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Berufseinstieg: Wo & WieEinkauf

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

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WiWi Gast

Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Hey,

ich wollt mal nach eurer Meinung fragen und zwar habe ich mich im WING Studium im BWL Teil auf Vertrieb und SCM spezialisiert. Nun steht unser Fachpraktikum an und ich bin mir nicht sicher in welchen Bereich ich gehen soll.

Ich weiß, dass meine Stärken vor allem in der Interaktion mit Menschen liegen, kann gut mit ihnen umgehen und bin auch sehr extrovertiert und offen. Andererseits gefällt mir auch der Einkauf: Verhandlungsführung, Lieferantenmanagement etc. Meine Bedenken im Vertrieb : Zu viel hin und her reisen um etwas zu vertreiben und somit wenig Zeit für die Familie zu haben und ein zu variables Gehalt.

persönliche Vorteile: Viel mit dem Menschen zu tun haben und wenn man gut ist, auch ein sehr gutes Gehalt.

Meine Bedenken im Einkauf: Wenig mit dem Menschen zu tun zu haben, sprich sehr viel auf Kosten achten, nur Zahlen Zahlen Zahlen, irgendwelche Kennzahlen Modelle etc.

persönliche Vorteile: Mehr Zeit, da man in der Regel nicht so viel arbeiten muss wie im Vertrieb und ein fixes Gehalt.

Wie gesagt: Ich bin auf jeden Fall sehr extrovertriert, kann mit Menschen gut umgehen und mich auch gut verkaufen [Ich weiss hört sich meeeega ätzend an aber wir sind ja anonym ;) ] Ich finde aber auch, dass diese Eigenschaft ebenfalls zum Einkauf passt, sprich Verhandlungen zu führen um dort durch diese Soft-Skills punkten zu können.

Was meint ihr? Ich hoffe ihr könnt mir helfen, da ich echt am überlegen bin in welchem Bereich ich mein Praktikum absolviere.

Wär echt klasse, wenn welche hier paar Tipps geben könnten, die im Vertrieb oder Einkauf tätig sind oder tätig waren.
Wär echt TOP von euch!

besten gruss

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Im Vertrieb wirst du auf jeden Fall deutlich mehr verdienen, wenn du es soft-skills-mäßig draufhast und den Umsatz reinholst.

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WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Hallo,

zum Einen möchte ich Dir sagen, dass im Vertrieb nicht unbedingt starke Gehaltsschwankungen normal sind. Du musst unterscheiden zwischen dem Vertrieb, in welchem Du ein festes Kundengebiet betreust und die Kunden im Prinzip die Ware selber bestellen (klar musst Du die Umsätze ausbauen, Neukunden dazuholen usw), da kannst Du locker 48-60k Fix bekommen + Bonus.

In anderen Bereichen, wo es auf die täglichen Neuabschlüsse ankommt, hast Du u.U. nur 1500 - 2000 EUR Brutto Fix und der Rest ist Provision.

Zum Anderen musst Du auch bedenken, dass im Einkauf, wenn Du in einem größeren Unternehmen tätig bist, auch viele Geschäftsreisen zu Lieferanten anstehen und das im Einkauf auch Bonuszahlungen ausgehandelt werden, die an Zielvereinbarungen festgemacht werden.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Hmmm, schwierige Frage.

Ein guter Vertriebler verdient auf jeden Fall jede Menge Geld, da das Gehalt fast ausschließlich aus Provision / Zielerreichungsbonus besteht.

Das ist hart, aber es besteht immer ein Zusammenhang zwischen der geleisteten Arbeit und dem Einkommen. Andererseits bist Du von anderen abhängig. Die müssen nämlich erstmal kaufen! In schweren wirtschaftlichen Zeiten geht es auch den Vertrieblern schlecht.

Bei den Einkäufern ist's andersrum. Ein relativ hohes Fixum und meist bist Du der übergeordnete in der Kundenbeziehung, denn die lassen sich von Dir knechten, um noch mal ein paar Cent billiger anzubieten.

