Skript-Tipp: »Das Harvard-Konzept«

So manch gelungene Skripte sind in den Weiten des Internet verborgen. WiWi-TReFF stellt euch im Skript-Tipp der Woche jeweils eines davon vor.

Skripte »Das Harvard-Konzept« - Kurzinfo
Auswählte Skripte zum Bestseller »Das Harvard-Konzept« von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton (siehe die entsprechende Rezension)

• Präsentation von Roland Rußwurm (31 Bildschirmseiten)
• Zusammenfassung von Marcus Knill (1 Bildschirmseite)

Präsentation »Das Harvard-Konzept« - Inhalt
Bei diesem Skript von Roland Rußwurm handelt es sich um eine mit Notizen versehene PowerPoint-Präsentation, die als HTML-Dokument zugänglich ist. Ein kompletter Download der Präsentation ist nicht möglich.

• Vier Grundprinzipien
• Erstes Prinzip
• Grundinteressen
• »Problem Mensch«
• Vorstellung
• Emotion
• Kommunikation
• Vorausdenken
• Zweites Prinzip
• Interessen?
• Arten von Interessen
• Grundbedürfnisse
• Sprechen über Interessen
• Kognitive Dissonanz
• Drittes Prinzip
• Haupthindernisse
• Rezepte
• Brainstorming
• Wahlmöglichkeiten
• Kreisdiagramm
• Vorteile für beide Seiten
• Entscheidung erleichtern
• Viertes Prinzip
• Kriterien
• Faire Kriterien
• Faire Verfahrensweise
• Verhandeln mit Hilfe objektiver Kriterien

Zusammenfassung »Das Harvard-Konzept« - Inhalt
Diese Kurzzusammenfassung von Marcus Knill erlaubt einen schnellen Überblick über die Prinzipien des Harvard-Konzeptes. Knills Definition: »Das Harvard-Konzept ist ein wichtiger Baustein bei lösungsorientierten Verhandlungen. Es erlaubt auch bei schwierigen Verhandlungen noch ein positives Verhandlunsergebnis zu erzielen. Ziel des Harvard-Konzepts ist es, Sach- und Beziehungsebene zu trennen, Interessen auszugleichen und Entscheidungsalternativen unter neutraler Beurteilungskriterien zu suchen, um so einen Gewinn für alle Beteiligten zu schaffen.«

• Das Harvard-Konzept
• Die vier Prinzipien des Harvard-Konzeptes
• Weitere Punkte
• Fazit
• Literatur

[Link zum Online-Skript Harvard-Konzept]

Download [PDF, 13 Seiten - 395 KB]
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept