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Berufseinstieg: Wo & WieBD

Business Development Einstieg

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Business Development Einstieg

Hallo liebe WiWier,

ich trete in Kürze meine Einstiegsposition als Business Development Manager eines kleinen Unternehmens an. Im Zuge dessen möchte ich mein Uni-Wissen auffrischen und mir spezifisches BizDev-Wissen aneignen.

Da es ein kleines Unternehmen ist, liegt mein Fokus natürlich auf dem Vertrieb, CRM usw. und weniger auf der Strategieseite.
Könnt ihr mir gute Einstiegsliteratur empfehlen? Geht Porters Wettbewerbsvorteil zu speziell in Richtung Strategie?

Vielen Dank im Voraus und frohe Feiertage

Euer
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WiWi Gast

Business Development Einstieg

Ich habe zwar gar nicht mit BD zu tun (Fin&Aacc) aber unterstütze die Anfrage mal, da mich schon immer interessiert hat, was die Jungs und Mädels im BD so treiben.

Habe da glaube ich viele Vorurteile auf Grund der ein / zwei Vorlesungen, die ich zu dem Thema hatte. War alles sehr anspruchslos und obsolet (imho).

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WiWi Gast

Business Development Einstieg

Business Development heißt eigenltich "Geschäftsfeldentwicklung", nur wissen selbst viele Unternehmen nicht was BD ist, sodass sie ihre BD-Abteilungen klassische Vertriebs- und Marketingaufgaben machen lassen.

Für mich bedeutet BD: bspw. neue Absatzmärkte validieren, Standorte ausfindig machen, um strategische Relevanz festzustellen, oder neue Geschäftsmodelle durch schnell realisierbare MVPs umzusetzen. Also eigentlich schon sehr strategisch, wenn es richtig angewendet wird.

Die Realität: Telefonaquise nach Kunden, Webseiten- und KPI Tracking, Online Marketing usw....

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WiWi Gast

Business Development Einstieg

Okay, das ist klar. Dann geht die Frage in Richtung Literatur zu B2B-Saleswissen. Aber nichts in Richtung Esoterik à la "Wie lande ich Millionen-Deals mit der Kraft meines Selbstbewusstseins?" -
sondern in Richtung Uni/Theoriewissen.

Würde mich interessieren. Danke im Vorfeld.

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WiWi Gast

Business Development Einstieg

Für alle, die hierauf noch einmal stoßen und eine Antwort vermissen:

Ich habe mich nun für Sales Excellence (8.Ausgabe 2016) von Homburg, Schäfer und Schneider entschieden. Eine Art Lehrbuch über die sehr praktische Organisierung aller Vertriebsbestandteile. Die Autoren haben sowohl einen wissenschaftlichen, als auch einen praktischen "BWLer" Erfahrungsschatz. Ich bin zufrieden.

Es ist kein Buch über "wie werde ich ein besserer Verkäufer".

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WiWi Gast

Business Development Einstieg

WiWi Gast schrieb am 04.01.2019:

Für alle, die hierauf noch einmal stoßen und eine Antwort vermissen:

Ich habe mich nun für Sales Excellence (8.Ausgabe 2016) von Homburg, Schäfer und Schneider entschieden. Eine Art Lehrbuch über die sehr praktische Organisierung aller Vertriebsbestandteile. Die Autoren haben sowohl einen wissenschaftlichen, als auch einen praktischen "BWLer" Erfahrungsschatz. Ich bin zufrieden.

Es ist kein Buch über "wie werde ich ein besserer Verkäufer".

Fast eine halbe Dekade später: Danke! hilft mir sehr

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WiWi Gast

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WiWi Gast

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