Lieber Freddy,

genaue Zahlen kann ich leider nicht nennen. Der Verdienst befindet sich in Anlehung an vergleichbare Traineeprogramme aus verschiedenen Branchen. Ein gutes Gehalt, welches sich stetig mit den Herausforderungen anpasst. Geboten wird allerdings kein absolut überdurchschnittliches Gehalt wie bei einigen Konkurrenten, da es sich um eine wirklich sehr intensive und seriöse Ausbildung handelt. Das Unternehmen investiert während des Programms sehr viel in Weiterbildungen und vorbereitenden Maßnahmen, die Dich nichts kosten. Daher ist der Rahmen aus meiner Sicht völlig gerechtfertigt.

Falls Du noch mehr Infos brauchst, frag einfach!

Grüße
Sandra

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Hallo Sandra !

Vielleicht solltest Du noch die Kopfgeldprämie der Allianz erwähnen. Für jede Einstellung erhälst DU 500-1000 ?.

Die Allianz stellt alles ein was bei 3 nicht auf den Bäumen ist und geradeaus laufen kann, lediglich das pol. Führungszeugnis sollte sauber sein.
Eine wahrhaft sinnvolle und befriedigende Lebensaufgabe !

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Bitte nicht verwechseln.
Du sprichst vom "Managementprogramm".
Das Allianz Management Programm AMP gibt es nicht auf der Ebene der Allianz Vertriebsdirektionen und nicht auf der Ebene der Geschäftsstellen. Das AMP wird zentral von München aus geführt; die Mitarbeiter sind alle Hochschulabsolventen und werden in ganz Deutschland eingesetzt - auch in den Geschäftsstellen. Ziel ist das gehobene Management der Allianz, also die Ebene der Leitenden Angestellten.
Viele Grüße
Ein Mitglied des AMP

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Ich habe dieses Thema jetzt überflogen, und kann nur noch mit dem Kopf schütteln....

Ich bin selbst seit Jahren bei der ABV angestellt, und vollstens zufrieden. Das Gehalt bewegt sich deutlich jenseits der 40k, ich habe ein Diensthandy, und selbstverständlich das Notebook mit UMTS Karte. Einen Dienstwagen könnte ich problemlos bestellen, allerdings bin ich derzeit mit den 30ct/km besser unterwegs.

Die Allianz hat mir eine Zusatzausbildung im Lebensversicherungsbereich (AFL-Test) ermöglicht, und vielleicht kommt ja auch mal das PE3 für mich in Frage?

Was bin ich? Vorsorgespezialist Lebensversicherungen für die Commerzbank.

Was mache ich? Schulungen & Coaching für Commerzbank- und Allianz Mitarbeiter. Einsteuerung bestimmter Aktionen über die Filialleiter der Commerzbank. Unterstützung der Bankmitarbeiter bei komplexem Vorsorgegeschäft. Überwachung der Zielwerte, u.v.m...

Wie bin ich da hin gekommen? Natürlich nicht auf Anhieb. Ich habe die (eher unangenehme) Tätigkeit als KBV knapp 2 Jahre auf mich genommen, immer mit dem Ziel weiterzukommen und Kontakte zu knüpfen. Tut man das nicht hängt man tatsächlich in der Vertretung fest... Aber es hat geklappt. Ich ergatterte eine der seltenen Stellen im Bankenvertrieb (der damaligen Dresdner Bank) als Vertriebsbeauftragter für Sachversicherungen. Dann folgte die Zusatzausbildung als Vorsorgespezialist Lebensversicherungen, und nun bin ich hier und die Karrieremöglichkeiten haben sich vervielfacht.

Ich könnte in den Maklervertrieb, in die Außendienstorganisation als VAS (ehemals PVS), Untenehmensberater, oder gar nach Bestehen des PE´s eine Führungsaufgabe als Gebietsleiter Versicherungsvertrieb Bank, oder Vertreterbereichsleiter anstreben, oder oder oder.....

Ich wette dass keiner der frustrierten und bereits gekündigten Trainees sich näher mit diesen Vertriebswegen der Allianz befasst hat. Manchmal hift es ein wenig über den Tellerrand hinauszuschauen, und sich näher mit den vielen Möglichkeiten eines Großkonzernes zu befassen.

Falls Fragen kommen sollten? Nein, ich ware nie Trainee. Man kann auch über den konventionellen Weg bei der Allianz viel erreichen.

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nicht "wir suchen Trainees"
es werden Verkäufer gesucht

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Ich wette, dass keiner der frustrierten und bereits gekündigten Trainees sich näher mit diesen Vertriebswegen der Allianz befasst hat. Manchmal hift es ein wenig über den Tellerrand hinauszuschauen, und sich näher mit den vielen Möglichkeiten eines Großkonzernes zu befassen.

ja klar,aber für keinen dieser Positionen braucht man ein Studium.

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Was die meisten Leser hier interessiert sind Zahlen, Daten Fakten.

Es gibt 2 Varianten der Einstellung:

• KBV (Kundenberater in einer Vertretung) heißt, du bist bei einer
  Agentur angestellt ( NICHT BEIM ALLIANZ KONZERN)

• KB (Kundenberater der ALLIANZ Beratungs-und Vertriebs AG )
  dann hast du es gut 1000 mal bessere Konditionen in jeder
  Hinsicht. Die Stelle als KB erhalten ca. 2% meistens durch
  Vitamin B.

KBV:

Gehalt: ab 27.000,- Euro bis Verhandlungssache.
Urlaub: 25 - 30 Tage (ebenfalls Verhandlungssache)
Reisekosten: 30 Cent pro km. (Nur zum Kunden, nicht zurück)
Terminquote: mindesten 15 Termine die Woche.
Schulungen: Note 1
Hotels: Note 1
Diensthandy: Nein! Kosten für getätigte Kundenanrufe werden nicht
übernommen.
Dienstwagen: Nein!

Tätigkeitsbeschreibung: Vormittags lernen, Lernbegleitaufgaben schreiben, Test.
Nachmittag wird terminiert und ab dann heißt es VERKAUFEN, VERKAUFEN; VERKAUFEN, VERKAUFEN........................nichts als VERKAUFEN. Hohe Fluktuationsrate, viele kommen und gehen. Wenn der VBL (Vertreterbereichsleiter es schafft die Mitarbeiter zu halten gibts Money :-)
Achja faßt hätte ich es vergessen, das Gehalt wird nach 6 Monaten halbiert, denn ab dann zahlt nicht mehr die Allianz AG sondern die Agentur, welche eine Art Franchising ist, das nur so zum Anstoß.
Ich würde jetzt lügen, wenns bei der Allianz keine Aufstiegschancen geben würde. Die gibt es....LVQ, VBL, Spezialist sind so die nächsten Stufen. Voraussetzung ist jedoch dass man 1a verkauft hat und die Allianz AG (nicht die kleine Agentur) einen übernimmt.

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Wie viel Promille Abschlussprovision bekommt man als KB/KBV für eine Lebensversicherung ?

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Also ich habe bald ein Bewerbungsgespräch für das Führungskräfte-Entwicklungsprogramm. Wurde einfach telefonisch angerufen und ein Termin festgelegt. Ich bin Uni-Absolvent. Also manche Einträge lassen einen doch skeptisch werden. Allerdings kann ich von mir sagen, dass ich ein Arbeitstier bin, ich liebe viel Arbeit und auch Kundenkontakt. Daher habe ich mich eifnach mal so beworben und bin jetzt einen Stufe weiter. Was erwartet mich in diesem Traineeprogramm?

Hier wird viel von verkaufen, verkaufen, verkaufen gesprochen. Was verkaufe ich wem :) Das Versicherungsgeschäft ist ziemlich breit gfeächert. Von ganzen zu betreuenden Firmen bis hin zum privaten Kunden. Ich habe NULL Ahnung von Versicherungen :) Ich kann mich zwar gut vermarkten und andere ein wenig manipulieren, allerdings kann ich das erst richtig gut, wenn ich Ahnung von dem zu verkaufeneden Produkt habe!!! Wie schnell bekommt man da was beigebracht und wann muss man es anwenden.

Ich denke Gehalt sind nicht gerade verhandelbar und sollte ja so um die 35k pendeln. Was die Leute hier erwarten... Dienstwagen. Den dürft ihr auch noch versteuern und je nach Entfernung wirds echt teuer. Bei den 0% Finanzierungsangeboten heutzutage kauft man sich lieber einen Wagen... wenn das mit den 30cent den Kilometer stimmt, ist der Dienstwagen egal. Handy: Heutzutage hat doch jeder ein Smartphone und Allnetflats :)

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Hallo zusammen,

laut Allianz ist das erklärte Ziel des AMP, dessen Teilnehmer in nur 6 Jahren zur Führungskraft Ebene 2 zu machen (was einem Geschäftsstellenleiter entspricht).

Mal angenommen ein Uni Master Absolvent mit 27 Jahren startet in das AMP und ALLES läuft bestens...super Verkaufszahlen, dann Spezi, dann zb VBL Stelle.
Dann wäre dieser nach 6 Jahren gerade mal 34 Jahre alt!! Und mit 34 Jahren Geschäftsstellenleiter bei de Allianz werden!? Ich kann mir das einfach beim besten Willen nicht vorstellen!! Was meint ihr dazu? Wo ist da der Hacken?

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Das es wie überall ist - das ist die schnellstmögliche Zeit das Ziel zu erreichen das nur ein Promille der Leute jemals hinbekommt. Gleichzusetzen mit den Consultingfirmen, wo man ja auch nach 6 Jahren Partner sein "!KANN!", aber bei weitem nicht die Regel ist ;-)

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Ja aber wie gesagt, mal angenommen alles läuft PERFEKT ..die perfekten 6 Jahre oder von mir aus auch 8 Jahre..
und dennoch, die Allianz macht doch nie und nimmer unter keinen Umständen einen mitte 30jährigen zum Geschäftsstellenleiter!? Welcher Vertreter würde diesen erst nehmen?

