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Gehältervariable Vergütung

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Hallo,

nachdem ich auch dieses Jahr meine Zielvereinbarungen nicht erfülle und damit wieder leer ausgehe, möchte ich fragen, wie es bei euch "normalerweise" aussieht.

Folgende Optionen:

  • Die variable Vergütung erhaltet ihr nie, weil es nur eine Karotte ist, um euch zu motivieren, aber die Ziele sind zu hoch - unerreichbar -> kein Bonus-Gehalt

  • Die variable Vergütung erhaltet ihr immer in voller Höhe, ggf. sogar durch Übererfüllung der Ziele, und habt den Bonus jedes Jahr in der Tasche.

  • Die Ziele sind nicht leicht zu erreichen, aber es ist möglich. Ihr erhaltet jedes Jahr zwischen 75% und 125% (Übererfüllung) des "einfachen Bonus".

Außerdem würde mich interessieren, ob ihr individuelle Ziele (wie viele?) habt oder es nur um den Unternehmenserfolg geht. Wie ist die Prozentuale Aufteilung?

Ich bin auf eure Berichte gespannt.

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Heisenberg

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

WiWi Gast schrieb am 22.12.2022:

Hallo,

nachdem ich auch dieses Jahr meine Zielvereinbarungen nicht erfülle und damit wieder leer ausgehe, möchte ich fragen, wie es bei euch "normalerweise" aussieht.

Folgende Optionen:

  • Die variable Vergütung erhaltet ihr nie, weil es nur eine Karotte ist, um euch zu motivieren, aber die Ziele sind zu hoch - unerreichbar -> kein Bonus-Gehalt

  • Die variable Vergütung erhaltet ihr immer in voller Höhe, ggf. sogar durch Übererfüllung der Ziele, und habt den Bonus jedes Jahr in der Tasche.

  • Die Ziele sind nicht leicht zu erreichen, aber es ist möglich. Ihr erhaltet jedes Jahr zwischen 75% und 125% (Übererfüllung) des "einfachen Bonus".

Außerdem würde mich interessieren, ob ihr individuelle Ziele (wie viele?) habt oder es nur um den Unternehmenserfolg geht. Wie ist die Prozentuale Aufteilung?

Ich bin auf eure Berichte gespannt.

Bei mir (Asset Management) ist es eher so, dass man sie zwar erfüllen kann, aber die Erreichung 75-125% nur der erste Teil der Gleichung ist, sprich letztlich Auszahlung abhängig vom Topf der da ist

Option 1 und 2 sind aus meiner Sicht völlig sinnlose Konstrukte mancher HR Abteilungen in UNen -> entweder erfolgsorientierter Bonus oder nicht

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Manager in einer UB und bisher immer erreicht oder übertroffen. Kommt aber daher, dass man sich die Ziele selbst definiert. Daher ist das relativ gut beeinflussbar.

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Bin im SaaS sales (us big tech).

In einem schlechten Jahr 50%, in einem guten Jahr 100% in einem sehr guten Jahr 150%.
2020 Dank Corona / Home Office Produktnachfrage 200%.

Persönlich kalkuliere ich mit 50% Bonus für meine privaten Finanzierungen. Da base:variabel bei 1:1 liegt komme, rechne ich fest mit einem gewissen Anteil, da mein Base nur bei 100k liegt.

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

No_bullshit schrieb am 24.12.2022:

Option 1 und 2 sind aus meiner Sicht völlig sinnlose Konstrukte mancher HR Abteilungen in UNen -> entweder erfolgsorientierter Bonus oder nicht

Sehe ich auch so, kenne aber auch beide Modelle.
Auch das Thema, nur nach Unternehmenszielen variabel vergütet zu werden kenne ich. Klingt zwar erstmal toll, wenn man keine eigenen Ziele hat (man könnte auch sagen: "toll, ich profitiere vom Unternehmensgewinn, muss aber nichts dafür tun"), aber es ärgert einen auch, wenn durch die Summe an Fehlentscheidungen dann die Ziele nicht erreicht werden und alle kollektiv kein Bonus erhalten.

