Welche Qualifikation und Erfahrung brauche ich für Vertriebsleitung?

vertriebs- und leitungserfahrung?

Naja, ganz einfach: vertriebsknowhow und Leitungskompetenz.

Kurz und knackig, aber absolut richtig. Unter 6 Jahren Vertrieb "an der Front" gibts keine Vertriebsleiterstelle, die es wert ist, auch so genannt zu werden.

Lounge Gast schrieb:

vertriebs- und leitungserfahrung?

Allerdings hat die Vertriebsleitung mit dem reinen "Vertrieb" wiederum gar nix mehr zu tun. Da geht es um Mitarbeiterführung, Schulung, Kontakte, und auch Marketing und Strategie etc.
Bei uns sitzt da zum Beispiel ein ehemaliger Produktmanager und keiner "von der Front".

Das ist richtig, aktiv wird normalerweise bei der Leitung nicht mehr verkauft. Um Vertriebsmitarbeiter zu führen ist es aber sehr oft so, dass eine eigene vertriebliche Erfahrung und auch Erfolge vorausgesetzt werden.

Gibt aber auch wie immer welche, bei denen es anders ist. Hängt vielleicht auch vom Produkt/Leistung und Marktstellung ab.

Lounge Gast schrieb:

Allerdings hat die Vertriebsleitung mit dem reinen
"Vertrieb" wiederum gar nix mehr zu tun. Da geht es
um Mitarbeiterführung, Schulung, Kontakte, und auch Marketing
und Strategie etc.
Bei uns sitzt da zum Beispiel ein ehemaliger Produktmanager
und keiner "von der Front".

Lounge Gast schrieb:

Bei uns sitzt da zum Beispiel ein ehemaliger Produktmanager
und keiner "von der Front".

Ich dachte immer "Produktmanager" sind reine Vertriebler?!

"Vertriebsleitung" muss nicht bedeuten, dass man der oberste im Vertrieb ist. Es kann sich auch um das untere/mittlere Management handeln. Hat man in seinem Bereich große Geschäftskunden, kann es durchaus sein, dass man die Eskalationsstufe oder sogar alleinverantwortlich für wichtige Vertragsverhandlungen ist. Ich würde deshalb nicht vermuten, dass ein Vertriebsleiter automatisch nur im Hintergrund sitzt und Zahlen addiert.

Nein.
Auch wenn ein Produktmanager vieles sein kann, sind es praktisch nie Vertriebler.
Rein von der Definition sind die das Interface zwischen Vertrieb und Entwicklung. Haben etwas mehr technische Ahnung als die Vertriebler (wenn wir jetzt von Industrie ausgehen), aber weniger als die Entwickler. Sie machen oft Schulungen und sind auf Messen um ihr Ohr am Markt zu haben und so neue Entwicklungen anzuregen. Bei uns machen sie auch viel Schreibkram (Pflichtenhefte, Marketing Requirements etc.). Dazu auch strategische Entscheidungen Richtung Geschäftsentwicklung. So ist das bei uns. Aber wie gesagt. Das ist überall anders. Mal mehr marketinglastig, mal mehr technisch...

Lounge Gast schrieb:

Lounge Gast schrieb:

Bei uns sitzt da zum Beispiel ein ehemaliger
Produktmanager
und keiner "von der Front".

Ich dachte immer "Produktmanager" sind reine
Vertriebler?!