Insgesamt würde ich Dir empfehlen in beiden BEreichen ein Praktikum zu absolvieren. Eine Festlegung wird Dir hier nämlich niemand seriös anbieten können.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Eindeutig VERTRIEB!

Vorteile:

  • viel unterwegs, viel Abwechslung
  • sehr gute Gehaltsentwicklung bei guten Leistungen. Gehe am besten in einen technisch orientierten B2B Vertrieb, da werden gute Leute nach einigen Jahren Erfahrung mit Gold aufwogen.
  • sogar weniger Druck als im Einkauf. Jeder versteht das ein Projekt im Vertrieb mal nicht zustande kommt oder sich ein Kunde für ein anderes Produkt entscheidet. Solltest du im Einkauf jedoch einmal vergessen entsprechende Teile zu ordern und die Produktion steht still..... Im Endeffekt dankt dir auch im Einkauf niemand. Große Vertriebsprojekte werden bei uns gefeiert, wenn alle Lieferanten rechtzieting liefern wird nichts gefeiert...
  • Bessere Karrieremöglichkeiten: Ein sehr großer Prozentsatz der CEOs in D kommt aus dem Vertrieb (kenne persönlich keinen der aus dem Einkauf kommt).
  • Firmenwagen und freiere Zeitaufteilung...

Aber, Vertrieb muss dir Spaß machen, sonst wird das alles nichts....

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Vielen Dank für eure Antworten.

Sind vielleicht noch andere Einkäufer / Vertriebler oder Experten hier? Wär echt dankbar

Besten gruss

antworten
Vertriebsmensch

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Also,
mal kurz die Frage an den Schreiber, der meint Vertriebler würden sich knechten lassen, woher kommt denn diese Meinung ??

Wieso kriegen dann Vertriebler regelmässig alle 2-3 Jahre ihre 3-6% Preiserhöhunge, wenn doch die Einkäufer sooo übermächtig sind ??

Ist das eine Möchtegern-Allmachts-Fantasie ?
90% der Einkäufer, mit denen ich zu tun habe sind kompetente, realistische Menschen, die Service und Zuverlässigkeit über den Preis stellen (der natürlich marktgerecht sein muss). Die wissen genau, wie wichtig es ist, eine langfristige Partnerschaft aufzubauen und es wenig bringt, wegen 4% oder 5% Preisdifferenz den Lieferanten zu wechseln.

Nun mal zur Eingangsfrage zurück:
Was ein Einkäufer verdient, kann ich leider nicht so genau beurteilen, daber im Vertrieb gibt es die unterschiedlichsten Systeme. Im betreuungsintensiven Vertrieb, also wo auch die Beratung zu Problemlösungen wichtig ist, würde ich sagen 80% Fix, 20% Variabel 48-60k Fix sind da nicht unbedingt das Ende der Fahnenstange. Hängt ab von Umsatzverantwortung und Gebietsgröße.

Ich kann Dir als Anhaltspunkt geben:
orthopädische Hilfsmittel (Bandagen usw) -> 1.800 FIX + 1.400 variabel (bei 100% Zielerfüllung) (halbes Bundesland als Region)

Seifen- Handtuchspender verkaufen (Mietverträge) 1.500 EUR Fix + Prov (halbes Bundesland als Region)

Textilvertrieb ganzes Bundesland (48 Fix + Bonus bis zu 4 Monatsgehälter)

Vertrieb techn. Textilien 54 k Fix + 9k Bonus halbes Deutschland.

Schrauben bei Würth 1.500 EUR Fix +Prov.

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WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Mann kann es nicht einfach pauschalisieren:

Einkauf kann einfache Bestellabwicklung (in einem System Bestellungen eintippen und deren Lieferung nachverfolgen) oder Aushandlung von langfristigen Lieferverträgen in Millionenhöhe sein.