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Bin in einem Konzern und in meinem Zielgehalt macht die Variable Komponente nur ca. 15-20% nochmals vom Fixgehalt aus. Die Variable Komponente kann dann je nach Zielerreichung (sind reine Firmen KPIs ohne individuelle Ziele) zwischen 0-250% Schwanken.

In der vergangenen Jahren sind wir aber immer über 100% gelandet. Ich glaube zuletzt 130%, 155% und 185%.

Auch wenn der Hebel nicht so groß ist, wie z.B. im Sales, ist es natürlich ein nettes Zubrot, da wie so deutlich über Erwartungswert liegen

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Bei mir sind ca. 30% meines Gehalts variabel.
Die Zielerfüllung dieses Jahr wird bei 105-110% liegen (Zahlen für Dezember noch nicht final).

Meine Ziele sind nur Individualziele. Das war mir auch wichtig, sonst hätte ich keinen Vertrag mit so einem hohen variablen Anteil unterschrieben.
Keine Lust mich irgendwie von den Kollegen oder anderen Stellen im Unternehmen abhängig zu machen.

Meine Ziele richten sich nach dem Gesamtumsatz den ich pro Jahr gemacht habe.

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Als Projektingenieur mit Projektlaufzeiten von ca. 5 Jahren macht mein variables Gehalt zurzeit etwa 25% aus.

Zum einen Bonus je nach Unternehmenserfolg und zum anderen Bonus für Projektmeilensteine. Die genaue Höhe ist nicht fixiert und ist immer wieder individuell. Als grobe Richtline etwa 0,5 Monatsgehälter nach 1 Jahr, 1 MG nach 3 Jahren und 2 MG nach 5 Jahren je Projekt.

Ich gehe jetzt ins dritte Jahr bei dem UN und bearbeite derzeit 4 Projekte parallel. Es ist also noch Luft nach oben. Eine Zielerreichung in dem Sinne gibt es nicht, sondern über die Zeit. Erfordert dementsprechend auch eine Bindung an das UN, aber das nehme ich derzeit in Kauf.

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IT-Marcus

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Von meinem Berufseinstieg bis 2020 hatte ich ein variables Gehaltsmodell, was sich nach den Stunden gerichtet hat, die man an den Kunden in einem Jahr verrechnet hat. Bei Vollauslastung und Überstunden war somit ein netter Bonus von ~20% drin, bei Projektflaute ging man schnell leer aus. Man hatte es also nicht immer selbst in der Hand.

Bis auf ein Jahr (schwere Krankheit mit mehrmonatigen Ausfall + Reha) war ich damit eigentlich immer sehr happy und habe auch entsprechend Gas gegeben.

Seit 2020 (neuer Arbeitgeber) habe ich ein all-in Gehalt und muss sagen, dass ich damit am zufriedensten bin. Seitdem peile ich wenn möglich 40h an (alles darüber wird ja quasi nicht mehr vergütet) und wenn mal Überstunden anfallen, werden diese konsequent aufgeschrieben und abgefeiert.
All-in Gehalt ist an sich sehr gut, daher vermisse ich die jährliche Einmalzahlung auch nicht wirklich (ist ja auch quasi im All-in inkludiert). Da der Großteil davon eh immer ins Depot ging ist auch der psychologische Benefit nie sonderlich groß gewesen.

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Ich glaube manche verstehen die Frage des TE nicht richtig. Er will wissen wieviel % eures variablen Gehalt ihr erreicht. Nicht wie viel % es zu eurem Fixgehalt ausmacht. Oder ich liege falsch.

Als Key Account Manager war mein Gehalt 60% fix und 40% variabel aufgeteilt. Wobei wir vom variablen Gehalt bereits monatlich einen Vorschuss erhalten haben.

Warum der Vorschuss? Weil man eig immer zwischen 75-150% Zielerreichung erreicht hat. Bei mir waren es in den 3 Jahren immer über 100%. Meist 120-130%. Logischerweise hat man dann auch mehr verdient als eig. „geplant“ war.

