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Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

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WiWi Gast

Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

Ich bewerbe mich gerade, nach ein paar Jahren in der Industrie, in der Beratung. Da wird mir gesagt, dass ich max. als Consultant, aber nicht Manager anfangen könnte, weil ich nicht genug Erfahrung im Vertrieb habe/ mein Netzwerk nicht groß genug sei. Das stimmt wahrscheinlich, wobei ich dafür viel Fachexpertise habe.

Ist das bei Beratungen normal? Muss man als Manager große Netzwerke und/ oder Vertriebserfahrung haben?

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HorváthConsultant

Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

Das kann nur in Deinem Sinne sein. Als Manager hast Du harte Umsatzziele. Ein Großteil der Umsatzziele wird nicht durch Neuakquise, sondern aus Folgeprojekten bei bestehenden Kunden generiert. Als kompletter Neuanfänger ohne das firmeninterne Netzwerk würdest Du die ersten Jahre gnadenlos untergehen (zumindest was die Umsatzzielerreichung angeht).

Es wäre etwas anderes, wenn Du bereits auf ein eigenes Beratungsnetzwerk zurückgreifen könntest und somit Kunden mitbringst. Das ist aber wahrscheinlich nicht der Fall.

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WiWi Gast

Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

HorváthConsultant schrieb am 05.07.2019:

Das kann nur in Deinem Sinne sein. Als Manager hast Du harte Umsatzziele. Ein Großteil der Umsatzziele wird nicht durch Neuakquise, sondern aus Folgeprojekten bei bestehenden Kunden generiert. Als kompletter Neuanfänger ohne das firmeninterne Netzwerk würdest Du die ersten Jahre gnadenlos untergehen (zumindest was die Umsatzzielerreichung angeht).

Es wäre etwas anderes, wenn Du bereits auf ein eigenes Beratungsnetzwerk zurückgreifen könntest und somit Kunden mitbringst. Das ist aber wahrscheinlich nicht der Fall.

TE: Ich verstehe die Logik. Aber wie sollte das gehaltstechnisch funktionieren? Als Consultant wird mir weniger angeboten als ich in der Industrie bekomme.

Heißt das, es gibt wirklich keinen Weg in die UB zu wechseln, ohne Abstriche in puncto Gehalt machen zu müssen?

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WiWi Gast

Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

Oder Du wechselst in die Richtige Gesellschaft

WiWi Gast schrieb am 05.07.2019:

HorváthConsultant schrieb am 05.07.2019:

Das kann nur in Deinem Sinne sein. Als Manager hast Du harte Umsatzziele. Ein Großteil der Umsatzziele wird nicht durch Neuakquise, sondern aus Folgeprojekten bei bestehenden Kunden generiert. Als kompletter Neuanfänger ohne das firmeninterne Netzwerk würdest Du die ersten Jahre gnadenlos untergehen (zumindest was die Umsatzzielerreichung angeht).

Es wäre etwas anderes, wenn Du bereits auf ein eigenes Beratungsnetzwerk zurückgreifen könntest und somit Kunden mitbringst. Das ist aber wahrscheinlich nicht der Fall.

TE: Ich verstehe die Logik. Aber wie sollte das gehaltstechnisch funktionieren? Als Consultant wird mir weniger angeboten als ich in der Industrie bekomme.

Heißt das, es gibt wirklich keinen Weg in die UB zu wechseln, ohne Abstriche in puncto Gehalt machen zu müssen?

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WiWi Gast

Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

HorváthConsultant schrieb am 05.07.2019:

Das kann nur in Deinem Sinne sein. Als Manager hast Du harte Umsatzziele. Ein Großteil der Umsatzziele wird nicht durch Neuakquise, sondern aus Folgeprojekten bei bestehenden Kunden generiert. Als kompletter Neuanfänger ohne das firmeninterne Netzwerk würdest Du die ersten Jahre gnadenlos untergehen (zumindest was die Umsatzzielerreichung angeht).

Es wäre etwas anderes, wenn Du bereits auf ein eigenes Beratungsnetzwerk zurückgreifen könntest und somit Kunden mitbringst. Das ist aber wahrscheinlich nicht der Fall.

Interessant. Was passiert nun mit solchen, die als Exp. Hires direkt auf Managerebene einsteigen? Das passiert ja häufig, und zwar auch häufig aus non-Consulting Branchen. Müssen die von t0 an die gleichen Zahlen liefern, wie jemand der sich 4-6 Jahre lang ein Netzwerk aufbauen konnte?

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WiWi Gast

Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

Bei welchen UBs hast du dich denn informiert? Als Consultant mit Erfahrung solltest du bei MBB und normaler Performance bei ~130 landen. Die Arbeitsweise ist schon sehr anders als in der Industrie, deswegen macht es Sinn nicht direkt leitend einzusteigen, weil du im Notfall auch als juniorer Manager als Consultant einspringen musst.

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WiWi Gast

Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

WiWi Gast schrieb am 05.07.2019:

Bei welchen UBs hast du dich denn informiert? Als Consultant mit Erfahrung solltest du bei MBB und normaler Performance bei ~130 landen. Die Arbeitsweise ist schon sehr anders als in der Industrie, deswegen macht es Sinn nicht direkt leitend einzusteigen, weil du im Notfall auch als juniorer Manager als Consultant einspringen musst.

TE: Nicht MBB. Big4 und kleine spezialisierte Beratungen in meinem Bereich.

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WiWi Gast

Vertriebserfahrung bei Bewerbungen in UB

TE: Nicht sicher, warum der Thread verschoben wurde. Es geht um UBs. Das Thema sollte sich im UB-Forum befinden.

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WiWi Gast

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WiWi Gast

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Notenfilter UB, Big4 etc

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WiWi Gast schrieb am 30.07.2019: Nicht ganz. Im laufe des Bewerbungsverfahrens ist natürlich das Gesamtprofil ausschlaggeben ...

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