Mal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?

WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:

Mal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?

Würde mich auch interessieren

Sehr unterschiedlich.
Natürlich durch das Netzwerk der Firma.
Allerdings auch durch ganz normale Ausschreibungsprozesse. Viele Branchen und Unternehmen müssen sich an gewisse Vergaberichtlinien halten, für die sie halt einfach mindestens x-unterschiedliche Angebote einholen müssen.

Und selbst wenn keine Vergaberichtlinien was vorgeben, hast du trotzdem sehr sehr häufig RfP Prozesse.

Idealerweise bist Du aber einfach beim Kunden vor-Ort und verlängerst und verlängerst und erweiterst und erweiterst.

WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:

Mal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?

Warum willst du das wissen?
Sei es drum. Da gibt es einige zu unterscheidende Fälle von einem sehr "heißen" Ansatz hin zu einer totalen Kaltakquise

• Man kennt den Vorstand gut und der schiebt einem Projekte zu
• Man hat schon für den Vorstand/Sponsor/Projektleiter in einem anderen Unternehmen gearbeitet und der schiebt einem Projekte zu
• Man hat dort schon Projekte gemacht und wird vom Kunden Sponsor / Auftraggeber / Projektleiter direkt angefragt
• Man ist dort als Beratung gelistet/ggf mit einem Rahmenvertrag, und wird vom Einkauf zu einem RfP eingeladen
• Man hört immer mal wieder nach bei den Kontakte die man kennt, ob es ein Thema gibt, was man mal diskutieren könne
• Man macht Termine beim Vorstand um mal eine neue Studie/ein Tool /einen neuen Ansatz zu diskutieren
• Man stellt sich mal im Einkauf vor
• Man läd Schlüsselfiguren zu Events ein um ins Gesrpräch zu kommen

Tendenziell ist es so.

• Je größer das Unternehmen, desto formaler ist der Prozess, was nicht heißt, dass Beziehungen nicht so entscheidend sind
• Je kleiner die Firma, desto mehr geht direkt über die Geschäftführung
• Aus meiner eigenen Sicht sind Beratungen SEHR schlecht in der Kaltakquise. Das meiste was man macht sind Folgeprojekte oder Projekte bei Bestandskunden. Einen großen Kunden völlig neu zu gewinnen (wenn dort eine andere T1 Beratung der Platzhirsch ist) ist schwierig. Daher übernimmt man auch immer wieder Partner oder Teams, die eigene/neue Kunden mitbringen

WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:

Mal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?

Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk

WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:

Mal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?

ExBerater schrieb am 24.09.2022:

Warum willst du das wissen?

Gegenfrage: Warum nicht?

Finde das auch prinzipiell interessant.

WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:

ExBerater schrieb am 24.09.2022:

Warum willst du das wissen?

Gegenfrage: Warum nicht?

Finde das auch prinzipiell interessant.

Same. Man darf als Junior ja noch träumen dürfen

Darf man das dürfen?