Ich habe aber auch schon erlebt, dass der variable Anteil eig unerreichbar ist und alles zwischen 0-100% möglich ist. Ich hatte mal ein Jahr 20% von meinem Bonus bekommen aber bin dann auch sofort gegangen weil ich nicht 12
Monate warten wollte bis sie ihren Fehler im Bonusmodell korrigieren.

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

EY, inzwischen SM. Seit 1st year M im Schnitt so knapp über 70%.

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ExBerater

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Hier gibt es wirklich ganz unterschiedliche Modelle und Verfahrensweisen.

  • Es gibt Firmen, die haben klare Regeln und Ziele für den individuellen Mitarbeiter
  • Es gibt Firmen, da gibt es einen Jahresendbonus in Abhängigkeit vom Unternehmenserfolg
  • Es gibt Firmen, da wird nach Gutdünken des Chefs/Bosses der Bonus verteilt

Bei mir (US Firma) ist es Letzteres wobei ich den (sehr großen) Bonus immer voll bekommen habe oder sogar mehr.
Ich interepretiere dieses US Modell so, dass man in erster Linie einen großen Teil des Gehalts nicht monatlich auszahlen will, sondern über den Jahresendbonus eine Garantie hat, dass der Schlüssel-Mitarbeiter das ganze Jahr bleibt, und wenn man immer noch happy mit ihm ist, ist man auch happy die volle Summe auszuzahlen. Oder umgekehrt: Wenn der Mitarbeiter selbst geht, hat man in 11 von 12 Fällen (also je nach Kündigungsmonat) einen großen Teil des Gehalts (also den Bonus) gespart

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Wenn man nach 11 Monaten geht hat man Anspruch auf 11/12 des Jahresbonus? Was hat das Unternehmen denn dann gespart?

ExBerater schrieb am 31.12.2022:

Hier gibt es wirklich ganz unterschiedliche Modelle und Verfahrensweisen.

  • Es gibt Firmen, die haben klare Regeln und Ziele für den individuellen Mitarbeiter
  • Es gibt Firmen, da gibt es einen Jahresendbonus in Abhängigkeit vom Unternehmenserfolg
  • Es gibt Firmen, da wird nach Gutdünken des Chefs/Bosses der Bonus verteilt

Bei mir (US Firma) ist es Letzteres wobei ich den (sehr großen) Bonus immer voll bekommen habe oder sogar mehr.
Ich interepretiere dieses US Modell so, dass man in erster Linie einen großen Teil des Gehalts nicht monatlich auszahlen will, sondern über den Jahresendbonus eine Garantie hat, dass der Schlüssel-Mitarbeiter das ganze Jahr bleibt, und wenn man immer noch happy mit ihm ist, ist man auch happy die volle Summe auszuzahlen. Oder umgekehrt: Wenn der Mitarbeiter selbst geht, hat man in 11 von 12 Fällen (also je nach Kündigungsmonat) einen großen Teil des Gehalts (also den Bonus) gespart

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Heisenberg

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

WiWi Gast schrieb am 30.12.2022:

Ich glaube manche verstehen die Frage des TE nicht richtig. Er will wissen wieviel % eures variablen Gehalt ihr erreicht. Nicht wie viel % es zu eurem Fixgehalt ausmacht. Oder ich liege falsch.

Als Key Account Manager war mein Gehalt 60% fix und 40% variabel aufgeteilt. Wobei wir vom variablen Gehalt bereits monatlich einen Vorschuss erhalten haben.

Warum der Vorschuss? Weil man eig immer zwischen 75-150% Zielerreichung erreicht hat. Bei mir waren es in den 3 Jahren immer über 100%. Meist 120-130%. Logischerweise hat man dann auch mehr verdient als eig. „geplant“ war.

Ich habe aber auch schon erlebt, dass der variable Anteil eig unerreichbar ist und alles zwischen 0-100% möglich ist. Ich hatte mal ein Jahr 20% von meinem Bonus bekommen aber bin dann auch sofort gegangen weil ich nicht 12
Monate warten wollte bis sie ihren Fehler im Bonusmodell korrigieren.

