Hey, wie würdet ihr folgenden Case lösen?

Frage: Welche Zahlungsbedingung würden Sie verhandeln und warum?

Unternehmen:

Textileinzelhandelskette mit 47 Häusern 
Markenanteil 70%
Anteil Eigenmarken 30%

Ausgangssituation:

Es handelt sich um Never-out-of-Stock-Ware, d.h. es erfolgt eine sofortige Nachbestückung des abverkauften Artikels
Im Durchschnitt verkauft sich der Artikel 4x pro Jahr
Der Einkaufspreis pro Artikel beträgt 5 Euro pro Stück

Mögliche Zahlungsbedingungen:

10 Tage nach Lieferung mit 4% Skonto
Zahlung nach Abverkauf der Ware mit 2% Skonto 

Zusatzinfos:

Kfm. Geschäftsjahr hat 360 Tage 
Kalkulatorischer Zinssatz 12%

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Das ist so, als würdest Du uns fragen, was 1+1 ergibt.

Sorry, aber so eine einfache Skonto-Geschichte sollte doch jeder BWLer im Schlaf können.

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WiWi Gast schrieb am 22.11.2019:

Das ist so, als würdest Du uns fragen, was 1+1 ergibt.

Sorry, aber so eine einfache Skonto-Geschichte sollte doch jeder BWLer im Schlaf können

Ich blick es auch nicht :D

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WiWi Gast schrieb am 22.11.2019:

Hey, wie würdet ihr folgenden Case lösen?

Frage: Welche Zahlungsbedingung würden Sie verhandeln und warum?

Unternehmen:

Textileinzelhandelskette mit 47 Häusern 
Markenanteil 70%
Anteil Eigenmarken 30%

Ausgangssituation:

Es handelt sich um Never-out-of-Stock-Ware, d.h. es erfolgt eine sofortige Nachbestückung des abverkauften Artikels
Im Durchschnitt verkauft sich der Artikel 4x pro Jahr
Der Einkaufspreis pro Artikel beträgt 5 Euro pro Stück

Mögliche Zahlungsbedingungen:

10 Tage nach Lieferung mit 4% Skonto
Zahlung nach Abverkauf der Ware mit 2% Skonto 

Zusatzinfos:

Kfm. Geschäftsjahr hat 360 Tage 
Kalkulatorischer Zinssatz 12%

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Hier mein Lösungsansatz:

1. Eine Kleiderkollektion besteht aus 6 Kleidergrößen (XS, S, M, L, XL, XXL)
2. 6 Kleidergrößen * 5 Teile im Bestand = 30 Teile pro Haus (Annahme: Kein Lagerbestand, da sofortige Nachbestellung des abverkauften Artikels)
3. 30 Teile * 5 Euro pro Stk. = 150 Euro Gesamtkosten (GK) pro Haus
4. 150 Euro (GK) * 47 Häuser = 7.050 Euro Gesamtkosten für den Klienten bei einer Kleiderkollektion
5. Erste Alternative: 10 Tage mit 4% Skonto

Annahme: Zahlungsziel liegt bei 30 Tagen = 30t - 10t = 20t (Aufnahmezeitraum für den Bankkredit)

5.1. Skontoabzug: 4% von 7.050 Euro = 282 Euro

5.2 Aufnahme von Bankkredit um vorzeitige Zahlung unter Abzug von Skonto zu erzielen
z = (K*p*t)/(100*360)
z = (7050*12%*20t)/(36000)
z = 47 Euro

=> Skontobetrag - Kreditkosten= Finanzierungsausnutzung bei Skontoausnutzung
=> 282 Euro - 47 Euro = 235 Euro

6.) Zweite Alternative: Zahlung nach Abverkauf, 2% Skonto
Annahme: Liquidität nach Abverkauf sofort vorhanden, kein Grund für Kreditaufnahme

2% von 7050 Euro = 141 Euro

7.) Ergebnis
Erste Alternative (235 Euro) > Zweite Alternative (141 Euro)
Die Einsparung unter der ersten Alternative ist aus Einkäufersicht bzgl. der Zahlungskonditionen höher (Differenz = 94 Euro), deshalb sollte diese Zahlungsbedingung verhandelt werden trotz anfallenden Kreditkosten.

8.) Jährliche Hochskalierung, da Produkt *4 abverkauft wird

Das Ganze lässt sich hoch skalieren, falls der Bezug von einem größeren Einkaufsvolumina bei diesem Lieferanten bezogen wird (sprich mehrere Kollektion und nicht nur eine) oder eben weil die Kleidungsstücke 4 mal jährlich abverkauft werden.

Einsparung Alternative 1: 235*4 = 940 Euro
Einsparung Alternative 2: 141*4 = 564 Euro

Unter der ersten Alternative kann damit ein Einsparungspotential pro Kollektion von 3,3 % realisiert werden. Dieser Satz liegt in der zweiten Alternative lediglich bei 2 %.

Kommentar:
Was ist Eure Meinung? Ist der Ansatz logisch und richtig?

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