Ich finde das Programm wirklich interessant und spiele auch mit dem Gedanken mich dort zu bewerben, allerdings schreckt mich diese Überlegun ab. Ich kenne den Vertrieb der AZ, einen 30jährigen VBL ok das mag noch irgendwie sein, aber ein 35jährigen Geschäftsstellenleiter....oder kennt jemand so einen Fall?

Danke!

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Alleine in Bayern gibt es zwei Geschäftsstellenleiter/innen Mitte 30. Das Programm ist wirklich gut. Einfach bewerben und Gespräche führen, das bringt wesentlich weiter als die vorgenannten Halbweisheiten. Viel Erfolg!

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Also, was du da so schreibst ist absoluter Blödsinn.
Zunächst sei gesagt, dass solche Mitarbeiter wie du wohl einer bist, bei der Allianz AG nicht gewollt und auch nicht gerne gesehen sind.
Bei der Allianz steht der Kunde im Mittelpunkt, es werden auch keine Fremdverträge gekündigt wodurch dem Kunden ein Nachteil entstehen könnte. Der Kunde steht im Mittelpunkt. Und ich denke, dass insbesondere in dieser Branche die Allianz AG mit gutem Beispiel und gutem Gewissen die Kunden betreut. Die Allianz AG ist nicht umsonst Marktführer und hat auch die Bankenkrise durch hervorragende Investmentanlagen gemeistert.
Diesen "Tschaka" Gedanken den du so schön ausformuliert hast, lässt mich zweifeln ob du überhaupt in die engere Auswahl zu einem Trainee Programm der Allianz zugelassen worden bist.
Bist du dir sicher, dass du am Trainee Programm der Allianz teilgenommen hast?

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Die Hauptverwaltung der Allianz bietet die besten Aufstiegschancen und hier arbeiten fast nur Akademiker. Für die Jobs im Außendienst (Verkauf) und im Innendienst (Sachbearbeitung) braucht es kein Diplom.

Das Einstiegsgehalt in der HV liegt ab 40.000 Euro, steigt aber in den ersten Jahren sehr schnell auf 60.000 bis 80.000 Euro an. Dafür muss man auch keine Personalverantwortung übernehmen, hat 30 Tage Urlaub + diverse Gleittage, flexible Arbeitszeiten, teils Homeoffice, eine sehr gute Betriebsrente und und und. Das Klima in der HV ist sehr entspannt und ohne großen Leistungsdruck. Wer hier etwas mehr als der träge Durchschnitt an Leistung zeigt bekommt auch jährlich eine Sonderzahlung.

In der HV haben wir auch diverse Trainee-Programme für zukünftige Führungskräfte. Diese kommen direkt von der Uni, durchlaufen mehrere Abteilungen und werden nach kurzer Zeit zur Führungskraft.

Führungskraft muss man aber wollen (und können). Wesentlich mehr Geld gibt es dafür nicht, die Arbeitsbelastung als FK steigt deutlich und der Umgang mit eigenen Mitarbeitern ist kein Selbstläufer. Die Frage ist, wieso man unbedingt Führungskraft werden will! Geht es euch um Macht und Verantwortung oder nur ums Geld?

Die Führungskräfteentwicklung innerhalb der Allianz Hauptverwaltung ist sehr professionell. Ihr bekommt diverse Seminare und Coachings, bevor ihr auf Mitarbeiter losgelassen werdet. Wer heute einsteigt, dem spielt auch die Demographie in die Hände, da zukünftig überdurchschnittlich viele Führungskräfte in den Ruhestand gehen werden.

Den Frust hier im Forum kann ich nachvollziehen, denn im Verkauf liegen sicher nicht die Stärken eines Akademikers. Wir in der HV sind das Herz der Allianz und entwickeln die Produkte, definieren die Prozesse, beobachten den Markt, steuern den Innendienst und Außendienst.

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Erst einmal vielen herzlichen Dank für die ganzen Beiträge - vor allem der aktiven AMPler. Meine Frage an euch: Mit wie viel Gehalt darf man tatsächlich in den einzelnen Phasen des Programms rechnen?

Darüber würde mich interessieren, ob ein Dr-Titel bei der Allianz und im AMP was bringt.

Sonst würde mich noch interessieren, was für fachliche Hintergründe die meisten AMPler haben.

Vielen lieben Dank

Roberto

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Ich bin Uni-Absolvent (Bachelor of Arts Betriebswirtschaft) und habe habe mich ebenfalls für das Führungskräfe-Entwicklungsprogramm beworben, das Vorstellungsgespräch habe ich bereits hinter mir. Ich habe ein positiven Eindruck von der Allianz als Arbeitgeber. In einem Infogespräch wurde mir ehrlich mitgeteilt, dass es in dem Programm um den Verkauf der Produkte der Allianz geht (2 Jahre). Die Begründung kann ich nachvollziehen, denn als zukünftige Führungskraft sollte ich was von meinen Produkten und vor allem meiner Branche verstehen. Das Einstiegsgehalt 1800 brutto finde ich für einen Berufseinsteiger o.k. (unabhängig davon ob ich Akkademiker oder gelernte Bürokauffrau bin). Schließlich bin ich Berufseinsteiger!!! Ich glaube das übersehen hier viele! Letztendlich muss es jeder für sich selbst entscheiden, wie er/ sie in das Berufsleben startet. Wer das Verkaufen und den Kontakt mit Menschen nicht mag, sollte die Finger davon lassen. Das Traineeprogramm oder Führungskräfteentwicklungsprogramm ist denke ich eine gute Möglichkeit seine im Studium erworbenenen Fähigkeiten und Kenntnisse zu erweitern und seine Stärken auszubauen.

antworten

1800 Euro? Da hast Du Dich aber schön über den Tisch ziehen lassen.
2300 bis 2500 sind auch ohne Studium locker drin.

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1800? Brutto sind ja gerade einmal 21.600?. Selbst mit 2300 bis 2500? kommt man noch nicht mal auf 30.000 im Jahr. Ich kann mir schwer vorstellen, dass das "Elite-Programm" der Allianz, also das Allianz Management Programm Vertrieb, so wenig zahlt. Mir wäre es lieb, wenn man mir mal ein par konkrete Zahlen nennen könnte.

Stimmt es, dass man deutlich über 40K ab dem 1. Jahr geboten bekommt und es danach steil bergauf geht.

So ein bisschen kann ich die Geheimniskrämerei beim Gehalt beim AMP nicht verstehen. Ist es nun ein Bomben-Programm mit tollen Perspektiven und einem entsprechenden Gehalt oder nicht?

Liebe AMPler jetzt seid ihr gefragt!

Danke

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Antwort auf unten reinkopierten Auszug vom 10. Juli 2012:

Es ist kein Spitzenprogram sondern ein nett betitelter Job als Versicherungverkäufer um an Hochschulabsolventen ranzukommen. Klar ist (wie Du schon festgestellt hast): Das Gehalt ist mickrig und dem Ausbildungsstand nicht angemessen. Normale Trainees erhalten ca. 3 bis 3,5 fix. Bei der Allianz gibts die ersten 6 Monate 3tsd fix. nach 6 monaten nur noch 1,5tsd. die anderen 1,5 tsd muss man sich über entsprechende Abschlüsse verdienen. läuft das schlecht (z.b. weil die verbraucher den versicheurngskonzernen immer weniger vertrauen), wirds am monatsende sicher ganz schön eng werden.

"So ein bisschen kann ich die Geheimniskrämerei beim Gehalt beim AMP nicht verstehen. Ist es nun ein Bomben-Programm mit tollen Perspektiven und einem entsprechenden Gehalt oder nicht?"

antworten

Mit 1.800 Euro steigen vielleicht ehemalige Kellner ein, aber keine Hochschulabsolventen. ;)

1. Grundgehalt: ca. 2.500 bis 3000 Euro. Hängt alleine am Verhandlungsgeschick des Bewerbers.

2. Späteres Fixum nach den ersten 6 Monaten ebenso verhandelbar.

3. Erstattung ALLER Fahrtkosten, also auch zur Arbeit und nach Hause. Macht im Monat noch einmal ca. 350 - 800 Euro aus.

4. 14,3 Monatsgehälter

5. VL, betriebliche Altersvorsorge, kostenlose UV, Versicherungsnachlässe....

Verhandelt man halbwegs geschickt, kann man durchaus über 40.000 Euro kommen, allerdings sollte man nicht vergessen, dass

a) 1. zu 2. wird,

b) ES sich um ein VERTRIEBSFührungskräfteentwicklungsprogramm handelt. Wer nicht in den VERTRIEB will oder das nicht kann ist da FALSCH und

c) Man auch Glück braucht, damit man wirkliche gefördert und dort eingesetzt wird, wo man noch wirklich glänzen kann

antworten

Der 1.800 Euro Eintrag ist ein Troll-Eintrag. Es gibt bei der Allianz keinen Kundenbetreuer, völlig egal, was er vorher gemacht hat, der unter 2.200 Euro einsteigt.

Solche Beiträge sind nicht nur dumm, sondern sinnlos.

antworten

Für meinen Geschmack geht da bei der Diskussion zu viel durcheinander. Die Allianz hat mehrere Führungskräftentwicklungsprogramme. Das Allianz Traineeprogramm Vertrieb hat nichts mit dem Allianz Management Programm AMP zu tun. Du hast Recht, AMP ist das Eliteprogramm mit klarer Struktur aber auch sehr hohen Anforderungen. Deine Zahlen zum Gehalt sind richtig, zwischen 40' und 45' sind im 1. Jahr realistisch.

antworten

Das ist doch mal eine fundierte Ansage! Auch wenn mir irgendwie noch nicht ganz klar ist warum die Allianz 45k dafür zahlt, dass man ein ganzes Jahr in einer Agentur Versicherungen verkauft. Vielleicht bin ich aber durch die vielen "Top Programm" bei anderen Unternehmen, die sich häufig als Billig-Lohn-Jobs herausstellen, etwas zu kritisch.

