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Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

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WiWi Gast

Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Hallo Freunde,

immer wieder stoßen einige von uns, die in die Beratung wollen auf folgenden Satz:

"Entweder man ist Berater oder eben nicht". so ähnlich auf jedenfall und soll uns eigentlich vermitteln, dass man dafür geboren sein muss, da nicht jeder bestimmte menschliche Fähigkeiten mitbringen.

Aber was genau macht einen guten Berater aus. Was muss ein berater machen oder wie sollte er sich verhalten wenn er Karriere machen und erfolgreich sein möchte?

Ich hoffe, es werden zahlreiche und hilfreiche Beiträge gepostet.

antworten
WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Ich finde ein Unternehmensberater sollte eine Mischung aus einem Mathematiker und einem Autoverkäufer sein. Die Fähigkeit analystisch und strukturiert zu arbeiten zusammen mit einer gewissen Extrovertiertheit der sich und Lösungen gut "verkaufen" kann.

So viel zu Theorie wo jetzt jeder Pseudoberater sagen wird, dass er natürlich genau das widerspiegelt. Berater wirken auf andere oft ein wenig emotionslos, kalt und als Kopfmenschen.
Ich persönlich finde Kreativität für einen guten Berater wichtig. Bei vielen Kundenaufträgen wird dann aber meist nur die Lösungsschublade aufgemacht und das dem Unternehmen als Superlösung verkauft.

antworten
Ein KPMGler

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Hi,
spannende Frage, daher nehme ich mir auf einem sonnigen Sonntag die Zeit, darauf ausführlich zu antworten.

Also bei mir steht in naher Zukunft an, dass mein erstes Jahrzehnt als Unternehmensberater zu Ende geht. In der Zeit hab ich eine ganze Menge Mist mitmachen müssen, habe eine Stange Geld verdient, viel gefeiert, viel geblutet, zu viel gereist und zu wenig Zeit bei meiner Frau gewesen.
Aus meiner Sicht können zwei unterschiedliche Typen langfristig und ein dritter Typ kurzfristig erfolgreich sein in der Unternehmensberatung.

Die langfristig erfolgreichen:

  • der Fachspezialist. Subject Matter Experts werden immer notwendig sein und diejenigen, die Fachwissen mitbringen bzw. das Talent, sich schnell in neue Inhalte sehr tief einarbeiten zu können, werden auch erfolgreich sein.

  • der Verkäufer. Leute, die einfach top darin sind, Bedürfnisse beim Kunden zu erkennen oder zu wecken, charismatisch sind, kompetent sind (oder teilweise so erscheinen weil sie den Fachspezialisten im Hintergrund haben) und es im Blut haben, dem Kunden etwas zu verkaufen von dem er gar nicht wusste, dass er es benötigt.

Kurzfristig erfolgreich:

  • der Malocher. Bringt nicht die Top-Fähigkeiten mit, was Analytik und Methodik betrifft, ist auch nicht der Typ, den die Kunden auf den ersten Blick ins Herz schließen, überzeugt aber dadurch, dass er sich kontinuierlich den Ar**h für den Kunden aufreisst. Die Ergebnisse sind meistens nicht top-shelf aber solide. Wird die Karriereleiter auch hochsteigen, aber irgendwo ist Schluß. In unserer Org.-Struktur würde ich den Schluß beim Manager sehen.

Wenn man jetzt mal von den Typen abstrahiert und auf einzelne Eigenschaften herunterbricht, würde ich die folgenden Attribute als wesentlich erachten, um im Bereich UB erfolgreich zu sein:

  • intelligent
  • harter Arbeiter
  • hat ein echtes, intrinsisches Dienstleistungsbedürfnis
  • Lösungsorientiert, nicht problemorientiert (Kunden hassen Berater, die nur auf Problemen rumreiten und keine Lösungen aufzeigen)
  • guter Networker
  • kann komplexe Zusammenhänge durchschauen, erklären und in handhabbare Einzelteile zerlegen
  • gesunde Kreativität und Abstraktionsvermögen

Jemand einer Meinung mit mir?