Wie bereits ausgeführt, macht diese Frage manchmal nur keinen Sinn. Ich hatte die Jahre über 100/110/125 (Beförderung) und jetzt 110 Zielerreichung, wobei das am Ende völlig subjektiv ist. Der Bonus war trotzdem immer up and down basierend auf dem vorhandenen Topf - bei uns gibt es da keine Formel.

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

IGM Konzern (nicht börsennotiert) in NRW.

AT: Häfte Unternehmensziele, Hälfte Individuelle Ziele
Für jeden Teil ist die Range 50% bis 150%.
Verfehlt das Unternehmen die Budgetziele (50%) und übertrifft man selbst seine individuellen Ziele (150%) erreicht man den Zielbonus von 100%. So geschehen bei mir im Jahr 2022.

Leitende Angestellte: 75% Unternehmensziele, 25% Individuelle Ziele
Range geht hier allerdings von 0 -150%. Ist daher auch möglich, dass der Bonus 0 ist.

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Nein.

Bei einem nicht vertraglich fixierten "discretionary" bonus hat nlman gar keinen Anspruch.

WiWi Gast schrieb am 31.12.2022:

Wenn man nach 11 Monaten geht hat man Anspruch auf 11/12 des Jahresbonus? Was hat das Unternehmen denn dann gespart?

ExBerater schrieb am 31.12.2022:

Hier gibt es wirklich ganz unterschiedliche Modelle und Verfahrensweisen.

  • Es gibt Firmen, die haben klare Regeln und Ziele für den individuellen Mitarbeiter
  • Es gibt Firmen, da gibt es einen Jahresendbonus in Abhängigkeit vom Unternehmenserfolg
  • Es gibt Firmen, da wird nach Gutdünken des Chefs/Bosses der Bonus verteilt

Bei mir (US Firma) ist es Letzteres wobei ich den (sehr großen) Bonus immer voll bekommen habe oder sogar mehr.
Ich interepretiere dieses US Modell so, dass man in erster Linie einen großen Teil des Gehalts nicht monatlich auszahlen will, sondern über den Jahresendbonus eine Garantie hat, dass der Schlüssel-Mitarbeiter das ganze Jahr bleibt, und wenn man immer noch happy mit ihm ist, ist man auch happy die volle Summe auszuzahlen. Oder umgekehrt: Wenn der Mitarbeiter selbst geht, hat man in 11 von 12 Fällen (also je nach Kündigungsmonat) einen großen Teil des Gehalts (also den Bonus) gespart

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Inkorrekt.

Wenn der Bonus zwar als discretionary im Vertrag festgehalten wurde mit dem Hinweis, dass sich dieser auf die Vergangenheit bezieht (zB findet sich oft der Hinweis auf Leistungen im vergangenen GJ), dann kann sehr wohl ein Rechtsanspruch bestehen. In so einem Fall könnte man klagen. Gerade bei 11 Monaten scheint das nicht unrealistisch…

Die grosszügige Verwendung von Negativen in deinem Post legt die Vermutung nahe, dass du wenig Erfahrung mit juristischer Auslegeordnung hast…

WiWi Gast schrieb am 01.01.2023:

Nein.

Bei einem nicht vertraglich fixierten "discretionary" bonus hat nlman gar keinen Anspruch.

WiWi Gast schrieb am 31.12.2022:

Wenn man nach 11 Monaten geht hat man Anspruch auf 11/12 des Jahresbonus? Was hat das Unternehmen denn dann gespart?

ExBerater schrieb am 31.12.2022:

Hier gibt es wirklich ganz unterschiedliche Modelle und Verfahrensweisen.

