Kienbaum-Vergütungsstudie 2003
Neue Kienbaum-Vergütungsstudie zum Verdienst von Führungs- und Fachkräften im Außendienst zeigt: Vergütung im Vertrieb wird neu strukturiert.
Gummersbach, 27. Juni 2003 (kb) - Die Grundgehälter der Fach- und
Führungskräfte im Außendienst stiegen im letzten Jahr mit 3,1 Prozent nur
moderat. 38 Prozent der Unternehmen wollen zudem ihre Vergütungssysteme in
Richtung einer stärkeren Leistungsorientierung umstrukturieren. Die
Gehaltsspannen im Außendienst in Deutschland sind insgesamt groß. Sie
reichen bei Verkäufern von unter 30.000 Euro bis über 150.000 Euro und bei
Führungskräften von unter 50.000 Euro bis über 250.000 Euro jährlich. Für
die Juniorverkäufer ergeben sich gegenüber den anderen Fachfunktionen mit
4,1 Prozent die höchsten Steigungsraten im Gehalt.
Dies sind
Ergebnisse der Kienbaum-Studie »Vergütung 2003 Führungs- und Fachkräfte im
Außendienst«, durchgeführt von der Unternehmensberatung Kienbaum
Management Consultants GmbH. »Ein effektiv gestaltetes Vergütungssystem
ist ein starker Umsetzungshebel für Unternehmens- und Vertriebsziele. Um
die Motivations- und Steuerungsfunktion übernehmen zu können, muss das
Vergütungssystem eng mit diesen Zielen verknüpft sein. Viele Systeme sind
jedoch noch die gleichen wie vor Jahren und haben mit der komplexen
Entwicklung der Märkte und Strategien nicht Schritt gehalten«, sagt Holger
Scheepers, Projektleiter der Studie bei Kienbaum.
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Kienbaum-Vergütungsstudie - gestiegene Grundgehälter
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Kienbaum-Vergütungsstudie - Änderung in Vertriebspolitik
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Kienbaum-Vergütungsstudie - Trend zur variablen Vergütung
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