Konjunktur: Umsätze im Vertrieb weiterhin auf hohem Niveau

Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.

Konjunktur: Umsätze im Vertrieb weiterhin auf hohem Niveau
Frankfurt/Main, 07.05.2008 (xen) - Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor. Dies ist das Ergebnis des jüngsten Xenagos-Sales-Indikators. Xenagos - die Personalberatung für Vertrieb - befragt regelmäßig Vertriebsmitarbeiter zu ihren Angeboten im abgelaufenen Quartal.

Der Xenagos-Sales-Indikator konnte im ersten Quartal 2008 um zwei Prozent auf 35,43 zulegen. Das bedeutet: Für die Unternehmen hat sich die Auftragslage in den letzten Monaten auf hohem Niveau stabilisiert. Der Vertrieb konnte mehr Neukunden gewinnen und höhere Angebote abgeben. »Der Sales-Indikator sagt uns, dass der Vertrieb im ersten Quartal richtig gebrummt hat«, sagt Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk zu den jüngsten Ergebnissen. »Ein  wirtschaftlicher Einbruch ist für die nächsten Monate nicht zu erwarten«. Die Vertriebsmitarbeiter ohne Führungsverantwortung sind in diesem Quartal sogar noch  optimistischer als ihre Vorgesetzten.



Das »Feld« hatte bei der Befragung zum letzten Quartal 2007 einen Angebotseinbruch gemeldet und sich sehr viel zurückhaltender gezeigt als die Führung. Der aktuelle Indikator steigt hier um 9 Punkte auf 33,91 Prozent. Die Vertriebsmitarbeiter ohne Führungsverantwortung kehren damit zu ihrer positiven Einschätzung zurück. Führungskräfte haben dagegen nicht nur Angebote und Aufträge im Blick. Sie ziehen weitere Größen ins Kalkül, wie etwa die wirtschaftliche Großwetterlage. Bei ihrer letzten Befragung im Januar 2008 lagen die Führungskräfte mit ihrer Einschätzung 15 Punkte über ihren Mitarbeitern. Jetzt gleichen sich Führung und Feld an: Der Indikator für die Führungskräfte beträgt 36,45. Noch immer ist also der Anteil der Optimisten größer als der der Pessimisten. Der Indikator für die Führungskräfte liegt in diesem Quartal dennoch auf dem niedrigsten Stand seit Beginn der Befragung Anfang 2006.

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die Antworten von ausgewählten Vertriebsfachleuten in Handel, Dienstleistung und Produktion aus. Der Vertrieb wurde auch im April nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Sind die Anzahl der Angebote an Neukunden und das Volumen der Angebote insgesamt auf gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen und Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der Xenagos-Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in der Zukunft hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus. Bei Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators wurde Xenagos durch yasni.de - Deutschlands erster Personensuchmaschine - unterstützt.