Hallo,
mich würde interessieren, wie eure Boni berechnet werden. Gefühlt hat jede Beratung da ihre eigene Methode, aber etwas Transparenz und Austausch wäre doch schön.
Vermutlich immer Firmenziele (für alle gleich) und individuelle Ziele?
Wie wird daraus bei euch der Bonus berechnet?
Ich fang mal an...
zeb: Einziges Kriterium ist billable Days in der Abrechnungsperiode, selbst im Jahr mit Umsatzrückgang 2019 wurden alle Boni unter Partnerlevel voll ausgezahlt bei Erreichung der Ziele.
antwortenWiWi Gast schrieb am 19.05.2021:
Ich fang mal an...
zeb: Einziges Kriterium ist billable Days in der Abrechnungsperiode, selbst im Jahr mit Umsatzrückgang 2019 wurden alle Boni unter Partnerlevel voll ausgezahlt bei Erreichung der Ziele.
Heißt es, bei 180 Tagen "billable days" gibt es den "kompletten" Bonus von x %, bei 90 Tagen nur die Hälfte des Bonus etc? Oder nur ganz oder gar nicht, je nachdem, ob Ziel erreicht oder eben nicht?
antwortenTier 5 IT Beratung: Für jeden "billable day" >160 gab es X€ je nach Karrierelevel
antwortenWiWi Gast schrieb am 19.05.2021:
Hallo,
mich würde interessieren, wie eure Boni berechnet werden. Gefühlt hat jede Beratung da ihre eigene Methode, aber etwas Transparenz und Austausch wäre doch schön.
Vermutlich immer Firmenziele (für alle gleich) und individuelle Ziele?
Wie wird daraus bei euch der Bonus berechnet?
In unserer Boutique für C&SC: Anzahl Billables x durchschn. Tagessatz auf Level C&SC x persönlicher Leistungsfaktor (C: 2-4%; SC: 4-7%) + Sonderbonus bei außergewöhnlicher Leistung
antwortenWiWi Gast schrieb am 19.05.2021:
Ich fang mal an...
zeb: Einziges Kriterium ist billable Days in der Abrechnungsperiode, selbst im Jahr mit Umsatzrückgang 2019 wurden alle Boni unter Partnerlevel voll ausgezahlt bei Erreichung der Ziele.
Heißt es, bei 180 Tagen "billable days" gibt es den "kompletten" Bonus von x %, bei 90 Tagen nur die Hälfte des Bonus etc? Oder nur ganz oder gar nicht, je nachdem, ob Ziel erreicht oder eben nicht?
Es ist nicht 1zu1 linear aber der Bonus ist auch nicht Binär, 100 % bekommst du zwischen 150 und 180 soweit ich weiß. Unter einer gewissen Zahl ist er 0, aber zwischen dieser Zahl und 150 skaliert. Über 180 Billables BTW dann auch mehr als 100 % Bonus möglich - Kollege auf meinem Projekt hatte letztes Jahr mit ~210 Tagen 140 % Bonus
antwortenBei uns ist der Nasenfaktor (Audit).
antwortenCapgemini Invent.
(Auf C glaube immer 100%. Maximal gabs bei uns 125%...fuer die 25% = < 1k brutto sich den Arsch aufzureissen? Ich weiss ja nicht.)
Firmenfaktor
&
persoenlicher Faktor:
Boutique in FS: 40% vom persönlichen Revenue unabhängig von irgendwelchen anderen Faktoren (variable Vergütung), plus nochmal bis zu 20% vom persönlichen Revenue in Abhängigkeit von der persönlichen Zielerreichung (Bonuskomponente). Für die höheren Karrierestufen nochmal ein Zusatzbonus basierend auf Sales. Dafür ist das Grundgehalt etwas niedriger.
antwortenBei uns T3 sehr transparent aber komplex:
SM MC
75 - 85 % fix
25 - 15 % variabel davon
-20 - 30 % Unternehmensziele
-80 - 70 % Individuelle Ziele davon
Viel Spaß durchzublicken, Komponenten und Aufteilung können sich von Bereich zu Bereich unterscheiden ;)
antwortenGefühlt alle zwei Jahre anders... Ich hab es mittlerweile aufgegeben da immer auf dem aktuellen Stand zu bleiben um ehrlich zu sein.
antwortenBin in der Industrie. Bekomme 80 fix und 20 Prozent Variabel.
Variabel ist gesplittet 30 Prozent Zielerreichung Firma, 70 Prozent persönliche Zielerreichung.
Die persönliche Zielerreichung war bei mir in den letzten Jahren nie unter 100 Prozent die Firmen Zielerreichung hingegen schon.
antwortenWiWi Gast schrieb am 19.05.2021:
Hallo,
mich würde interessieren, wie eure Boni berechnet werden. Gefühlt hat jede Beratung da ihre eigene Methode, aber etwas Transparenz und Austausch wäre doch schön.
Vermutlich immer Firmenziele (für alle gleich) und individuelle Ziele?
Wie wird daraus bei euch der Bonus berechnet?
