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Berufseinstieg: Wo & WieKAM

KAM werden als Ingenieur

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Keanu

KAM werden als Ingenieur

Hallo Zusammen,

Ich weiss, es gibt schon 100 Beiträge zu diesem Thema, aber leider hat nichts zu meiner Situation gepasst.

Ich stehe kurz davor meinen Bachelor im Maschinenbau zu beenden. Im laufe der Zeit ist mir jedoch klar geworden, dass ich mich nicht in der Entwicklung sondern eher im Key-Account-Management oder Sales sehe. Allerdings habe ich bis auf ein Praktikum in der Vertriebs und Marketing Abteilung eines großen Unternehmens keinerlei Erfahrung in dem Bereich. Meine eigentliche Frage ist ob jmd Erfahrung hat wie man einen Karrierestart im KAM als reiner Ingenieur am besten beginnt.
Ich lese ständig, dass man erst Berufserfahrung sammeln muss, aber wo? Steige ich am besten direkt als Vertriebler in den Außendienst ein, und würde mich überhaupt jemand nehmen? Oder ist eine Trainee Stelle im Sales sinnvoller?
Ich weiß, dass ein Master im Management sinnvoll wäre, allerdings plane ich meinen Master oder MBA erst nach einigen Jahren Berufserfahrung zu machen.

Hat einer aus eigener Erfahrung Tipps oder Ratschläge, welche Möglichkeiten außer einer Trainee Stelle noch sinnvoll wären?

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WiWi Gast

KAM werden als Ingenieur

Keanu schrieb am 03.12.2020:

Hallo Zusammen,

Ich weiss, es gibt schon 100 Beiträge zu diesem Thema, aber leider hat nichts zu meiner Situation gepasst.

Ich stehe kurz davor meinen Bachelor im Maschinenbau zu beenden. Im laufe der Zeit ist mir jedoch klar geworden, dass ich mich nicht in der Entwicklung sondern eher im Key-Account-Management oder Sales sehe. Allerdings habe ich bis auf ein Praktikum in der Vertriebs und Marketing Abteilung eines großen Unternehmens keinerlei Erfahrung in dem Bereich. Meine eigentliche Frage ist ob jmd Erfahrung hat wie man einen Karrierestart im KAM als reiner Ingenieur am besten beginnt.
Ich lese ständig, dass man erst Berufserfahrung sammeln muss, aber wo? Steige ich am besten direkt als Vertriebler in den Außendienst ein, und würde mich überhaupt jemand nehmen? Oder ist eine Trainee Stelle im Sales sinnvoller?
Ich weiß, dass ein Master im Management sinnvoll wäre, allerdings plane ich meinen Master oder MBA erst nach einigen Jahren Berufserfahrung zu machen.

Hat einer aus eigener Erfahrung Tipps oder Ratschläge, welche Möglichkeiten außer einer Trainee Stelle noch sinnvoll wären?

Einstieg als KAM ist unrealistisch. Im Sales zählt so ein akademischer Abschluss wenig. Bin selbst im technischen Vertrieb und es gibt keinen der nicht den Weg über den klassischen Außendienst gehen musste. Mach 2-3 Jahre nen guten Job mit feinen Umsätzen und dann steht dem Sprung zum KAM nix im Weg.

antworten
Keanu

KAM werden als Ingenieur

WiWi Gast schrieb am 04.12.2020:

Keanu schrieb am 03.12.2020:

Hallo Zusammen,

Ich weiss, es gibt schon 100 Beiträge zu diesem Thema, aber leider hat nichts zu meiner Situation gepasst.

Ich stehe kurz davor meinen Bachelor im Maschinenbau zu beenden. Im laufe der Zeit ist mir jedoch klar geworden, dass ich mich nicht in der Entwicklung sondern eher im Key-Account-Management oder Sales sehe. Allerdings habe ich bis auf ein Praktikum in der Vertriebs und Marketing Abteilung eines großen Unternehmens keinerlei Erfahrung in dem Bereich. Meine eigentliche Frage ist ob jmd Erfahrung hat wie man einen Karrierestart im KAM als reiner Ingenieur am besten beginnt.
Ich lese ständig, dass man erst Berufserfahrung sammeln muss, aber wo? Steige ich am besten direkt als Vertriebler in den Außendienst ein, und würde mich überhaupt jemand nehmen? Oder ist eine Trainee Stelle im Sales sinnvoller?
Ich weiß, dass ein Master im Management sinnvoll wäre, allerdings plane ich meinen Master oder MBA erst nach einigen Jahren Berufserfahrung zu machen.

Hat einer aus eigener Erfahrung Tipps oder Ratschläge, welche Möglichkeiten außer einer Trainee Stelle noch sinnvoll wären?

Einstieg als KAM ist unrealistisch. Im Sales zählt so ein akademischer Abschluss wenig. Bin selbst im technischen Vertrieb und es gibt keinen der nicht den Weg über den klassischen Außendienst gehen musste. Mach 2-3 Jahre nen guten Job mit feinen Umsätzen und dann steht dem Sprung zum KAM nix im Weg.