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WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

ich finde die besten "Unternehmensberater" sind ENTJ's - idealerweise mit entwickelten Gefühlen... was das nun wieder heißt ;-) - siehe MBTI und inferior

antworten
WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

@ Der KPMGler

Sicherlich einer Meinung mit dir, aber für mich fehlen da ein paar ganz entscheidende Punkte, die du wsl für selbstverständlich ansiehst, manch anderer aber ggf. nicht:

  • Enorme Frustrationstoleranz
  • Kein Bedürfnis nach "Belohnung" im Sinne von Umsetzung der Ideen
  • Wenige dauerhafte Beziehungen zu Kollegen und Kunden

Daran erkennt man sehr gut, dass du die positiven Punkte hervorhebst, wobei mir als erstes mal 10 negative Aspekte beim lesen des Eingangspostings in den Sinn kamen.

Bin also eher der Nörgler - nach deiner Aussage

"(Kunden hassen Berater, die nur auf Problemen rumreiten und keine Lösungen aufzeigen)"

also kein guter, kommerzieller, dienstleistender "Berater" - und so einer bin ich natürlich auch nicht ;)

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WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Hallo KPMGler,

ja, bin einer Meinung und finde, das kann man erst mal absolut so stehen lassen, ohne sich schämen zu müssen.
Ich finde, dass zudem noch aufgeführt werden muss: hohe Reisebereitschaft, Bereitschaft ZU VIEL zu arbeiten (=eine gewisse, stille Leidensfähigkeit), Bereitschaft andere, nicht-arbeitsbezogene Themen hintenanzustellen, daher eine hohe intrinsiche Motivation und Neugierde. Klingt vllt negativer als es gemeint ist - ist einfach als Ergänzung zu dem bisher geschriebenen gedacht.

(Ich bin seit 5 bis 10 Jahren UB, regionale bis bundesweite Mandate, alle Branchen, alle Klassen, auch Umsatzklassen ;D ).

antworten
WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Wie geht das denn? Du bist seit 5-10 Jahren UB? ;-)

Was denn jetzt? 5, 6, 7, 8, 9 oder doch schon 10 Jahre?

Lounge Gast schrieb:

Hallo KPMGler,

ja, bin einer Meinung und finde, das kann man erst mal
absolut so stehen lassen, ohne sich schämen zu müssen.
Ich finde, dass zudem noch aufgeführt werden muss: hohe
Reisebereitschaft, Bereitschaft ZU VIEL zu arbeiten (=eine
gewisse, stille Leidensfähigkeit), Bereitschaft andere,
nicht-arbeitsbezogene Themen hintenanzustellen, daher eine
hohe intrinsiche Motivation und Neugierde. Klingt vllt
negativer als es gemeint ist - ist einfach als Ergänzung zu
dem bisher geschriebenen gedacht.

(Ich bin seit 5 bis 10 Jahren UB, regionale bis bundesweite
Mandate, alle Branchen, alle Klassen, auch Umsatzklassen ;D ).

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WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Lounge Gast schrieb:

Ich finde, dass zudem noch aufgeführt werden muss: hohe
Reisebereitschaft, Bereitschaft ZU VIEL zu arbeiten (=eine
gewisse, stille Leidensfähigkeit), Bereitschaft andere,
nicht-arbeitsbezogene Themen hintenanzustellen, daher eine
hohe intrinsiche Motivation und Neugierde. Klingt vllt
negativer als es gemeint ist - ist einfach als Ergänzung zu
dem bisher geschriebenen gedacht.

Der Kollege von KPMG hat alles gesagt. Deine Punkte bringen keinen Mehrwert: 1.) Ein guter Berater muss nicht gern reisen. Ich kenne wirklich haufenweise sehr gute Kollegen, die das Reisen hassen wie die Pest.
2.) "ZU VIEL arbeiten" - da ist ja schon eine negative Einschränkung mit drin. Ein wirklich guter Berater bringt sich ganz gezielt und minimalistisch ein und hält einfach geschickt die Bälle in der Luft. Dein Idealtyp gehört in die wenig erfolgreiche "Malocher"-Sparte, die der Kollege oben ja schon richtig beschrieben hat.
3.) Finde nicht, dass ein erfolgreicher Berater unbedingt immer "nicht-arbeitsbezogene" Themen hintenanstellen muss. Begabte und erfolgreiche Menschen sind einfach immer erfolgreich, egal ob beruflich oder privat. Ich kenne viele sehr gute Kollegen mit hübscher Frau und 3-4 Kindern. Die schwärmen bei jeder Gelegenheit von der nächsten Alpenbesteigung oder lassen keinen Marathon aus. Es ist ein typischer Trugschluss , dass die Leute immer meinen, hinter jedem Erfolg stecke mühseelige sinnlose Selbstkasteiung..

antworten
Ein KPMGler

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Ich bin ESTJ... funktioniert trotzdem! :)

Lounge Gast schrieb:

ich finde die besten "Unternehmensberater" sind
ENTJ's - idealerweise mit entwickelten Gefühlen... was
das nun wieder heißt ;-) - siehe MBTI und inferior

antworten
WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

jap sehe ich auch so!

