Ich habe jetzt mal ein paar Beiträge gelesen und stelle mir die Frage, warum so viele Angst vor dem Vertrieb haben. Klar muss man Ziele erreichen, aber was ist denn dabei? Leistung muss in der einen oder anderen Form immer erbracht werden. Oder posten hier nur die Underperformer, die die Ziele nicht erreichen können? Die sind dann im Vertrieb ohnehin falsch.

Ein Statement war, dass Akademiker keine Vertriebler werden sollen. So ein Bullshit. Es geht einzig und allein um Netzwerke, und wo baut man die besser auf als an der Uni?

In diesem Sinne: keine Angst vorm Vertrieb: Wir Vertriebler beißen nur, wenn's dafür Provision gibt ;o)

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Ich bin derzeit als Controller in einem hochspezialisierten Unternehmen und überlege in den Vertrieb zu wechseln... was ich damit sagen will: Solange das unternehmen kein Massenprodukt hat und am besten Marktführer ist, hast du keine Probleme ein gutes Geschäft zu machen

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Vertrieb ist ähnlich peinlich wie Aldi/Lidl/netto. Für so etwas studiert man nicht, möchte man zumindest meinen. Und ganz gleich um welchen Bereich es geht, Vertrieb ist immer ähnlich schmierig wie der Autoverkäufer, der mir das alles vorlügt, nur damit er einen weiteren Abschluss bekommt.

Wer so etwas wie ein Gewissen hat und morgens noch in den Spiegel schauen will, der meidet besser den Vertrieb oder die Discounter. Bei ersterem, weil einem im Vertrieb jegliche Integrität verloren geht. Bei letzterem, weil die Mitarbeiterführung das Gegenteil von human ist.

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Das hat nichts mit "Angst" zu tun, sondern mit gesundem Menschenverstand.
Für jede Art von Vertrieb ist ein Studium entbehrlich! Als Hochschulabsolvent in den Vertrieb zu gehen, bedeutet Perlen vor die Säue zu werfen. Das kann man auch direkt nach der 10. Klasse machen.

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Keine Ahnung wie es den Anderen geht. Ich hab nicht studiert, auf vieles verzichtet und Schulden gemacht, damit ich Klinkenputzer werde.
Hab auch keine Lust mit einem Vertretergrinsen herumzulaufen und Quoten zu erfüllen.
Ich arbeite meine Stunden und bekomme mein Fixgehalt. Wenn ich schlechte Laune habe, dann ist das so. Stört (in der Regel) keinen im Büro.

Kenne genügend Leute, die in einen billigen Anzug gesteckt wurden, um “Netzwerke“ zu knüpfen. Als Schulungen gibt es dann so tolle Vordrucke für ein Gespräch, wie:

“Hallo Herr X, Sie kennen mich nicht, aber wir haben einen gemeinsamen Bekannten…“

Außerdem kann man auch schön die Verwanden und Freunde anhauen. Schneeballsystem lässt Grüßen...

Wer Lust hat, bitte, aber meine Meinung ist klar: dafür lohnt kein Studium.

Dieses Märchen von Aufstieg ins Management glaube ich auch nicht. Dein Job ist verkaufen und das wird es auch bleiben.

My 2 Cents
Bender

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Vertrieb ist für einen bestimmten Schlag an Menschen geeignet. Das können Akademiker und Nichtakademiker sein.
Alle anderen, die diesen Schlag nicht haben, sollten vom Vertrieb die Finger lassen und sich etwas anderes suchen. Das hat nicht mit Underperformer zu tun!

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Lounge Gast schrieb:

Ich habe jetzt mal ein paar Beiträge gelesen und stelle mir
die Frage, warum so viele Angst vor dem Vertrieb haben. Klar
muss man Ziele erreichen, aber was ist denn dabei? Leistung
muss in der einen oder anderen Form immer erbracht werden.
Oder posten hier nur die Underperformer, die die Ziele nicht
erreichen können? Die sind dann im Vertrieb ohnehin falsch.

Und was, wenn die Ziele nicht erreicht werden? Gibt es dann auch den vollen Lohn? Wie äußerst sich das nicht erreichen der Ziele im Vertrieb?