Danke für die Antwort. Dass der Direkteinstieg als KAM unrealistisch ist, ist mir klar. Mir geht es viel mehr darum, wie ich einen strategisch guten Einstieg schaffe, um später als KAM zu arbeiten und ob ein Direkteinstieg im Außendienst ohne vertrieblicher Erfahrung möglich und sinnvoll ist. Oder ob jemand noch andere gute Wege kennt.

antworten
WiWi Gast

KAM werden als Ingenieur

Danke für die Antwort. Dass der Direkteinstieg als KAM unrealistisch ist, ist mir klar. Mir geht es viel mehr darum, wie ich einen strategisch guten Einstieg schaffe, um später als KAM zu arbeiten und ob ein Direkteinstieg im Außendienst ohne vertrieblicher Erfahrung möglich und sinnvoll ist. Oder ob jemand noch andere gute Wege kennt.

Mir bekannte Beispiele aus einem KMU:

  • 1x Einstieg wie du direkt nach Ing Bachelor, aber zunächst kleineres Gebiet und nur eine Sparte
  • 1x Einstieg nach Promotion NaWi
  • 1x Einstieg nach NaWi Master

Außendienst macht keiner von denen.
Du siehst, alles ist möglich.

antworten
WiWi Gast

KAM werden als Ingenieur

WiWi Gast schrieb am 04.12.2020:

Danke für die Antwort. Dass der Direkteinstieg als KAM unrealistisch ist, ist mir klar. Mir geht es viel mehr darum, wie ich einen strategisch guten Einstieg schaffe, um später als KAM zu arbeiten und ob ein Direkteinstieg im Außendienst ohne vertrieblicher Erfahrung möglich und sinnvoll ist. Oder ob jemand noch andere gute Wege kennt.

Mir bekannte Beispiele aus einem KMU:

  • 1x Einstieg wie du direkt nach Ing Bachelor, aber zunächst kleineres Gebiet und nur eine Sparte
  • 1x Einstieg nach Promotion NaWi
  • 1x Einstieg nach NaWi Master

Außendienst macht keiner von denen.
Du siehst, alles ist möglich.

KAM ist generell so aufgebaut: es gibt den eigentlich Managen, der die Hauptverantwortung gegenüber den Großkunden trägt - er steuert und koordiniert. Dann gibt es die Projektmanager, die vor ort und flexibel die Kundenwünsche implementieren und kommunizieren. Als letztes kommen die Leute im Innendienst, die alles weitere steuern meistens Kalkulationen oder Preise weitergeben etc.
Wahrscheinlich wirst du dann im Innendienst als Assistent starten und langsam ran geführt werden.
Der Begriff ist je nach UN Größe variabel ein Key Account von einem KMU UN ist wahrscheinlich für ein Dax Konzern nur ein Kleinkunde gemessen am Umsatz.

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WiWi Gast

KAM werden als Ingenieur

WiWi Gast schrieb am 04.12.2020:

Danke für die Antwort. Dass der Direkteinstieg als KAM unrealistisch ist, ist mir klar. Mir geht es viel mehr darum, wie ich einen strategisch guten Einstieg schaffe, um später als KAM zu arbeiten und ob ein Direkteinstieg im Außendienst ohne vertrieblicher Erfahrung möglich und sinnvoll ist. Oder ob jemand noch andere gute Wege kennt.

Mir bekannte Beispiele aus einem KMU:

  • 1x Einstieg wie du direkt nach Ing Bachelor, aber zunächst kleineres Gebiet und nur eine Sparte
  • 1x Einstieg nach Promotion NaWi
  • 1x Einstieg nach NaWi Master

Außendienst macht keiner von denen.
Du siehst, alles ist möglich.

So ein Quatsch ... im Vertrieb ist es vollkommen egal ob du Dr., Master oder was weiß ich was bist.

Du hast ein technisches Produkt und das musst du beherrschen. Die andere Seite ist die Interaktion mit dem Kunden und da gibt es zum trotz der Meinung in diesem Forum, im Vertrieb schon 1-2 profane Finessen, die du auf keiner Uni lernst..

Mag aber sein dass der 200 Mann KMU einen Absolventen als KAM einstellt... für 60k...

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WiWi Gast

KAM werden als Ingenieur

WiWi Gast schrieb am 04.12.2020:

Danke für die Antwort. Dass der Direkteinstieg als KAM unrealistisch ist, ist mir klar. Mir geht es viel mehr darum, wie ich einen strategisch guten Einstieg schaffe, um später als KAM zu arbeiten und ob ein Direkteinstieg im Außendienst ohne vertrieblicher Erfahrung möglich und sinnvoll ist. Oder ob jemand noch andere gute Wege kennt.

Mir bekannte Beispiele aus einem KMU:

  • 1x Einstieg wie du direkt nach Ing Bachelor, aber zunächst kleineres Gebiet und nur eine Sparte
  • 1x Einstieg nach Promotion NaWi
  • 1x Einstieg nach NaWi Master

Außendienst macht keiner von denen.
Du siehst, alles ist möglich.

So ein Quatsch ... im Vertrieb ist es vollkommen egal ob du Dr., Master oder was weiß ich was bist.

Das sollte mein Post eigentlich auch darstellen ;)

Du hast ein technisches Produkt und das musst du beherrschen. Die andere Seite ist die Interaktion mit dem Kunden und da gibt es zum trotz der Meinung in diesem Forum, im Vertrieb schon 1-2 profane Finessen, die du auf keiner Uni lernst..
Zustimmung!
Mag aber sein dass der 200 Mann KMU einen Absolventen als KAM einstellt... für 60k...

Absolvent nicht als KAM, man arbeitet sich klassisch hoch.

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