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Immobilienkauf, wie verhandeln?

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Es soll hier nicht darum gehen die Sinnhaftigkeit von einem Immobilienerwerb zu diskutieren. Ich suche euren Rat in Bezug auf die Preisverhandlung. Die Preisbewertung soll hier auch NICHT Thema sein.

Es geht um eine Wohnung in einem neu zu bauenden, kleinen Mehrfamilienhaus. Der Erwerb erfolgt vor Baubeginn. Im Expose selber sind keine Preise genannt, weshalb ich davon ausgehe, dass diese nicht in Stein gemeiselt sind. Mir wurde ein Preis genannt, frage mich aber, wie ich in die Preisverhandlung gehe. Ich weis auch, dass sich Mehrausstattung einfacher verhandeln lässt, als ein Preisnachlass. Letzteres wäre mir lieber.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Ich gehe mal davon aus, dass du hier nicht viel handeln wirst können. Irgendein Depp findet sich aktuell immer, der noch mehr zahlen würde als du. Nachfrage > Angebot, somit Preisverhandlungen schwierig. Zudem kannst du auch nicht mit Renovierungsstau o.ä. kommen, da Neubau. Ein Bauträger kann das schon gut einschätzen, was preislich geht oder nicht.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Nicht nur der Preis, vielmehr die Zahlungsbedingungen sind relevant. Wann wird gezahlt, wer stellt den Baufortschritt fest, wie genau ist die Wohnung beschrieben (genaue Größe, wieviel % darf sie kleiner ausfallen, welche Materialien / techniken wreden verwendet, was passiert bei Verzug etc.

Ansonsten kannst du versuchen wie jeder andere auch zu verhandeln: 380.000 klingt gut, aber da die Austattung eher Standard ist sehe ich 330.000 als realistischeren Marktptreis.. 20.000 für den Stellplatz? Der Bodenpreis gibt nicht mehr als 10.000 dafür her... ..bei 340.000 unterschreib ich sofort, aber 360.000, ne das sind über 4500 pro qm Wohnfläche, da gibt es nichtmal einen Bäcker in Laufreichweite...

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Sehe ich ähnlich.

Ausstattung etc. kann man meist auch nicht verhandeln da der Projekt Entwickler der die Wohnung verkauft irgendeinen Bauträger mit dem Bau beauftragt der typischerweise völlig losgelöst vom Projekt Entwickler Sonderwünsche abwickelt. Du bekommst für die Sonderwünsche auch separate Rechnungen gestellt.

Bei Bestandsimmobilien ist in den Boom Regionen krasser da darfst Du am Ende der Besichtigung ein Gebot abgeben was dir die Immobilie über den inserierten Preis hinaus wert ist.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Ich beobachte bei uns im Neubaublock eine Penthouse Wohnung für neuerdings 1Mio€, die bis vor kurzem mal bei 1,2Mio lag. Mittlerweile ist eine Hälfte der anderen Wohnung bezogen und erst jetzt kommt langsam Bewegung in den Preis des Penthouse'.

Also jetzt am Anfang der Vermarktung wirst du kaum verhandeln können. Im Zweifel baut der Träger erstmal und wartet ab.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Im Moment ist wenig mit verhandeln.
Alle neu gebauten Wohnungen gehen innerhalb kurzer Zeit weg (in der Regel sogar vor Baubeginn).

Du fragst schlicht bei einem Beratungstermin/Verkaufstermin nach dem Preis und was da noch machbar ist. Wenn man dir dann gar nicht entgegenkommt, dann hast du halt Pech. So ist die Immobilienwirtschaft aktuell.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Mit dem Preis runter, gehen sie nur wenn keiner zu dem Preis kauft. Es werden wohl alle die anfragen erstmal den gleichen Preis genannt bekommen. Jetzt kannst du wegen dem Neubau am Gebäude wohl schlecht auf den Zustand berufen. Was gehen könnte wäre auf den Baustandard gehen ("Das ist ja nur KFW 65-Haus, heute bauen doch alle KFW-80"), auf die Umgebung ("Ich habe gehört gegenüber macht ein Bordell auf") oder Vergleiche heranziehen ("Eine Straße weiter gibt es das gleiche für weniger Geld"). Ich würde mich aber wundern, wenn das alles nicht bereits mit eingepreist ist.
Daher würde ich auf das Preis einfach mit einem Gegenangebot antworten. Ohne Begründung. Entweder gibt es Spielraum oder nicht. Musst eben damit leben können dass du vielleicht einfach eine Absage bekommst.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Haben Anfang des Jahres eine Immobilie kaufen wollen. Anstatt über einen Rabatt zu reden, hat der Besitzer gesagt, dass er eigentlich 750k haben möchte, aber man seine Chance deutlich erhöht wenn man ihm einen HÖHEREN Preis bietet. Quasi eine Versteigerung. War unsere Traumbude, daher 760k Geboten. Haben dann die Rückmeldung bekommen dass andere 825k geboten hätten und ob ich mein Angebot noch einmal erhöhen möchte. Haben dann darauf verzichtet. Es hat sich dann herausgestellt dass entfernt bekannte die Wohnung bekommen haben für 850k.

