Hallo,
ich beabsichtige ein BWL-Studium anzufangen und möchte mich im Verlaufe auf den Vertrieb spezialisieren. Jedoch finde ich auf fast keiner Uni-Website diese Spezialisireung angeboten.
Meine Frage lautet jetzt: Wird diese Fachrichtung nur wenig angeboten oder muss man Vertrieb in Verbindung mit z.B. Marketing im Haupstudium wählen? Welche Uni ist für Vertrieb empfehlenswert?
Mach doch ne Ausbildung!! Vertrieb bedeutet viel Erfahrung! Du kommst auch schneller an die Erfahrung in einer Ausbildung. Z.B. Großhandelskfm, Industriekfm, IT-Systemkfm. etc. Dann suchst Du Dir noch die Branche aus und bewirbst Dich. Besser als 5Jahre studieren und dann erst in die PRaxis.
antwortenOder ein Duales Studium, zum Beispiel an einer Berufsakademie.
antwortenDuales Studium und Ausbildung kommen für mich nicht in Frage! BA is mir zu stressig und nur in BW wirklich anerkannt! Ausserdem ist der NC für mich zu hoch....
antwortenPFH Göttingen bietet den Schwerpunkt Vertrieb an, nennt sich dort IT-Business-Account-Management
antwortenDuales Studium ist nicht nur in BW anerkannt... Hamburg (z.B. HSBA) und Schleswig-Holstein (FH Nordakademie) haben auch ein paar sehr gute duale Studiengänge und sind zumindest im Norden gerne gesehen.
Vertrieb ist allerdings sehr viel Erfahrungssache, weshalb sich ein duales Studium dafür anbietet (sofern Dir dann von dem entsprechenden Unternehmen die Möglichkeit eingeräumt wird, Dich auch in diesem Bereich zu spezialisieren).
"Reine" Vertriebsstudiengänge gibt es kaum. Hier und da ein paar Key-Account-Management Vorlesungen oder Ähnliches. Ich habe Sales Management in Boston studiert, aber das wird Dir vermutlich wenig helfen. Empfehlung sonst: Schwerpunkt im Hauptstudium Marketing und Praktika in dem Bereich, der Dich interessiert. Vertrieb für z.B. Medizinsysteme ist schließlich ein ganz anderes Brot als der Vertrieb für eine Tageszeitung. Und gerade im Vertrieb kommt es auch auf gute Menschenkenntnis und Kommunikationsfähigkeit an. Das sind Sachen, die Du in ner Vorlesung nicht lernst...
Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Wirtschaftswissenschaftler dominieren die Top 10 Liste der Berufe mit den höchsten Spitzengehälter. Die Topverdiener aus den WiWi-Berufen arbeiten dabei vor allem in der Finanzbranche. Das Einkommen im Bereich M&A beträgt etwa 100.000 Euro jährlich. Ein Fondsmanager ohne Personalverantwortung verdient knapp 84.000 Euro. Das Gehalt als Wertpapierhändler liegt bei 65.000 Euro, wie eine Auswertung der bestbezahlten Berufen 2018 von Gehalt.de zeigt.
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