Mich würde natürlich auch interessieren, was beim - sehr harten - AMP so die Abbrecherquoten sind und wie es gehaltlich die nächsten Jahre weitergeht (im Consulting ist das ja auch alles relativ transparent).

Sonst würde mich auch ein Erfahrungsbericht interessieren, wie man sich den konkreten Alltag oder die wöchentliche Arbeits- und Lernzeit im AMP so vorstellen muss. Dass es sich beim AMP nicht um einen bezahlten Urlaub handelt ist mir ja durchaus klar. Mir geht es aber um eine realistische Einschätzung, ob man noch einen halben oder ganzen Tag die Woche frei hat oder echt 7 Tage die Woche durcharbeitet und durchlernt.

Sonst nochmals vielen Dank für die guten Antworten.

antworten

Da der Beruf des Vertreters ein nicht gerade glamouröses Image hat, wird mit allerhand Begriffsneuschaffungen verschleiert, um was es im Endeffekt geht. Das ist nichts anderes als eine mehr oder weniger raffinierte Personalakquisestrategie, die so auch bewusst gesucht und eingeschlagen wurde. So läufts mittlerweile in fast allen Versicherungsunternehmen.

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Was hat heute schon ein "glamouröses Image". Als ob irgendjemand in Deutschland irgendjemanden anderen für irgendetwas anerkennen würde! Wir sind doch noch immer im Neid-Land der durchschnittlichen Sachbearbeiter... - vielleicht außer die UBs, das AMP und noch ein par andere wenige Programme... Das wars aber auch schon der Rest ist High-Potential im Großraumbüro..

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Das Allianz Mangement Programm (in München) ist nicht das Führungskräfteentwicklungsprogramm Vertrieb (in den einzelnen Filialdirektionen) und schon gar nicht irgendein Einstellungsprogramm für Kundenbetreuer (in Agenturen, braucht man keinen Hochschulabschluss).

Als Absolvent des Führungskräfteentwicklungsprogramm Vertrieb verkauft man erstmal Versicherungen. Es ist Vertrieb! Knallhart! Später steuert man Leute die Versicherungen verkauft und noch später die Leute, die die Leute steuern die....

Man ist aber von Anfang an kein Vertreter, sondern bekommt viel mehr Geld, höhere Provisionen, alle Fahrtkosten bezahlt und schnellere Aufstiegsmöglichkeiten. Versagt man, ist das egal. Versagt man nicht, geht es schnell nach oben. Knallhart.

Wenn man schon das Wort Vertreter nutzen will, dann ist man ein sehr teurer Vertreter, den sich die Allianz bestimmt nicht auf Dauer leisten will.

Wenn man also auf den VERTRIEB steht und das auch KANN, dann ist das FKEP einer der seriösesten Programmen die es gibt. Immerhin seröser als MLP, Deutsche Ärzte oder Akademikerfinanz, die einen in die Selbstständigkeit drängen und dann im Regen stehen lassen.

Wenn man VERTRIEB hasst oder es als vorübergehende Erscheinung betrachtet, dann wird das Ding der blanke HORROR und eine einzige ENTTÄUSCHUNG denn es bietet NUR eine KARRIERE im VERKAUF!

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Vielen Dank für den Beitrag zum VERTRIEB. Mir ist aber noch immer nicht ganz klar, woran man merken soll, ob man Vertrieb "KANN" oder auch nicht kann?

Außerdem würde mich interessieren, was passiert wenn man die Zahlen im ersten Jahr nicht bringt oder unter den Zielen liegt (also ohne sich extrem doof anzustellen oder sich nicht zu engagieren). Wird man abserviert oder wird man intern weggelobt (Stab o.Ä)?

Ist dieses Vertrieb nun Hexenwerk oder mit den Instrumenten, die einen die Allianz an die Hand gibt erlern- und machbar. Schließlich wirbt die Allianz für Wiwis und Juristen, die (wie ich) in den seltensten Fällen jemals was Verkauft haben. Eigentlich müsste das ja für die Kandidaten, die ein Angebot bekommen machbar sein. Schließlich wählt die Allianz ja keine Leute aus, die Plemm-Plemm sind. Oder holen die sich 10 Leute und schauen wer übrig bleibt.

Wie gesagt, mir ist das AMP noch nicht so ganz klar. Es wäre schön, wenn hier weitere so gute Antworten kämen.

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Wie man merkt, ob man Vertrieb kann?
Wenn man ausreichend verkauft!

Was passiert, wenn man die Zahlen in den ersten 6 Monaten nicht bringt?
99% werden gekickt, 1% wird anderweitig verwendet, wenn er ganz tolle Fähigkeiten vermuten lässt und ein Plätzchen frei ist. Sehr unwahrscheinlich und noch nie mitbekommen.

Ist die Ausbildung zum Verkäufer in Ordnung?
Die Ausbildung ist in Ordnung, gilt branchenintern als non-plus-ultra, hilft aber auch nichts, wenn man schlechte Bestände hat oder nicht an die guten Kunden darf.
Schlechtes Einsatzgebiet = Pech gehabt oder Bekannte und Verwandtschaft abgrasen! Gutes Einsatzgebiet = Zahlen machbar.

Was ist noch zu beachten?
Die Ausbildung umfasst ständige Tests und die Abgabe von Lernaufgaben, die alle benotet werden. Überhaupt wird ständig benotet und mit den anderen Verkäuferauszubildenten verglichen. Will man nicht gegenüber dem Ex-Maurer schlecht dastehen, muss man leider ran. So mit ruhiger Hand mal abwarten geht auch nicht.

Hat der Bildungsgrad etwas über die Fähigkeiten als Verkäufer zu sagen?
Nö, nichts. Der Bildungsgrad entscheidet aber, obs nach oben geht.

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Das heißt auch aus dem AMP werden die Leute, wenn die Zahle nicht ganz so passen rausgeschmissen?! Gibts dazu Erfahrungswerte?!

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Allianz Management Programm VERTRIEB = Führungskräfte-Entwicklungsprogramm (= früher: Trainee Vertrieb)

Der Name ist von Filialdirektion zu Filialdirektion verschieden, im Prinzip ist kein Unterschied.

Es gibt noch weitere Programme, aber die nur in der Zentrale. Die sind hier offensichtlich nicht gemeint, da sie nichts mit dem Vertrieb zu tun haben, oder? Für AMP Vertrieb gilt das, was anderer, andere oben richtigerweise geschrieben hat. Es ist eine Karrieremöglichkeit im Vertrieb. Vertrieb, Vertrieb, Vertrieb. ;)

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Ich glaube, man muss das AMP, das Vorstandsassistentenprogramm und die Trainee-Programme auseinanderhalten.

Ich frage mich nur, ist dieses AMP jetzt wirklich das tolle zentrale Eliteprogramm, für das es beworben wird oder ist es nur ein großer Blöff?! (Dass die Traineeprogramm in den Vertriebsdirektionen eine Mogelpackung sind habe ich ja verstanden)

Außerdem ist mir nicht ganz klar, warum die Allianz so viele Quereinsteiger (BWLer, Juristen etc.) für das AMP einstellt. Werden dort Leute verheizt oder werden dort Leute aufgebaut, die es durch das Rekruiting geschafft haben.

Wie gesagt, ich würde mich freuen, wenn ein par AMPler hier mal aus dem Nähkästchen plaudern und mit ein par Vorurteilen aufräumen könnten...

antworten

Mit dem letzten Satz ist glaube ich klar, aus wlechem Lager Sie stammen.

Lounge Gast schrieb:

Ich glaube, man muss das AMP, das
Vorstandsassistentenprogramm und die Trainee-Programme
auseinanderhalten.

Ich frage mich nur, ist dieses AMP jetzt wirklich das tolle
zentrale Eliteprogramm, für das es beworben wird oder ist es
nur ein großer Blöff?! (Dass die Traineeprogramm in den
Vertriebsdirektionen eine Mogelpackung sind habe ich ja
verstanden)

Außerdem ist mir nicht ganz klar, warum die Allianz so viele
Quereinsteiger (BWLer, Juristen etc.) für das AMP einstellt.
Werden dort Leute verheizt oder werden dort Leute aufgebaut,
die es durch das Rekruiting geschafft haben.

Wie gesagt, ich würde mich freuen, wenn ein par AMPler hier
mal aus dem Nähkästchen plaudern und mit ein par Vorurteilen
aufräumen könnten...

antworten

Nochmal zum Mitschreiben: Das AMP ist kein Traineeprogramm. Es ist das zentrale Führungskräfte-Programm der Allianz im Vertrieb und wird von München aus gesteuert und gerade eben nicht von den Filialdirektionen.

antworten

Die Absolventen des Führungskräfteentwicklungsprogramms sind auch bei der Allianz selbst angestellt, wie auch die Absolventen des AMP Vertrieb. Es gibt keinen wirklichen Unterschied, aber da sich bei der Allianz die Struktur und die Benennung ständig ändert, kann man sich das ja einreden. ;)

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Führungskräfteentwicklungsprogramm = AMP Vertrieb.

Das Traineeprogramm Vertrieb gibt es nicht mehr, wird aber vielleicht wieder eingeführt. Manche FD nutzen den Namen immer noch.

Jede Ausbildung bei der Allianz wird zentral gesteuert, wer etwas anderes erzählt, hat nie etwas mit den internen Strukturen zu tun gehabt.

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Das AMP (Programm findet von Anfang an deutschlandweit statt)
=
Führungskräfteentwicklungsprogramm (Programm findet erstmal in einer ausgewählten Filialdirektion statt, ist aber kein Hinterungsgrund deutschlandweit zu wechseln)

ist erstmal exakt so aufgebaut wie das Traineeprogramm mit den gleichen Stationen und Zielsetzungen.

