Lounge Gast schrieb:
Hallo!
Hab mal ne Frage kennt ihr eine Branche wo man im Vertrieb
nicht so produktabhängig ist? Sprich ist das Produkt schlecht
sind die Verkaufszahlen in der Regel auch schlecht oder ist
es überall das gleiche??
Mit Produkte meine ich nicht nur materielle Güter sondern
auch Dienstleistungen.
Danke!
Die Frage ist komisch gestellt.
Im Prinzip geht es doch darum, potenzielle Kunden zu identifizieren, Kontakte zu knüpfen, herauszufinden, wie diese Kunden ticken, sich als leistungsfähigen Partner dort zu etablieren.
Ein Hilfsarbeiter wird nie und nimmer einen Mercedes SLK kaufen können, egal wie gut der Verkäufer ist und der Millionär wird i.d.R. keinen Dacia Logan kaufen, auch wenn der noch so günstig ist.
Aktuell habe ich 3 Projekte am laufen, die ich hier als Beispiel kurz umreißen möchte:
- Kunde produziert in Fernost, kauft den Wettbewerbsartikel vor Ort. 10 Jahre lang kenne ich den Entscheider schon, immer wieder "passt alles, Sie sind 3x so teuer, keine Chance".
Dann plötzlich Qualität der Chinaartikel stark schwankend, Lieferprobleme wg. hohen Ausschussanteil, plötzlich kauft der Kunde bei mir.
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Projekt bei einem Wettbewerbskunden, der aufgrund des besseren Marketings unseres Konzerns unsere Artikel für seine nächste Produktion einsetzen will (will mit unserem Namen bei seinen Kunden werben), Mehrkosten ca. 30%.....
- Kunden akquiriert, der aus einem ganz anderen Segment kommt, keine Ahnung hat von den Preisen unserer Artikel, Ergebnis, hoher Umsatz mit sehr gutem Deckungsbeitrag.
Es geht im Vertrieb in der Hauptsache um sehr gute Kundenkontakte. Du musst beim Kunden mit Einkauf, Produktentwicklung, Produktmanagement, Produktionsleitung ein partnerschaftliches Verhältnis aufbauen, was einfach Zeit benötigt.
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