Vergütungsstudie 2005: Führungs- und Fachkräfte im Außendienst
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Die Spanne der Gesamtbezüge im Außendienst
Gummersbach,
03.05.2005 (kb) - Vertrieb und Verkauf sind für den Gesamterfolg eines
Unternehmens von hoher Bedeutung. Entsprechende Bedeutung kommt der
Vergütung qualifizierter, leistungsstarker und motivierter Mitarbeiter im
Außendienst zu. Die Spanne der Gesamtbezüge von Außendienstmitarbeitern
ist dabei außerordentlich groß: Sie reicht bei Verkäufern von 15.000 bis
knapp 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis 350.000 Euro im
Jahr. Knapp die Hälfte der Verkäufer (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer)
verdient mehr als 55.000 Euro. Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte
verdient über 90.000 Euro. Dies sind die Ergebnisse der aktuellen
»Vergütungsstudie 2005 Führungs- und Fachkräfte im Außendienst«, die zum
25. Mal von der Managementberatung Kienbaum durchgeführt wurde.
»Die
Vergütung im Außendienst muss so attraktiv gestaltet sein, dass Top-Kräfte
dem Unternehmen treu bleiben und kontinuierlich qualifizierte Mitarbeiter
rekrutiert werden können. Sie muss marktgerecht, d.h. wettbewerbsfähig und
gleichzeitig motivierend sein sowie permanente Leistungsanreize setzen«,
sagt Christian Näser, Projektleiter der Studie bei Kienbaum.
An
der Vergütungsstudie beteiligten sich knapp 200 Unternehmen, die Daten zu
insgesamt 3.441 Mitarbeitern in elf verschiedenen Positionen lieferten.
Das Grundgehalt im Außendienst stieg verglichen zum Vorjahr um
durchschnittlich 2,4 Prozent. Gehaltserhöhungen sind dabei nur selten
vertraglich geregelt. In beinahe 80 Prozent der Unternehmen gibt es keine
festen Regeln, bei 81 Prozent der Führungskräfte und 76 Prozent der
Fachkräfte waren individuelle Leistungen ausschlaggebend für die
Gehaltserhöhung.
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Variable Vergütung im Außendienst
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