Vertrieb kann ebenso Aushandlung von Verträgen für hochanspruchsvolle technische Produkten sein oder in der Innenstadt jemanden Handyverträge andrehen.

antworten
DAX Einkäufer

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Dann werde ich mal versuchen, etwas von der Einkaufsseite beizusteuern. Vorab muss ich schon mal sagen, dass der Beruf "Einkäufer" eine sehr große Bandbreite hat - vom Bestellabwickler ohne bedeutende Verantwortung, über den Tchibo-Einkäufer, der möglichst günstige Haushaltsartikel in China sucht, bis hin zum strategischen Lieferantenentwickler, der heute schon plant, mit welchen Unternehmen in 5 Jahren Partnerschaften benötigt werden, damit man dann einen strategischen Vorteil gegenüber dem Wettbewerb hat. Dementsprechend hoch ist auch die Bandbreite bezüglich Gehalt, Reiseaufwand und variablem Anteil.

Grundsätzlich finde ich es gut, dass Du dich für Einkauf UND Vertrieb interessierst. Trotzdem sind die beiden Bereiche so unterschiedlich wie kaum etwas anderes. Der Vertrieb bearbeitet den Markt und meldet zurück, welche Mengen dort platziert werden können. Bei uns (Großkonzern) steht der Vertrieb unter hohem Druck, denn wenn die Mengen nicht kommen, verlieren wir schnell Marktanteile.

Im Einkauf hast Du keinen Einfluss auf die beschaffte Menge, sondern versuchst, das vorgegebene Volumen möglichst optimal (günstig, qualitativ, zuverlässig etc.) in einer Lieferantenlandschaft zu platzieren.

"Ich weiß, dass meine Stärken vor allem in der Interaktion mit Menschen liegen, kann gut mit ihnen umgehen und bin auch sehr extrovertiert und offen."

Das wird Dir im Berufsleben sehr helfen - aber in ALLEN Bereichen, nicht nur in Vertrieb und Einkauf. An Deiner Stelle würde ich mir zunächst mal gut überlegen, ob Du bei aller Offenheit auch durchsetzungsstark bist und hohe vorgegebene Ziele erreichst. Es kann nämlich sehr nett sein, mit einem Geschäftspartner ein wenig über das Wetter zu plaudern. Ihm dann die schlechten Neuigkeiten rüberzubringen, dass er einen wichtig Auftrag nicht bekommt, ist das schon weniger nett. Kannst Du das und willst Du das?

"Meine Bedenken im Einkauf: Wenig mit dem Menschen zu tun zu haben, sprich sehr viel auf Kosten achten, nur Zahlen Zahlen Zahlen, irgendwelche Kennzahlen Modelle etc.

persönliche Vorteile: Mehr Zeit, da man in der Regel nicht so viel arbeiten muss wie im Vertrieb und ein fixes Gehalt."

Trifft im Grunde zu. Du achtest auf Kosten und meldest Zahlen nach oben weiter. Gemessen wirst Du an Kennzahlen. Du hast zwar viel mit Menschen zu tun, aber das hast Du in den Bereichen Marketing, Controlling, Rechnungswesen, Strategie etc. auch. Der Unterschied im Einkauf: Es gibt mehr Konfliktgespräche mit externen Parteien, bei denen es ums Geld geht. Und die Ergebnisse werden genau gesteuert.

Ob das Thema "Mehr Zeit" stimmt, weiß ich nicht - die Reisetätigkeit hält sich allerdings in der Tat in realistischen Grenzen. Der Einkäufer hat zudem den Vorteil, dass er als Kunde den Besuchstermin vorgeben und notgedrungen auch mal kurzfristig verschieben kann. Der Vertriebler ist da leider weniger frei.

"Wie gesagt: Ich bin auf jeden Fall sehr extrovertriert, kann mit Menschen gut umgehen und mich auch gut verkaufen [Ich weiss hört sich meeeega ätzend an aber wir sind ja anonym ;) ] Ich finde aber auch, dass diese Eigenschaft ebenfalls zum Einkauf passt, sprich Verhandlungen zu führen um dort durch diese Soft-Skills punkten zu können."

Im Einkauf ist dies weniger wichtig, als viele denken. Man sollte keine grundlegenden Berührungsängste haben, aber ab einem gewissen Punkt brauche ich keine Soft Skills mehr, sondern eher trickreiches Verhandlungsgeschick und knallhartes Durchsetzungsvermögen. Das sind nicht unbedingt die Dinge, die als "Soft Skills" bekannt sind. ;) Mir ist jedenfalls keine Verhandlung in Erinnerung geblieben, in der ich für ein paar nette Worte plötzlich 10% Rabatt bekommen hätte.