Ich arbeite auch nach Vorgaben, um ein gewünschtes Ziel zu erreichen. Dabei gibt es manchmal Rückschläge. Prozeduren werden verworfen und neu geplant.
Aber egal wie es kommt, mein Gehalt ist jeden Monat das Gleiche. Ich muss niemanden von etwas überzeugen, außer von meiner(!) Arbeit; ergo ist mein Tun auch mein Produkt.

Vertrieb hat ein schlechtes Image. Der Grund sind u.a. die Unternehmen, die alles und jeden einstellen. Hauptsache sie bringen ein paar Namen und Telefonnummern mit.

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Hallo,
dazu möchte ich doh kurz auch ein paar Worte loswerden.
Erstmal muss man unterscheiden, was man verkauft und auf welche Art man verkauft.

Es gibt den Direktvertrieb, also hin zum Kunden, Produkt vorstellen, sofort Abschluss machen, dafür Provison kassieren zum rel. niedrigen Fixum. Oftmals wirklich so, wie hier schon einige beschrieben haben.

Dann gibt es noch den B2B-Vertrieb, also Industrieunternehmen verkaufen ihre Produkte an andere Industrieunternehmen, die diese dann weiterverarbeiten oder weiterverkaufen.
Diese Art von Vertrieb hat rein gar nichts damit zu tun, dass man Klingeln putzen geht oder irgendwie schmierig verkaufen muss, sondern man berät die Kunden, bemustert die Artikel, erstellt Angebote und baut so seinen Kundestamm, der i.d.R. vorhanden ist aus und betreut die Kunden als Ansprechpartner vort Ort.

Dementsprechend sind auch die Gehaltsstrukturen.
Diretkvertrieb ca. 1.500 -2.000 EUR Fixum + Provision (die kann durchaus auch um die 2.000-3.000 EUR liegen genauso wie bei nur mal 500 EUR). Im B2B-Geschäft liegt man bei Umsatzvolumen 2-3 Mio EUR gut bei 42-54 tsd EUR Fixum + Bonus (i.d.R 2 Monatsgehälter bei 100% Zielerreichung)

Gruß

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Lounge Gast schrieb:

Ich bin derzeit als Controller in einem hochspezialisierten
Unternehmen und überlege in den Vertrieb zu wechseln... was
ich damit sagen will: Solange das unternehmen kein
Massenprodukt hat und am besten Marktführer ist, hast du
keine Probleme ein gutes Geschäft zu machen

Wenn es so einfach ist, warum braucht man dann den Vertrieb?
Sorry, aber zu Glauben ein Produkt verkaufe sich von selbst, weil es so toll ist, ist eine Illusion. Wenn es denn so wäre, würde sich dein Gehalt dementsprechend anpassen.

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Lounge Gast schrieb:

Ein Statement war, dass Akademiker keine Vertriebler werden
sollen. So ein Bullshit. Es geht einzig und allein um
Netzwerke, und wo baut man die besser auf als an der Uni?

Ja, genau, da macht man sich sicher sehr beliebt bei seinen Kommilitonen, wenn man ihnen mit einem Aktenordner voll toller Verträge hinterherläuft. Freunde und Berufspartner fürs Leben sind einem Garantiert. :-)

In diesem Sinne: keine Angst vorm Vertrieb: Wir Vertriebler
beißen nur, wenn's dafür Provision gibt ;o)

Macht ihr überhaupt noch etwas anderes, sofern es nicht um die Provision geht? (ernste Frage)

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Ihr Leute, die hier postet, wie schmierig Vertrieb ist, habt hundertprozentig alle mal im Vertrieb gearbeitet und könnt Euch deshalb ganz sicherlich auch so eine differenzierte Meinung bilden, nicht wahr?

Wie schön, dass wir unter uns Akademikern so reife Diskussionen führen können.

Und zu dem Thema "Dafür muss ich nicht studiert haben": Richtig. Aber für 80 % der Berufe, brauche ich nicht studieren. Das Wissen kann ich mir genauso im Training on the Job unterstützt von Seminaren aneignen. Also tut mal nicht so königlich.

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Lounge Gast schrieb:

Vertrieb ist für einen bestimmten Schlag an Menschen
geeignet. Das können Akademiker und Nichtakademiker sein.
Alle anderen, die diesen Schlag nicht haben, sollten vom
Vertrieb die Finger lassen und sich etwas anderes suchen. Das
hat nicht mit Underperformer zu tun!

