Hallo erstmal,
ich bin fertig mit meinem B.Sc. und würde gerne im Vertrieb einsteigen.
Ich habe ein Praktikum bereits gemacht und würde gerne aufgrund der Bezahlung in Richtung Pharma gehen.
Wie kann ich den Einstieg schaffen, obwohl ich "nur" BWL studiert habe?
Ziel ist langfristig Key Account Manager.
Danke im Voraus!
antwortenIch denke, dass du es nicht einzig und allein aufgrund der Bezahlung ausrichten solltest.
Zum Thema Pharma: der normale Vertrieb in der Pharmabranche wird über Pharmareferenten betrieben. Hier kann man durchaus mit einem BWL-Bachelor einsteigen. Hierzu sei jedoch gesagt, dass sich der Bedarf enorm reduzieren wird. Grund dafür sind gesetzliche Änderungen (Stichwort Verbundapotheken) und der Trend zu Online Apotheken. Da reichen dann 1-2 Ansprechpartner und weil es nur einen Abnehmener gibt - während vorher 40 Leute für die selbe Abnahmemenge benötigt wurden.
Also was bringt eine derzeit gute Bezahlung, wenn man mit der Zeit wegrationalisiert wird?
Ich hoffe ich konnte helfen.
WiWi Gast schrieb am 05.01.2020:
antwortenHallo erstmal,
ich bin fertig mit meinem B.Sc. und würde gerne im Vertrieb einsteigen.
Ich habe ein Praktikum bereits gemacht und würde gerne aufgrund der Bezahlung in Richtung Pharma gehen.
Wie kann ich den Einstieg schaffen, obwohl ich "nur" BWL studiert habe?
Ziel ist langfristig Key Account Manager.Danke im Voraus!
Pharma macht kaum Vertrieb bei Apotheken, max OTC. Der Großteil spielt sich bei Ärzten ab und das wird weiterhin auch hauptsächlich so bleiben
WiWi Gast schrieb am 05.01.2020:
antwortenIch denke, dass du es nicht einzig und allein aufgrund der Bezahlung ausrichten solltest.
Zum Thema Pharma: der normale Vertrieb in der Pharmabranche wird über Pharmareferenten betrieben. Hier kann man durchaus mit einem BWL-Bachelor einsteigen. Hierzu sei jedoch gesagt, dass sich der Bedarf enorm reduzieren wird. Grund dafür sind gesetzliche Änderungen (Stichwort Verbundapotheken) und der Trend zu Online Apotheken. Da reichen dann 1-2 Ansprechpartner und weil es nur einen Abnehmener gibt - während vorher 40 Leute für die selbe Abnahmemenge benötigt wurden.
Also was bringt eine derzeit gute Bezahlung, wenn man mit der Zeit wegrationalisiert wird?
Ich hoffe ich konnte helfen.
WiWi Gast schrieb am 05.01.2020:
Hallo erstmal,
ich bin fertig mit meinem B.Sc. und würde gerne im Vertrieb einsteigen.
Ich habe ein Praktikum bereits gemacht und würde gerne aufgrund der Bezahlung in Richtung Pharma gehen.
Wie kann ich den Einstieg schaffen, obwohl ich "nur" BWL studiert habe?
Ziel ist langfristig Key Account Manager.Danke im Voraus!
WIe kann man Vertrieb-Karriere bei Pharma Zuliefern machen?
antwortenBewerbung hinschicken, Vertrag unterschreiben und Ziele erreichen. Letzteres gilt übrigens immer im Vertrieb, egal in welcher Branche.
Zum TE: ich würde mich auch nicht nur auf die Bezahlung am Anfang fokussieren. Ob Du beim Einstieg nun 40k oder 45k bekommst, ist langfristig gesehen irrelevant. Wichtiger ist die vertriebliche Ausbildung, die Du in den ersten 2-3 Jahren bekommst und das fachliche Know-How, das Du aufbaust.
WiWi Gast schrieb am 06.01.2020:
antwortenWIe kann man Vertrieb-Karriere bei Pharma Zuliefern machen?
Welche Qualifikationen werden von einem verlangt, damit der Einstieg "sicher" gelingt hier zum Thema Pharma? Ich meine die richtigen Kenntnisse lernt man doch erst beim Arbeiten...
WiWi Gast schrieb am 06.01.2020:
antwortenBewerbung hinschicken, Vertrag unterschreiben und Ziele erreichen. Letzteres gilt übrigens immer im Vertrieb, egal in welcher Branche.
Zum TE: ich würde mich auch nicht nur auf die Bezahlung am Anfang fokussieren. Ob Du beim Einstieg nun 40k oder 45k bekommst, ist langfristig gesehen irrelevant. Wichtiger ist die vertriebliche Ausbildung, die Du in den ersten 2-3 Jahren bekommst und das fachliche Know-How, das Du aufbaust.
WiWi Gast schrieb am 06.01.2020:
WIe kann man Vertrieb-Karriere bei Pharma Zuliefern machen?
Sicher ist nur der Tod... ;)
Ernsthaft: gute Noten und nach Möglichkeit einschlägige Praktika erhöhen die Chancen auf ein Gespräch. Viel mehr kann man am Anfang ja auch noch nicht vorweisen.
WiWi Gast schrieb am 06.01.2020:
antwortenWelche Qualifikationen werden von einem verlangt, damit der Einstieg "sicher" gelingt hier zum Thema Pharma? Ich meine die richtigen Kenntnisse lernt man doch erst beim Arbeiten...
WiWi Gast schrieb am 06.01.2020:
Bewerbung hinschicken, Vertrag unterschreiben und Ziele erreichen. Letzteres gilt übrigens immer im Vertrieb, egal in welcher Branche.
Zum TE: ich würde mich auch nicht nur auf die Bezahlung am Anfang fokussieren. Ob Du beim Einstieg nun 40k oder 45k bekommst, ist langfristig gesehen irrelevant. Wichtiger ist die vertriebliche Ausbildung, die Du in den ersten 2-3 Jahren bekommst und das fachliche Know-How, das Du aufbaust.
WiWi Gast schrieb am 06.01.2020:
WIe kann man Vertrieb-Karriere bei Pharma Zuliefern machen?
Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Das neue Karriereprogramm „Red Carpet“ der Strategieberatung Bain & Company unterstützt Studenten beim Berufseinstieg. Ob Wirtschaftswissenschaftlerin oder Wirtschaftswissenschaftler im ersten Semester, Jurist im Staatsexamen oder Psychologiestudentin im Master: Das Karriereprogramm „Red Carpet“ richtet sich an Studierende aller Fachrichtungen und Semester.
7 Beiträge