Aber: Die Ebenen, die man maximal erreichen kann sind nicht die gleichen und auch nicht der zeitliche Rahmen.

Beim AMP und Führungskräfteentwicklungsprogramm kann die 2. Führungsebene (Geschäftsstellenleiter, Abteilungsleiter) angestrebt werden, beim Trainee-Programm nur die 3. (Referatsleiter, Gruppenleiter).

Trotzdem kann sich ein Absolvent des Traineeprogramms aber noch nach oben orientieren. Ist nicht Schluß, aber die Förderung ist längst nicht so intensiv wie bei den anderen Programmen.

Und mal ehrlich, wie viele GSL oder AL-Posten gibt es denn in Deutschland und wer hat die 2. Ebene erreicht?
87% fliegen sowieso oder kommen nie über KB, 11% bleiben auf Spezialisten oder ähnlicher Ebene (ist unter Ebene 2) hängen, 1,9% schaffen es auf Ebene 3 und vielleicht 0.01% auf Ebene 2.

antworten

woher hast du die Statistiken wo jemand im AMP bleibt - oder auch nicht?!

Insgesamt gibt es doch nur 50 aktive AMPler in Deutschland also ist die Ebene 2 Doch nicht unrealistisch?

antworten

Die AMP Kandidaten hängen direkt an der Zentrale in München; die Kandidaten der anderen Programme an den Regionaldirektionen oder bei den Geschäftsstellen. Das Programm selbst existiert seit über 30 Jahren.

antworten

Das AMP-Programm hört sich ja traumhaft an (Coaching, Mentoring, strukturierter Aufstieg, 30 Jahre Erfahrung). Aber irgendwie habe ich den Eindruck - und viele Einträge scheinen das zu bestätigen - dass da mit irgendwas nicht stimmt.

Deswegen fände ich es gut, wenn man hier mal - falls möglich - einmal die Abbrecherstatistiken und Karriereverläufe sowie Gehälter der unterschiedlichen Entwicklungsstufen veröffentlichen würde.

Was verdient denn ein AMP-Spezialist?

Was verdient ein Vertreterbereichsleiter?

Was verdient ein Manager der Ebene 2?

Und wie hoch sind die Chancen dies zu erreichen?

Das wäre super.

antworten

Es gibt nur ca. 50 AMPler, aber es gibt auch insgesamt nur ca. 85 Filialdirektionen in Deutschland, die Posten anbieten. Die 85 Filialdirektionen haben in der Regel ca. 50 Absolventen des Führungskräfteentwicklungsprogrammes, sowie ca. 100 weitere Trainees und duale Studenten. Eben 2 wäre die Ebene des Geschäftsstellen (Filialdirektionen-) Leiters.

Knicken wir mal die Trainees und die dualen Studenten, dann bleiben ca. 100 Personen, die auf verschiedenen Wegen Ebene 2 erreichen können bzw. im Idealfall dorthin gefördert werden. Von diesen Posten gibt es in der Zentrale, VDs und Filialdirektionen ca. 250 Stück im Vertriebsbereich und die sind alle bereits besetzt.

Da von den 100 Personen innerhalb des 1 Jahres, spätestens nach Abschluss des 2. Jahres, sowieso der größte Teil geht bzw. gegangen wird, ist das nicht schlimm. ;)

AMP-Spezialisten und VBLs haben ein Grundgehalt und Provisionssätze. Deswegen lässt sich das nicht allgemein sagen.

antworten

Ist die Abbrecherquote beim AMP auch so hoch wie bei den Trainees, dualen Studenten und Führungskräfteentwicklungsprogrammes?

antworten

Sie liegt sogar ca. 23% über der Abbrecherrate der Trainees.

Zur Chance, Ebene 2 zu erreichen: Sie liegt über die vergangenen fünf Jahre hinweg betrachtet bei rund 2,72%.

Die Gehaltshöhen der einzelnen Stufen werde ich hier nicht veröffentlichen - das geht niemanden etwas an.

antworten

Vielen Dank für die Info. Warum brechen die Leute das AMP denn ab? Wie viel Prozent sind dass den ca? Und was machen die danach?

Das Gehalt wäre natürlich interessant, um zu schauen, ob sich das Risiko lohnt! In der Consulting-Branche ist das auch recht transparent.

Nochmals vielen Dank für die Einblicke!

antworten

Was sind denn die Gründe für den Abbruch des AMP?

antworten

Also für alle nochmals ganz deutlich:

• AMP und Traineeprogramm sind zwei völlig unterschiedliche Programme
• das AMP wird zentral aus München geleitet
• ca 1.000 Bewerbungen pro Jahr bei ca 15 zu besetzenden Stellen
• die statistischen Zahlen weiter oben sind Quatsch !!! Die externe Fluktation seit 1975 liegt bei 15%. Jeder ZWEITE erreicht Ebene 2. Die übrigen 35% entscheiden sich für eine Spezialistenfunktion, wechseln in den Innendienst oder verbleiben auf Ebene 3
• Einstiegsgehalt derzeit 45.000 Eur/Jahr
• Die Philosophie des AMP ist es, das Versicherungsgeschäft von der Pike auf zu lernen. Deswegen erfolgt in den ersten zwölf Monaten der Einsatz in einer Allianz Agentur. Diese Zeit ist extrem stressig. Wird aber keine 7 Tage Woche sein. Voraussetzung ist, dass man Spaß am Verkauf und an Beratung hat und mit viel Fleiß und Engagement dabei ist. Gelegentlich merkt einer/eine, nach ein paar Monaten, dass Vertrieb nichts ist und verlässt das Programm.

antworten

Woher kommen diese Zahlen ?

Lounge Gast schrieb:

Sie liegt sogar ca. 23% über der Abbrecherrate der Trainees.
Zur Chance, Ebene 2 zu erreichen: Sie liegt über die
vergangenen fünf Jahre hinweg betrachtet bei rund 2,72%.

Die Gehaltshöhen der einzelnen Stufen werde ich hier nicht
veröffentlichen - das geht niemanden etwas an.

antworten

Sie liegt sogar ca. 23% über der Abbrecherrate der Trainees.
Demnach kennst Du die Abbrecherquote des Traineeprogramms ?
Respekt!!!

Zur Chance, Ebene 2 zu erreichen: Sie liegt über die
vergangenen fünf Jahre hinweg betrachtet bei rund 2,72%.
Das wären bei 50 Teilnehmer ja nur einer. Aber alleine in diesem Jahr, sind es doch schon zwei neue Geschäftsstellenleiter.

Die Gehaltshöhen der einzelnen Stufen werde ich hier nicht
veröffentlichen - das geht niemanden etwas an.
Na, wenn die so verlässlich sind wie die anderen Zahlen, würde ich da eh nichts darauf geben.

antworten

Nur weil in einem Jahr mal zwei Geschäftsstellenleiterposten besetzt wurden, heißt das nicht, dass von den ca. 85 Geschäftsstellenleiterposten ständig welche neu besetzt werden....normalerweise sitzen die Leute ein paar Jahre auf ihrem Posten...wie gesagt gibt es jedes Jahr ca. 100 Leute die auf Ebene 2 sollen (AMP, Führungskräfteentwicklungsprogramm).

Dazu kommen noch mindestens 100 Starter in den Traineeprogrammen Vertrieb, das in der Tat etwas anderes ist und auch nur bis Ebene 3 (die ist unter Ebene 2) gefördert wird.

Hierarchie:

AMP -> Ebene 2, deutschlandweite Entwicklung, deutschlandweiter Wechsel möglich

Führungskräfteentwicklungsprogramm -> Ebene 2, erstmal Entwicklung in einem Vertriebsgebiet oder einer Filialdirektion, deutschlandweiter Wechsel möglich

Traineeprogramm -> Ebene 3, Entwicklung innerhalb einer Filialdirektion, Wechsel schwieriger, keine so intensive Förderung usw..

antworten

Ich lese hier viel groben Unfug. Einfach mal das Allianz Management Programm googlen und sich auf der Allianz Seite informieren. Die dort dargelegte Entwicklungsmöglichkeiten stimmten bei entsprechender Leistung zu 100 %. Es ist dabei durchaus förderlich örtlich mobil und geistig flexibel zu bleiben. Was die Abbrecher- und die PE2-Absolventenquote angeht sind die 23 % und die 2,72 % schlichtweg falsch. Ich selbst habe über die letzten Jahre viele Kollegen in E2-Positionen wecheseln sehen und auch einige Kollegen erlebt, die auf der E3-Position zufrieden waren und das AMP zeitnah verlassen haben - alles kann, nichts muss! Im Übrigen ist der GSL nicht der einzige E2-Job den es in der ABV gibt, es soll sogar schon EX-AMPler gegeben haben, die in die ADAG oder SE gewechelt haben...! Ach und noch was: ad hoc fallen mir 3 GSL und 3 weitere E2 - Kräfte zwischen 30 und 35 Jahren ein, die die Reisegruppe in den letzten 3 Jahren erfolgreich absolviert haben :)
Wer Spaß am Vertrieb und an Führung hat: einfach mal bewerben und sich das ganze anhören :)

antworten

Also es ist doch das tolle Programm, das es nach außen scheint. Gut zu wissen.

Ich denke, von der Allianz sollten die besser kommunizieren, dass sich 1000 Leute auf 15 Stellen bewerben.

Ich frage mich nur, wer hier warum dann so viel Müll über das AMP erzählt!

antworten

Warum? Müll?

Weil du in beiden Programmen und auch im Trainee-Programm mindestens zwei Jahren Versicherungen an die Basis vertickst und alles Wissen aus dem Studium für die Katz ist.

Das heißt Telefonieren, Termine ausmachen, Kundenbesuch, Telefonieren, Termine ausmachen, Kundenbesuch und hoffentlich Versicherungen abschließen, sonst fliegst du ganz schnell raus.

