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IT Sales bei den Großen

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Hallo alle miteinander,

mein Wunsch ist es nach meinem Studium in den IT-Vertrieb einzusteigen. Vertrieb ist hier im Forum ja generell etwas unterrepräsentiert, was ich persönlich schade finde, weil ich Vertrieb extrem faszinierend und spannend finde.

Dazu möchte ich Wirtschaftsinformatik studieren. Die Frage ist, ob ich dafür auch an eine FH (z.B HTW Berlin, gehört zu den besten FH's) gehen kann und mir den theoretischen und komplexeren Matheanteil der Target-Unis ersparen könnte. Oder muss man auch für die IT-Vertrieb Stellen bei SAP, Microsoft usw. an so eine gehen?

Anschließend zu dieser Frage, wäre es noch interessant zu wissen, wie umkämpft Trainee oder auch Einstiegspositionen bei den genannten großen Software Unternehmen sind.

Vielen Dank schon mal :)

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Push. Welche Praktika sind zudem notwendig für Winfo?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

War Werkstudent bei einer der genannten Firmen im Vertrieb und studierte zu dem Zeitpunkt noch an einer FH. Die Form der Hochschule juckt dort niemanden. Wenn man Praktikant oder Werkstundent ist hat man meiner Erfahrung nach wenn man sich gut anstellt sehr gute Chancen übernommen zu werden.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 25.07.2021:

War Werkstudent bei einer der genannten Firmen im Vertrieb und studierte zu dem Zeitpunkt noch an einer FH. Die Form der Hochschule juckt dort niemanden. Wenn man Praktikant oder Werkstundent ist hat man meiner Erfahrung nach wenn man sich gut anstellt sehr gute Chancen übernommen zu werden.

Danke für deine Antwort. Und wie umkämpft sind dort die Werkstudentenstellen? Kann mir vorstellen, dass gerade höherer Tech Sales doch sehr kompetetiv ist. Wie ist dein Profil?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Bin bei AWS im Sales nach FH BWL Studium. Praktika einfach Sales, eins im Startup und eins im Konzern (IBM, AWS) sind ganz gut :-)

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 25.07.2021:

Bin bei AWS im Sales nach FH BWL Studium. Praktika einfach Sales, eins im Startup und eins im Konzern (IBM, AWS) sind ganz gut :-)

Wie sieht dein Profil aus?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 25.07.2021:

Bin bei AWS im Sales nach FH BWL Studium. Praktika einfach Sales, eins im Startup und eins im Konzern (IBM, AWS) sind ganz gut :-)

Wie sieht dein Profil aus?

Bachelor mit 2.3 und 3 relevante Praktika im Sales ( 2 verschiedene StartUps und Konzern) und noch n Jahr Werkstudent .Dazu halt das klassische Auslandssemester. Also insgesamt eher gechillt in Studium .

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 25.07.2021:

Bin bei AWS im Sales nach FH BWL Studium. Praktika einfach Sales, eins im Startup und eins im Konzern (IBM, AWS) sind ganz gut :-)

Wie sieht dein Profil aus?

Bachelor mit 2.3 und 3 relevante Praktika im Sales ( 2 verschiedene StartUps und Konzern) und noch n Jahr Werkstudent .Dazu halt das klassische Auslandssemester. Also insgesamt eher gechillt in Studium .

War der Einstieg bei AWS Glück, extreme soziale Kompetenz oder ist Sales einfach nicht so umkämpft?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 25.07.2021:

Bin bei AWS im Sales nach FH BWL Studium. Praktika einfach Sales, eins im Startup und eins im Konzern (IBM, AWS) sind ganz gut :-)

Wie sieht dein Profil aus?

Bachelor mit 2.3 und 3 relevante Praktika im Sales ( 2 verschiedene StartUps und Konzern) und noch n Jahr Werkstudent .Dazu halt das klassische Auslandssemester. Also insgesamt eher gechillt in Studium .

War der Einstieg bei AWS Glück, extreme soziale Kompetenz oder ist Sales einfach nicht so umkämpft?

Gute Frage, denke ein Mix aus Allem. Aber Sales ist nicht allzu kompetitiv, war auch kein Direkteinstieg. War vorher knapp 9 Monate bei Slack in Dublin zum Berufseinstieg und binb aus persönlichen Gründen dann recht fix wieder nach DE.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Oops da wurde der beitrag wohl schon abgesendet; Abgesehen davon sind Noten sowieso egal und du findest nicht allzu viele Absolventen mit Sales Praktika (zumindest nicht mehreren im Software Bereich).

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 26.07.2021:

Oops da wurde der beitrag wohl schon abgesendet; Abgesehen davon sind Noten sowieso egal und du findest nicht allzu viele Absolventen mit Sales Praktika (zumindest nicht mehreren im Software Bereich).

Hast du eine Idee woran das liegt? Gibt's wenige Stellen? Sales ist im Vergleich doch sehr gut bezahlt und bei dementsprechender Leistung ist viel drin. Bist du eigentlich im Innen- oder Außendienst und dementsprechend viel unterwegs oder viel am Schreibtisch? LG :)

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 26.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 26.07.2021:

Oops da wurde der beitrag wohl schon abgesendet; Abgesehen davon sind Noten sowieso egal und du findest nicht allzu viele Absolventen mit Sales Praktika (zumindest nicht mehreren im Software Bereich).

Hast du eine Idee woran das liegt? Gibt's wenige Stellen? Sales ist im Vergleich doch sehr gut bezahlt und bei dementsprechender Leistung ist viel drin. Bist du eigentlich im Innen- oder Außendienst und dementsprechend viel unterwegs oder viel am Schreibtisch? LG :)

Woran das liegt? Ich denke, dass Sales einfach in den Köpfen vieler Studis noch immer ein eher zweifelhaftes Image hat (Versicherungen verkaufen etc.), ebenso hab ich oft gehört "Sales, wofür hast du dann überhaupt studiert?". Klar gibt es solche Jobs noch immer. aber die Unterschiede im Sales sind sowohl zwischen kleinen Unternehmen und Großunternehmen, sowie zwischen verschiedenen Branchen immens. Software Sales kann ich nur empfehlen, da gibts den klassischen "Außendienst" im Normalfall auch nicht. Ab Enterprise Level bist du ab und an mal beim Kunden für größere Projekte, aber in den ersten Jahren bleibst du am Schreibtisch.

Sales (ich kann hier nur von SAAS reden) generell ist eine tolle Karriereoption, mir macht es viel Spaß und mehr Geld ist nur drin, wenn du dein Leben fürs Banking aufgibst. Was einem aber klar sein sollte ist, dass die ersten 1.5 - 2 Jahre als SDR/BDR kein Zuckerschlecken sind und dort viele aussteigen.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 26.07.2021:

Woran das liegt? Ich denke, dass Sales einfach in den Köpfen vieler Studis noch immer ein eher zweifelhaftes Image hat (Versicherungen verkaufen etc.), ebenso hab ich oft gehört "Sales, wofür hast du dann überhaupt studiert?". Klar gibt es solche Jobs noch immer. aber die Unterschiede im Sales sind sowohl zwischen kleinen Unternehmen und Großunternehmen, sowie zwischen verschiedenen Branchen immens. Software Sales kann ich nur empfehlen, da gibts den klassischen "Außendienst" im Normalfall auch nicht. Ab Enterprise Level bist du ab und an mal beim Kunden für größere Projekte, aber in den ersten Jahren bleibst du am Schreibtisch.