Mein persönliches Fazit: Es hängt sehr von der Branche und den Eigenschaften des Produkts ab, wie Einkauf und Vertrieb arbeiten. Man kann nicht grundsätzlich sagen, dass der Vertriebler viel reist und der Einkäufer wenig. Und es bekommt auch nicht grundsätzlich der Vertriebler viel Provision und der Einkäufer gar keine. Soft Skills brauchst Du in beiden Funktionen (und in fast allen anderen auch). Und Druck von oben gibt es ebenfalls in beiden Funktionen.

Was mir persönlich am Einkauf sehr gefällt: Es ist eine der Schnittstellen des Unternehmens nach außen. Man sieht viele Mitarbeiter anderer Unternehmen und arbeitet nicht immer nur mit internen Kollegen zusammen. Das macht großen Spaß - und ist im Vertrieb sicherlich nicht anders.

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WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Hier mein Hintergrund:

Studium Dipl.-Ing. und 20 Jahre im Vertrieb. Aktuell: Vertriebsleiter (Umsatzverantwortung für 80 Mio Euro / Jahr)

Meine Erfahrung: Gute Vertriebler verdienen gut, viel hängt auch vom Glück ab, welches Unternehmen man wählt. Aber es gibt viele Vertriebler, die auch nicht so schön verdienen?Burn Out -Gefahr ist größer?.

Beispiel: Im Schnitt (!) wird bei Versicherungen und Finanzdienst-Unternehmen im Innendienst (!) deutlich besser verdient!!!!

Im Vertrieb muss man sich realistisch einschätzen: Was sind meine ?Alleinstellungsmerkmale?, was kann ich besonders, passt das zum Arbeitgeber, sonst wird das nichts?..

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WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Es ist doch immer die Frage WO. Einkäufer bei einem Großkonzern mit Millionenbudget oder bei dem 10 Mann-Laden mit ein paar Cent Budget und Verantwortung für funktionierende Bleistifte. Genauso im Vertrieb. Hochkomplexe, erklärungsbedüfrtige Güter vs. Handyvertrag und Zeitschriftenabo per Telefon anpreisen?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Hallo DAX-Einkäufer,

du hast geschrieben, dass sich die Reisetätigkeit in realistischen Grenzen hält. Kannst du das für den ganzen Einkaufsbeierich in deinem Unternehmen bestätigen oder nur für das Team in dem du arbeitetst oder gar deine Stelle?

Ich habe ehrlich gesagt keine Lust darauf nur unterwegs zu sein, aber der Einkauf interessiert mich sehr.

Gruß

antworten
DAX Einkäufer

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

"Hallo DAX-Einkäufer,

du hast geschrieben, dass sich die Reisetätigkeit in realistischen Grenzen hält. Kannst du das für den ganzen Einkaufsbeierich in deinem Unternehmen bestätigen oder nur für das Team in dem du arbeitetst oder gar deine Stelle?"

Die Frage ist natürlich, was realistische Grenzen sind. Ich würde sagen, dass ich in guten Jahren (=keine Reisebeschränkung wegen Krise) alle 4 Wochen einen Geschäftspartner vor Ort besuche. Aber das ist natürlich sehr spezifisch bestimmt durch das Tätigkeitsfeld. Für das ganze Unternehmen kann ich nicht sprechen. Im Team würde ich sagen: Das ist der Durchschnitt.

"Ich habe ehrlich gesagt keine Lust darauf nur unterwegs zu sein, aber der Einkauf interessiert mich sehr."

Vom Schreibtisch aus lassen sich viele Dinge nicht gut beurteilen. Eine Fabrik zu sehen und über die Produktionsprozesse zu sprechen ist etwas ganz anderes, als an einem Verhandlungstisch in Papier zu blättern. Wenn einem der Vorort-Besuch keine Freude bereitet, dann sollte man sich ein sehr kaufmännisches Einkaufsgebiet suchen (und kein technisches, bei dem ein Verständnis der Produktion unverzichtbar ist).

