Involvement
Als Involvement bezeichnet man das innere Engagement bzw. die Ich-Beteiligung, mit der sich eine Person einem Sachverhalt oder Objekt zuwendet.
Produkte und Kaufentscheidungen werden nach dem Involvement des Käufers unterschieden:
Produkte und Kaufentscheidungen werden nach dem Involvement des Käufers unterschieden:
- Low-involvement Produkt (low-involvement product): Produkt, das vom Konsumenten nicht als wichtig empfunden wird (z.B. weil es nicht mit Selbstvertrauen und Selbsteinschätzung verbunden ist), mit dem er sich wenig auseinandersetzt (z.B. weil die verfügbaren Alternativen als austauschbar angesehen werden) und das daher mit minimalem Aufwand erworben wird. (z.B. Zündhölzer)
- High-involvement Produkt (high-involvement product): Produkt, das entweder teuer ist, für lange Zeit angeschafft wird oder mit dem sich der Konsument stark identifiziert. (z.B. Haus)
