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Duales StudiumÜbernahme

Was sollte ich fordern?

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WiWi Gast

Was sollte ich fordern?

Also meine Frage ist die; ich werde jetzt mit meinem Studium an der DH fertig (BWL, Handel, SP Marketing) und überlege eine Vertriebslaufbahn einzuschlagen.
Meine Firma beschäftigt etwas unter 1500 Leute in Deutschland
Branche = montage, kfz, bau teile und zubehör
man würde mit einem Einarbeitungsprogramm starten, was ca in dreiviertel Jahr dauert (normale Außendiensttaetigkeit) wonach man dann als Leiter von mehreren Außendienstmitarbeitern tätig ist (ca 7-15)
Was könnte/sollte ich fordern? Ich dachte ich forder lieber bisschen mehr dass ich etwas handlungsmasse habe - was meint ihr?
Und firmen pkw ist auch dabei (erst nen passat und nach den dreiviertel jahr denk ich mal 3er oder a4 oder cklasse)

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DAX Einkäufer

Re: Was sollte ich fordern?

Vorab eine grundlegende Frage: Bekommst Du ein Festgehalt oder gibt es variable Bestandteile? Wenn nur Festgehalt, dann würde ich eine solche Position mit 42.000 EUR beziffern. Wenn es auch variable Gehaltsbestandteile gibt, dann würde ich so verhandeln, dass Dein Gehalt je nach Erfolg zwischen 35.000 und 55.000 EUR schwankt. 55K ist zwar sehr hoch gegriffen, aber es sagt ja niemand, dass Du alle Ziele gleich im ersten Jahr erreichst.

Bitte bedenke auch, dass Du den PKW versteuern musst, so dass netto weniger bleibt als wenn Du keinen PKW hättest. Dafür hast Du dann den PKW.

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Vertriebsmensch

Re: Was sollte ich fordern?

Normaler Aussendienst 40k-60k
Vertriebsleitung 70k-90k

Wie hoch wäre die Umsatzverantwortung ??
Nur Innlandsreisen ??

Gruß

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

Ist bei Vertrieb schwer zu sagen, da ja ein nicht unwesentlicher Bestandteil des Gehaltes Provisionen sind. Ich würde mal sagen, mehr als 2000 fix + Provision werden nicht drinsein.

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

klar nacheinem 3/4 Jahr bekommste nen andren Wagen und hast 15 Leute unter Dir und das auch noch im VB, wo die Ausbbildung total egal ist und oft Quereinsteiger 10x besser sind als irgendwelche schüchternen Studis, die ständig den Schwanz einziehen

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

Stimme dem Posting vom 4.6 zu! Vertrieb ist Provisionengetrieben. Also geringes Fixgehalt, hoher variabler Anteil!

"Ich würde mal sagen, mehr als 2000 fix + Provision werden nicht drinsein. "
Dito! Fix rund 25k + variabel von 30-70% max

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Vertriebsmensch

Re: Was sollte ich fordern?

Da muss ich schon mal widersprechen.
Es gibt hier unterschiedliche Rahmenbedingungen.
Da ich selber gerade auf der Suche nach einem neuen Job bin kann ich bestätigen, dass ich bei 2 Stellen sofort hätte anfangen können, 1.500 Brutto + Provision. Beides Stellen, wo es fast nur um Neukundengeschäft ging.
Andererseits sind auch noch 2 andere Jobs in Aussicht, da geht es um die Betreuung (und natürlich um Neuakquise !) eines bereits bestehenden Kundenstammes, hier sind um die 60k Fix + Bonus im Gespräch. Allerdings habe ich auch 12 Jahre Berufserfahrung und der Fragesteller ist Neueinsteiger, daher würde ich sagen ab 40k aufwärts.

Gruß

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

Vielen Dank für euro antworten! also ich habe ja im betrieb schon über 3 jahre dann gebarbeitet! umsatzverantwortung ist rund 10(Mitarbeiter) also kann schon im jahr schon 1 mio aufwärts sein also intervall zwischen 700 000 bis 2 000 000 € aber eher richtunt einer Million. Gehalt ist fix plus vari. prov. richtig

ich dachte mir dass ich so 2100 fix fordere und dann noch einen variablen teil von 30 - 70 % d.H
wenns net so gut läuft 2100 + 630 und wenns gut is dann 3500 und dann ggf noch verhandeln wegen auto , weil das ja auch nicht wenig kostet (40 000 € schlitten.. monatlich au nomal ca 200 belastung) dH ich würde so denen vorschlagen dass ich 2300 fix will plus Privision welche sich nach dem Ergebnis der Mannschaft richtet und 30- 70 % betragen kann. das wäre dann schon ein sehr hohes gehalt - zu hoch??

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

es gibt ja hier im forum schon einige beiträge zum thema vertrieb; in den interessanten und fair gestalteten vertriebsjobs sollten fix 70-80% drin sein, also um die 40k fix halte ich für grundsätzlich realistisch im vertrieb (gerade wenn man die firma und das produkt schon kennt) + in dem fall um die 10k provisionsbasiert. das sind im übrigen gängige vergütungsmodelle für vertriebler, die schnelle führungsverantwortung ist dagegen eher unüblich...

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Vertriebsmensch

Re: Was sollte ich fordern?

Werd mal ein bisschen genauer !

Normalerweise betreut ein Aussendienstler einen Umsatz von 1,5-3 Mio EUR. So kenn ichs aus der Metall oder auch Textilindustrie, B2B-Geschäft, also Teilelieferant an Hersteller/Großhändler.

Bei meinem Einstieg vor 10 Jahren bei meiner alten Firma gabs knappe 70.000 DM (!) Fix + bisschen Provision.