Sales (ich kann hier nur von SAAS reden) generell ist eine tolle Karriereoption, mir macht es viel Spaß und mehr Geld ist nur drin, wenn du dein Leben fürs Banking aufgibst. Was einem aber klar sein sollte ist, dass die ersten 1.5 - 2 Jahre als SDR/BDR kein Zuckerschlecken sind und dort viele aussteigen.

Habe ich auch schon oft erlebt, dass die Leute mit etwas Skepsis reagieren. Wobei Tech Sales in den USA ein Riesenthema ist und deutlich kompetitiver als hier. :D

Die Aussage mit dem Banking verstehe ich hingegen nicht ganz. Im Sales sollte es doch nach einigen Jahren BE genügend Möglichkeiten geben die 100k zu knacken oder sehe ich das falsch? Ach ja und was meinst du wie viele dann letzten Endes aussteigen bzw. die höheren Karriere Optionen wie Enterprise erreichen?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 26.07.2021:

Woran das liegt? Ich denke, dass Sales einfach in den Köpfen vieler Studis noch immer ein eher zweifelhaftes Image hat (Versicherungen verkaufen etc.), ebenso hab ich oft gehört "Sales, wofür hast du dann überhaupt studiert?". Klar gibt es solche Jobs noch immer. aber die Unterschiede im Sales sind sowohl zwischen kleinen Unternehmen und Großunternehmen, sowie zwischen verschiedenen Branchen immens. Software Sales kann ich nur empfehlen, da gibts den klassischen "Außendienst" im Normalfall auch nicht. Ab Enterprise Level bist du ab und an mal beim Kunden für größere Projekte, aber in den ersten Jahren bleibst du am Schreibtisch.

Sales (ich kann hier nur von SAAS reden) generell ist eine tolle Karriereoption, mir macht es viel Spaß und mehr Geld ist nur drin, wenn du dein Leben fürs Banking aufgibst. Was einem aber klar sein sollte ist, dass die ersten 1.5 - 2 Jahre als SDR/BDR kein Zuckerschlecken sind und dort viele aussteigen.

Habe ich auch schon oft erlebt, dass die Leute mit etwas Skepsis reagieren. Wobei Tech Sales in den USA ein Riesenthema ist und deutlich kompetitiver als hier. :D

Die Aussage mit dem Banking verstehe ich hingegen nicht ganz. Im Sales sollte es doch nach einigen Jahren BE genügend Möglichkeiten geben die 100k zu knacken oder sehe ich das falsch? Ach ja und was meinst du wie viele dann letzten Endes aussteigen bzw. die höheren Karriere Optionen wie Enterprise erreichen?

Das mit dem Banking war so gemeint, dass Sales wohl der Jobzweig ist in dem du sehr gut verdienen kannst ohne die krassen Stunden im IB/UB.

Sales ist oft auch ein Auffangbecken für Leute, die nicht wissen was sie machen sollen, daher steigen viele schnell wieder aus. Was ich aber meinte ist, dass die typische SDR/BDR einfach recht monoton und anstrengend ist (super viele Email Kampagnen, Coldcalls etc.). Steigert deine Frusttoleranz ungemein, aber ist nicht gerade die angenehmste Stelle. Ansonsten merken eben auch oft Leute, trotz guter Ergebnisse, dass sie nicht damit klar kommen jeden Monat erneut anhand einer Zahl gemessen zu werden.

Die 100k erreichste recht fix. Theoretisch nach einem Jahr möglich (in Dublin zumindest). In Deutschland zieht sich das etwas länger und ist deutlich firmenabhängiger.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 26.07.2021:

Woran das liegt? Ich denke, dass Sales einfach in den Köpfen vieler Studis noch immer ein eher zweifelhaftes Image hat (Versicherungen verkaufen etc.), ebenso hab ich oft gehört "Sales, wofür hast du dann überhaupt studiert?". Klar gibt es solche Jobs noch immer. aber die Unterschiede im Sales sind sowohl zwischen kleinen Unternehmen und Großunternehmen, sowie zwischen verschiedenen Branchen immens. Software Sales kann ich nur empfehlen, da gibts den klassischen "Außendienst" im Normalfall auch nicht. Ab Enterprise Level bist du ab und an mal beim Kunden für größere Projekte, aber in den ersten Jahren bleibst du am Schreibtisch.

Sales (ich kann hier nur von SAAS reden) generell ist eine tolle Karriereoption, mir macht es viel Spaß und mehr Geld ist nur drin, wenn du dein Leben fürs Banking aufgibst. Was einem aber klar sein sollte ist, dass die ersten 1.5 - 2 Jahre als SDR/BDR kein Zuckerschlecken sind und dort viele aussteigen.

Habe ich auch schon oft erlebt, dass die Leute mit etwas Skepsis reagieren. Wobei Tech Sales in den USA ein Riesenthema ist und deutlich kompetitiver als hier. :D

Die Aussage mit dem Banking verstehe ich hingegen nicht ganz. Im Sales sollte es doch nach einigen Jahren BE genügend Möglichkeiten geben die 100k zu knacken oder sehe ich das falsch? Ach ja und was meinst du wie viele dann letzten Endes aussteigen bzw. die höheren Karriere Optionen wie Enterprise erreichen?

Das mit dem Banking war so gemeint, dass Sales wohl der Jobzweig ist in dem du sehr gut verdienen kannst ohne die krassen Stunden im IB/UB.

Sales ist oft auch ein Auffangbecken für Leute, die nicht wissen was sie machen sollen, daher steigen viele schnell wieder aus. Was ich aber meinte ist, dass die typische SDR/BDR einfach recht monoton und anstrengend ist (super viele Email Kampagnen, Coldcalls etc.). Steigert deine Frusttoleranz ungemein, aber ist nicht gerade die angenehmste Stelle. Ansonsten merken eben auch oft Leute, trotz guter Ergebnisse, dass sie nicht damit klar kommen jeden Monat erneut anhand einer Zahl gemessen zu werden.

Die 100k erreichste recht fix. Theoretisch nach einem Jahr möglich (in Dublin zumindest). In Deutschland zieht sich das etwas länger und ist deutlich firmenabhängiger.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Ich bin seit knapp 3 Jahren bei einem großen SaaS Unternehmen. Vorher habe ich 3 Jahre Key Account bei Unilever gearbeitet (Trainee, Junior KAM, KAM).
-> studiert habe ich klassisch BWL, daher Quereinstieg.

Falls dich Sales interessiert, dann kann ich alle IT Felder nur empfehlen: deutlich mehr Kohle, bessere/coolere Kunden, schnellere Entscheidungen und generell spannender (subjektiv).
Achja, und Anzug tragen entfällt faktisch auch (gerade im Sommer großes +).

Gehaltsentwicklung sicher auch spannend. (effektives Gehalt, mal über/mal unter Zielgehalt). Firmenwagen + Aktien nicht einberechnet.
Unilever:
Trainee 49k€
Junior KAM 58k€
KAM 73k€

Saas:
Einstieg als KAM: 98k€
Beförderung zu strategischer KAM nach 2 Jahren: 117k€.

Profil: Alter 30, Ba. an der TU Dresden, 2.1 Abschluss. Sales-praktika: 1x bei Startup.

