Hallo zusammen,

beim Thema Vertrieb und Akademiker leuten ja bei vielen WiWi Absolventen die Sirenen. Von "bloß nicht in der Vertrieb" bis "dann war das Studium umsonst" findet man zahlreiche Kommentare in den Foren. Meiner Meinung gibt es aber auch Vertriebsjobs, die es durchaus wert sind disskutiert zu werden und die zu unrecht ein schlechtes Image haben.

Sinn des Threads ist es daher Vertriebsjobs (Direkteinstieg oder Trainee) die ihr kennt vorzustellen und gemeinsam zu besprechen.

Freue mich schon auf die baldigen Diskussionen!

Hallo,

ich persönlich habe mich in letzter Zeit auch für das Berufsfeld Vertrieb interessiert. Allerdings muss ich sagen, dass ich als angehender Wi.-Ing. wohl eher zu der Kategorie "Technischer Vertrieb" tendieren würde. Ich denke im Gegensatz zum klassischen Vertrieb ist dabei auch mehr Fachwissen gefragt, welches eine akademische Ausbildung rechtfertigt.

Vertrieb, bei dem eigentlich kein spezielles Wissen gefragt ist, ist meiner Meinung nach nicht unbedingt das geeignetste Berfusfeld für einen (BWL) Akademiker, weil die Qualiäten, die einen guten Verkäufer ausmachen, erfordern wohl kaum ein Studium.

Aber wenn man gut mit Kunden umgehen kann, gerne unterwegs ist (ohne Berater sein zu wollen), ein charismatisches Auftreten hat und ein gewisses Verkaufstalent besitzt, dann denke ich, dass man auch als Akademiker in den Vertrieb gehen kann. Mit entsprechenden Provisionen und Boni kann man ja gutes Geld verdienen und spätestens wenn man zum Vertriebsleiter etc. avanciert, machen sich die BWL Kenntnisse auch bezahlt.

Wenn du im B2B-Bereich als Vertriebler arbeitest, kann sich das durchaus lohnen. Anfangsgehälter von 40k dürften da relativ normal sein. Zudem kannst du relativ frei arbeiten und musst nicht den ganzen Tag am Schreibtisch sitzen. Allerdings musst du eine ausgesprochene Vertriebspersönlichkeit sein. Wenn du das nicht bist, wirds mit ner erfolgreichen Anstellung auch nichts. Gehaltsmäßig dürften Vertriebler relativ weit oben rangieren. Auch musst du nicht unbedingt befördert werden um mehr zu verdienen. Durch das Provisionsmodell geht das von alleine, sofern du wirklich gut bist.

Ich stelle mir immer die Frage warum der Vertrieb so einen schlechten Ruf genießt. Jedes Unternehmen generiert seine Umsätze durch den Verkauf seiner Produkte. Ohne den Vertrieb gäbe es also so beliebte Bereiche wie Controlling gar nicht. Dennoch wird der Bereich ja häufig belächelt.
Und trotz der zentralen Bedeutung gibt es m.M.n. relativ wenige Traineeprogramme im Vertrieb. Zumindest, wenn man es mit Controlling oder Marketing vergleicht.

Naja, im B2B-Vertrieb sind BWL-Grundkenntnisse absolut hilfreich. Wenn der Kunde über die hohen Preise meckert macht es Sinn wenn man einen finanzierungsplan mit ihm ausarbeiten kann. Also ein BWL-Bachelor ist eine gute Voraussetzung für einen Vertriebler.

Im B2C-Umfeld reicht eigentlich die mittlere Reife und ein charismatisches Auftreten.

Weites Feld...

Callcenter = no go (maximal als Nebenjob)

Wenn schon Vertrieb, dann beratender Vertrieb, also mit entsprechend intensivem und/oder langem Verkaufszyklus (Überschneidung Vertrieb/Sales in Eurer Branche checken!!). Dies gilt vor allem für B2B Marketing. Im Endkundengeschäft geht es wohl vor allem um Key Account Management (Begriff gibt es aber für B2B und B2C).

Habe früher viel im Vertrieb / Sales gearbeitet. Fand es sehr hilfreich. Heute weiß ich nicht, wie einige der Firmen ticken. Habe den Eindruck, da ist SEHR viel Schmuddelzeugs dabei, worum man einen riesigen Bogen machen sollte. Gerade schmuddelige Callcenter Buden, die das als was anderes verkaufen. Da werden Menschen nur verheizt und mir tun die armen Neueinsteiger leid, die gleich mit fehlender Integrität starten müssen da zweifelhafte Chef-Anordnungen und die dann denken, das "MÜSSTE" so sein.

Nein. Muss es nicht. Auch heute kann man noch sauber arbeiten, man muss es aber wollen und kommunizieren, sonst wird man gnadenlos ausgesaugt... Brr!

Vertrieb und Sales können sauber und sehr interessant sein. Aber UNBEDINGT über das Unternehmen informieren. Z.B. kununu.com u. ä. Im Zweifel müsst Ihr auf einer schlechten Position womöglich 2 Jahre verharren und das sind diese Mistjobs in keiner Weise wert. Viel Kruppzeug unterwegs.

Good luck!