Skript-Tipp: »Das Harvard-Konzept«
So manch gelungene Skripte sind in den Weiten des Internet verborgen. WiWi-TReFF stellt euch im Skript-Tipp der Woche jeweils eines davon vor.
Zusammenfassung »Das Harvard-Konzept« - Inhalt
Diese Kurzzusammenfassung von Marcus Knill erlaubt einen schnellen Überblick über die Prinzipien des Harvard-Konzeptes. Knills Definition: »Das Harvard-Konzept ist ein wichtiger Baustein bei lösungsorientierten Verhandlungen. Es erlaubt auch bei schwierigen Verhandlungen noch ein positives Verhandlunsergebnis zu erzielen. Ziel des Harvard-Konzepts ist es, Sach- und Beziehungsebene zu trennen, Interessen auszugleichen und Entscheidungsalternativen unter neutraler Beurteilungskriterien zu suchen, um so einen Gewinn für alle Beteiligten zu schaffen.«
- Das Harvard-Konzept
- Die vier Prinzipien des Harvard-Konzeptes
- Weitere Punkte
- Fazit
- Literatur
[Link zum Online-Skript Harvard-Konzept]
Download [PDF, 13 Seiten - 395 KB]
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept