Einflussfaktoren des organisationalen Kaufverhaltens<br> (factors influencing organizational buying behaviour)

• Umweltfaktoren (environmental factors): Investitionsverhalten, Konsumverhalten, Zinssatz, Technologie, Gesetzgebung, Wettbewerb,...
• Organisationale Faktoren (organizational factors): Ziele, Einkaufstaktiken, Organisationsstruktur,...
• Interpersonale Faktoren (interpersonal factors): Gruppendynamik, Autorität,...
• Individuelle Faktoren (individual factors) der beteiligten Personen: Bildung, Persönlichkeit, Risikofreude,...
• Kulturelle Faktoren (cultural factors): Geschäftsetikette,...