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Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

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WiWi Gast

Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Hi,

ich arbeite momentan nach meinem Studium im Vertrieb bei einem Dienstleister. Immer wenn ich einen Gesprächstermin bei einem Kunden klargemacht habe, kommt mein Chef und meint sowas wie "Och, super Herr XX, da komme ich auch mit, dann lerne ich den auch einmal kennen!"

Mich nervt das total, ich meine, ich mache die ganze Arbeit und den Termin klar, dann will ich auch alleine dahin. Dann komme ich auf einmal mit meinem Chef und ich fühle mich immer so wie ein Sohn, der nichts ohne seinen Papa machen kann. Dadurch fühle ich mich immer unwohl beim Kundengespräch, zumahl auch nur die ganze Zeit mein Chef quatscht und ich kaum zu Wort komme. Zudem möchte ich ja auch in Ruhe mit dem Kunden reden, da man ja nach dem Studium von den Kunden auch umworben wird und häufig bessere Jobangebote bekommt.

Wie bekomme ich meinen Chef los bei sowas?

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

haha wenigstens darfst du hin! Ich habe einen Vertriebspartner in Singapur aufgerissen, per LinkedIn, Webcast etc. und den vor Ort Termin in SIN macht wer? .... natürlich der Chef mit seiner Partnerin

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Wie lange bist Du schon da?

Hast Du Deinen Chef mal gefragt, warum er das tut? Nur bei Dir oder auch Kollegen? Frag ihn, was er von Dir hält.

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Kündigen.
Du willst scheinbar ja eh gehen.

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Gibt jetzt ein ganz neues Konzept, das heißt: miteinander reden! Sprich deinen Chef doch einfach mal an.

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

mhh, verständlich.
Und wenn Du Deine Ansprüche etwas abschwächst? Die wenigsten Berufseinsteiger bekommen direkt die große Vorantwortung. Dass Du dir viel mehr zutraust, ist löblich, aber vielleicht macht dein Chef das mit Absicht, um dich zu unterstützen und kommuniziert das etwas missverständlich?!?

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Sorry, aber es stet absolut außer Frage, dass ich einen Absolventen niemals alleine zum Kunden lasse! Dafür sind diese / Du einfach noch viel zu grün hinter den Ohren. Weißt zu 100% darüber Bescheid, was ihr verkaufen könnt und was nicht?

  • Bei welchen Anforderungen könnt ihr noch ja sagen?
  • Was könnt ihr dem Kunden versprechen und was nicht?
  • Kennst Du alle Mitarbeiter und deren Expertisen, ggf. externe Projektpartner?
  • Hast Du genügend Projekterfahrung um aus dem Nähkästchen zu plaudern, dass ihr dieses und jenes in einer ähnlichen weiße in Branche XY gemacht habt?

Leute, sammelt erstmal erfahrunf, so dass man euch alleine überhaupt auf den Kunden los lassen kann. Wenn ich das schon höre: "Zudem möchte ich ja auch in Ruhe mit dem Kunden reden, da man ja nach dem Studium von den Kunden auch umworben wird und häufig bessere Jobangebote bekommt."

Wenn ich einen Vertriebler einlade dann will ich vielleicht unter bestimmten umständen das Unternehmen für ein Projekt. An der Person bin ich überhaupt nicht interessiert...

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Wenn Du Berufseinsteiger bist, musst Du am Anfang lernen.

Nutze die Gespräche, um Informationen zu sammeln:

  1. Details zu den Dienstleistungen, die ihr vertreibt
  2. Wie geht Dein Chef das Gespräch an?
  3. Wie führt Dein Chef das Gespräch? Welche Verkaufstaktik wendet er an?
  4. Wie kommt er zum Abschluss?

Dass Du Kundentermine generierst ist doch sehr positiv.

Kaum jemand wird direkt als Neueinsteiger sofort allein auf die Kunden losgelassen.

Wenn Du dies allerdings nur als Chance siehst, neue Kontakte für Dein persönliches Netzwerk zu knüpfen und ggf. ein Jobangebot zu ergattern, dann würde ich mal grundlegend darüber nachdenken, ob Du beim jetzigen Unternehmen wirklich bleiben willst. Dann lieber eine neue Stelle suchen und dort lernen.

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Deine Frage lautet zusammengefasst: wie werde ich meinen Chef los, damit ich mit Kunden ins Gespräch komme und mir Jobangebote abgreifen kann?