  • Es gibt Firmen, die haben klare Regeln und Ziele für den individuellen Mitarbeiter
  • Es gibt Firmen, da gibt es einen Jahresendbonus in Abhängigkeit vom Unternehmenserfolg
  • Es gibt Firmen, da wird nach Gutdünken des Chefs/Bosses der Bonus verteilt

Bei mir (US Firma) ist es Letzteres wobei ich den (sehr großen) Bonus immer voll bekommen habe oder sogar mehr.
Ich interepretiere dieses US Modell so, dass man in erster Linie einen großen Teil des Gehalts nicht monatlich auszahlen will, sondern über den Jahresendbonus eine Garantie hat, dass der Schlüssel-Mitarbeiter das ganze Jahr bleibt, und wenn man immer noch happy mit ihm ist, ist man auch happy die volle Summe auszuzahlen. Oder umgekehrt: Wenn der Mitarbeiter selbst geht, hat man in 11 von 12 Fällen (also je nach Kündigungsmonat) einen großen Teil des Gehalts (also den Bonus) gespart

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

Hängt von der vertraglichen Gestaltung ab.

Gibt alles von „gar kein Bonus“ über pro-rata anteiligen Bonus bis hinzu einer im Vertrag garantierten Summe bei unterjähriger Kündigung

Wechsel können aber dennoch für Arbeitnehmer sehr interessant sein, da zumindest in gehobeneren Rollen fast immer ein Signing Bonus zur Abgeltung verlorener Ansprüche (Aktien, Rente, Boni,…) ins Spiel kommt

WiWi Gast schrieb am 01.01.2023:

Nein.

Bei einem nicht vertraglich fixierten "discretionary" bonus hat nlman gar keinen Anspruch.

WiWi Gast schrieb am 31.12.2022:

Wenn man nach 11 Monaten geht hat man Anspruch auf 11/12 des Jahresbonus? Was hat das Unternehmen denn dann gespart?

ExBerater schrieb am 31.12.2022:

Hier gibt es wirklich ganz unterschiedliche Modelle und Verfahrensweisen.

  • Es gibt Firmen, die haben klare Regeln und Ziele für den individuellen Mitarbeiter
  • Es gibt Firmen, da gibt es einen Jahresendbonus in Abhängigkeit vom Unternehmenserfolg
  • Es gibt Firmen, da wird nach Gutdünken des Chefs/Bosses der Bonus verteilt

Bei mir (US Firma) ist es Letzteres wobei ich den (sehr großen) Bonus immer voll bekommen habe oder sogar mehr.
Ich interepretiere dieses US Modell so, dass man in erster Linie einen großen Teil des Gehalts nicht monatlich auszahlen will, sondern über den Jahresendbonus eine Garantie hat, dass der Schlüssel-Mitarbeiter das ganze Jahr bleibt, und wenn man immer noch happy mit ihm ist, ist man auch happy die volle Summe auszuzahlen. Oder umgekehrt: Wenn der Mitarbeiter selbst geht, hat man in 11 von 12 Fällen (also je nach Kündigungsmonat) einen großen Teil des Gehalts (also den Bonus) gespart

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WiWi Gast

variable Vergütung: Wieviel Prozent davon erreicht ihr üblicherweise?

WiWi Gast schrieb am 31.12.2022:

IGM Konzern (nicht börsennotiert) in NRW.

AT: Häfte Unternehmensziele, Hälfte Individuelle Ziele
Für jeden Teil ist die Range 50% bis 150%.
Verfehlt das Unternehmen die Budgetziele (50%) und übertrifft man selbst seine individuellen Ziele (150%) erreicht man den Zielbonus von 100%. So geschehen bei mir im Jahr 2022.

Leitende Angestellte: 75% Unternehmensziele, 25% Individuelle Ziele
Range geht hier allerdings von 0 -150%. Ist daher auch möglich, dass der Bonus 0 ist.

Spannender Einblick. Aber verstehe ich es richtig, dass die ATs damit mindestens 50% Bonus Safe hat? Oder ist es so gemeint, dass es bei unter 50% Leistungserreichung nichts gibt?

Was sind eure individuellen Ziele denn inhaltlich so? Und wie viele sind es? Sicherlich sehr tätigkeitsabhängig...

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