Hi,
ich habe vor einem Jahr im Vertrieb angefangen.
Heute kam mein Chef zu mir und meinte, ich soll bis Ende des Jahres rausgehen und Termine, Termine, Termine mit Kunden machen und mehr rausgehen, ich würde als Vertriebler zu viel im Büro sitzen.
Hat jemand eine Erklärung was dies bedeutet? Er war bisher immer zufrieden mit mir wie er mir sogar am Ende der Probezeit gesagt hatte und mir einen extra Bonus gegeben hatte.
antwortenDie sch***e fällt immer nach unten...
Zahlen / kpis stimmen wohl nicht.
Musste eben mal bisschen was für dein geld tun...
Der muss kurz zuvor selbst einen Einlauf von seinem Boss gekriegt haben.... So sind die Vertriebsleiter - sobald sie selbst etwas Druck spüren, geben sie ihn gleich nach unten weiter.
Mein Tip: Halte Dich mal so oft wie möglich im Feld auf und mach Dich rar im Unternehmen. Wenn Du dann wegen Terminen, Terminen, Terminen sogar nicht zu Meetings kannst, ist er zufrieden. Viel Erfolg
Ganz normal im Vertrieb. Wenn nicht jeder Vertriebler im Team auf über 100% läuft, werden Maßnahmen ergriffen. Zwangsaktionismus.
Ran ans Telefon und Termine machen, dann ist er wieder ruhig. Gib ihm einfach möglichst wenig Angriffsfläche für Kritik.
Das wird Dich übrigens dauerhaft verfolgen: einen Monat bist Du der Held, im nächsten bekommst Du den Hintern versohlt. Im Vertrieb zählt Leistung bzw. der Erfolg. Wenn man 5 Jahre lang der Top-Verkäufer war und dann einbricht, ist im sechsten Jahr Feierabend.
Macht aber den Reiz aus, wenn die Kohle passt ;)
antwortenAls Außendienstler/Vertriebler wirst du ja auch nicht dafür bezahlt, im gemütlichen Büro zu sitzen, sondern die PS auf die Straße zu bringen. Und natürlich wird der Druck vom Vetriebsleiter weitergereicht, sonst ist er eines Tages fällig.
antwortendas ist normal im Geschäftsalltag, aber keine Drohung
antwortenIm Vertrieb zählen nur Zahlen und nie die der Vergangenheit. Das ist heute noch keine Drohung, Morgen vielleicht schon.
antwortenDer Druck wird immer nach unten weiter gegeben.
Erreichst du denn deine Ziele? Oder ist die Kritik berechtigt?
antwortenMein Chef hat damals immer gesagt: "Im Vertrieb darf dein Bürostuhl nie richtig warm werden." oder "Emails könnt ihr ab 17 Uhr schreiben, dann wenn eure Kunden Feierabend gemacht haben. Vorher seit ihr am Telefon oder am besten gar nicht hier."
antwortensehe ich auch als vollkommen normal an, Im Gegenteil ich denke, dass so etwas zum Job gehört. Im Vetrieb muss man das abkönnen.
antworten
Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Für viele Beschäftigte in Deutschland gehören Überstunden zum Arbeitsalltag. 4,5 Millionen von ihnen haben im Jahr 2021 mehr gearbeitet, als im Arbeitsvertrag vereinbart. Davon haben 22 Prozent Mehrarbeit in Form unbezahlter Überstunden geleistet. Überstunden sind vor allem in der Finanzbranche, Versicherungsbranche und der Energieversorgung verbreitet. Dabei leisteten Männer etwas häufiger Mehrarbeit als Frauen.
10 Beiträge
