Hmmm, für mich klingt das Thema mehr nach Fachwirt IHK oder Betriebswirt IHK als nach einer Bachelorarbeit.
Klar, wenn das Unternehmen Außendienstler und Handelsvertreter einsetzt, dann ist das ein relevantes Thema für das Unternehmen.
Dennoch finde ich einen reinen Vergleich in einem bestimmten Land doch sehr langweilig.
Ich arbeite im Vertrieb und da finde ich schon Fragestellungen interessanter, die in Richtung Strategie abzielen.
Wenn es unbedingt Handelsvertreter sein müssen, dann z.B. die Fragestellung welche Vertriebsform in Land x das neu zu erschließen ist, am besten geeignet ist.
Welche Fragestellungen mich im Vertrieb interessieren:
- Wie kann ich Markt x in Land/Gebiet/Region y am besten durchdringen?
- Wie ist das optimale Verhältnis zwischen Inside Sales und Field Sales?
- Welche Anreizsysteme kann ich schaffen, damit der Vertrieb effizienter wird?
- Variable Vergütung - Fluch oder Segen?
- Wie finde ich gute Vertriebsmitarbeiter?
- Welche Auswirkungen hat der Führungsstil auf den Vertriebserfolg der einzelnen Mitarbeiter?
usw......
Wenn du das Thema so lässt, dann kann es schwierig werden 60 bis 80 Seiten zu schreiben.
Du musst es halt in verschiedene Kapitel unterteilen.
- Rechtliche Rahmenbedingungen
- Vorteile / Nachteile
- Vergütung
- Erfolg
- Erfolgsmessung
Wenn du das Thema ausdehnst, dann kannst du auch noch mit reinnehmen, welche Unternehmen bzw. welche Branchen besonders auf Handelsvertreter setzen.
Thema Scheinselbstständigkeit.
Usw.....
Viel Erfolg!
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