Entweder man kann das und ist von Anfang an druff eingestellt oder das Programm ist schlichtweg der pure Horror.

Kannst aus irgendwelchen Gründen nichts verkaufen, dann interessiert es nicht, in welchen Programm du bist, sondern es ist vorbei. Die Ausbildung durchläufst du mit allem was frisch angestellt wird wie jeder andere auch. Das elitäre Gefühl musst du dir bei diversen Treffen und in Förderkreisen holen, allerdings kommt nicht jeder da rein, wenn die Zahlen nicht stimmen.

Übersteht man die Probezeit, ist nach einem halben Jahr die Hälfte des Gehalts weg und du bist auf Provisionsbasis.

Willst dann weg, haste nichts im Lebenslauf außer Versicherungen verkauft.

Nur anfangen wenn du eine Karriere im Vertrieb willst, dann kannst du da glücklich werden. Nicht anfangen, wenn du nur irgendeine Stelle willst und hoffst dass es automatisch nach oben geht, weil du Hochschulabsolvent bist. Das geht es nicht!

Das Problem jetzt klar?

Grüsse aus Berlin von einem ehemaligen Absolventen das AMP.

antworten

Wie kommen Sie zu dieser Feststellung? Was ist mit all den faktenbezogenen kritischen Beiträgen? Was mit den Vorwürfen, hier wird eine Tätigkeit als Versicherungsvertreter mit einem Trainee-Namen verschleiert? Lesen Sie so selektiv?
Ich weiss, was ich in der heutigen Zeit von Finanzdienstleistern und deren Aufrichtigkeit zu halten habe. Ich rate jedem, kritisch darüber nachzudenken, aus welchem Grund und zu welchem Ziel er nach der Schule beschlossen hat, ein Studium zu beginnen!

Lounge Gast schrieb:

Also es ist doch das tolle Programm, das es nach außen
scheint. Gut zu wissen.

Ich denke, von der Allianz sollten die besser kommunizieren,
dass sich 1000 Leute auf 15 Stellen bewerben.

Ich frage mich nur, wer hier warum dann so viel Müll über das
AMP erzählt!

antworten

@ Warum Müll: Dein Beitrag zeigt, dass du niemals ein AMPler warst. Denn als AMPler verkaufst du nur 1 Jahr an der Basis und dann wirst du Spezialist. Auch halbiert sich das Gehalt nicht. Das ist alles faktisch falsch!

antworten

@niemals AMPler warst

Die IHK-Prüfung zum Versicherungsfachmann legt man erst nach über einem Jahr ab. Die zum BI-Fachmann noch später, fast nach zwei Jahren.

Da ist man also in deiner Welt schon Spezialist für Dinge, über die du keinen Nachweis gebracht hat und gar nicht verticken darfst?

Das Gehalt halbiert sich nicht wirklich, aber die Hälfte wird auf Provision und Provisionsabsicherung gesetzt.

Faktisch alles richtig!

antworten

Ich weiß zwar nicht in welchem Programm du warst, aber du warst mit Sicherheit nicht im AMP. Mit wem hast du deinen Arbeitsvertrag geschlossen, mit der Zentrale in München? Wo saßen deine Chefs, in Berlin oder in München?

antworten

Was jetzt? Hat sich Dein Gehalt halbiert oder nicht ?

antworten

Allein mit dieser Darstellung ist für jeden "RICHTIGEN" AMP-ler ganz klar erkennbar, dass Du nie im AMP warst.
Für Außenstehende leider nicht.

zwei Jahren Versicherungen an die Basis vertickst

Das elitäre Gefühl musst du dir bei diversen Treffen und in Förderkreisen holen, allerdings kommt nicht jeder da rein, wenn die Zahlen nicht stimmen.

Übersteht man die Probezeit, ist nach einem halben Jahr die
Hälfte des Gehalts weg und du bist auf Provisionsbasis.

Grüsse aus Berlin von einem ehemaligen Absolventen das AMP.

antworten

Wie sich das hier so anhört, ist das Traineeprogramm echt eher mit Vorsicht zu genießen, wobei ich ehemalige Trainees kenne, die jetzt in Stabsfunktionen arbeiten und super Jobs haben. Bei der Allianz muss man wohl einfach durch diese harte Zeit.

Sonst ist der Thread zum AMP ganz gut:
http://www.wiwi-treff.de/home/lounge/read.php?ukatid=14&f=28&i=141284&t=141284&collapse=1

Nochmal, beim AMP wird das Gehalt nicht auf 50% Provision gesetzt, das ist - glaube ich - nur beim Traineeprogramm so. Ich habe einige Bekannte im AMP und die haben alle ganz andere Dinge unabhängig voneinander erzählt. Wenn man die ersten drei Jahre hinter sich gebracht hat, warten im AMP Aufgaben und Gehälter hinter sich, von denen man bei einem regulären Einstieg - egal wo - nur träumen kann. Wie gesagt, ich habe einige Bekannte die das machen...

antworten

Leute ganz im Ernst: Unabhängig von all den Hin- und Her-Argumenten denke ich, dass die Versicherungswirtschaft ihren Zenit absolut überschritten hat. Die Menschen sind sehr vorsichtig geworden und die Absatzzahlen sind seit Jahren rückläufig. Dieser Prozess beschleunigt sich seit einigen Jahren sogar. Mit Akquise-Anstrengungen wird meiner Ansicht nach nun versucht, zu halten, was nicht zu halten ist. Auch auf Kosten der hoffnungsvollen Absolventen.

antworten

Liebe AbsolventInnen und InteressentInnen,

als Mitglied im AMP bin ich über die Beiträge in diesem Forum teilweise schockiert und möchte an dieser Stelle etwas dazu beitragen, einige Halbwahrheiten, die hier als Fakten dargestellt werden zu korrigieren, um Euch ein realistisches Bild vom AMP zu ermöglichen.

Zunächst ist aus meiner Sicht eine Sache ganz wichtig, bevor Ihr Euch für eine Bewerbung beim AMP entscheidet: Ihr müsst Euch darüber im Klaren seien, dass Ihr Euch für ein Führungskräfteentwicklungsprogramm im Vertrieb entscheidet. Selbstverständlich werdet Ihr im Vertrieb immer an Verkaufszahlen gemessen. Das gilt für den Aufgabenbereich eines Kundenbetreuers aber auch für Führungskräfte in Verantwortung eines fachlichen oder personellen Kreises. Vertrieb ist kein Zuckerschlecken, hier habt keinen 8-Stunden-Tag und müsst eine hohe Frustrationstoleranz haben.

Seid Ihr Euch dessen bewusst, ist das AMP allianz- aber auch branchenweit sicherlich mit das beste, was Euch passieren kann. Ihr werdet in Eurer Entwicklung zur Führungskraft stets begleitet, gefördert und individuell entwickelt.

Noch ein zwei Worte zum Aufbau des Programms (auf die Gefahr hin, dass diese Information bereits geteilt wurde):

1.Jahr: Ausbildung zum IHK-Versicherungsfachmann/frau und Einsatz in einer Allianzagentur

2.-3. Jahr: Ausbildung zum Spezialisten (z.B. Vorsorge- und Anlagespezialist), eigener fachlicher Verantwortungsbereich, Vorbereitung auf die erste Führungsaufgabe (Talentekreise, individuelle Förderung)

Ende des 3. Jahres: Ziel: Erreichen der Ebene 3 und erfolgreiches Absolvieren eines entsprechenden Personalentwicklungsseminars

ab dem 4. Jahr: Übernahme einer konkreten Führungsaufgabe, z.B. Verantwortung für die Personalentwicklung einer Geschäftsstelle, Leitung eines Vertreterbereichs o.ä.

Zusätzlich sind zwischen Jahr 4 und 6 Stabsfunktionen, Hospitationen im Betrieb oder Assistenzstellen möglich.

Ausgelegt ist das Programm insgesamt auf 6 Jahre (wie hier auch schon richtig erläutert wurde) mit dem Ziel der Führungskraftebene 2.

Zum Thema Mobilität: Der Vertrieb an sich erfordert bereits eine hohe Bereitschaft zu Flexibilität und Mobilität. Grundsätzlich ist es möglich, dass man während der Dauer des Programms häufig den Wohnort wechseln muss, dennoch werden die Mitglieder immer in diese Entscheidung mit einbezogen sowie auf die persönlichen Umstände (Familie, Partner) Rücksicht genommen. Dennoch der Hinweis: soll z.B. eine Assistentenstelle angetreten werden, ist es im AMP üblich, dass der Assistent zum Standort der Führungskraft kommt und nicht anders herum ;)

Ich habe den allgemeinen Tenor hier so empfunden, dass eine "anständige" Bezahlung sehr im Vordergrund steht, dafür sollte man doch auch die nötige Einsatzbereitschaft mitbringen und die Motivation an sich zu arbeiten. Die Chance sich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln bietet das AMP auf eine unvergleichbare Art und Weise. Es werden qualitativ hochwertige Aus- und Weiterbildungen übernommen, der Netzwerk-Gedanke wird hoch gehalten und die Förderung/Untertsützung einzigartig.

Dazu kommt noch ein aus meiner Sicht mehr als branchenübliches Gehalt und dazu sei gesagt, dass die hier dargestellten Provisionsregelungen und Gehaltshöhen nicht korrekt sind.

Ich kann Euch nur empfehlen, die Chance auf ein heraussragendes Führungskräfteentwicklungsprogramm zu nutzen, Euch zu bewerben und Euch selbst ein Bild zu machen.

