Servus,
bin jetzt 4 Jahre im Sales Bereich unterwegs. Anfangs noch als Kaltakquise-Kollege im Vertrieb, mittlerweile Manager mit 5 Mitarbeitern + 25 Consultants und 20 Gesamtprojekten unter mir.
Wo kann es noch hingehen?
Ist in Richtung Strategie etwas möglich?
Beste Grüße!
antwortenMit den Infos keine Aussage möglich ?
Welche Branche ? Ruf des Unternehmens/ was das für ne Bude (Tecis, mlp etc) ?
Dann wichtig deine Ausbildung? Ohne gutes Studium ist nix mit Consulting, da kannste nur Vertriebstrainer und Co machen.
antwortenSorry.
Ist im Dienstleistungssektor - B2B (Kunden/Projekte gewinnen, Berater draufsetzen, betreuen)
Master Wiwi
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antwortenNaja wenn scheinbar Management Erfahrung vorhanden ist, ist doch alles möglich.
Sales in welchem Bereich denn genau? Also IT, etc.
antwortenWiWi Gast schrieb am 06.10.2019:
Naja wenn scheinbar Management Erfahrung vorhanden ist, ist doch alles möglich.
Sales in welchem Bereich denn genau? Also IT, etc.
Wenn man die Stellenanzeigen so liest, sieht es doch anders aus. Die Unternehmen wollen jemanden, der die Produkte kennt und genau in diesem Bereich schon relevante Berufserfahrung vorweisen kann. Egal, ob Maschinenbau, Pharmazie, Chemie... Meistens sind sie auf der Suche nach Wirtschaftsingenieuren, Ingenieuren oder Technikern usw.,, BWLer werden selten gesucht.
Ich (nicht der Threadersteller), suche schon eine ganze Zeit lang und bin bereits ziemlich frustriert.
antwortenTE hier:
Ist eben nen Implementierungsdienstleister im Fintech Bereich.
Anfangs: Ich gewinne Projekte/Kunden, engagiere dann Berater und staffe (1-2 pro Projekt) diese den Projekten zu. Bin während des ganzen Projektes auch Ansprechpartner.
Muss mich um meine Berater kümmern und zusätzlich natürlich die KPIs (financials) im Auge behalten.
Jetzt: Stufe höher, 5 der oben beschriebenen Leute (+theoretisch eben die ganzen Berater) unter mir, bin also für Gesamtergebnis zuständig. Viele Gespräche, viel Druck nach unten verteilen.
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antwortenImplementierungsdienstleister im Fintech Bereich
in FFM?
nur Fintech im Sinne StartUps oder Projekte mit großen Banken/Versicherungen/Finanzdienstleistern?
Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Freiwillige Jobwechsel zahlen sich oft aus. Im Schnitt bringen solche Wechsel in Deutschland ein um 30 Prozent höheres Gehalt, so das Ergebnis einer McKinsey-Studie. Der Durchschnitt wechselte zwei bis vier Mal in zehn Jahren den Job. Auf alle, auch unfreiwillige Rollen- und Jobwechsel durch Kündigungen bezogen, beträgt die Gehaltssteigerung im Schnitt nur 5 Prozent. Die größten Gehaltssprünge um 30-46 Prozent machten Berufstätige, die den Job öfter – in Deutschland im Durchschnitt fünfmal – gewechselt haben. Die Berufserfahrung trägt zur Hälfte des Lebenseinkommens einer Durchschnittsperson bei.
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