DieManager von Morgen WiWi-TReFF.de - Zeitung & Forum für Wirtschaftsstudium & Karriere
Berufseinstieg: Wo & WieVertrieb

Exit B2B Vertrieb IT-Bereich

Autor
Beitrag
WiWi Gast

Exit B2B Vertrieb IT-Bereich

Moin moin zusammen,

folgende Situation:

Ich bin seit fast 2 Jahren im B2B Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten im IT-Bereich. Leider gibt es keinerlei Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen und daher will ich einfach schnell weg.

Außerdem ist Vertrieb grundsätzlich ok, aber ich will auch gerne da so schnell wie es geht weg, am liebsten ins Projekt oder Produkt Management.

Wie seht ihr den Wechsel vom Vertrieb ins Produktmanagement, ist dieser einfach möglich oder stellen sich große Hindernisse in den Weg?

Welche Alternativen bzw. Entwicklungsmöglichkeiten seht ihr vom Vertrieb aus? Marketing oder "Lead-Manager" habe ich auch schon in Betracht gezogen.

Vielen Dank für euren Input!

antworten
WiWi Gast

Re: Exit B2B Vertrieb IT-Bereich

Was hast du denn vorher studiert? Grundsätzlich sind Vertrieb und Produktmanagement bzw. Marketing eng miteinander verzahnt. Es kommt auch darauf an, was du genau im Vertrieb gemacht hast. Warst du im reinen Sales? Oder warst du am Produktentstehungsprozess, Entwicklung der Sales Strategien etc. dabei? Die besten Chancen hast du natürlich wenn du dich innerhalb der Branche für das Produktmanagement bewirbst. Natürlich kannst du auch im Vertrieb weiterkommen -> Senior Sales Management, Sales Director, usw. Wenn du erst einmal einen brancheninternen Wechsel anstrebst, solltest du keine Schwierigkeiten haben, vorausgesetzt du hast auch den entsprechenden theoretischen Background.

antworten
WiWi Gast

Exit B2B Vertrieb IT-Bereich

WiWi Gast schrieb am 12.02.2015:

Moin moin zusammen,

folgende Situation:

Ich bin seit fast 2 Jahren im B2B Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten im IT-Bereich. Leider gibt es keinerlei Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen und daher will ich einfach schnell weg.

Außerdem ist Vertrieb grundsätzlich ok, aber ich will auch gerne da so schnell wie es geht weg, am liebsten ins Projekt oder Produkt Management.

Wie seht ihr den Wechsel vom Vertrieb ins Produktmanagement, ist dieser einfach möglich oder stellen sich große Hindernisse in den Weg?

Welche Alternativen bzw. Entwicklungsmöglichkeiten seht ihr vom Vertrieb aus? Marketing oder "Lead-Manager" habe ich auch schon in Betracht gezogen.

Vielen Dank für euren Input!

Hi ich weiß nicht, wie relevant das Ganze für dich noch ist, aber du kannst dich bei https://tendex.net über deren Akademie weiterbilden zu höher gestellten Positionen im B2B Vertrieb. Zum Beispiel Account Executive, Vertriebsleitung oder Head of Sales. Die haben echt viele Inhalte zu und bieten auch eine Beratung an. Das Ganze ist kostenlos und hat mir auch geholfen im Vertrieb aufzusteigen.

antworten
WiWi Gast

Exit B2B Vertrieb IT-Bereich

Was willst du denn im Produktmanagement oder Marketing? Im Vertrieb wird das große Geld gemacht, gerade in der IT. Aufstiegsmöglichkeiten gibt es doch auch viele, nur vielleicht nicht in deinem Unternehmen

antworten
metodic

Exit B2B Vertrieb IT-Bereich

Vom Vertrieb in das Projekt- oder Produktmanagement zu wechseln ist prinzipiell ein nachvollziehbarer Schritt, wenn du wirklich aus dem Vertrieb heraus möchtest.

Denn im B2B IT-Vertrieb bist du ja oft auch Projektmanager und Berater für Interessenten und Kunden und stellst eine essentielle Schnittstelle zum Produktmanager dar, um Kundenanforderungen weiterzugeben.
Natürlich ist so ein Wechsel aber wahrscheinlich im gleichen Unternehmen oder kleineren Unternehmen einfacher als in großen Konzernen, da dort meist weniger in Schablonen gedacht wird.

Weiterentwicklungsmöglichkeiten im Vertrieb selbst gibt es leider noch nicht so viele Gute, das haben auch wir feststellen müssen und das ist auch unser eigener Antrieb.

antworten

Artikel zu Vertrieb

Vertriebsgehälter: Variable Vergütung führt selten zum Ziel

Weißes Startbanner auf dem in fetten schwarzen Buchstaben das Wort ZIEL steht.

Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.

Vergütungsstudie: Führungs- und Fachkräfte im Außendienst 2008

Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.

Konjunktur: Umsätze im Vertrieb weiterhin auf hohem Niveau

Viele Geldscheine und Münzen liegen auf einander.

Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.

Schlechte Noten für Verkäufer

Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.

Rekord-Stellenzuwachs in deutschen Unternehmen

Fenster und Gebäude bilden mit gelber und blauer Farbe verschiedene Formen.

Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.

Außendienst-Vergütung: Vertrieb Chefsache - Leistung lohnt

Gehaltsstudie Managergehälter Österreich

Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.

Vergütungsstudie 2005: Führungs- und Fachkräfte im Außendienst

Gehaltsstudie Managergehälter Österreich

Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.

Wer viel verdienen will, muss gut verkaufen

Unendlich viele, bunte Büroklammern.

Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.

Vertriebssteuerung: Unternehmen in der Kundenzufriedenheitsfalle

auffallen, anecken, creativ, unangepasst, Querdenker,

Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.

Roland Berger Studie: Performance im Vertrieb

Der Ausschnitt von einer Fahrradkette und dem Hinterreifen.

Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren

Attachment der Woche: Amerikanische Verkaufsveranstaltung

Das Gemälde der amerikanischen Flagge.

Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.

Witze der Woche: Top-Verkäufer und Führungsqualität ist, wenn ...

Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.

Absatzverbundgeschäfte?!

Ein graues Schild kennzeichnet mit einer Trinkflasche einen Babyraum.

Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.

Aussendienst (sales force)

Eine große, alte Marketing-Bibliothek.

Bain-Karriereprogramm »Red Carpet« für Berufseinsteiger

Bain-Karriereprogramm "Red Carpet": Von oben aufgenommen betritt eine Business-Frau gerade einen roten Teppich.

Das neue Karriereprogramm „Red Carpet“ der Strategieberatung Bain & Company unterstützt Studenten beim Berufseinstieg. Ob Wirtschaftswissenschaftlerin oder Wirtschaftswissenschaftler im ersten Semester, Jurist im Staatsexamen oder Psychologiestudentin im Master: Das Karriereprogramm „Red Carpet“ richtet sich an Studierende aller Fachrichtungen und Semester.

Antworten auf Exit B2B Vertrieb IT-Bereich

Als WiWi Gast oder Login

Forenfunktionen

Kommentare 5 Beiträge

Diskussionen zu Vertrieb

Weitere Themen aus Berufseinstieg: Wo & Wie