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WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Danke für diese detailliere Auskunft zum Thema Einkauf und den vielen, oft direkten Vergleichen mit dem Vertrieb. Hat mir geholfen mir mal ein Bild über die Unterschiede der beiden Berufsrichtungen zu machen. Vielen Dank!!

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Hier noch ein Gehaltsbeispiel für den Vertrieb.

Pre-Sales im SAP Bereich, 4 Jahre Erfahrung: 65k fix - 10k Variabel, Firmenwagen.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Technischer Vertrieb - 2 Jahre Erfahrung 45k + Max 10% var

antworten
WiWi Gast

Re: Gehalt, Vertrieb Pharmaindustrie

Vertrieb Pharmaindustrie: 70 fix und 20 variabel.
Unternehmen: Big Player aus USA

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Vertrieb ist halt am ehesten friss oder stirb. Sehr gute Vertriebler verdienen sehr überdurchschnittlich gut und haben einen sehr sicheren Job. Idealerweise ist man breiter aufgestellt und kann sogar die Branche wechseln. Einkauf ist halt mehr eine Sachbearbeitertätigkeit, wo man vielen Regeln unterliegt und man als Top Performer nicht so gut schnell viel verdienen kann wie als Top Vertriebler.

Einem Top Vertriebler kündigt man selbst in Krisenzeiten nicht, nein dem gibt man, wenn er selbst dann noch Aufträge an Land zieht, sogar noch eine Gehaltserhöhung oder weitere Karriereperspektiven. Eher spart man da woanders, bevor man einem Top Vertriebler an seinen Besitzstand geht.

Es muss einem halt liegen und man muss gute Verkaufszahlen bringen, sonst war man die längste Zeit Vertriebler.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Habe 6 Jahre Erfahrung im Einkauf und suche seit 12 Monaten eine neue Stelle. (Und leider seit 6 Monaten ohne Job). Meine ERfahrung zeigt, dass ich in anderen Branchen keine Chance habe. Alle wollen nur Leute mit Branchenerfahrung. Versuche mich nun auch an Vertriebsjobs (habe etwas Vertriebserfahrung), aber da ist das Feedback noch schlechter..... Und Leider bin ich ortsgebunden. Kann also nur bis 80 km Entfernung suchen.....

Hätte nicht gedacht, dass die Jobsuche schwerer wird als nach dem Abschluss des Studiums....

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

warum willst du denn wechseln?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

"Vertrieb Pharmaindustrie: 70 fix und 20 variabel.
Unternehmen: Big Player aus USA "

Und wie ist die Stellenbezeichnung? Umsatzvolumen?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Warum ich die Branche wechseln möchte? Ehrlich gesagt ist es mir mittlerweile egal, in welcher Branche ich wieder im Einkauf arbeite. Die Firmen aus meiner bisherigen Branche benötigen hier leider keinen Einkäufer. Deshalb bin ich sehr offen für andere Branchen. Aber überall kommt nur, dass man Branchenerfahrung möchte.....

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Warum du von Vertrieb nach all den Jahren in den Einkauf möchtest?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

falsch: ich möchte vom einkauf in den vertrieb. warum? weil ich keinen job im einkauf finde und mir andauernd eine gewisse affinität zum vertrieb bescheinigt wurde und wird.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Sonst noch technische Vertriebler da?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Eine Frage an den DAX Einkäufer. Ich überlege mir gerade auch ob ich mich mit meinen 33 Jahren jetzt in Richtung Einkauf orientieren möchte.
Ich komme als BWler aus der Produktion Lean Manufacturing. Sehe hier nicht meine langfristige Zukunft. Wie ist das mit dem Einkauf. Im Einkauf ist man dann auf eine bestimmte Branche festgelegt? Bringt die Position im Einkauf auch nach 10 Jahren und mehr immer wieder neue Impulse, welche den Job interessant machen?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Mit deinem Lean Manufacturing Hintergrund kannst du gut in Richtung Lieferantenmanagement gehen.