Falls du weitere Fragen hast, gerne her damit.

antworten
WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Erstmal noch mal vielen Dank an euch beide für diese exzellente Karriereberatung. :D Wie gesagt leider findet man das Thema auch kaum im Wiwi Treff. Ich denke aber viele werden daraus einen Mehrwert ziehen.

Ich frage mich noch, ob man ein relativ gutes/sehr gutes Profil haben muss, um bei den Top Unternehmen einzusteigen ähnlich wie im UB/IB oder ist der Einstieg einfacher, sodass die Leistung im Beruf letzten Endes zählt. Falls welche Praktika und wo, Einstieg schon mit Bachelor? Ich selber studiere im Sommersemester Wirtschaftsinformatik an einer guten FH. Die andere Frage wäre dementsprechend, was überhaupt die besten Arbeitgeber sind, wo man als Deutscher im IT Sales reinkommen kann? MS, AWS, IBM, SAP, Salesforce etc.? Welche gäbe es da noch? LG

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Ich bin seit knapp 3 Jahren bei einem großen SaaS Unternehmen. Vorher habe ich 3 Jahre Key Account bei Unilever gearbeitet (Trainee, Junior KAM, KAM).
-> studiert habe ich klassisch BWL, daher Quereinstieg.

Falls dich Sales interessiert, dann kann ich alle IT Felder nur empfehlen: deutlich mehr Kohle, bessere/coolere Kunden, schnellere Entscheidungen und generell spannender (subjektiv).
Achja, und Anzug tragen entfällt faktisch auch (gerade im Sommer großes +).

Gehaltsentwicklung sicher auch spannend. (effektives Gehalt, mal über/mal unter Zielgehalt). Firmenwagen + Aktien nicht einberechnet.
Unilever:
Trainee 49k€
Junior KAM 58k€
KAM 73k€

Saas:
Einstieg als KAM: 98k€
Beförderung zu strategischer KAM nach 2 Jahren: 117k€.

Profil: Alter 30, Ba. an der TU Dresden, 2.1 Abschluss. Sales-praktika: 1x bei Startup.

Falls du weitere Fragen hast, gerne her damit.

Hi. Ich interessiere mich ebenfalls für den Saas/ IT Sales.
Ist ein Wing oder Winfo Studium notwendig, oder reicht WiWi?
Wie sieht ein Arbeitstag bei dir aus? Kann man mit dir mal persönlich quatschen?

Danke

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Erstmal noch mal vielen Dank an euch beide für diese exzellente Karriereberatung. :D Wie gesagt leider findet man das Thema auch kaum im Wiwi Treff. Ich denke aber viele werden daraus einen Mehrwert ziehen.

Ich frage mich noch, ob man ein relativ gutes/sehr gutes Profil haben muss, um bei den Top Unternehmen einzusteigen ähnlich wie im UB/IB oder ist der Einstieg einfacher, sodass die Leistung im Beruf letzten Endes zählt. Falls welche Praktika und wo, Einstieg schon mit Bachelor? Ich selber studiere im Sommersemester Wirtschaftsinformatik an einer guten FH. Die andere Frage wäre dementsprechend, was überhaupt die besten Arbeitgeber sind, wo man als Deutscher im IT Sales reinkommen kann? MS, AWS, IBM, SAP, Salesforce etc.? Welche gäbe es da noch? LG

Bei Sales sehen häufig viele nur das Geld, den fetten BMW und das viele unterwegs sein. Das man sich häufig quasi "prostitu..." muss, um Deals an Land zu ziehen und das man dafür eine unfassbar hohe Frustrationsschwelle braucht, sehen die wenigsten. Sales ist ein super schwerer Job. Wenn du nicht gerade ein Produkt hast, was man dir aus der Hand reißt, dann wirst du so viele Rückschläge haben die dich frustrieren und an dir zweifeln lassen. DANN weiter zu machen ist die Kunst. Daraus zu lernen, besser zu werden.

Als Deutscher im IT Sales anzufangen geht häufig nur über Dublin. Salesforce DE bspw. hat hier nur AE Stellen, da brauchst du 3, eher 5 Jahre BE. Weitere Arbeitgeber: Workday, Cisco, Coupa, Datadog, Workiva, Netapp, Alteryx, Box... im Prinzip kannst du auch einfach einen Tech ETF nehmen und da jedes Unternehmen abklappern. Allerdings bleibe ich dabei: Einen Sales Einstiegsjob a la Trainee, Sales Development Representative etc. wirst du da kaum finden. Das hat m.W. in DE nur Coupa.

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Voice of Reason

IT Sales bei den Großen

Ich bin im IT Sales bei Google Cloud.
Ja, da kommt man als Deutscher recht problemlos unter - logischerweise herrscht hier extreme Internationalität also sollte sowohl Englisch als auch globale Reisetätigkeit kein Problem sein.

Müssen die Profile exzellent sein? Ich kann nichts über die Junior-Ebene sagen - die gibt es nämlich in Deutschland nicht sondern nur in Dublin - auf der senioren Ebene sind aber keine exzellenten Profile gem. Definition wiwi-treff.de notwendig.

Es geht hier um tatsächliche Erfahrung, tatsächliche Erfolge und das eigene Netzwerk in die relevante Industrie.

Alles andere wird einem on-the-job beigebracht.
Ich bin Ex-Unternehmensberater, ohne (expliziten) Sales Background und ohne Tech Background.
Und trotzdem bin ich globaler Account Executive für ein DAX30 FS-Account mit OTE > 250kEUR, Bonuspotential ungedeckelt bei entsprechender Performance + viiiiiele weitere Gimmicks.

Achso, und ich bin Diplom Wirtschaftsingenieur und habe einen Master in Finance, also auch hier nix wirklich relevantes für den Job.

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Erstmal noch mal vielen Dank an euch beide für diese exzellente Karriereberatung. :D Wie gesagt leider findet man das Thema auch kaum im Wiwi Treff. Ich denke aber viele werden daraus einen Mehrwert ziehen.

Ich frage mich noch, ob man ein relativ gutes/sehr gutes Profil haben muss, um bei den Top Unternehmen einzusteigen ähnlich wie im UB/IB oder ist der Einstieg einfacher, sodass die Leistung im Beruf letzten Endes zählt. Falls welche Praktika und wo, Einstieg schon mit Bachelor? Ich selber studiere im Sommersemester Wirtschaftsinformatik an einer guten FH. Die andere Frage wäre dementsprechend, was überhaupt die besten Arbeitgeber sind, wo man als Deutscher im IT Sales reinkommen kann? MS, AWS, IBM, SAP, Salesforce etc.? Welche gäbe es da noch? LG

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Erstmal noch mal vielen Dank an euch beide für diese exzellente Karriereberatung. :D Wie gesagt leider findet man das Thema auch kaum im Wiwi Treff. Ich denke aber viele werden daraus einen Mehrwert ziehen.

Ich frage mich noch, ob man ein relativ gutes/sehr gutes Profil haben muss, um bei den Top Unternehmen einzusteigen ähnlich wie im UB/IB oder ist der Einstieg einfacher, sodass die Leistung im Beruf letzten Endes zählt. Falls welche Praktika und wo, Einstieg schon mit Bachelor? Ich selber studiere im Sommersemester Wirtschaftsinformatik an einer guten FH. Die andere Frage wäre dementsprechend, was überhaupt die besten Arbeitgeber sind, wo man als Deutscher im IT Sales reinkommen kann? MS, AWS, IBM, SAP, Salesforce etc.? Welche gäbe es da noch? LG

In Deutschland zum Berufseinstieg sieht es eher mau aus. Salesforce hat meines Wissens auch keine Einstiegsstellen in DE, sondern erst ab BDR. MS & SAP haben Top Traineeprogramme, aber recht kompetitiv.
AWS kann ich natürlich empfehlen, Noten sind irrelevant. Cisco soll auch noch ein gutes Traineeprogramm haben.

