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Berufseinstieg: Wo & WieBD

Business Development Einstieg

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Business Development Einstieg

Hallo liebe WiWier,

ich trete in Kürze meine Einstiegsposition als Business Development Manager eines kleinen Unternehmens an. Im Zuge dessen möchte ich mein Uni-Wissen auffrischen und mir spezifisches BizDev-Wissen aneignen.

Da es ein kleines Unternehmen ist, liegt mein Fokus natürlich auf dem Vertrieb, CRM usw. und weniger auf der Strategieseite.
Könnt ihr mir gute Einstiegsliteratur empfehlen? Geht Porters Wettbewerbsvorteil zu speziell in Richtung Strategie?

Vielen Dank im Voraus und frohe Feiertage

Euer
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WiWi Gast

Business Development Einstieg

Ich habe zwar gar nicht mit BD zu tun (Fin&Aacc) aber unterstütze die Anfrage mal, da mich schon immer interessiert hat, was die Jungs und Mädels im BD so treiben.

Habe da glaube ich viele Vorurteile auf Grund der ein / zwei Vorlesungen, die ich zu dem Thema hatte. War alles sehr anspruchslos und obsolet (imho).

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WiWi Gast

Business Development Einstieg

Business Development heißt eigenltich "Geschäftsfeldentwicklung", nur wissen selbst viele Unternehmen nicht was BD ist, sodass sie ihre BD-Abteilungen klassische Vertriebs- und Marketingaufgaben machen lassen.

Für mich bedeutet BD: bspw. neue Absatzmärkte validieren, Standorte ausfindig machen, um strategische Relevanz festzustellen, oder neue Geschäftsmodelle durch schnell realisierbare MVPs umzusetzen. Also eigentlich schon sehr strategisch, wenn es richtig angewendet wird.

Die Realität: Telefonaquise nach Kunden, Webseiten- und KPI Tracking, Online Marketing usw....

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WiWi Gast

Business Development Einstieg

Okay, das ist klar. Dann geht die Frage in Richtung Literatur zu B2B-Saleswissen. Aber nichts in Richtung Esoterik à la "Wie lande ich Millionen-Deals mit der Kraft meines Selbstbewusstseins?" -
sondern in Richtung Uni/Theoriewissen.

Würde mich interessieren. Danke im Vorfeld.

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WiWi Gast

Business Development Einstieg

Für alle, die hierauf noch einmal stoßen und eine Antwort vermissen:

Ich habe mich nun für Sales Excellence (8.Ausgabe 2016) von Homburg, Schäfer und Schneider entschieden. Eine Art Lehrbuch über die sehr praktische Organisierung aller Vertriebsbestandteile. Die Autoren haben sowohl einen wissenschaftlichen, als auch einen praktischen "BWLer" Erfahrungsschatz. Ich bin zufrieden.

Es ist kein Buch über "wie werde ich ein besserer Verkäufer".

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Die Generation Y, der zwischen 1980 und 1999 Geborenen, ist durch Probleme beim Berufseinstieg geprägt. Die Konsequenzen sind ein Gefühl der Unsicherheit und Angst um den Arbeitsplatz. Die unter 35-Jährigen Millenials denken zudem überwiegend individualistisch, zeigt eine von der Hans-Böckler-Stiftung geförderte Studie.

Bildung auf einen Blick 2016: Start ins Berufsleben funktioniert

Blick auf Berufseinstieg: Der Gesichtsausschnitt einer Frau mit Auge und Augenbraue.

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Vitamin-B beim Berufseinstieg der Königsweg

Eine goldene selbstgebastelte Krone symbolisiert die kostbaren Beziehungen beim Berufseinstieg.

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McKinsey-Fellowship: Einstiegsprogramm Marketing & Sales für Studenten

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Der erste Arbeitstag steht bald an und die Nervosität steigt. Nach dem Studium beginnt nun ein weiterer Lebensabschnitt. Es ist eine völlig neue Welt mit anderen Spielregeln: Wie freundlich sind die Kollegen? Ist der Chef auch während der Arbeit nett? Was tun, wenn man eine Aufgabe nicht erledigen kann? Die besten Tipps für einen gelungenen Berufseinstieg!

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