Dem stimme ich voll und ganz zu!

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Interessante Einstellung meiner Vorredner... sicherlich ist der Vertrieb kein einfaches Pflaster, dennoch diese Branche als einfach strukturiert abzustempeln geht hier dann doch etwas zu weit !!! Ich möchte doch den ein oder anderen Herrn oder Dame einmal im Verkauf erleben. Um im Vertrieb erfolgreich arbeiten zu können ist sicherlich kein Studium erforderlich jedoch hat Vertrieb im besten Willen nichts mit der Kassiererin bei ALDI zu tun (wobei eine Herabstufung dieser Tätigkeit ebenfalls für die geistige Reife einiger meiner Vorredner spricht). Das im Vertrieb mit unter das meiste Geld verdient ist hat wohl etwas damit zu tun dass nahezu alle Unternehmen von einem erfolgreichen Absatz ihrer Produkte durch den VERTRIEB abhängig sind. Oder wie soll zukünftig eine Firma BMW, Siemens, Allianz, Hipp usw ihre Produkte vermarkten ohne Vertrieb... ? Keine Aufstiegschancen im Vertrieb ? hier kann z.B ein Studium sehr hilfreich sein um aus dem Verkauf in eine Management Position aufzusteigen. Wollen wir einmal schauen wo die Vorstände der Daimler AG ihre Karrieren begonnen haben ? Die haben sicherlich nicht die Ausbildung oder das Studium als Vorstand gemacht ?! Wünsche euch, Vertrieblern, einen erfolgreichen Tag, ach ja, den Damen bei ALDI und unseren studierten Herren natürlich auch...

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Also ich habe bislang in einer Stabsstelle gearbeitet und Prozesse gestaltet und Produkte entwickelt. Da mein Verhältnis befristet ist, habe ich mich initiativ bei Wettbewerbern beworben und eigentlich klar herausgestellt was ich mir an Tätigkeiten vorstellen kann.

Prompt kam die Einladung zum Vorstellungsgespräch: Leider bietet man mir eine Tätigkeit im Backoffice des Vertriebs an. Also Vertriebsinnendienst wo es nicht ausgeschlossen werden kann auch einige Kunden abzutelefonieren.

Da war ich dann doch ziemlich gefrustet. Ich will doch nicht im Backoffice versauern, mich mit FO-Mitarbeitern rumschlagen und Angebote legen. Dafür hätte ich auch Industriekaufmann lernen können. Außerdem einmal Backoffice immer Backoffice.

Zum andern ist am Vertrieb generell das Problem, dass man selbst der Nervfaktor schlechthin ist. Du rufst Kunden an und musst diese nerven mit deinen Produkten. Einfach eine ätzende Verhandlungsposition, und nicht zuletzt ein Druck immer etwas zu verkaufen.

Und man muss als Mensch dafür geboren sein. Verkaufen lernt man eben nicht an der Hochschule.

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Ich bin selber Dipl. Kfm und schäme mich bei manchen der hier angeführten Kommentare für die heutigen Studenten. Schön ist, dass genau diese Leute die Realität schnell einholt.

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es muss ganz klar differenziert werden, was für ein vertrieb gemeint ist. der finanzvertrieb ist ein anderer vertrieb als im großhandel für gas-wasser-installation. im vertrieb von maschinen- und anlagenbau wiederum sind andere dinge gefragt. vertrieb ist also nicht gleich vertrieb.

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Leute, ich muss mich hier mal einmischen.

Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb.
Aber ich wills kurz halten.

Ich habe Vertriebsing. studiert mit Fachrichtung Maschbau.
Verhältnis ca. 50:50. Bezeichne mich als ING mit Schwerpunkt Vertrieb.

Bin im Bereich WEA-Vertrieb (Windenergieanlagen) tätig.
Wir verstehen unsere Kunden als Partner. Es geht hier nicht um reines Drücken von irgendwelchen sogenannten "nicht-erklärungswürdigen" Produkten. Es geht hier um komplexe Kraftwerke.

Ohne fundiertes technisches Verständnis und Wissen über die verschiedensten betriebswirtschaftlichen Themen geht hier gar nichts.