Ansonsten schau einfach, dass du 2 Praktika und vielleicht WS machst. Ideal wäre hier im SAAS Umfeld. AWS bietet da auch sehr viele Plätze an und der Name öffnet dir so ziemlich alle Türen :)

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Erstmal noch mal vielen Dank an euch beide für diese exzellente Karriereberatung. :D Wie gesagt leider findet man das Thema auch kaum im Wiwi Treff. Ich denke aber viele werden daraus einen Mehrwert ziehen.

Ich frage mich noch, ob man ein relativ gutes/sehr gutes Profil haben muss, um bei den Top Unternehmen einzusteigen ähnlich wie im UB/IB oder ist der Einstieg einfacher, sodass die Leistung im Beruf letzten Endes zählt. Falls welche Praktika und wo, Einstieg schon mit Bachelor? Ich selber studiere im Sommersemester Wirtschaftsinformatik an einer guten FH. Die andere Frage wäre dementsprechend, was überhaupt die besten Arbeitgeber sind, wo man als Deutscher im IT Sales reinkommen kann? MS, AWS, IBM, SAP, Salesforce etc.? Welche gäbe es da noch? LG

Bei Sales sehen häufig viele nur das Geld, den fetten BMW und das viele unterwegs sein. Das man sich häufig quasi "prostitu..." muss, um Deals an Land zu ziehen und das man dafür eine unfassbar hohe Frustrationsschwelle braucht, sehen die wenigsten. Sales ist ein super schwerer Job. Wenn du nicht gerade ein Produkt hast, was man dir aus der Hand reißt, dann wirst du so viele Rückschläge haben die dich frustrieren und an dir zweifeln lassen. DANN weiter zu machen ist die Kunst. Daraus zu lernen, besser zu werden.

Als Deutscher im IT Sales anzufangen geht häufig nur über Dublin. Salesforce DE bspw. hat hier nur AE Stellen, da brauchst du 3, eher 5 Jahre BE. Weitere Arbeitgeber: Workday, Cisco, Coupa, Datadog, Workiva, Netapp, Alteryx, Box... im Prinzip kannst du auch einfach einen Tech ETF nehmen und da jedes Unternehmen abklappern. Allerdings bleibe ich dabei: Einen Sales Einstiegsjob a la Trainee, Sales Development Representative etc. wirst du da kaum finden. Das hat m.W. in DE nur Coupa.

Ich habe bereits etwas Erfahrung im Außendienst door to door. Bin sehr gespannt auf andere Sales Bereiche. Wie genau läuft der Bewerbungsprozess ab? Bewirbt man sich in Deutschland bei Unternehmen in Dublin?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Voice of Reason hat es schön geschrieben.

Arbeite im IGM Konzern als Abteilungsleiter mit ca. 40 Mitarbeitern in der IT.

Wenn meine Kollegen in IT-Sales gehen (entweder zum Outsourcer oder US-Tech), dann kaufen diese Firmen hauptsächlich die "Connections" und das "Know-How" für die Zielbranche mit diesen Kollegen ein. Wieviel SAP Roll-Outs die schon gewuppt haben interessiert da relativ wenig.

Oft fehlt auch das "Know-How" wie die großen Konzerne intern ticken was eingekauft wird (Budget-Runden, Identifikation von Entscheidern, etc.).

Die Targets im Sales sind dann manchmal etwas seltsam -> Z.B. so und soviele Meetings auf "C" Level. Oft "hängen" meine Kollegen dann als Account Manager auf Teamleiter Level bei Kunden rum und freuen Sich wenn Sie einmal im Jahr einen Slot für 30 Mins beim CIO kriegen (wo dann noch die halbe Sippschaft der US-Tech Firma mit aufschlägt, weil das die anderen glaub auch alle in den Zielen haben).

In Summe: Mit relevanter Berufserfahrung in der Zielbranche von einem guten Brand steht der Weg in IT-Sales relativ gut offen.
Ab da dann performancekultur.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Für mich liest sich das als wäre ein Junior Direkteinstieg gar nicht möglich sondern erst mit BE übers eigene Netzwerk? Oder als Junior einfach nach Dublin für die Stelle ziehen und ggf. später wechseln? Kann man sich aus Deutschland aus überhaupt bewerben?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Erstmal noch mal vielen Dank an euch beide für diese exzellente Karriereberatung. :D Wie gesagt leider findet man das Thema auch kaum im Wiwi Treff. Ich denke aber viele werden daraus einen Mehrwert ziehen.

Ich frage mich noch, ob man ein relativ gutes/sehr gutes Profil haben muss, um bei den Top Unternehmen einzusteigen ähnlich wie im UB/IB oder ist der Einstieg einfacher, sodass die Leistung im Beruf letzten Endes zählt. Falls welche Praktika und wo, Einstieg schon mit Bachelor? Ich selber studiere im Sommersemester Wirtschaftsinformatik an einer guten FH. Die andere Frage wäre dementsprechend, was überhaupt die besten Arbeitgeber sind, wo man als Deutscher im IT Sales reinkommen kann? MS, AWS, IBM, SAP, Salesforce etc.? Welche gäbe es da noch? LG

Bei Sales sehen häufig viele nur das Geld, den fetten BMW und das viele unterwegs sein. Das man sich häufig quasi "prostitu..." muss, um Deals an Land zu ziehen und das man dafür eine unfassbar hohe Frustrationsschwelle braucht, sehen die wenigsten. Sales ist ein super schwerer Job. Wenn du nicht gerade ein Produkt hast, was man dir aus der Hand reißt, dann wirst du so viele Rückschläge haben die dich frustrieren und an dir zweifeln lassen. DANN weiter zu machen ist die Kunst. Daraus zu lernen, besser zu werden.

Als Deutscher im IT Sales anzufangen geht häufig nur über Dublin. Salesforce DE bspw. hat hier nur AE Stellen, da brauchst du 3, eher 5 Jahre BE. Weitere Arbeitgeber: Workday, Cisco, Coupa, Datadog, Workiva, Netapp, Alteryx, Box... im Prinzip kannst du auch einfach einen Tech ETF nehmen und da jedes Unternehmen abklappern. Allerdings bleibe ich dabei: Einen Sales Einstiegsjob a la Trainee, Sales Development Representative etc. wirst du da kaum finden. Das hat m.W. in DE nur Coupa.

Ich habe bereits etwas Erfahrung im Außendienst door to door. Bin sehr gespannt auf andere Sales Bereiche. Wie genau läuft der Bewerbungsprozess ab? Bewirbt man sich in Deutschland bei Unternehmen in Dublin?

Du bewirbst dich natürlich direkt in Dublin.

antworten
WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Du bewirbst dich natürlich direkt in Dublin.