Lounge Gast schrieb:

Eine Frage an den DAX Einkäufer. Ich überlege mir gerade auch
ob ich mich mit meinen 33 Jahren jetzt in Richtung Einkauf
orientieren möchte.
Ich komme als BWler aus der Produktion Lean Manufacturing.
Sehe hier nicht meine langfristige Zukunft. Wie ist das mit
dem Einkauf. Im Einkauf ist man dann auf eine bestimmte
Branche festgelegt? Bringt die Position im Einkauf auch nach
10 Jahren und mehr immer wieder neue Impulse, welche den Job
interessant machen?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Welche Fähigkeiten sind im Einkauf besonders wichtig?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Welche Impulse?
Du bist als Einkäufer immer der Buhmann, wenn man das als Impuls bezeichnen kann?

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Einkauf ist gut bezahlt und stressfrei, Vertrieb ist sehr gut bezahlt und tendenziell stressig.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Naja, bei uns sind die Einkäufer immer die "Buhmänner".
Vergabe hat nicht geklappt -> ist doch ganz klar, zu Höhe Einkaufspreise. Also der Vertriebler ist eigentlich immer fein raus, alle können es auf den Einkauf schieben.

Oft bekommen die Einkäufer auch so arbeitslastige Aufgaben " das müssen wir Mal Benchmarken, fragen sie Mal 10 Lieferanten an." -> das ist ein riesen Aufwand

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Ich habe im Moment ein ganz ähnliches Problem. Ich bin seit 2013 als Einkäufer tätig, seit 1 Jahr als stellvertr. Abteilungsleiter.
Mir wurde auch bereits von diversen Stellen eine Affinität zum Vertrieb genannt. Ich bin auch sehr kommunikativ und könnte sicher auch gut verkaufen.
Der Einkauf ist nach wie vor interessant, aber "nervt" teilweise in verschiedenen Bereichen.

  • sehr stressig, da Termindruck k --> just-in-time Lieferungen
  • "immer der Buhmann" kann ich nachvollziehen
  • um jeden Euro feilschen kann manchmal kräftezehrend sein
  • ...

Es ist eine echt schwierige Entscheidung. Muss mich die nächsten Tage/Wochen entscheiden. Ich weiß noch nicht wohin die Reise geht, bin mir recht unsicher.
Einerseits die neue Herausforderung Vertrieb oder lieber im bekannten Einkauf???

Lounge Gast schrieb:

Hey,

ich wollt mal nach eurer Meinung fragen und zwar habe ich
mich im WING Studium im BWL Teil auf Vertrieb und SCM
spezialisiert. Nun steht unser Fachpraktikum an und ich bin
mir nicht sicher in welchen Bereich ich gehen soll.

Ich weiß, dass meine Stärken vor allem in der Interaktion mit
Menschen liegen, kann gut mit ihnen umgehen und bin auch sehr
extrovertiert und offen. Andererseits gefällt mir auch der
Einkauf: Verhandlungsführung, Lieferantenmanagement etc.
Meine Bedenken im Vertrieb : Zu viel hin und her reisen um
etwas zu vertreiben und somit wenig Zeit für die Familie zu
haben und ein zu variables Gehalt.

persönliche Vorteile: Viel mit dem Menschen zu tun haben und
wenn man gut ist, auch ein sehr gutes Gehalt.

Meine Bedenken im Einkauf: Wenig mit dem Menschen zu tun zu
haben, sprich sehr viel auf Kosten achten, nur Zahlen Zahlen
Zahlen, irgendwelche Kennzahlen Modelle etc.

persönliche Vorteile: Mehr Zeit, da man in der Regel nicht so
viel arbeiten muss wie im Vertrieb und ein fixes Gehalt.

Wie gesagt: Ich bin auf jeden Fall sehr extrovertriert, kann
mit Menschen gut umgehen und mich auch gut verkaufen [Ich
weiss hört sich meeeega ätzend an aber wir sind ja anonym ;)
] Ich finde aber auch, dass diese Eigenschaft ebenfalls zum
Einkauf passt, sprich Verhandlungen zu führen um dort durch
diese Soft-Skills punkten zu können.