Ändert sich ab und an etwas. Aber zur Zeit bei den nicht-Führungskräften 15-25% variablen Anteil am Gehalt. Der wird mit 40% Firmenzielen, 30% persönlichen Zielen und 30% Utilization berechnet. Dann gibt es zusätzlichen Bonus bei hoher Übererfüllung der Utilization und für die Leistungsträger (ca. 40% der Abteilung) zusätzlich RSU's. Die RSU's sind meistens in der Größenordnung von 40-60% des variablen Anteils des Gehalts.
antwortenWiWi Gast schrieb am 19.05.2021:
Ich fang mal an...
zeb: Einziges Kriterium ist billable Days in der Abrechnungsperiode, selbst im Jahr mit Umsatzrückgang 2019 wurden alle Boni unter Partnerlevel voll ausgezahlt bei Erreichung der Ziele.
Heißt es, bei 180 Tagen "billable days" gibt es den "kompletten" Bonus von x %, bei 90 Tagen nur die Hälfte des Bonus etc? Oder nur ganz oder gar nicht, je nachdem, ob Ziel erreicht oder eben nicht?
Heißt das alle mit 180 Tagen bekommen den gleichen Bonus?!
antwortenAllein nach meinem persönlichen Umsatz. 200k Umsatz --> 10k Bonus, 225k Umsatz --> 20k Bonus, 250k Umsatz --> 30k Bonus, 275k Umsatz --> 40k Bonus
antwortenIhr bekommt bis zu 60% eures Revenues als Bonus? Selbst inklusive Fixgehalt wäre das schon übertrieben stark, bekommt ihr nur den Mindestlohn oder wie?
WiWi Gast schrieb am 20.05.2021:
antwortenBoutique in FS: 40% vom persönlichen Revenue unabhängig von irgendwelchen anderen Faktoren (variable Vergütung), plus nochmal bis zu 20% vom persönlichen Revenue in Abhängigkeit von der persönlichen Zielerreichung (Bonuskomponente). Für die höheren Karrierestufen nochmal ein Zusatzbonus basierend auf Sales. Dafür ist das Grundgehalt etwas niedriger.
WiWi Gast schrieb am 20.05.2021:
Ihr bekommt bis zu 60% eures Revenues als Bonus? Selbst inklusive Fixgehalt wäre das schon übertrieben stark, bekommt ihr nur den Mindestlohn oder wie?
Boutique in FS: 40% vom persönlichen Revenue unabhängig von irgendwelchen anderen Faktoren (variable Vergütung), plus nochmal bis zu 20% vom persönlichen Revenue in Abhängigkeit von der persönlichen Zielerreichung (Bonuskomponente). Für die höheren Karrierestufen nochmal ein Zusatzbonus basierend auf Sales. Dafür ist das Grundgehalt etwas niedriger.
Nein, das Fixgehalt entspricht (zumindest in meinem aktuellen Fall) ca. 15-20% meines persönlichen Revenues. Maximal komme ich also auf 80% vom Revenue, realistischer eher auf so auf 65-70%. Unser Overhead ist halt sehr klein, daher bekommen die Mitarbeiter vergleichsweise viel ausgezahlt.
Der Nachteil ist natürlich, dass Du bei schlechter Auslastung / niedriger Daily Rate entsprechend weniger bekämst, aber das war bisher noch nie ein Problem.
antwortenIch bin im öD. Da werden die Leistungsprämien reihum verteilt. Alle paar Jahre ist man dann automatisch an der Reihe.
antwortenIch bin bei einem DAX Konzern. Bekomme 85 % fix, 15 % variabel. Persönliche Zielerreichung wurde vor einigen Jahren abgeschafft. Variabler Teil geht jetzt nur nach den Unternehmenszielen und kann zwischen 0 und 300 % liegen. Das schwankt auch stark, ich habe in 6 Jahren schon alles von 0 bis fast Maximum erlebt.
antwortenBin im Vertrieb bei einem Mittelständler und bei uns zählt sowohl der eigene Umsatz wie auch der Umsatz der anderen (vier) Vertriebsmitarbeiter. Die Geschäftsführung will so umsatzstarke und umsatzschwache Vertriebsgebiete ausgleichen.
Bei uns ist das Gehalt im Vertrieb sehr stark vom variablem Anteil geprägt.
Jeder Vertriebler bekommt nur 2000€ brutto pro Monat als Fixum ausgezahlt. Die gibt es direkt zum Berufseinstieg.
60% meines variablen Gehalts beziehe ich direkt über meine erzielten Verkäufe und die entsprechenden Provisionen. Die anderen 40% ergeben sich anteilsmäßig aus den erzielten Verkäufen (und Provisionen) der vier anderen Vertriebsmitarbeiter.
Es gibt zwar Umsatzziele, welche die GF gerne am Jahresende sehen möchte. Diese haben allerdings keinen Einfluss auf das Gehalt der Vertriebsmitarbeiter. Werden diese nicht erreicht, so ergibt sich daraus halt eine niedrigere Provision.
antwortenPush
antwortenWiWi Gast schrieb am 20.05.2021:
Allein nach meinem persönlichen Umsatz. 200k Umsatz --> 10k Bonus, 225k Umsatz --> 20k Bonus, 250k Umsatz --> 30k Bonus, 275k Umsatz --> 40k Bonus
Wenn ich das Überschlage hast Du eine Umsatzschwelle von 175.000 Euro und alles darüber wird mit einer Umsatzbeteiligungsquote von 40% angesetzt und als Bonus ausbezahlt, ist das so richtig? Wie hoch ist dein Fixgehalt?
antworten
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