Skript-Tipp: »Das Harvard-Konzept«
So manch gelungene Skripte sind in den Weiten des Internet verborgen. WiWi-TReFF stellt euch im Skript-Tipp der Woche jeweils eines davon vor.
Präsentation »Das Harvard-Konzept« - Inhalt
Bei diesem Skript von Roland Rußwurm handelt es sich um eine mit Notizen versehene PowerPoint-Präsentation, die als HTML-Dokument zugänglich ist. Ein kompletter Download der Präsentation ist nicht möglich.
- Vier Grundprinzipien
- Erstes Prinzip
- Grundinteressen
- »Problem Mensch«
- Vorstellung
- Emotion
- Kommunikation
- Vorausdenken
- Zweites Prinzip
- Interessen?
- Arten von Interessen
- Grundbedürfnisse
- Sprechen über Interessen
- Kognitive Dissonanz
- Drittes Prinzip
- Haupthindernisse
- Rezepte
- Brainstorming
- Wahlmöglichkeiten
- Kreisdiagramm
- Vorteile für beide Seiten
- Entscheidung erleichtern
- Viertes Prinzip
- Kriterien
- Faire Kriterien
- Faire Verfahrensweise
- Verhandeln mit Hilfe objektiver Kriterien