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Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

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WiWi Gast

Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Hallo,

ich interessiere mich insbesondere für den Bereich Category Management. Auf Handelsseite ist dies ja häufig auf der Seite des Einkaufs angesiedelt, auf Industrieseite auf der Seite des Vertriebs und des Marketings,
Ich finde häufiger Einstiegspositionen auf Handelsseite (Edeka, Rewe, Metro) auf Industrieseite. Meine Frage: Schafft man den Absprung aus dem Handel in die Industrie/ist das ggf. sogar gerne gesehen, wenn man einschlägige Erfahrungen sammelt, oder ist das eine Art ungeschriebenes No-go, sprich, wenn man nach dem Studium im Handel anfängt, bleibt man dort auch "kleben"?

Wäre toll, wenn jemand in der Hinsicht Erfahrungen hat!

Vielen Dank!

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Wenn man nicht gerade in der Beratung arbeitet, ist ein Branchenwechsel generell schwierig. Das hat auch eine Studie von Kienbaum gezeigt.

Es ist als Absolvent ja eh schon schwer in eine Branche zu kommen, in der man vorher kein Praktikum gemacht hat. Wenn man dann noch jahrelang in einer anderen Branche arbeitet, in der es auch um andere Produkte geht, ist ein Wechsel erst recht schwer.
Wenn du nach Jahren im Handel in die Industrie wechseln willst, konkurrierst du nun einmal mit andern Bewerbern, die zum Teil mehrere Jahre Industrieerfahrung haben. Über berufliche Kontakte an die Industrie zu kommen (wie es bei der Beratung häufig der Fall ist) halte ich auch für schwierig, da du als Category Manager bei Rewe herzlich wenig mit der Industrie zu tun hast, daher auch keine Kontakte aufbauen kannst.

Zu guter letzt, was hast du für einen Ausbildungshintergrund?
In der Industrie werden für die Einkaufs und Vertriebstätigkeiten zunehmend Wirtschaftsingenieure gesucht.

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Hallo,
vielen Dank schon einmal für die Antwort.

"Zu guter letzt, was hast du für einen Ausbildungshintergrund?
In der Industrie werden für die Einkaufs und Vertriebstätigkeiten zunehmend Wirtschaftsingenieure gesucht."
Das würde ich aber so nicht unterschreiben. Ich habe nun einige Praktika in dem Bereich gemacht und keinen einzigen Wi-Ing getroffen.

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Ich bin als Einkäufer vom Handel in die Automobilindustrie gewechselt. Jedoch war das wohl eine Ausnahme. Netzwerk hatte ich keins, allerdings hevorragende Einkäufererfahrung und dazu gehört mehr als seine Warengruppen zu kennen.

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Wechsel sollte nicht schwer sein, sofern Du in dem jeweiligen Handelsunternehmen auch CM gelernt hast - also eben nicht nur "klassischen" EInkauf. Am besten weist Du das mit einer GS1-Zertifizierung nach. Danach ist ein Wechsel in die Industrie kein Thema - es gibt nicht allzu viel qualifizierte Category Manager und Insights aus dem Handel werden industrieseitig gerne genommen.

Wirtschaftsingenieure habe ich in der FMCG-Industrie werder Industrie- noch Handelsseitig jemals getroffen. Warum auch???

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Danke für die hilfreiche Antwort!

Ich habe auch schon überlegt, ob ich erst im Handel anfange und dann in die Industrie gehe, um den Außendienst-Teil, den man häufig als Einsteiger in der Industrie aufgebrummt bekommt, zu umgehen oder zumindest zu reduzieren. Aber ich habe auch Angst, dass man vielleicht sagt "einmal Handel, immer Handel". Andererseits ist es aus meiner Sicht auch immer ein Vorteil zu wissen, was im Handel passiert, wenn man auf Industrieseite mit dem Handel zusammenarbeitet.

Weißt du denn, in welchen Handelsunternehmen auch zertifiziert wird? Mich würde zB Rewe interessieren.

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Außendienst ist eigentlich eine super Erfahrung, im Handel ist das Pendant ein Filialpraktikum (finde ich persönlich nicht unbedingt besser ;-))
Der Handel ist bei Zertifizierungen leider noch eher zurückhaltend - da sie häufig einfach auf das Know-How der Industrie zurückgreifen. Bei der Rewe gibt es sie definitiv, fraglich nur auf welchem Level, da es schon eine ordentliche Investition ist (~9000?).

Auch ohne Zertifzierung ist die Aussage "Einmal Handel, immer Handel" zumindest für den Bereich CM absolut nicht zutreffend. Ich würde die Entscheidung aber nicht davon abhängig machen, ob Außendienst oder nicht. Meine Außendienst-Zeit war super :-)

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Darf ich fragen, bei welchem UN die im AD warst?
Was mich am CM noch etwas stört ist, dass ich oft höre, dass es nur eine Zwischenposition ist. Irgendwann geht man entweder ins Marketing oder arbeitet als KAM. Ist das tatsächlich so?

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Im CM kann man ja als Sachbearbeiter bleiben.
Es ist aber in der Tat nur eine Teilfunktion des Ganzen, um Chef zu werden, sollte man es mal gemacht haben.

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

"Im CM kann man ja als Sachbearbeiter bleiben."

Naja, ich glaube da hast du wohl eine falsche Vorstellung von CM. Leider wird das Wort ja für Vieles missbraucht.

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WiWi Gast

Re: Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Es gibt immer die Möglichkeit, eine Experten-Laufbahn zu machen. Dabei wäre CM kein Sidestep. Ziel wäre dann CM Director bzw. CM Director International. Grds. musst Du aber auch in einer solchen Laufbahn Steps ins Mktg./Mafo und/oder Sales machen.

Linienförmige Karrieren (nur Marketing/ nur Sales /nur CM) werden immer seltener und unerwünschter. Crossfunktionalität ist gerade in den 3 Bereichen sehr wichtig. Damit erweiterst Du auch Deine Optionen für spätere Führungspositionen.

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WiWi Gast

Category Management - Vom Handel (Einkauf) in die Industrie (Verkauf)?

Hallo,

wenn du etwas über category Management lernen willst dann gehe zur GS1 Germany.
Dort kannst du eine Zertifizierung zum Category Manager machen.

Grüße
Andreas

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