Lounge Gast schrieb:

Der Kollege von KPMG hat alles gesagt. Deine Punkte bringen
keinen Mehrwert: 1.) Ein guter Berater muss nicht gern
reisen. Ich kenne wirklich haufenweise sehr gute Kollegen,
die das Reisen hassen wie die Pest.
2.) "ZU VIEL arbeiten" - da ist ja schon eine
negative Einschränkung mit drin. Ein wirklich guter Berater
bringt sich ganz gezielt und minimalistisch ein und hält
einfach geschickt die Bälle in der Luft. Dein Idealtyp gehört
in die wenig erfolgreiche "Malocher"-Sparte, die
der Kollege oben ja schon richtig beschrieben hat.
3.) Finde nicht, dass ein erfolgreicher Berater unbedingt
immer "nicht-arbeitsbezogene" Themen
hintenanstellen muss. Begabte und erfolgreiche Menschen sind
einfach immer erfolgreich, egal ob beruflich oder privat. Ich
kenne viele sehr gute Kollegen mit hübscher Frau und 3-4
Kindern. Die schwärmen bei jeder Gelegenheit von der nächsten
Alpenbesteigung oder lassen keinen Marathon aus. Es ist ein
typischer Trugschluss , dass die Leute immer meinen, hinter
jedem Erfolg stecke mühseelige sinnlose Selbstkasteiung..

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WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Auch bei ENTP's kann es klappen. Man muss sich zum geordneten und strukturierten Arbeiten nur etwas mehr zwingen. Dafür sind wir kreativer ;)

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WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Neugierig, Dinge bewegen wollen.

antworten
WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Wie KPMGler geschrieben hat:

"- hat ein echtes, intrinsisches Dienstleistungsbedürfnis

  • Lösungsorientiert, nicht problemorientiert (Kunden hassen Berater, die nur auf Problemen rumreiten und keine Lösungen aufzeigen)"

Das Wort intrinsisch gefällt mir in dem Kontext gut. Für mich die zentrale Eigenschaft, die einen Nicht-Berater von einem Beratungstyp unterscheidet. Völlig unabhängig von den Skills, der Fachrichtung, dem Studium oder dem Drang, sich voll reinzuhängen.

Bin heute auf Kundenseite, war früher Berater, und hab jetzt im Konzern mit Beratern zu tun. Wenn man nicht blind versteht, was der Kunde will und fähig ist, lösungsorientiert Vorschläge einzubringen, ist man m.E. kein guter Berater. Solche Leute bezahle ich nicht teuer und will die auch nicht im Haus haben, da kein Mehrwert.

antworten
WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Finde ich gut die Ansätze hier, bin auch auf eine Linie mit dem KPMGler.

Was ich außen vor lassen würde, sind die Persönlichkeitstypen. Die vier Buchstaben beim Myers-Briggs-Test etwa sind mit Vorsicht zu genießen. Extrovertiertheit sehe ich zB eindeutig nicht als ein Muss - siehe auch die Studie zu den Autoverkäufern (die zeigt, dass die richtig Extrovertierten gar nicht so die Verkaufsknaller sind). Klar, ein Mauerblümchen wird's schwer haben; aber zwischen dem und einem Rockstar gibt es extrem viele Abstufungen (die die meisten "Tests" nicht abbilden können).

Was ich noch zur ursprünglichen Frage sagen möchte:
Ein UB sollte eindeutig ein guter Teamplayer sein; und auch damit umgehen können, dass die Lorbeeren jemand anderer einheimst.

antworten
WiWi Gast

Re: Was macht einen guten Unternehmensberater aus?

Stimme KPMGler zu. Allerdings musste ich leider feststellen, dass man es bei meinem ehemaligen Arbeitgeber (kleiner Hinweis: fängt mir ?Roland? an) als ?Malocher? durchaus bis zum Partner bringen kann (Motto: ?Qualität kommt von quälen?) ? das sind dann die Partner, vor denen sich alle Berater fürchten.

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