Abschließend bleibt mir nur zu sagen, dass ich mich im AMP gut betreut, gefördert und unterstützt fühle und das Programm als einzigartige Chance sehe.

antworten

Hallo an alle,

ich wollte hier auch mal kurz meinen Senf dazugeben.
Hier werden wirklich sehr viele Dinge durcheinander geworfen und vermischt. Zunächst muß man unterscheiden über wen das Programm läuft, die ABV oder die Allianz Deutschland. Unter jedem Dach gibt es eine Fülle an Programm mit ganz unterschiedlichen Zielen und Vorgaben. Ich kann hier nur für die ABV sprechen und hier ist es so, dass der Weg immer über Erfolg im Vertrieb führt. Darüber sollte man sich immer im klaren sein.
Die Bezahlung ist fair und die Entwicklungsmöglichkeit sind vielfältig und hängen aber immer (wie schon erwähnt) vom vertrieblichen Erfolg ab. Was bei einer vertriebsorientierten Firma aber logisch sein sollte! Ein Bäcker wird ja auch daran gemessen ob er Brötchen und an nichts andrem.

Gruss

antworten

Was passiert denn, wenn man im ersten Jahr oder im ersten halben Jahr im AMP die Zahlen nicht bringt. Wird man dann extra gecoacht oder darf man die Koffer packen.

Außerdem würde mich interessieren, wie viele AMPler in den ersten Jahren abbrechen oder gekündigt werden - falls es hier Zahlen gibt. Oder ist es doch alles eine lustige Reisegruppe...

antworten

Wer bereits im Vorfeld die Befürchtung hegt, dass er die Zahlen nicht erfüllen kann, der sollte sich erst gar nicht für ein erfolgsorientiertes Programm wie dem AMP bewerben. Ich selbst habe für mich den Anspruch, dass ich in meinem Quartal der Beste bin und zeige auch entsprechenden Einsatz. Schließlich vertrete ich das erfolgreichste Programm im Vertrieb und bin somit auch Vorbild für meine Kollegen. Wie kann ich denn später meine Mitarbeiter führen und motivieren, wenn ich es selbst nie gezeigt habe?

Jeder ist seines Glückes Schmied und derzeit gebe ich einfach alles und dann läuft es auch.

antworten

Und deshalb verkaufst Du Versicherungen - mit den Dir gesteckten Zielen wirst Du die tatsächlichen Bedarfe Deiner Kunden wahrscheinlich manchmal weniger eng in den Blick nehmen. Sonst kannst Du nicht ganz vorne abschneiden.

Lounge Gast schrieb:

Wer bereits im Vorfeld die Befürchtung hegt, dass er die
Zahlen nicht erfüllen kann, der sollte sich erst gar nicht
für ein erfolgsorientiertes Programm wie dem AMP bewerben.
Ich selbst habe für mich den Anspruch, dass ich in meinem
Quartal der Beste bin und zeige auch entsprechenden Einsatz.
Schließlich vertrete ich das erfolgreichste Programm im
Vertrieb und bin somit auch Vorbild für meine Kollegen. Wie
kann ich denn später meine Mitarbeiter führen und motivieren,
wenn ich es selbst nie gezeigt habe?

Jeder ist seines Glückes Schmied und derzeit gebe ich einfach
alles und dann läuft es auch.

antworten

Lounge Gast schrieb:

Wer bereits im Vorfeld die Befürchtung hegt, dass er die
Zahlen nicht erfüllen kann, der sollte sich erst gar nicht
für ein erfolgsorientiertes Programm wie dem AMP bewerben.

Sorry, aber das AMP richtet sich an BWLer und Juristen. Die wenigsten Absolventen haben Vertriebserfahrung. Daher stellt sich schon die Frage, was passiert wenn man die Zahlen nicht schafft. Man braucht ja bloß ein totes Vertriebsgebiet oder schlechte Kundendaten und das wars. So zu tun, als ob Verkäufer geboren werden, ist totaler Quatsch. Ich glaube nicht, dass jemand mit einer solchen Aussage tatsächlich für die Allianz und ganz besonders nicht im AMP arbeitet!

Ich selbst habe für mich den Anspruch, dass ich in meinem
Quartal der Beste bin und zeige auch entsprechenden Einsatz.

Im AMP musst du gar nicht der beste pro Quartal sein. Das kannst du aufgrund der ganzen Schulungen - gerade zu Beginn - auch gar nicht.

Schließlich vertrete ich das erfolgreichste Programm im
Vertrieb und bin somit auch Vorbild für meine Kollegen. Wie
kann ich denn später meine Mitarbeiter führen und motivieren,
wenn ich es selbst nie gezeigt habe?

Da hast du recht. Aber als AMPler muss man keinen Vertriebler mit 30 Jahre Berufserfahrung und einem tragfähigem Neztwerk vor Ort schlagen - weil das gar nicht geht.

Jeder ist seines Glückes Schmied und derzeit gebe ich einfach
alles und dann läuft es auch.

Alles geben ist gut. Aber im Vertrieb gibt es so viele Faktoren, die man nicht selber beeinflussen kann. Deswegen ist es Quatsch hier den Schmied zu bemühen.

antworten

Man braucht ja bloß ein totes Vertriebsgebiet oder
schlechte Kundendaten und das wars.

Das sieht mir dich eher nach billigen Ausreden aus.

Im AMP musst du gar nicht der beste pro Quartal sein. Das
kannst du aufgrund der ganzen Schulungen - gerade zu Beginn -
auch gar nicht.

Verstehe ich nicht! Für das Quartal sind alle Termine gleich und jedem steht gleich viel Zeit zur Verfügung.
Noch'ne Ausrede!

antworten

Ich weiss nicht, warum du hier so aggresiv bist? Es geht hier doch gar nicht um "Ausreden", sondern darum das AMP besser einschätzen zu können.

Kannst du vielleicht was zu deinem Hintergrund sagen und wie lange du schon im AMP bist?

antworten

Hallo, ich bin ebenfalls Mitglied des AMP und geschockt über die aggressive Art des Fragestellers. Ich schliesse mich meinem Vorredner an, der das AMP völlig korrekt dargestellt hat. Von den Mitgliedern werden überdurchschnittliche Leistungen erwartet. Und dies ist mit Einsatzbereitschaft auch durchaus machbar. Jedoch sollte man auch Spaß am Vertrieb haben und diesem gegenüber aufgeschlossen sein. Mit so einer negativen Einstellung zum Vertrieb wirst Du im AMP nicht viel Erfolg haben.

antworten

Netter Thread. Ich finde das Management Programm sehr interessant. Kann mir mal jemand sagen, wie das im Vergleich zu den UBs oder zu den Einzelhandelprogrammen mit der durchschnittlichen Arbeitszeit pro Woche aussieht? 40, 50, 60, 70 oder 80+X?

antworten

Arbeitszeiten sprengen definitiv den gesetzlichen Rahmen, Überstunden sind bereits über das Gehalt "abgegolten". Ich bin in der Regel zwischen 20:30 und 21:00 zuhause, fange um 9:00 an. An Tagen, an denen man mal "früh", also gegen 19h Feierabend hat, muss noch terminiert werden, also enden solche Tage auch wieder erst gegen 20h. Man muss eine Woche im Voraus telefonisch bei den Kunden Klinken putzen und Beratungstermine vereinbaren. Mindestens 15 soll man in einer Woche haben, allerdings fallen davon ca. 50% aus. Übrigens sehr häufig ohne Absage seitens des Kunden...

antworten

Kann jemand was genauers zu den Unterschieden, Vor- und Nachteilen des Trainee Programms Vertrieb und des Trainee Prgramms Spezialvertrieb sagen?

antworten

Danke für den Beitrag. Gilt dies für alle Stationen während des Programmes?

Sonst würde mich noch interessieren, ob du aus deiner Perspektive findest, dass sich das lohnt?

Lounge Gast schrieb:

Arbeitszeiten sprengen definitiv den gesetzlichen Rahmen,
Überstunden sind bereits über das Gehalt
"abgegolten". Ich bin in der Regel zwischen 20:30
und 21:00 zuhause, fange um 9:00 an. An Tagen, an denen man
mal "früh", also gegen 19h Feierabend hat, muss
noch terminiert werden, also enden solche Tage auch wieder
erst gegen 20h. Man muss eine Woche im Voraus telefonisch bei
den Kunden Klinken putzen und Beratungstermine vereinbaren.
Mindestens 15 soll man in einer Woche haben, allerdings
fallen davon ca. 50% aus. Übrigens sehr häufig ohne Absage
seitens des Kunden...

antworten

Wenn Du eine Ausfallquote von 50% hast, würde ich mir aber mal Gedanken machen.

antworten

Hier mal wieder was aus dem AMP(!): Also in den ersten Wochen, Ausnahmefällen und Hochphasen kann ich diese Arbeitszeiten bestätigen, dann solltest Du aber im Überverdienst sein und ordentlich Geld aus dem Geschäftplan einplanen, sonst machst Du etwas falsch, wie z.B. Klinkenputzen müssen und/oder 50 % Ausfallquote...;)

Was die Arbeitszeit angeht: nach den ersten Wochen bestimmst Du als Aussendienstler Deine Arbeitszeit, d.h. sowohl wie lange, als auch wann Du arbeitest! Ich würde je nach Phase und Begeisterung zwischen 35 und 60 Stunden je Woche sagen.

Wie gesagt, um sich im AMP erfolgreich entwickeln zu können, muss man halt Spaß am Vertrieb haben.

antworten

Ist an anderer Stelle schon mehrmals gesagt worden.
Innerhalb des AMP gibt es im ersten Jahr KEINE variablen Bezüge.
Es gibt ausschließlich ein FIXUM und KEINEN Geschäftsplan!

antworten

Ok. Was auch immer das zu bedeuten hat. Wie geht es denn aber in den Jahren danach weiter? Sind da noch Steigerungen zu erwarten oder dümpelt man dann ewig bei dem weiter oben genannten Betrag rum? Der dann später auch noch in einen variablen Teil umgewandelt wird? Irgendwie ist mir das nicht klar und man findet auch Nichts im Netz. Es bleibt die Frage: AMP hui oder pfui?