Es werden langfristige Verträge in Millionenhöhe getroffen.

Eine solche Komplexität ist im Technischen Vertrieb in jedem Bereich gegeben. Steck mal irgendjemanden ohne fundierte Ausbildung in einen billigen Anzug und lass ihn Panzer, Atomkraftwerke, Kohlekraftwerke, Ölbohrplattformen, Fabriken, etc. verkaufen.

Diese Art von Vertrieb ist nicht mit den Drückerbanden (welche vornehmlich Produkte an Privatkunden verkaufen) vergleichbar. Hier kannst Du jeden nehmen. Hier geht um Versicherungen, Zahnpasta und ähnlichen Müll.

Mein Job ist komplex bis ins kleinste Detail und macht richtig Laune. Klar muss ich auch gewisse Ziele erfüllen aber wer muss das als Akademiker nicht auf gewisse Art und Weise? Und das ist gut so.

Auch liegt der variable Anteil bei Großprojekten in Millionenhöhe (+/- 5%) nicht so hoch wie bei Drückerbanden (bis zu 100%).

Als dies sind die Gründe, warum Vertriebsings. seit Jahren das höchste Einstiegsgehalt haben. Es ist ein komplexes Studium und ein komplexer Job.

Ich bin mit meinem Einstiegsgehalt mehr als zufrieden, sehe mich eigentlich nicht als Ekelmenschen, habe viele ECHTE Freunde und stehe hinter unseren Produkten.

Und um es nochmal zu sagen. Macht bitte klar, welche Art von Vertrieb ihr meine, wenn ihr von Vertrieb redet. Danke!

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Vielen Dank für deinen Beitrag. Ich wollte auch sowas in der Art schreiben, aber du bist mir zuvorgekommen.
Stimme dir voll und ganz zu!

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Danke lieber Vorredner. PS.: Ich finanziere Erneuerbare Energien... vielleicht kommen wir zusammen

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Ich habe studiert und mir im Anschluss einen Job ausgesucht, den ich nicht länger als nötig verfolgen möchte (nötig = bis ich was Neues gefunden habe). Leider gibt es zur Zeit 1.) wenige freie Jobs und daher 2.) noch weniger gute freie Jobs. Was in den Jobbörsen allerdings zu Hauf zu finden ist, sind Vetriebsjobs im Außendienst. Allerdings ist diese Art von Job nichts für mich. Jetzt meine Frage:

Würdest ihr als studierte BWLer zur Not auch einen Job im Vertriebs-Außendienst machen, damit überhaupt Geld reinkommt?

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HAHA Ihr solltet Euch mal informieren, bevor Ihr Euren Senf dazu gebt. Wie schon mehrfach gesagt: Vertrieb bedeutet ja nicht Staubsauger zu verkaufen. Die Kunden WOLLEN und BRAUCHEN Vertrieb. Das ist ja keine unilaterale Fahrbahn. Die einen wollen ein Produkt oder eine DL verkaufen und die anderen wollen sie haben. Es geht nur darum sie zu überzeugen, warum sie nicht zur Konkurrenz gehen sollten.

Seid Ihr denn auch alle gegen Politiker? Das ist im Grunde nichts anderes als Vertrieb. Ich persönlich finde ja langweile Sachbearbeitertätigkeit zum Erbrechen. laaaaaaaaangweilig

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Unbedingt im Vertrieb anfangen, wenn er Dir nicht liegt. Du wirst extrem erfolgreich sein und das wird das neue Unternehmen mit langer Betriebszugehörigkeit danken.

Ach und zum Thema schmierig und nur auf Abschlüsse drücken. Ich arbeite seit drei Jahren im Dienstleistungsvertrieb. Ich stimme dem Ing. zu, dass ein Studium bei der Komplexität nützlich ist. Und natürlich muss der Vertrieb Abschlüsse machen, die sollen im B2B allerdings nachhaltig und gewinnbringend sein.

In der richtigen Branche verdient Ihr im Vertrieb richtig Geld. Ein Fixum von über 70k ist je nach Spezifikation möglich.