Bin mir nicht sicher, wie man Dir helfen kann. Deine Herangehensweise ans Arbeitsleben solltest Du mal überdenken. Wie auch immer, für Dein Vorhaben bist Du im Vertrieb ziemlich sicher falsch. Besser wäre für Dich Beratung, wo Du dem Kunden gleich zeigen kannst, was Du effektiv drauf hast. Im Verkaufsgespräch ergibt sich die Möglichkeit ja eher nicht.

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DAX Einkäufer

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Berufseinsteiger allein auf Lieferanten loslassen...? Fände ich auch sehr komisch. So ist das nun mal - auch als Chef willst Du wissen, was der Kunde denkt und wie die Lage aussieht. Das hat nichts mit Misstrauen zu tun, auch wenn es so rüberkommt.

Ich würde diese Termine als Chance sehen und mich sehr gut auf die Gespräche vorbereiten, damit Du zu jedem Thema ein wenig mehr weißt als der Chef. Ist doch gut, bei solchen Gesprächen sichtbar zu sein.

Wenn Du unbedingt willst, dass der Chef nicht mitkommt, dann würde ich den Termin so legen, dass man morgens um 4 Uhr losfahren muss. ;)

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Wie hier jeder antwortet dass man erst mal Erfahrung sammeln muss, wobei er die ja mutmaßlich mehr als genug hat sonst würde er nicht so viele Kunden an Land ziehen. Ganz offensichtlich ist das nicht das erste Mal das der Ersteller dieses Threads neben seinem Chef sitzen muss, und zusätzlich ist es schon ein ordentlicher Verkaufsskill überhaupt Gespräche an Lang zu ziehen, vor allem wenn man keine Kundenkartei hat auf der man sich ausruhen kann sondern Neukunden an Land ziehen muss.

Mein Rat: Mach das maximal 2-3 (Gesamtzeit mit) und bewirb dich woanders hin. Gute Vertriebler sind überall gesucht. wenn du dich auf die nächste Stelle bewirbst frage gezielt nach den Verantwortungen die dir übertragen werden, und lass das dann auch im Vertrag festhalten.

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WiWi Gast

Re: Chef lässt mich nicht alleine zu Kunden!

Wurde ja auch bereits positiv hervorgehoben, dass die Terminierung anscheinend schon ganz gut klappt.

Aber aus dem Eingangspost geht hervor, dass dies sein erster Job ist. Und im ersten Job muss man Erfahrungen machen. Dazu gehört auch die Begleitung bei Terminen (auch bei selbst gemachten), bei größeren Unternehmen auch Coachings, Schulungen etc.

Natürlich werden gute Vertriebler immer gesucht. Aber direkt nach dem Studium schon den Anspruch zu haben, nach 2-3 Besuchsbegleitungen allein laufen zu können, ist dann doch überzogen.

Und zum Thema Verantwortung im Vertrag: Im Vertrieb sind die Verkaufsziele und demnach der zu generierende Umsatz für einen Kundenstamm/ein Gebiet die Verantwortung. Da sollte schon was im Vertrag stehen bzw. eine Zielvereinbarung gemacht werden.

Oder was meinst Du sonst mit Verantwortung??

Dass man Termine allein wahrnimmt? Wird kommen, muss nicht extra im Vertrag stehen...
Mitarbeiterführung? Wohl kaum direkt nach dem Studium...

Lounge Gast schrieb:

Wie hier jeder antwortet dass man erst mal Erfahrung sammeln
muss, wobei er die ja mutmaßlich mehr als genug hat sonst
würde er nicht so viele Kunden an Land ziehen. Ganz
offensichtlich ist das nicht das erste Mal das der Ersteller
dieses Threads neben seinem Chef sitzen muss, und zusätzlich
ist es schon ein ordentlicher Verkaufsskill überhaupt
Gespräche an Lang zu ziehen, vor allem wenn man keine
Kundenkartei hat auf der man sich ausruhen kann sondern
Neukunden an Land ziehen muss.

Mein Rat: Mach das maximal 2-3 (Gesamtzeit mit) und bewirb
dich woanders hin. Gute Vertriebler sind überall gesucht.
wenn du dich auf die nächste Stelle bewirbst frage gezielt
nach den Verantwortungen die dir übertragen werden, und lass
das dann auch im Vertrag festhalten.

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