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ManagergehälterVertrieb

Vergütungsstudie 2005: Führungs- und Fachkräfte im Außendienst

Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.

Gehaltsstudie Managergehälter Österreich
Die Spanne der Gesamtbezüge im Außendienst
Gummersbach, 03.05.2005 (kb) - Vertrieb und Verkauf sind für den Gesamterfolg eines Unternehmens von hoher Bedeutung. Entsprechende Bedeutung kommt der Vergütung qualifizierter, leistungsstarker und motivierter Mitarbeiter im Außendienst zu. Die Spanne der Gesamtbezüge von Außendienstmitarbeitern ist dabei außerordentlich groß: Sie reicht bei Verkäufern von 15.000 bis knapp 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis 350.000 Euro im Jahr. Knapp die Hälfte der Verkäufer (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) verdient mehr als 55.000 Euro. Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte verdient über 90.000 Euro. Dies sind die Ergebnisse der aktuellen »Vergütungsstudie 2005 Führungs- und Fachkräfte im Außendienst«, die zum 25. Mal von der Managementberatung Kienbaum durchgeführt wurde.

»Die Vergütung im Außendienst muss so attraktiv gestaltet sein, dass Top-Kräfte dem Unternehmen treu bleiben und kontinuierlich qualifizierte Mitarbeiter rekrutiert werden können. Sie muss marktgerecht, d.h. wettbewerbsfähig und gleichzeitig motivierend sein sowie permanente Leistungsanreize setzen«, sagt Christian Näser, Projektleiter der Studie bei Kienbaum.

An der Vergütungsstudie beteiligten sich knapp 200 Unternehmen, die Daten zu insgesamt 3.441 Mitarbeitern in elf verschiedenen Positionen lieferten. Das Grundgehalt im Außendienst stieg verglichen zum Vorjahr um durchschnittlich 2,4 Prozent. Gehaltserhöhungen sind dabei nur selten vertraglich geregelt. In beinahe 80 Prozent der Unternehmen gibt es keine festen Regeln, bei 81 Prozent der Führungskräfte und 76 Prozent der Fachkräfte waren individuelle Leistungen ausschlaggebend für die Gehaltserhöhung.
  1. Seite 1: Die Spanne der Gesamtbezüge im Außendienst
  2. Seite 2: Variable Vergütung im Außendienst

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