Hey Leute,

ich hoffe einer von euch kann mir helfen.
Ich arbeite z.Z. im Vertrieb eines Engineering Dienstleisters. In Zukunft möchte ich mich auf den IT-Bereich fokussieren. Da ich noch keine Berührungspunkte mit IT/Programming hatte, habe ich nun mit einem Phyton Bootcamp Kurs auf Udemy angefangen. Je mehr ich mich nun mit „Software“ und dem Bereich beschäftige, desto spannender finde ich es!
Ich möchte nun nicht unbedingt Software Developer werden, sondern vordergründigen die verschiedenen Skills lernen, um mich ausschließlich auf IT-Vertrieb fokussieren zu können.
Nun die Frage an euch. Welche Themen muss ich unbedingt lernen, ausgenommen der vertrieblichen, um bestmöglich IT-Kunden zu verstehen? Ist es notwendig mich in den Bereich Computer Science reinzulesen, oder „reicht es“ wenn ich weiß für wofür die jeweiligen Programme benutzt werden können. Habt ihr evtl. Kurs,- oder Buchempfehlungen für mich? Ich hatte tatsächlich an „Informatiker für Dummies“ gedacht

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Kommt darauf an was man vertreiben will. Geht es um fertige Softwareprodukte? Individuelle? Sind Webapplikationen gefragt? Oder Datenbanklösungen? Sind Netzwerklösungen gefragt? Von sogenannter Künstlicher Intelligenz ganz zu schweigen.

Was ich damit sagen will: Der Bereich IT ist verdammt vielfältig. Genauso ist die Softwarewelt. Software zur IT Sicherheit ist eine ganz andere als für Webapplikationen.

Ein Vertriebler muss nicht wirklich programmieren können. Die vertrieblichen Skills sind viel entscheidender. Natürlich solltest Du einen groben Plan von dem haben, was Du vertreibst. Wichtig ist aber vor allem, dass Du argumentieren kannst warum der Kunde die Software XY einsetzen soll und nicht wie der Quellcode aussieht.
Einfaches (und oft genanntes Beispiel): Du verkaufst nicht den Hammer oder den Nagel mit ihren Produkteigenschaften und Spezifikationen, sondern das Loch in der Wand (Bild / Uhr aufhängen etc).
Für Systemvoraussetzungen, Konfiguration usw. gibt es oft technischen Support, den Du bei Projekten hinzuholst und der sich mit der Kunden IT auf Augenhöhe unterhalten kann.

Arbeite selbst als KAM in einem IT Konzern. Ich verstehe wofür die Produkte eingesetzt werden und kann Fragen dazu beantworten, sofern sie nicht zu sehr ins Technische gehen. Für technische Fragen zieht man dann einfach einen der Techies dazu, kein Problem.
Mir fällt spontan bei uns im Sales niemand ein, der einen starken IT Hintergrund hat. Überwiegend BWL, irgendwas exotisches oder ab und an mal ein wInfo,

Es kommt sicherlich sehr auf die Firma an, aber im Grunde brauchst du bei den meisten Tech Firmen kein Hintergrundwissen, Etwas IT Affin sollte man natürlich schon sein.

WiWi Gast schrieb am 06.05.2020:

Arbeite selbst als KAM in einem IT Konzern.

Wie siehts da gehaltstechnisch aus? Ist der Bonus gedeckelt?

Danke für eure schnelle Rückmeldung....die Antworten waren auf jeden Fall hilfreich. Das mit den verschiedenen Bereichen war mir eigentlich auch schon bewusst.

Meine "Herausforderung" aktuell ist, ich möchte ungern -wie soll ich sagen- rein Telefonnummern ins Telefon kloppen, auch wenn natürlich der Fokus auf Vertrieb ist.
Ein "anspruchsvolleres" Produkt mit einer gewissen "Sicherheit" für die Zukunft wäre natürlich von großem Vorteil, da ich bereits 30 bin.

Das Programmieren lernen möchte ich gerne beibehalten, da es mir zu meinem eigenen Erstaunen unglaublich viel Spaß macht. Wenn sich das irgendwie nutzen lässt, umso besser.

Wie ihr seht bin ich relativ neu in dem Umfeld und auch ziemlich unentschlossen/offen.

Daher, wenn ihr spannende Branchen, Produkte, Unternehmen kennt bin ich mehr als dankbar!

Sonnige Grüße allen

WiWi Gast schrieb am 06.05.2020:

WiWi Gast schrieb am 06.05.2020:

Arbeite selbst als KAM in einem IT Konzern.

Wie siehts da gehaltstechnisch aus? Ist der Bonus gedeckelt?

Also mein variable Anteil liegt bei 20% , Bonus ist gedeckelt. Ist bei großen Firmen aber soweit ziemlich der Standard .

Ich komme insgesamt mit 3 Jahren BE auf 75-80k Zielgehalt, was ohne Probleme erreichbar ist.