Scheint inzwischen eine masche zu sein, um den objektiven Marktwert auszureizen.

Über einen niedrigeren Preis reden? Zu mindestens in unserer Gegend würde man ausgelacht werden bevor man rausgeschmissen wird.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Komme aus der Branche. Wir nennen im Moment auch keine Preise, weil wir dann eine Grenze setzen, die aktuell meist zu niedrig ist. Wir nutzen die Interessenanfragen als eine Art bookbuilding Verfahren.

Die Leuten sind seit ein paar Jahren so doof, dass Immos für 6000, 7000 und mehr Euro pro QM kaufen. Die gingen zu meinen Anfängen (vor 10 Jahren) noch für 2.500 bis 3.500 weg und da wurde besser gebaut.

Es sind wirklich goldene Jahre für Verkäufer. Meine Einschätzung gilt aber nur für Großstädte und sehr gute B-Lagen.

WiWi Gast schrieb am 23.07.2019:

Es soll hier nicht darum gehen die Sinnhaftigkeit von einem Immobilienerwerb zu diskutieren. Ich suche euren Rat in Bezug auf die Preisverhandlung. Die Preisbewertung soll hier auch NICHT Thema sein.

Es geht um eine Wohnung in einem neu zu bauenden, kleinen Mehrfamilienhaus. Der Erwerb erfolgt vor Baubeginn. Im Expose selber sind keine Preise genannt, weshalb ich davon ausgehe, dass diese nicht in Stein gemeiselt sind. Mir wurde ein Preis genannt, frage mich aber, wie ich in die Preisverhandlung gehe. Ich weis auch, dass sich Mehrausstattung einfacher verhandeln lässt, als ein Preisnachlass. Letzteres wäre mir lieber.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Hab neulich von einem Bauträger gehört, dass das Vermarten von (eigentlich sehr / zu teuren) Neubauwohnungen in solchen Quatieren wohl gar nicht soooo leicht ist. Gebrauchte Häuser werden aktuell sofort verkauft, wenn sie nicht total grottig sind und die Lage natürlich passt. ABer bei Neubautprojekten vom Bauträger ist das wohl gar nicht sooo leicht. Vllt geht ja doch was?!

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

In a und b Städten sind neubauwohnungen bereits während der bauphase innerhalb von wenigen Tagen an den Mann gebracht.

WiWi Gast schrieb am 23.07.2019:

Hab neulich von einem Bauträger gehört, dass das Vermarten von (eigentlich sehr / zu teuren) Neubauwohnungen in solchen Quatieren wohl gar nicht soooo leicht ist. Gebrauchte Häuser werden aktuell sofort verkauft, wenn sie nicht total grottig sind und die Lage natürlich passt. ABer bei Neubautprojekten vom Bauträger ist das wohl gar nicht sooo leicht. Vllt geht ja doch was?!

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Hört sich fast langsam an, in dem Neubaugebiet hier ums Eck sind die Häuser alle verkauft gewesen bevor die Exposes gedruckt waren.

WiWi Gast schrieb am 23.07.2019:

In a und b Städten sind neubauwohnungen bereits während der bauphase innerhalb von wenigen Tagen an den Mann gebracht.

WiWi Gast schrieb am 23.07.2019:

Hab neulich von einem Bauträger gehört, dass das Vermarten von (eigentlich sehr / zu teuren) Neubauwohnungen in solchen Quatieren wohl gar nicht soooo leicht ist. Gebrauchte Häuser werden aktuell sofort verkauft, wenn sie nicht total grottig sind und die Lage natürlich passt. ABer bei Neubautprojekten vom Bauträger ist das wohl gar nicht sooo leicht. Vllt geht ja doch was?!

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BadgingBadger

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Es ist gerade ein Verkäufer Markt. Verhandeln kann der Verkäufer mit dem Käufern wer bereit ist mehr hinzulegen.

Wenn ich das Ding verkaufen würde, würde ich einen deftigen Mindestpreis angeben und die Wohnung dann an den Höchstbietenden verkaufen.

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WiWi Gast

Immobilienkauf, wie verhandeln?

Ich würde vor allem auch darauf achten, mit welcher Summe der Bauträger für Mängel haftet. Wer macht die Bauleitung? Erhebliches Risiko, ich bin einmal eingebrochen. Würde nur eine bewährte Bauträgerfirma nehmen, die schon mehrere Jahrzehnte erfolgreich am Markt ist.

WiWi Gast schrieb am 23.07.2019:

Nicht nur der Preis, vielmehr die Zahlungsbedingungen sind relevant. Wann wird gezahlt, wer stellt den Baufortschritt fest, wie genau ist die Wohnung beschrieben (genaue Größe, wieviel % darf sie kleiner ausfallen, welche Materialien / techniken wreden verwendet, was passiert bei Verzug etc.

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