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Das müsstest du eigentlich selber wissen, ob das was für dich ist oder nicht. Das Verkaufen liegt nicht jedem. Außerdem kommt es drauf an was du machst. Als reiner Vertriebler würde ich auch nicht anfangen, aber z.B. als Trainee mit Aufstiegsmöglichkeiten, sehe ich das anderes. Am besten du fragst mal bei einem Unternehmen nach, wie es da so abläuft mit den Trainee-Stellen.

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Habt Ihr mal darüber nachgedacht, dass Vertrieb, je nach Branche, nicht jeder kann, da eine bestimmte Netzwerkgröße verlangt wird. Und nur weil viele Akademiker inkompetent im Sinne sozialer Interaktion sind, heißt das noch lange nicht, dass Vertrieb trivial ist.

Und zum Thema für welche Jobs braucht man ein Stuidum: Löst euch von der Illusion, dass Ihr zukünftig Aufgaben macht für die Ihr unbedingt studiert haben müsst. Das wird den wenigsten möglich sein. Vielmehr fangt Ihr alle an der Basis an und nur die Besten, die dann zusätzlich ein Studium haben schaffen es in die Funktionen von denen Ihr meint dafür nach eurem Studium prädistiniert zu sein. Zu meiner Studienzeit war ich etwas realitätsnäher und habe schnell erkannt was außerhalb des Hörsaals passiert. Denn die Realität sieht so aus: Die Grokotz* der letzten Jahre sind die, die jetzt Ihren Abschluss haben und a) entweder heulen, dass Sie als ach so tolle Absolventen keinen Job bekommen oder b) den Job bei UBs angenommen haben und feststellen, dass diese schöne Illusion auch mit ganz profaner Arbeit zu tun hat. So oder so, seid vorsichtig mit Pauschalisierungen.

Geld und Macht ist doch was Ihr immer alle wollt, warum seid Ihr euch dann zu fein für Dinge wie Vertrieb. Wenn Ihr gut seid werdet Ihr sehr schnell Verkaufsleiter etc. und verdient ein sehr gutes Gehalt. Mein Bekannte ist nach 5 Jahren Vertriebsleiter geworden. Er verdient das, was Ihr alle wollt und hat noch "Macht".

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man, was manche hier schreiben.. das lässt mich doch echt an den heutigen "Studenten" zweifeln.. aber, nein, natürlich fangen die alle als Vorstandsmitglied an.. is klar. Vertrieb ist doch LANGE nicht gleich Vertrieb.. das schrieben hier schon viele.
Es gibt extreme Unterschiede zwischen Innenndienst und Außendienst, dann natürlich zwischen B2B und B2C... Viele -sorry- Dumpfbacken sehen in einem Innendienstler auch automatisch einen Call-center Mitarbeiter.. so ein Schwachsinn. Ich arbeite selbst im B2B Vertriebs-Innendienst und der aktive Telefonverkauf liegt bei max! 2% meiner gesamten Tätigkeit.. Neukundenakquise oder so einen Blödsinn mache ich eigentlich garnicht... der Kontakt kommt vom Außendienst und ich erstelle dann höchstens Angebote. Ansonsten bin ich vielmehr mit der Kundenbetreuung der Bestandkunden beschäftigt, plane Aktionen mit, mache Preiskalkulationen, natürlich auch Dinge wie Auftragsbearbeitung... ich persönlich betreue auch nur Großkunden, d.h. es gibt viel mehr "Sondergeschichten" wo ich z.B. komplette Shops mit einrichte, Fernost-Bestellungen koordiniere usw. das ist alles sehr abwechslungsreich. Ob man unbedingt studiert haben muß? keine Ahnung.. ich muß an 100 Dinge denken, schnell lernen und sehr gewissenhaft arbeiten. Zahlendruck habe ich dabei nicht, trotzdem muß ich ein Auge auf die Umsätze haben..
Diese hohlen Phrasen: beim vertrieb arbeioten nur unmoralische Drückerkolonnen ist einfach nur unsachlich und dumm..
Genauso könnte man sagen, im Marketing wird nur rumgelabert ohne etwas produktives zu tun, Unternehmensberater haben eh keine Ahnung und schreiben anderen mit übergroßem Egoismus und Gottkomplex vor was zu tun ist, Controller sind Eigenbrötler die nur vor ihren PC's hängen und nichts zum Unternehmenserfolg beitragen.. na, merkt ihr was.. alles hohle Phrasen

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