Mal als Beispiel heute:
Aussendienst Metallbranche in NRW ERA-Entgeldgruppe E13 (=3.900), mit bissl Glück auch E14 (ca. 4.800) mit urlaubs u. Weihnachtsgeld kannst Du das x13,5 nehmen.

Wenn dann noch leitende Funktion (Vertriebsleiter, Innen- und Aussendienst) liegt man sicherlich bei 90k aufwärts).

Ich bleibe dabei, 42k Fix + 7.000 Bonus würde ich für Deine Tätigkeit für angemessen halten. 3.500 EUR wenns gut läuft ist für die Verantwortung lächerlich.

Tipp:
Melde Dich mal bei Stepstone an und schau Dir mal die Stellenangebote für Salesmanager an, dort werden die sog. Benchmarks mit angegeben, die liegen bei einem "normalen" Sales-Manager bei 50-60 k, bei einem Vertriebsleiter bei 90k.

Gruß

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Vertriebsmensch

Re: Was sollte ich fordern?

Sorry, war nicht Stepstone, sondern Experteer Career,
aber mal hier um etwas Einsicht zu bekommen. Wohlgemerkt, das sind jetzt keine Einstiegsgehälter, aber 3.500 "wenns gut läuft" ???

17.05.2009
Gebietsverkaufsleiter (m/w) Raum Heilbronn
Steinbach Consulting AG, Heilbronn
Gehaltsbenchmark: € 60.000+ merken

19.05.2009
MAJOR ACCOUNT MANAGER D/A/CH (m/w)
nur für Premium-Mitglieder Nordrhein-Westfalen
Gehaltsbenchmark: € 130.000+ merken

15.05.2009
Key Account Manager (m/w)
nur für Premium-Mitglieder Grasbrunn
Gehaltsbenchmark: € 60.000+ merken

19.05.2009
Senior Account Manager
Robson Taylor, Stuttgart
Gehaltsbenchmark: € 130.000+ merken

12.05.2009
Vertriebsleiter Nord (m/w)
nur für Premium-Mitglieder Bayreuth
Gehaltsbenchmark: € 60.000+ merken

15.05.2009
(Senior/Junior) Sales Executive – On Demand Business (m/w)
CONFLUXX Personalberatung, Stuttgart
Gehaltsbenchmark: € 80.000+ merken

18.05.2009
Sales Executive
Robson Taylor, Deutschland
Gehaltsbenchmark: € 150.000+

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

VIelen Dank! du bist mir echt eine große hilfe!
Also die Stellung heißt Gebietsverkaufsleiter und meine Aussendienstmitarbeiter würden zum Endverbraucher gehen (nicht b2b)
Aber es wäre auch ggf. für mich möglich im KAM anzufangen also im Regionalen KAM. Dort wäre als GVL sicher mehr möglich - aber wenn ich ehrlich bin glaube ich nicht dass ich überhaupt 3500 fordern kann - die werden mich beim verhandlungsgespräch auslachen aba da mach ich mir nichts draus!

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

Ähm,

erstens: der Threaderöffner ist in der Branche Handel und Dienstleistungen und nicht im Vertrieb Maschinenbau, IG-Metall usw.

zweitens: er ist Berufsanfänger

drittens: es handelt sich nicht um einen großen Konzern

viertens: es handelt sich um ein Einarbeitungsprogramm

Du vergleichst das mit Senior Account Manager von Experteer Career, eine Seite mit Stellenanzeigen für Führungskräfte.

Da kann ich auch als Marketingtrainee sagen: Gut der marketingvorstand von Daimler verdient 5 Mio, dann will ich das auch, oder was?

Das finde ich ehrlich gesagt ziemlich lächerlich.

antworten
Vertriebsmensch

Re: Was sollte ich fordern?

Hallo,
Du weist schon, wer lesen kann ist immer im Vorteil, oder ???
Ich habe nicht geschrieben, dass der Frager 60.000 EUR fordern soll, sondern dass er für eine leitende Position mit Personalverantwortung für 7-15 Mitarbeiter 42k fix + 7k Bonus fordern kann und dies eben als Einsteiger. Jemand mit Berufserfahrung würde sicherlich um die 60k + 10 bis 15k Bonus liegen.
Er selber meint 42k wenns gut läuft, also incl. Boni/Provision. Und dass ist definitv für so eine Position zu wenig. Auch wenn Du Dir das nicht so recht vorstellen kannst.

Gruß

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

ich (Threatöffner)
stimme dir ebenso zu - weil es ja direktvertrieb ist .. a la würth, berner & co (nein.. bin nicht würthler*lach*)

ja dann wäre ein vorschlag deinerseits aber auch gut :-) hab mich mal auf experteer career angemeldet.. ist echt ne gute sache aber mit einem einstieg ab 60000 ist wohl nicht zu rechnunge +Lach* deswegen vorerst für mich unrelevant

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WiWi Gast

Re: Was sollte ich fordern?

ich (threatsteller)konnte den beitrag jetzt erst lesen - 42000 wäre mein absolutes traumgehalt. aber wir bekommen nicht mal urlaubs oder weihnachtsgeld :-) also ich versuche es auf jeden fall rauszuhandeln aber denke dass bei max. 36k schluss ist.. (was mir auch etwas zu wenig ist) - ich weiß aber nicht wo ich sonst hin gehen soll in vertrieb. marketing leute gibte s halt schon so viele! vertrieb in der industrie oder sonst wo von mir aus auch EH würde mir schon gefallen - industrie könnte nur schwer werden weil ich wiwi bin und kein natuwi *g*

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