Was meint ihr? Ich hoffe ihr könnt mir helfen, da ich echt am
überlegen bin in welchem Bereich ich mein Praktikum absolviere.

Wär echt klasse, wenn welche hier paar Tipps geben könnten,
die im Vertrieb oder Einkauf tätig sind oder tätig waren.
Wär echt TOP von euch!

besten gruss

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Tja, bin auch Einkäufer, der Job reibt echt auf.
Dafür gibt es nicht zu viele Überstunden.
Die Termine kannst du legen, der Vertriebler muss selber kuschen.
Einkauf ist nicht so sehr messbar, Vertrieb wird knallhart controlled. Steigert du den Umsatz ist alles okay, wenn nicht bist du weg..

Wechsle halt und Berichte.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Einkauf, gerade im Automotive Bereich, ist heftig. Es zählt nur der Preis.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Hallo zusammen,

ich war auch 12 Jahre in der Autoindustrie im Einkauf. Ich war dann selbstständig und auch mal Handelsvertreter. Ich möchte hier gern noch einige Punkte hinzufügen.

Als Wirtschaftsingenieur hat man ggf. zunächst mal eine gute Basis für beide Bereiche. Im Vertrieb wird Leistung i.d.R. besser bezahlt, weil sich der variable Anteil im Gehalt direkt auswirkt. Im Einkauf ist das schwieriger und manchmal kommt noch dazu das der Chef bei der Gehaltsverhandlung ja auch ein Einkäufer ist. Zu bewerten, ob ein Einkäufer wirklich gute Resultate erreicht hat ist gar nicht so einfach. Im Vertrieb macht man sich das leichter und schwerer zugleich. Erfolg wird direkt honoriert und wer unterdurchschnittlich Umsatzzahlen liefert bekommt schnell Probleme. Im Einkauf kann man viele Ideen zu Einsparungen, Optimierungen etc. einbringen, die man dann mit allen Beteiligten Bereichen umsetzen darf. Das erfordert dann Durchsetzungsvermögen. Es kommt aber auch immer auf die Position an. Ich war mal Leadbuyer für Rohmaterialien und hatte fast nur mit sehr starken Lieferanten zu tun. Das ist dann ganz anders als wenn man z.B. per Onlineauktion für den Konzern Druckerpapier o.ä. einkauft.

Im Einkauf gibt es manchmal auch eine negativere Grundhaltung. Wenn es Probleme gibt mit den Lieferanten oder Preiserhöhungen usw. Manche Einkäufer können sich auch erlauben besonders arrogant zu sein - meist die mit genug Wettbewerb. Solche Kollegen prägen dann ein negatives Bild. Im Vertrieb gibt es bei Abschlüssen ein direktes Erfolgserlebnis. Das ist nicht zu unterschätzen...
In beiden Bereichen muss man sehr kommunikativ sein.

antworten
WiWi Gast

Re: Karriere im Vertrieb oder Einkauf?

Ich arbeite seit vielen Jahren im Einkauf in einem DAX Unternehmen. Wenn Aktionäre im Spiel sind, ist es im Einkauf teilweise ziemlich herausfordernd. Die Kosten bestimmen neben dem Umsatz maßgeblich den Gewinn und jeder gesparte Euro ist Reingewinn. Insofern muss man sich je nach Unternehmen und Branche darauf einstellen, dass es auch im Einkauf sehr stressig sein kann. Der Erfolgsdruck ist teilweise enorm, Ziele werden teilweise unabhängig von Materialkostenentwicklungen am Markt formuliert und man muss sich dann Gedanken machen wie man diese erreicht.

  • Im Einkauf ist es wichtig mit den Fachabteilungen zusammen zu arbeiten...
  • Trends zu erkennen,
  • Entwicklungen frühzeitig zu sehen,
  • man muss sich mit allen möglichen internen Leuten gut stellen, um bestimmte Einsparpotentiale zu identifizieren und zu heben.

Das Gehalt ist sicher nicht schlecht, aber geschenkt wird einem hier nichts. Ich denke im Vertrieb kann man mehr verdienen, wenn man richtig gut ist.

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