Und von dort aus kann man sich dann theoretisch hocharbeiten und mit entsprechender BE wieder nach Deutschland versetzt werden?

antworten
WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Für mich liest sich das als wäre ein Junior Direkteinstieg gar nicht möglich sondern erst mit BE übers eigene Netzwerk? Oder als Junior einfach nach Dublin für die Stelle ziehen und ggf. später wechseln? Kann man sich aus Deutschland aus überhaupt bewerben?

Gibt genügend Firmen die auch Einsteiger in DE nehmen. Aber klar der Einstieg in Dublin ist recht einfach, da Deutsch stark gesucht wird und die Bandbreite an Firmen riesig ist. Ist halt ein guter Weg für den Einstieg

antworten
WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Cisco hat in Deutschland 2 Traineeprogramme (Frankfurt)

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Erstmal noch mal vielen Dank an euch beide für diese exzellente Karriereberatung. :D Wie gesagt leider findet man das Thema auch kaum im Wiwi Treff. Ich denke aber viele werden daraus einen Mehrwert ziehen.

Ich frage mich noch, ob man ein relativ gutes/sehr gutes Profil haben muss, um bei den Top Unternehmen einzusteigen ähnlich wie im UB/IB oder ist der Einstieg einfacher, sodass die Leistung im Beruf letzten Endes zählt. Falls welche Praktika und wo, Einstieg schon mit Bachelor? Ich selber studiere im Sommersemester Wirtschaftsinformatik an einer guten FH. Die andere Frage wäre dementsprechend, was überhaupt die besten Arbeitgeber sind, wo man als Deutscher im IT Sales reinkommen kann? MS, AWS, IBM, SAP, Salesforce etc.? Welche gäbe es da noch? LG

Bei Sales sehen häufig viele nur das Geld, den fetten BMW und das viele unterwegs sein. Das man sich häufig quasi "prostitu..." muss, um Deals an Land zu ziehen und das man dafür eine unfassbar hohe Frustrationsschwelle braucht, sehen die wenigsten. Sales ist ein super schwerer Job. Wenn du nicht gerade ein Produkt hast, was man dir aus der Hand reißt, dann wirst du so viele Rückschläge haben die dich frustrieren und an dir zweifeln lassen. DANN weiter zu machen ist die Kunst. Daraus zu lernen, besser zu werden.

Als Deutscher im IT Sales anzufangen geht häufig nur über Dublin. Salesforce DE bspw. hat hier nur AE Stellen, da brauchst du 3, eher 5 Jahre BE. Weitere Arbeitgeber: Workday, Cisco, Coupa, Datadog, Workiva, Netapp, Alteryx, Box... im Prinzip kannst du auch einfach einen Tech ETF nehmen und da jedes Unternehmen abklappern. Allerdings bleibe ich dabei: Einen Sales Einstiegsjob a la Trainee, Sales Development Representative etc. wirst du da kaum finden. Das hat m.W. in DE nur Coupa.

antworten
WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Hi. Ich interessiere mich ebenfalls für den Saas/ IT Sales.
Ist ein Wing oder Winfo Studium notwendig, oder reicht WiWi?
Wie sieht ein Arbeitstag bei dir aus? Kann man mit dir mal persönlich quatschen?

Danke

Kommt ehrlich gesagt drauf an. Die meisten Seller bei uns haben einen BWL Hintergrund, einige Wiing, faktisch keiner Winfo.

Ich erkäre es mir folgendermaßen: für Sales muss man wirklich der Typ Mensch sein (siehe auch der Post gestern zum Thema Frustration etc). Und der klassische Seller (aufgeschlossen, kommunikativ, ehrgeizig, etc.) ist nicht wirklich ein Informatiker. (Pauschale Aussage, i know).

Ist aber bei unserem Produkt auch nur bedingt notwendig. Um Implementierung & Co. kümmern sich dann die Fachabteilungen (da sitzen dann die Winfos und ITler)

Mein Arbeitsalltag ist 2 Tage beim Kunden, 3 Tage HO/Büro. Arbeitszeit schwankt stark, im Schnitt ca. 50h.
Jeder intensiver du den Kunden kennst, umso mehr geht auch über Video Calls/Telkos.

50% meiner Zeit geht tatsächlich für interne Themen drauf (Emails, Meetings mit Kollegen/Product/Marketing, usw.)
die anderen 50% sind Gespräche mit Kunden (breit gemischt aus Akquise, Produktvorstellung, Verhandlungen, Aftersales usw).

Für mich persönlich ein spannender Job, man lernt viele Menschen kennen, knüpft Kontakte. Aber wie bereits im Faden hier erwähnt: Kunden sind echt anstrengend. Und ohne ne Menge intrinsische Motivation wirst du auf Dauer im Sales nichts erreichen.

antworten
WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Du bewirbst dich natürlich direkt in Dublin.

Und von dort aus kann man sich dann theoretisch hocharbeiten und mit entsprechender BE wieder nach Deutschland versetzt werden?

Genau, nach 3-5 Jahren dort als SDR und BDR steht der Schritt zum AE an, die sitzen lokal also in DE

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 28.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Für mich liest sich das als wäre ein Junior Direkteinstieg gar nicht möglich sondern erst mit BE übers eigene Netzwerk? Oder als Junior einfach nach Dublin für die Stelle ziehen und ggf. später wechseln? Kann man sich aus Deutschland aus überhaupt bewerben?

Gibt genügend Firmen die auch Einsteiger in DE nehmen. Aber klar der Einstieg in Dublin ist recht einfach, da Deutsch stark gesucht wird und die Bandbreite an Firmen riesig ist. Ist halt ein guter Weg für den Einstieg

Es geht hier speziell um Tech und Sales, welche Tech Firma stellt Absolventen im Sales in DE ein? Ich kenne wie gesagt nur Coupa, die hier SDR Stellen haben. Alles andere sind AE Stellen. Cisco und Red Hat haben ein Trainee Programm bzw. hatten, keine Ahnung ob es das noch gibt. Alteryx, Datadog, Fortinet, Google, Workday, Salesforce, Netapp, Nutanix... das läuft alles übers Ausland, zumeist Dublin.

antworten
WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 28.07.2021:

Kommt ehrlich gesagt drauf an. Die meisten Seller bei uns haben einen BWL Hintergrund, einige Wiing, faktisch keiner Winfo.

Ich erkäre es mir folgendermaßen: für Sales muss man wirklich der Typ Mensch sein (siehe auch der Post gestern zum Thema Frustration etc). Und der klassische Seller (aufgeschlossen, kommunikativ, ehrgeizig, etc.) ist nicht wirklich ein Informatiker. (Pauschale Aussage, i know).

Für mich persönlich ein spannender Job, man lernt viele Menschen kennen, knüpft Kontakte. Aber wie bereits im Faden hier erwähnt: Kunden sind echt anstrengend. Und ohne ne Menge intrinsische Motivation wirst du auf Dauer im Sales nichts erreichen.

Ist der Job als SDR, BDR denn auch schon so wie du ihn beschrieben hast oder ist man dort erstmal nur im Büro ohne wirkliche Kundenkontakte außerhalb vom Office? Ich persönlich möchte nämlich aus dem Grund, den du beschrieben hast dort rein. Viele Menschen kennenlernen, Kontakte knüpfen etc.

Zum Thema Abschluss: Ist Wirtschaftsinformatik sogar noch ein Problem? Kann ja nicht wirklich sein, dass man als Winfo schlechtere Karten hat? Die meisten, die ich kenne entsprechen null dem Klischee. Das sind oft die puren Informatiker.

