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Gehaltsberechnung an erwirtschaftetem Umsatz in der Beratung

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WiWi Gast

Gehaltsberechnung an erwirtschaftetem Umsatz in der Beratung

Hallo,
ich bin in der IT Beratung tätig und kann ganz genau meinen tatsächlich erwirtschafteten Umsatz berechnen. Sprich verkaufte Tage von x Tagessatz.
Zusätzlich bin ich Projektleiter und erwitschafte Folgebeauftragungen aus den Projekten heraus.

Gibt es hier eine Faustformel, zumindest für den direkten Umsatz wieviel % dessen mein Gehalt ausmachen kann/sollte. Das wäre hilfreich für die Jahresgespräche.

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WiWi Gast

Gehaltsberechnung an erwirtschaftetem Umsatz in der Beratung

Faustformel: 1/3

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WiWi Gast

Gehaltsberechnung an erwirtschaftetem Umsatz in der Beratung

WiWi Gast schrieb am 20.03.2020:

Faustformel: 1/3

Das hab ich meinem chef auch gesagt als consultant oder zumindest 1/4. Hat er gelacht und mir ne extra aufgabe drauf gedrueckt.

Hab dann gekuendigt. Fuer sowas ist mein Leben zu kurz...

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WiWi Gast

Gehaltsberechnung an erwirtschaftetem Umsatz in der Beratung

Wie hoch könnte eine Umsatzbeteiligung in der Beratung aussehen? Das wäre doch eher eine variable Vergütung, oder?

Zum Beispiel in der IT-Beratung:

Umsatzbeteiligungsquote: 60%
Umsatzschwelle: 150k

Das würde bedeuten, dass bei einem Jahresumsatz von 200k,

50k x 60% = 30k als zusätzliches variables Bruttogehalt vergütet wird.

Wird so etwas angewendet bzw. wie sieht es bei Euch aus?

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WiWi Gast

Gehaltsberechnung an erwirtschaftetem Umsatz in der Beratung

WiWi Gast schrieb am 19.08.2021:

Wie hoch könnte eine Umsatzbeteiligung in der Beratung aussehen? Das wäre doch eher eine variable Vergütung, oder?

Zum Beispiel in der IT-Beratung:

Umsatzbeteiligungsquote: 60%
Umsatzschwelle: 150k

Das würde bedeuten, dass bei einem Jahresumsatz von 200k,

50k x 60% = 30k als zusätzliches variables Bruttogehalt vergütet wird.

Wird so etwas angewendet bzw. wie sieht es bei Euch aus?

Bei internationaler Headhuntingfirma:

33% vom selbst akquirierten Honorar = Gesamtjahresvergütung
Bonus = vorgenannter Betrag minus Grundgehalt
Gegengerechnet werden Akquisekosten (Reise, Bewirtung), also klassisches Profit Center

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Gehaltsberechnung an erwirtschaftetem Umsatz in der Beratung

Ich kenne aus auch so - ca. 1/3 geht an dich. Das ist glaube ich in den meisten Beratungen so.

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WiWi Gast

Gehaltsberechnung an erwirtschaftetem Umsatz in der Beratung

Relativ Standard ist, dass das Brutto-Gehalt All-in so bei ca. 1/3 bis 40% des Jahresumsatzes liegt. Dazu kommt dann noch der Arbeitgeberanteil und interne Kosten, am Ende sollte 1/3 als Marge übrig bleiben. Damit kalkulieren viele Beratungshäuser.

Ob und wie weit das Gehalt variabel ist, hängt von der Firma und der Stufe ab. Generell je höher die Position desto mehr variabler Anteil kommt meistens dazu.

Wenn man deutlich unter 1/3 des eigenen Umsatzes liegt, sollte man nachverhandeln, denn dann hat mich sich deutlich unter Wert verkauft. Und wenn das Unternehmen behauptet, dass sie nicht mehr zahlen können, dann lügen die einen an.

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