Lounge Gast schrieb:

Ist an anderer Stelle schon mehrmals gesagt worden.
Innerhalb des AMP gibt es im ersten Jahr KEINE variablen
Bezüge.
Es gibt ausschließlich ein FIXUM und KEINEN Geschäftsplan!

antworten

Kann irgend jemand etwas über Auswahlverfahren, telefoninterview Assessment Center erzählen? Wie läuft das im AMP ab? Konnte darüber nichts im Netz finden. LG

antworten

Allerdings glaub nicht alles was da drin steht:

http://www.wiwi-treff.de/home/lounge/read.php?f=28&i=117957&t=82755

http://www.wiwi-treff.de/home/lounge/read.php?f=28&i=141284&t=141284

Es ist wirklich wichtig zu wissen, dass sich die einzelnen Programme Assi-Programm, AMP und die Traineeprogramme SEHR voneinander unterscheiden..

antworten

Für welche Vertriebsdirektion erhälst du 2500 brutto? Vllt. sollte dies davon abhängig betrachtet werden! Ansonsten ist es sicher auch Verahandlungsbasis beim Einstellungstermin.

antworten

Das Trainee- Programm ist für Bewerber gedacht, die in irgendwelchen beruflichen Gebieten bereits Führungserfahrung gesammelt haben. Das Programm dauert je Entwicklungsstand zwischen 2 und 4 Jahren und beinhaltet ähnliche Abläufe wie das Führungskräfte- Entwicklungsprogramm.

Das FK-Entwicklungsgramm läuft in der Regel wie folgt ab:

1. Einstellung in einer Allianz- Ausbildungsagentur als Kundenberater der Vertretung. Hier ca. 1 Jahr Verkauf
   parallel zur Allianz- Vertriebsausbildung AVA. In der AVA werden Sie ca. 12 Monate auf die IHK- Prüfung zur
   Versicherungsfachfrau vorbereitet. Es werden dazu 7 jeweils 1- wöchige Seminare. Zusätzlich
   erhalten Sie Hausaufgaben über unsere EDV- Programme, mit deren Hilfe Sie die Seminare vor- und nachbereiten.
   In der Filiale finden zusätzlich Halbtags- Veranstaltungen mit fachlichen und verkäuferischen Inhalten statt.
   Gleichzeitig erfahren Sie in der Praxis Verkaufsbegleitungen.

Bei Erfüllung der gemeinsam festgelegten Kriterien erhalten Sie dann im 2. Jahr Sonderaufgaben. Dazu gehören
Vertriebsprojekte, Teilnahme in Verkäufer- AC, besondere Aufgaben bei der Qualifizierung von Verkäufern und
Bürokräften.
Hier wird dann auh die Direkteinstellung bei der Allianz- Vertriebs- AG erfolgen.
Im 3. Jahr kann dann die Teilnahme an einem Nachwuchsführungskreis und ein gleichzeitiger, ca. 50%iger Einsatz
in der Filialdirektion erfolgen. Im Nachwuchsführungskreis (NWK) werden sämtliche Führungsinstrumentarien,
Führungsstile, Präsentationstechniken, Retorik, Umgang mit Konflikten etc. trainiert. Der NWK endet mit einem
Personalentwicklungssemninar, in dem man mit dieser Vorbereitung die Berechtigung zum Führen eines Vertreterbereiches
mit entsprechender Personal- und Umsatzverantwortung oder einen Angestellten- Verkäuferbereich erlangt.

Ziel ist es, das jede Führungskraft im Unternehmen weiß und selber erfahren hat, welche Tätigkeit ein Verkäufer
mit allen Höhen und Tiefen durchlebt. Mit dieser eigenen Erfahrung kann man entsprechend glaubhafter und
besser Führen als "Schreibtischtäter". Diese Ausbildung ist für alle gleich, auch bis hin zur Vertriebsdirektion!

antworten

Ich bin verwirrt. Zwar kann ich die einzelnen Programm jetzt unterscheiden. Aber was in diesem AMP auf einen zukommt ist mir (trotz Vertriebserfahrung) immer noch nicht ganz klar. Wo liegt denn der Unterschied zu MLP und HMI (nicht beleidigend gemeint)?

antworten

Sehr guter Einwand! Meiner Erfahrung nach ist der Unterschied lediglich kaschiert. Im Endeffekt geht es auch bei der Allianz (wie auch bei allen Versicherungen) darum, Riesterrenten und Lebensversicherungen (die sich erst rentieren, wenn man 96(!) Jahre alt wird) an die unwissenden Kunden zu bringen.
Wenn man das kann und ohne schlechtes Gewissen schafft: Gut - das kann funktionieren.
Allerdings muss man sich auch bewusst sein, dass die BEvölkerung immer aufgeklärter wird. Das "Konzept" der Versicherer wird nicht mehr lange aufgehen. Daher ist es riskant, seine persönlihce Entwicklung in diese Bahnen zu lenken. Das sollte jedem bewusst sein.

Lounge Gast schrieb:

Ich bin verwirrt. Zwar kann ich die einzelnen Programm jetzt
unterscheiden. Aber was in diesem AMP auf einen zukommt ist
mir (trotz Vertriebserfahrung) immer noch nicht ganz klar. Wo
liegt denn der Unterschied zu MLP und HMI (nicht beleidigend
gemeint)?

antworten

"Das "Konzept" der Versicherer wird nicht mehr lange aufgehen. Daher ist es riskant, seine persönlihce Entwicklung in diese Bahnen zu lenken. Das sollte jedem bewusst sein."

Die Allianz und andere Unternehmen gibt es schon seit über 120 Jahren. Die haben schon so manch anderes überlebt. Da brauchst du dir glaube ich keine Sorgen zu machen ;-)

antworten

Du verstehst nicht, dass wir vor einem systemischen Wechsel stehen. Das Zeitalter des Kapitalismus steht vor dem Ende. Die Art, wie Banken und Versicherungen Geld in ihre Taschen schleußten, wird nicht mehr funktionieren. Die Aufklärungskraft des Internet ist zu mächtig.

Lounge Gast schrieb:

"Das "Konzept" der Versicherer wird nicht mehr
lange aufgehen. Daher ist es riskant, seine persönlihce
Entwicklung in diese Bahnen zu lenken. Das sollte jedem
bewusst sein."

Die Allianz und andere Unternehmen gibt es schon seit über
120 Jahren. Die haben schon so manch anderes überlebt. Da
brauchst du dir glaube ich keine Sorgen zu machen ;-)

antworten

ähm ja. Ach so. Dann kann ich ja noch auf meine Marxismus-Leninismus-Bücher von meinem Alten-Herrn zurückgreifen. Danke für den Tipp.

In der Zwischenzeit suche ich allerdings wirklich einen Insider im AMP-Programm, der ein bisschen was darüber erzählt. Ich habe beispielsweise gehört, dass man teilweise von zu Hause arbeiten muss. Stimmt das?

Lounge Gast schrieb:

Du verstehst nicht, dass wir vor einem systemischen Wechsel
stehen. Das Zeitalter des Kapitalismus steht vor dem Ende.
Die Art, wie Banken und Versicherungen Geld in ihre Taschen
schleußten, wird nicht mehr funktionieren. Die
Aufklärungskraft des Internet ist zu mächtig.

Lounge Gast schrieb:

"Das "Konzept" der Versicherer wird nicht
mehr
lange aufgehen. Daher ist es riskant, seine persönlihce
Entwicklung in diese Bahnen zu lenken. Das sollte jedem
bewusst sein."

Die Allianz und andere Unternehmen gibt es schon seit über
120 Jahren. Die haben schon so manch anderes überlebt. Da
brauchst du dir glaube ich keine Sorgen zu machen ;-)

antworten

Was heißt zu Hause arbeiten müssen?
Das ist ganz klar ein Vorteil!

antworten

was ist daran von Vorteil? Hat die Allianz kein Büro für einen? Merkwürdig für eine so großen Konzern!

antworten

Merkwürdig... dieses "Frage-Antwort"-Spiel. Und dabei zeigen sich lauter tolle Vorteile! Ist das ein Monolog? ;)

Also bitte...

antworten

Es gibt Büros auf der Geschäftsstelle.
Aber zu Hause hat man einfach seine Ruhe. Und wenn man zwischendrin mal was anderes macht, ist das auch ok.
Jetzt den Vorteil erkannt? ;-)

antworten

Wenn mein Gehalt zum allergrößten Teil von der Anzahl der von mir verkauften Lebens- und Rentenversicherungen abhängt, ist es meinem Chef bzw. Weisungsbefugten natürlich egal, ob ich im Büro oder zu Hause sitze. Die Zahlen müssen stimmen. Der Rest ist wahrhaftig Kokolores.

Lounge Gast schrieb:

Es gibt Büros auf der Geschäftsstelle.
Aber zu Hause hat man einfach seine Ruhe. Und wenn man
zwischendrin mal was anderes macht, ist das auch ok.
Jetzt den Vorteil erkannt? ;-)

antworten

Als "Spezialist" ist es aber doch nicht mehr die Aufgabe des AMPlers direkt Lebens- oder Rentenversicherungen zu verkaufen... Also warum das Büro zu Hause. Das riecht mir nach Selbständigkeit. Noch habe ich keinen Grund gehört, warum man als Spezialist von der Allianz kein Büro gestellt bekommt!!! Irgendwie komisch für ein angebliches Elite-Programm...

Lounge Gast schrieb:

Wenn mein Gehalt zum allergrößten Teil von der Anzahl der von
mir verkauften Lebens- und Rentenversicherungen abhängt, ist
es meinem Chef bzw. Weisungsbefugten natürlich egal, ob ich
im Büro oder zu Hause sitze. Die Zahlen müssen stimmen. Der
Rest ist wahrhaftig Kokolores.