Und noch eine Frage: Ist der Karriereweg SDR, BDR zum AE im Tech Sales in jedem Unternehmen so? Oder unterscheidet sich das noch mal von Unternehmen zu Unternehmen? Sollte man dementsprechend direkt in eine Firma wie Salesforce oder Microsoft rein und dann versuchen dort zu powern oder kann man auch zwischen den Unternehmen flexibel springen? Ich kenne die Branche leider gar nicht. Im (d2d) Außendienst ist es durchaus möglich mit der gleichen Position in unterschiedliche Firmen zu springen.

Danke LG

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 28.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 28.07.2021:

WiWi Gast schrieb am 27.07.2021:

Für mich liest sich das als wäre ein Junior Direkteinstieg gar nicht möglich sondern erst mit BE übers eigene Netzwerk? Oder als Junior einfach nach Dublin für die Stelle ziehen und ggf. später wechseln? Kann man sich aus Deutschland aus überhaupt bewerben?

Gibt genügend Firmen die auch Einsteiger in DE nehmen. Aber klar der Einstieg in Dublin ist recht einfach, da Deutsch stark gesucht wird und die Bandbreite an Firmen riesig ist. Ist halt ein guter Weg für den Einstieg

Es geht hier speziell um Tech und Sales, welche Tech Firma stellt Absolventen im Sales in DE ein? Ich kenne wie gesagt nur Coupa, die hier SDR Stellen haben. Alles andere sind AE Stellen. Cisco und Red Hat haben ein Trainee Programm bzw. hatten, keine Ahnung ob es das noch gibt. Alteryx, Datadog, Fortinet, Google, Workday, Salesforce, Netapp, Nutanix... das läuft alles übers Ausland, zumeist Dublin.

RedHat gibts noch, war da früher im Praktikum und habe noch Kontakt zu Einigen. Cisco gibt‘s auch noch. SAP und Microsoft ebenso. Adobe hat auch Einsteigerstellen. AWS auch.

Mehr fällt mir spontan nicht ein, aber gibt sicher noch das ein oder andere. Ansonsten Dublin und bei Firmen wie DocuSign oder MongoDB starten, da ist AE nach 1-1.5 Jahren drin, paar Monate machen und anderswo in DE bewerben.

Abgesehen davon kannste auch in DE bei vielen anderen anfangen und später wechseln, sowas wie Signavio oder Qualtrics gibts ja auch noch.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Ist der Job als SDR, BDR denn auch schon so wie du ihn beschrieben hast oder ist man dort erstmal nur im Büro ohne wirkliche Kundenkontakte außerhalb vom Office? Ich persönlich möchte nämlich aus dem Grund, den du beschrieben hast dort rein. Viele Menschen kennenlernen, Kontakte knüpfen etc.

Also der SDR ist meines Wissens ein Inside Seller.
BDR kommt auf die Firma an. Einige sind im Außendienst, andere nur Innendienst.

Zum Thema Abschluss: Ist Wirtschaftsinformatik sogar noch ein Problem? Kann ja nicht wirklich sein, dass man als Winfo schlechtere Karten hat? Die meisten, die ich kenne entsprechen null dem Klischee. Das sind oft die puren Informatiker.

Schaden wird es dir auf gar keinen Fall. Ich denke eher, solltest du sowohl fundierte IT Kenntnisse mitbringen, also auch ein Sales-Guy sein, dann bist du für viele UN die eierlegende Wollmilchsau. ;)
Wichtiger sind aber die Sales Skills.

Und noch eine Frage: Ist der Karriereweg SDR, BDR zum AE im Tech Sales in jedem Unternehmen so? Oder unterscheidet sich das noch mal von Unternehmen zu Unternehmen? Sollte man dementsprechend direkt in eine Firma wie Salesforce oder Microsoft rein und dann versuchen dort zu powern oder kann man auch zwischen den Unternehmen flexibel springen? Ich kenne die Branche leider gar nicht. Im (d2d) Außendienst ist es durchaus möglich mit der gleichen Position in unterschiedliche Firmen zu springen.

Das ist der klassische Weg, richtig. Ein Wechsel auf der entsprechenden Position ist gutmachbar, solange sich die Produkte halbwegs ähneln.
Aufstieg durch Wechsel gibts auch regelmäßig.
Der Tech Sales unterscheidet sich da nicht zu anderen Branchen oder Firmen.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Klingt super. Kann noch mal jemand etwas zu den Hochschulen sagen? Fh oder Uni spielt definitiv keine Rolle? Wie sieht es ansonsten mit dem Profil aus oder zählt am Ende mehr der personal fit und die Kompetenz im Interview? LG und danke noch mal

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Voice of Reason

IT Sales bei den Großen

Welche Hochschule spielt bei uns definitiv keine Rolle.
Ich habe auch Leute in meinem Team, die überhaupt nicht studiert haben, sondern 20-30 Jahre Vertriebserfahrung beim Einstieg mitgebracht haben.

Aber, wie bereits gesagt, auf Junior-Level sieht das (soweit ich weiß) alles etwas strikter aus.

WiWi Gast schrieb am 29.07.2021:

Klingt super. Kann noch mal jemand etwas zu den Hochschulen sagen? Fh oder Uni spielt definitiv keine Rolle? Wie sieht es ansonsten mit dem Profil aus oder zählt am Ende mehr der personal fit und die Kompetenz im Interview? LG und danke noch mal

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 29.07.2021:

Klingt super. Kann noch mal jemand etwas zu den Hochschulen sagen? Fh oder Uni spielt definitiv keine Rolle? Wie sieht es ansonsten mit dem Profil aus oder zählt am Ende mehr der personal fit und die Kompetenz im Interview? LG und danke noch mal

Spielt keine Rolle, nein. Ich wurde auch weder bei Google, Amazon oder Microsoft während des Bewerbungsprozesses auf Noten angesprochen (als Einsteiger), geschweige denn auf die Uni. Bei Amazon musst du z.B. nur eine Range an Noten angeben (1.0-1.9, 2.0-2.5 etc.) & bei Google bzw. Microsoft soweit ich mich erinnere gar nicht. Ebenso wenig wirst du in den VGs zum Studium, deiner Fächerwahl o.ä. ausgefragt. Du musst formell den BA Abschluss haben, aber das wars auch schon. Und auch hier kenne ich viele Ausnahmen, die z.B. einen IHK Fachwirt o.ä. haben.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Abschließend noch mal vielen Dank. Wirklich ein sehr interessanter Einblick. Hoffentlich haben einige einen Einblick bekommen sowie ich :)

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Hallo zusammen,

falls hier einige motivierte Absolventen mitlesen, die Lust haben eine Karriere im Tech Sales in Dublin zu starten - wir suchen derzeit stark nach Leuten für den DACH Markt bei DocuSign, falls da jemand Interesse hätte gerne einfach ne Mail da lassen und wir quatschen mal über die Möglichkeiten :-)

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 05.08.2021:

Hallo zusammen,

falls hier einige motivierte Absolventen mitlesen, die Lust haben eine Karriere im Tech Sales in Dublin zu starten - wir suchen derzeit stark nach Leuten für den DACH Markt bei DocuSign, falls da jemand Interesse hätte gerne einfach ne Mail da lassen und wir quatschen mal über die Möglichkeiten :-)

Erzähl uns doch hier mal bitte wie die Anforderungen an das Profil (Praktika, Abschlussart, Noten etc.) an Arbeitnehmer für die Junior Ebene in Dublin bei euch im Unternehmen aussehen. Und darüberhinaus magst du vielleicht noch eine Einschätzu kong geben wie es ansonsten in der Branche aussiehst (MS, SF, Faang etc.)

