Organisationales Kaufverhalten (organizational buying)

Als organizational buying bezeichnet man den Entscheidungsprozess, durch den Organisationen ihre Bedürfnisse für Produkte identifizieren und zwischen vorhandenen Alternativen wählen.
In Organisationen gibt es folgende Kaufsituationen (buying situations):

Reiner Wiederkauf (straight rebuy): routinemäßiger Kauf
Modifizierter Wiederkauf (modified rebuy): Käufer möchte Bedingungen, Produktspezifikationen ändern
Erstkauf (new task)

Im Forum zu Kaufverhalten

Fachdiskussion BWL OEM

Begriffsklärung OEM

WiWi Gast 05.01.2024

Dies ist eine Frage aus dem Automotive Bereich, aber ich habe Euch BWLer im Verdacht, für eine Begriffsverdrehung verantwortlich zu sein. Und zwar geht es um die Bezeichnung "OEM", mit dem in der ( ...

Fachdiskussion BWL iPad

Microsoft Surface Pro 9 oder iPad Pro

Stoyan11 29.12.2023

Hallo Leute, ich studiere BWL und überlege ein Tablet zu kaufen. Meine Auswahl habe ich auf Microsoft Surface Pro 9 und iPad Pro begrenzt. Im Studium lernen wir auch Programmieren und den Surface k ...

Fachdiskussion BWL INF

Informatik/Mathe Module wählen

blabla 27.10.2023

Hi, ich studiere BWL im 2. Semester und kann im dritten und im 5. Semester diverse Module wählen. So ziemlich jeder wählt meistens die "einfacheren" Module oder Marketing und son Zeugs. Meint ihr es m ...

Fachdiskussion BWL EBITDA

Unternehmensbewertung: Warum EBITDA normalisieren (Adjustment EBITDA)

WiWi Gast 20.10.2023

Ich würde, dass mit Blick auf die Zielsetzung betrachten. Bei einer DCF-Bewertung möchtest du den Unternehmenswert anhand des aufsummierten Barwerts der zukünftigen Zahlungsflüsse berechnen. Die Schwi ...

Fachdiskussion BWL RW

Frage zur Aufgabe in Internem ReWe

WiWi Gast 23.09.2023

Ist die Frage ernstgemeint ?! Sollkosten sind Plankosten, und die Plankosten stehen schon in der Aufgabe. Die Istkosten solltest Du wohl selbstständig von den Plankosten abziehen können und somit d ...

Marketing Lexikon

Zum Thema Kaufverhalten

Marketing Lexikon Pricing

Preispolitik (pricing policy)

Preispolitik ist die Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle von Aktivitäten bezüglich des Preises als Marketing-Instrument.

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Marketing Lexikon QMM

Qualitätsmanagement (quality management)

Qualität (quality) ist die Gesamtheit aller Eigenschaften eines Produktes, die bekannte oder unausgesprochene Bedürfnisse befriedigen kann.

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Marketing Lexikon Lobbying

Lobbying

Unter Lobbying versteht man die organisierten Bemühungen von Interessensgruppen (einer Lobby), bei staatlichen, gesetzgebenden oder regulativen Stellen ihre Interessen meist auf informelle Weise wahrzunehmen und durchzusetzen.

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Organisationales Kaufverhalten (organizational buying)

Im Forum zu Kaufverhalten

Aufmerksamkeit auf das faszinierende Thema der Online-Werbung

Begriffsklärung OEM

Microsoft Surface Pro 9 oder iPad Pro

Informatik/Mathe Module wählen

Unternehmensbewertung: Warum EBITDA normalisieren (Adjustment EBITDA)

[gesucht] Fachliteratur: quantitatives Risikomanagement für Praktiker

Frage zur Aufgabe in Internem ReWe

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Marketing Lexikon

Zum Thema Kaufverhalten

Kosten (cost)

Preispolitik (pricing policy)

Großkunde (key account)

Qualitätsmanagement (quality management)

Lobbying

Wettbewerb (competition)

Wahrnehmungslandkarte (perceptual map)