitest, du dich evtl. irgendwann selbststaendig machen kannst)
Wie sieht der Alltag in so einem Praktikum aus? - Support bei der Erstellung von Investment Ideen , Admin Sachen wie zB Zahlungsaustraege ausfuehren (i.e. da bezahlst du halt mal zB die Kreditkartenrechnung von einem Kunden) - evtl. einfache Handelsauftraege ausfuehren - an Kundenmeetings teilnehmen & mitschreiben & nachbereiten und im System abtippen - teilnahme an research meetings / sales meetings
Klingt doch gut. Es handelt sich dabei um eine italienische Großbank, die soweit ich weiß hauptsächlich in Europa tätig ist. Ich plane danach noch ein Praktikum bei einer international tätigen Großbank ein. Bin noch über eine Ausschreibung im "Wealth Management Premiumsegment" bei einer deutschen Großbank (nicht DB) gestoßen. Das wäre dann auch im HNWI-Bereich, oder?
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