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 05.08.2021:

WiWi Gast schrieb am 05.08.2021:

Hallo zusammen,

falls hier einige motivierte Absolventen mitlesen, die Lust haben eine Karriere im Tech Sales in Dublin zu starten - wir suchen derzeit stark nach Leuten für den DACH Markt bei DocuSign, falls da jemand Interesse hätte gerne einfach ne Mail da lassen und wir quatschen mal über die Möglichkeiten :-)

Erzähl uns doch hier mal bitte wie die Anforderungen an das Profil (Praktika, Abschlussart, Noten etc.) an Arbeitnehmer für die Junior Ebene in Dublin bei euch im Unternehmen aussehen. Und darüberhinaus magst du vielleicht noch eine Einschätzu kong geben wie es ansonsten in der Branche aussiehst (MS, SF, Faang etc.)

Im Endeffekt geht es , wie hier auch schon von anderen Poster dargelegt um die Motivation. Praktika sind gern gesehen, hatte ich beim Einstieg auch, aber eben kein muss. Entscheidet im Falle des Falles wohl über die Eingruppierung als SDR (Inbound) oder MDR (Outbound). Noten und Abschluss sind irrelevant, wird im VG auch gar nicht drauf eingegangen, Bachelor muss eben formell da sein.

Die Fragen nach der generellen Landschaft ist schwierig zu beantworten. Ich bin hatte beim Einstieg tatsächlich eigentlich überall Zusagen und kenne mittlerweile eigentlich bei fast allen Firmen jemanden. Um mal grob zu sagen warum ich mich gegen andere Firmen entschieden habe;

  • Microsoft: Einstieg erfolgt über eine Art Traineeprogramm (Sales Academy), danach gehts in Inside Sales. Location innerhalb der Stadt uninteressant. Insgesamt ist aber hier vor allem die Career Progression dürftig, ist alles recht undurchsichtig und eher langsam, typischer Riesenkonzern eben.

  • Salesforce: Einstieg wäre BDA gewesen, machst also n halbes Jahr erstmal Admin Work in dem Sinne zu miesem Gehalt. Career Progression sehr gut strukturiert, aber langsamer als bei anderen Firmen.

  • Google: Ads war für mich von der Thematik uninteressant und bei späterem Wechsel vom Wissen natürlich nicht allzu transferierbar. Ansonsten natürlich gutes Package.

  • Slack: Same as Salesforce. Ansonsten das Produkt für mich eher mäßig.

  • LinkedIn: Insgesamt nicht verkehrt, wenn das Produkt interessant ist. Gehalt ist etwas unterdurchschnittlich.

Von den Großen würde ich tatsächlich nur Salesforce "empfehlen", wenn man unbedingt die große Brand auf dem CV haben möchte. (zum Einstieg, Wechseln kann man ja ohnehin recht einfach) Career Progression ist bei Firmen wie Docusign, MongoDB, Zendesk etc. generell zügiger und gerade in DACH sind da noch ordentliche Wachstumspotentiale vorhanden. Im Endeffekt hatte ich mich für DocuSign entschieden, weil ich beim Produkt einfach noch das größte Wachstumspotential in Deutschland sehe für die nächsten Jahre (pandemiebedingt ist derzeit sowieso Nachfrage ohne Ende), wenn man es mal mit der Marktdurchdringung in den USA vergleicht.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Microsoft hired in Deutschland jedes Jahr ca. 20-30 Absolventen; Einstiegsgehalt ca. 60-65k, kommt bisschen auf die Rolle an. Account Executive geht meist mit etwas BE, aber Specialists (Sales Rolle mit Fokus auf Technologie) durchaus. Ansonsten viele Rollen im Customer success.

Die meisten werden eigentlich nach 1, spätestens 2 Jahren promoted. Dann liegt man bei ca. 80K all in (inkl. Auto bzw. Allowance von ca. 750€ im Monat nach dem ersten Jahr).

Kann mich nicht beschweren. Ist auch nicht so unglaublich viel Druck da und die Atmosphäre ist super.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 06.08.2021:

Microsoft hired in Deutschland jedes Jahr ca. 20-30 Absolventen; Einstiegsgehalt ca. 60-65k, kommt bisschen auf die Rolle an. Account Executive geht meist mit etwas BE, aber Specialists (Sales Rolle mit Fokus auf Technologie) durchaus. Ansonsten viele Rollen im Customer success.

Die meisten werden eigentlich nach 1, spätestens 2 Jahren promoted. Dann liegt man bei ca. 80K all in (inkl. Auto bzw. Allowance von ca. 750€ im Monat nach dem ersten Jahr).

Kann mich nicht beschweren. Ist auch nicht so unglaublich viel Druck da und die Atmosphäre ist super.

Das Trainee von MS ist in Deutschland scheinbar ziemlich kompetetitiv, schon mehrfach gelesen. Ist das in Dublin auch so rar oder gibt es dort mehr Stellen? Oder kommt man nur über DE zu MS?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

push

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Was sind denn noch Fragen, die offen geblieben sind?

Bzgl der MS Frage; Gibt auch in Dublin Junior Stellen bei Microsoft, nennt sich dann Digital Sales Specialist. Wenn du keine Vorerfahrung hast, machst du erst die Sales Academy (Stellen sind separat ausgeschrieben). Wählst dann auch quasi deinen Bereich (Azure, Workplace etc.)

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 05.08.2021:

Hallo zusammen,

falls hier einige motivierte Absolventen mitlesen, die Lust haben eine Karriere im Tech Sales in Dublin zu starten - wir suchen derzeit stark nach Leuten für den DACH Markt bei DocuSign, falls da jemand Interesse hätte gerne einfach ne Mail da lassen und wir quatschen mal über die Möglichkeiten :-)

Erzähl uns doch hier mal bitte wie die Anforderungen an das Profil (Praktika, Abschlussart, Noten etc.) an Arbeitnehmer für die Junior Ebene in Dublin bei euch im Unternehmen aussehen. Und darüberhinaus magst du vielleicht noch eine Einschätzu kong geben wie es ansonsten in der Branche aussiehst (MS, SF, Faang etc.)

Im Endeffekt geht es , wie hier auch schon von anderen Poster dargelegt um die Motivation. Praktika sind gern gesehen, hatte ich beim Einstieg auch, aber eben kein muss. Entscheidet im Falle des Falles wohl über die Eingruppierung als SDR (Inbound) oder MDR (Outbound). Noten und Abschluss sind irrelevant, wird im VG auch gar nicht drauf eingegangen, Bachelor muss eben formell da sein.

Die Fragen nach der generellen Landschaft ist schwierig zu beantworten. Ich bin hatte beim Einstieg tatsächlich eigentlich überall Zusagen und kenne mittlerweile eigentlich bei fast allen Firmen jemanden. Um mal grob zu sagen warum ich mich gegen andere Firmen entschieden habe;

  • Microsoft: Einstieg erfolgt über eine Art Traineeprogramm (Sales Academy), danach gehts in Inside Sales. Location innerhalb der Stadt uninteressant. Insgesamt ist aber hier vor allem die Career Progression dürftig, ist alles recht undurchsichtig und eher langsam, typischer Riesenkonzern eben.