Lounge Gast schrieb:

Es gibt Büros auf der Geschäftsstelle.
Aber zu Hause hat man einfach seine Ruhe. Und wenn man
zwischendrin mal was anderes macht, ist das auch ok.
Jetzt den Vorteil erkannt? ;-)

antworten

Ich würde unten genanntes ebenfalls gern wissen ;-)
Speziell die genannten 42k p.A würden mich detalliert interessieren.

Lounge Gast schrieb:

Ich habe da mal ne Frage? Es soll doch auch eine Möglichkeit
geben, dieses Trainee Programm als Selbständiger zu
absolvieren mit 42000 p.a. man muss aber eben als
Selbständiger agieren, d.h. kv-beiträge etc. sind selbst zu
bezahlen??? Ansonsten ist das Programm das selbe, Ziel ist es
eine eigene Agentur zu bekommen... Kann mir jemand genaueres
dazu sagen???

antworten

"Das riecht mir nach Selbständigkeit"?

Was soll der Quatsch? Im AMP sind alles Angestellte.
Aber brauchst Dich nicht zu bewerben!
Mit der Einstellung bist Du falsch im AMP!!!

antworten

Diese aggressive Art ist typisch für Allianzer! Ich habe 3 Jahre dort gearbeitet. Nach 2 Jahren habe ich dieses so genannte "Traineeprogramm Vertrieb" absolviert mit der Perspektive Vertreter zu werden. Tolles "elite" Programm. Während dieses Programms wird man ein Jahr lang auf Konfliktgespräche mit Mitarbeitern geschult. Daher resultiert auch diese Aggressivität bei den so genannten "Führungskräften". Diese Verhalten wird bei jeder Führungskraft gelebt und an den MA ausgelassen. Dieses führt für mich zu einem unmenschlichen Arbeitsklima. Ich habe sogar viele Vertriebsbereichsleiter (VBL) kennengelernt, die Bourn-Out krank waren und über Jahre ausgefallen sind. Der Druck ist sehr hoch - egal ob als Kundenberater oder "Führungskraft". Jeder hat einen über sich, der gute Zahlen brauch, um die Boni zu bekommen. Die Allianz ist angeblich einer der DAX Konzerne mit den meisten Bourn-Out Kranken! Ich bin sehr froh und glücklich für die nicht mehr zu arbeiten.

Und diejenigen die hier behaupten, der Versicherungsvertrieb mache Spaß, möchten ich fragen, was daran Spaß macht bei Rentnern und Hartz 4 Leuten zu sitzen und denen zu versuchen einen Riestervertrag wenigstens für 5? im Monat zu verkaufen damit die Punkte und "Neustück" kriegt. Und den Versicherungsordner mitnehmen um alles "rüberzuholen" und "billiger" machen. Da gibt es viel interessantere Branchen in denen man erfolgreich als Verkäufer arbeitet und nicht diesen Zahlendruck hat!

Gruß von einem glücklichen E X-Allianzer :)

antworten

Und warum nun das Homeoffice? Ist schon komisch...

Was für eine Einstellung sollte man im AMP denn haben?

Lounge Gast schrieb:

"Das riecht mir nach Selbständigkeit"?

Was soll der Quatsch? Im AMP sind alles Angestellte.
Aber brauchst Dich nicht zu bewerben!
Mit der Einstellung bist Du falsch im AMP!!!

antworten

Ich hoffe, du bist bei deinem akutellen Job glücklicher. Vielleicht magst du uns ja die Branche verraten. Da du so viele Einblicke gehabt hast, meine Frage an dich:

• Was ist eigentlich die ganz konkrete Aufgabe eines Vertreterbereichsleiters?
• Was muss man dafür für eine Ausbildung haben und was verdient ein Vertreterbereichsleiter eigentlich ungefähr?
• Was verdient ein "Spezialist" ungefähr..

Tausend Dank

Lounge Gast schrieb:

Diese aggressive Art ist typisch für Allianzer! Ich habe 3
Jahre dort gearbeitet. Nach 2 Jahren habe ich dieses so
genannte "Traineeprogramm Vertrieb" absolviert mit
der Perspektive Vertreter zu werden. Tolles "elite"
Programm. Während dieses Programms wird man ein Jahr lang auf
Konfliktgespräche mit Mitarbeitern geschult. Daher resultiert
auch diese Aggressivität bei den so genannten
"Führungskräften". Diese Verhalten wird bei jeder
Führungskraft gelebt und an den MA ausgelassen. Dieses führt
für mich zu einem unmenschlichen Arbeitsklima. Ich habe sogar
viele Vertriebsbereichsleiter (VBL) kennengelernt, die
Bourn-Out krank waren und über Jahre ausgefallen sind. Der
Druck ist sehr hoch - egal ob als Kundenberater oder
"Führungskraft". Jeder hat einen über sich, der
gute Zahlen brauch, um die Boni zu bekommen. Die Allianz ist
angeblich einer der DAX Konzerne mit den meisten Bourn-Out
Kranken! Ich bin sehr froh und glücklich für die nicht mehr
zu arbeiten.

Und diejenigen die hier behaupten, der Versicherungsvertrieb
mache Spaß, möchten ich fragen, was daran Spaß macht bei
Rentnern und Hartz 4 Leuten zu sitzen und denen zu versuchen
einen Riestervertrag wenigstens für 5? im Monat zu verkaufen
damit die Punkte und "Neustück" kriegt. Und den
Versicherungsordner mitnehmen um alles
"rüberzuholen" und "billiger" machen. Da
gibt es viel interessantere Branchen in denen man erfolgreich
als Verkäufer arbeitet und nicht diesen Zahlendruck hat!

Gruß von einem glücklichen E X-Allianzer :)

antworten

Ich hatte das Glück in die Pharma- und Chemie Branche wechseln zu können im Geschäftsbereich Export.

Die Aufgabe eines VBL's ist es, in seinem Vertriebsgebiet die selbständigen Haupt- und Generalvertreter und deren angestelleten Kundenberatern (KB/ KBV) zu betreuen. D.h., dass sie diese motivieren müssen, damit am Ende des Jahres der Geschäftsplan erreicht wird. Sprich eine bestimmte Anzahl an Neuabschlüssen im Bereich Lebensversicherung, Krankenvereicherung, Sachversicherung bei Privat- sowie Geschäftskunden zu erreichen. Wenn dieser erreicht wird, gibt's mehr Boni für den VBL. Des Weiteren muss ein VBL neue Kundenberater rekruitieren. Auch hierfür gibt's Geld pro Kopf. Also werden erstmal Bekannte und Verwandte angesprochen, um die AZ als tollen AG zu empfehlen. Dies ist der Grund, warum die AZ fast jeden einstellt - wegen der Kopfprämie!!!! Zum anderen muss ein VBL auch MA und Verterter entlassen, wenn die Zahlen bei denen nicht stimmen.

Das Problem für einen VBL ist, dass er zwischen Vertretern und dem Filialdirektor steht. Die Vertreter wollen mit dem VBL nichts zu tun haben, weil er ihnen erzählt, welche Versicherungsprodukte sie zu verkaufen haben und der Filialdirektor gibt seinen VBL's ordentlich Dampf, denn wenn der VBL die Vertreter nicht genug motiviert, stimmen auch die Zahlen des Filialdirektors am Ende des Jahres nicht. Auch der Filialdirektor bekommt seine Boni nur wenn die Zahlen aller Verkäufer stimmen. Man erkenne das Schneeballsystem.

Ein VBL verdient ca. 65.000,00 EUR p.a. plus Boni.

Falls noch mehr Fragen offen sind, stehe ich gerne zur Verfügung.

antworten

Ich danke Ihnen für diese fundierten Einblicke in das Geschäftssystem!

Lounge Gast schrieb:

Ich hatte das Glück in die Pharma- und Chemie Branche
wechseln zu können im Geschäftsbereich Export.

Die Aufgabe eines VBL's ist es, in seinem
Vertriebsgebiet die selbständigen Haupt- und Generalvertreter
und deren angestelleten Kundenberatern (KB/ KBV) zu betreuen.
D.h., dass sie diese motivieren müssen, damit am Ende des
Jahres der Geschäftsplan erreicht wird. Sprich eine bestimmte
Anzahl an Neuabschlüssen im Bereich Lebensversicherung,
Krankenvereicherung, Sachversicherung bei Privat- sowie
Geschäftskunden zu erreichen. Wenn dieser erreicht wird,
gibt's mehr Boni für den VBL. Des Weiteren muss ein VBL
neue Kundenberater rekruitieren. Auch hierfür gibt's
Geld pro Kopf. Also werden erstmal Bekannte und Verwandte
angesprochen, um die AZ als tollen AG zu empfehlen. Dies ist
der Grund, warum die AZ fast jeden einstellt - wegen der
Kopfprämie!!!! Zum anderen muss ein VBL auch MA und Verterter
entlassen, wenn die Zahlen bei denen nicht stimmen.

Das Problem für einen VBL ist, dass er zwischen Vertretern
und dem Filialdirektor steht. Die Vertreter wollen mit dem
VBL nichts zu tun haben, weil er ihnen erzählt, welche
Versicherungsprodukte sie zu verkaufen haben und der
Filialdirektor gibt seinen VBL's ordentlich Dampf, denn
wenn der VBL die Vertreter nicht genug motiviert, stimmen
auch die Zahlen des Filialdirektors am Ende des Jahres nicht.
Auch der Filialdirektor bekommt seine Boni nur wenn die
Zahlen aller Verkäufer stimmen. Man erkenne das
Schneeballsystem.

Ein VBL verdient ca. 65.000,00 EUR p.a. plus Boni.

Falls noch mehr Fragen offen sind, stehe ich gerne zur
Verfügung.

antworten

Vor allem die Passage, Leuten Riester-Verträge mit 5?-Monatseinzahlung anzudrehen spricht Bände! Warum sollte eine Versicherung das tun? Aus reiner Nächstenliebe? Welches Kalkül steckt dahinter?

antworten