  • Salesforce: Einstieg wäre BDA gewesen, machst also n halbes Jahr erstmal Admin Work in dem Sinne zu miesem Gehalt. Career Progression sehr gut strukturiert, aber langsamer als bei anderen Firmen.

  • Google: Ads war für mich von der Thematik uninteressant und bei späterem Wechsel vom Wissen natürlich nicht allzu transferierbar. Ansonsten natürlich gutes Package.

  • Slack: Same as Salesforce. Ansonsten das Produkt für mich eher mäßig.

  • LinkedIn: Insgesamt nicht verkehrt, wenn das Produkt interessant ist. Gehalt ist etwas unterdurchschnittlich.

Von den Großen würde ich tatsächlich nur Salesforce "empfehlen", wenn man unbedingt die große Brand auf dem CV haben möchte. (zum Einstieg, Wechseln kann man ja ohnehin recht einfach) Career Progression ist bei Firmen wie Docusign, MongoDB, Zendesk etc. generell zügiger und gerade in DACH sind da noch ordentliche Wachstumspotentiale vorhanden. Im Endeffekt hatte ich mich für DocuSign entschieden, weil ich beim Produkt einfach noch das größte Wachstumspotential in Deutschland sehe für die nächsten Jahre (pandemiebedingt ist derzeit sowieso Nachfrage ohne Ende), wenn man es mal mit der Marktdurchdringung in den USA vergleicht.

Was ist denn mit Cisco?

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 16.08.2021:

WiWi Gast schrieb am 05.08.2021:

Hallo zusammen,

falls hier einige motivierte Absolventen mitlesen, die Lust haben eine Karriere im Tech Sales in Dublin zu starten - wir suchen derzeit stark nach Leuten für den DACH Markt bei DocuSign, falls da jemand Interesse hätte gerne einfach ne Mail da lassen und wir quatschen mal über die Möglichkeiten :-)

Erzähl uns doch hier mal bitte wie die Anforderungen an das Profil (Praktika, Abschlussart, Noten etc.) an Arbeitnehmer für die Junior Ebene in Dublin bei euch im Unternehmen aussehen. Und darüberhinaus magst du vielleicht noch eine Einschätzu kong geben wie es ansonsten in der Branche aussiehst (MS, SF, Faang etc.)

Im Endeffekt geht es , wie hier auch schon von anderen Poster dargelegt um die Motivation. Praktika sind gern gesehen, hatte ich beim Einstieg auch, aber eben kein muss. Entscheidet im Falle des Falles wohl über die Eingruppierung als SDR (Inbound) oder MDR (Outbound). Noten und Abschluss sind irrelevant, wird im VG auch gar nicht drauf eingegangen, Bachelor muss eben formell da sein.

Die Fragen nach der generellen Landschaft ist schwierig zu beantworten. Ich bin hatte beim Einstieg tatsächlich eigentlich überall Zusagen und kenne mittlerweile eigentlich bei fast allen Firmen jemanden. Um mal grob zu sagen warum ich mich gegen andere Firmen entschieden habe;

  • Microsoft: Einstieg erfolgt über eine Art Traineeprogramm (Sales Academy), danach gehts in Inside Sales. Location innerhalb der Stadt uninteressant. Insgesamt ist aber hier vor allem die Career Progression dürftig, ist alles recht undurchsichtig und eher langsam, typischer Riesenkonzern eben.

  • Salesforce: Einstieg wäre BDA gewesen, machst also n halbes Jahr erstmal Admin Work in dem Sinne zu miesem Gehalt. Career Progression sehr gut strukturiert, aber langsamer als bei anderen Firmen.

  • Google: Ads war für mich von der Thematik uninteressant und bei späterem Wechsel vom Wissen natürlich nicht allzu transferierbar. Ansonsten natürlich gutes Package.

  • Slack: Same as Salesforce. Ansonsten das Produkt für mich eher mäßig.

  • LinkedIn: Insgesamt nicht verkehrt, wenn das Produkt interessant ist. Gehalt ist etwas unterdurchschnittlich.

Von den Großen würde ich tatsächlich nur Salesforce "empfehlen", wenn man unbedingt die große Brand auf dem CV haben möchte. (zum Einstieg, Wechseln kann man ja ohnehin recht einfach) Career Progression ist bei Firmen wie Docusign, MongoDB, Zendesk etc. generell zügiger und gerade in DACH sind da noch ordentliche Wachstumspotentiale vorhanden. Im Endeffekt hatte ich mich für DocuSign entschieden, weil ich beim Produkt einfach noch das größte Wachstumspotential in Deutschland sehe für die nächsten Jahre (pandemiebedingt ist derzeit sowieso Nachfrage ohne Ende), wenn man es mal mit der Marktdurchdringung in den USA vergleicht.

Was ist denn mit Cisco?

Haben meines Wissens nach keine DACH Stellen in Dublin, die bieten ihr Trainee Programm ja in Frankfurt an. Das soll recht gut sein, machste auch nix falsch mit.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Dell wird gerne mal als großer IT-Player vergessen. Die haben in Deutschland auch ein gutes B2B Sales Programm in München (Next Gen Sales Academy) das ich selbst durchlaufen habe. In drei Jahren wird man zum Account Executive weiterbefördert und man verkauft Datacenter-Solutions, das heißt Speicher und Server. Gehalt ist zum Einstieg auch sehr ansehnlich und nach drei Jahren verdient man da auch seine 100k+.

Wenn du dazu Fragen hast, kannst du mir auch gerne privat schreiben: salesxcellence@web.de

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

Es wurde in einem früheren Post mal Worday als SaaS Unternehmen erwähnt, kann mir jemand was über das Unternehmen erzählen? Es wurde bereits über Slack und DocuSign gesprochen, aber Workday fiel irgendwie unter den Tisch.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 02.09.2021:

Es wurde in einem früheren Post mal Worday als SaaS Unternehmen erwähnt, kann mir jemand was über das Unternehmen erzählen? Es wurde bereits über Slack und DocuSign gesprochen, aber Workday fiel irgendwie unter den Tisch.

Workday ist ein top Unternehmen dass sich sehr um seine MA kümmert, das Produkt ist super, Benefits sind top, Pay ist top. Im Prinzip nehmen die sich alle nicht wirklich viel, Workday ist ziemlich vergleichbar mit Salesforce, (noch?) nicht ganz so erfolgreich und groß, Pay ist aber ziemlich ähnlich. Auf jeden Fall schon mehr "Konzernig" als Slack oder Docusign, wobei Slack ja jetzt zu SF gehört.

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WiWi Gast

IT Sales bei den Großen

WiWi Gast schrieb am 02.09.2021:

Es wurde in einem früheren Post mal Worday als SaaS Unternehmen erwähnt, kann mir jemand was über das Unternehmen erzählen? Es wurde bereits über Slack und DocuSign gesprochen, aber Workday fiel irgendwie unter den Tisch.

Workday habe ich tatsächlich vergessen. Im Endeffekt ist es vollkommen egal hinsichtlich Karrierechancen und Gehalt, wobei du bei den kleineren generell schneller mit Beförderungen rechnen kannst. Das Wichtigste ist, dass du dich mit dem Produkt identifizieren kannst.

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