Im Corporate Banking gibt es grob gesagt zwei Bereiche:
Relationship Management und Credit Risk Analysis. Als Relationship Manager bist du für die Beziehung zum Firmenkunden verantwortlich und hast die Aufgabe die Produkte der Bank zu verkaufen. Das können ganz klassisch bilaterale Kredite sein, aber auch Zahlungsverkehr oder strukturierte Finanzierungen.
Du bist also die Schnittstelle zwischen Kunden und den Produkt-Teams deiner Bank und musst den Überblick behalten um Cross-Selling Möglichkeiten zu erkennen und zu nutzen. Zu diesen Produkten gehören dann natürlich auch Exportfinanzierung etc.
Nebenbei machst du auch Bilanzanalysen für Risikoeinschätzungen und entwirfst Finanzierungspläne für Kunden, die du dann pitchen musst.
In Credit Risk Analysis bist du für das gesamte Kreditrisiko einer Sparte bzw einer Risikoklasse zuständig und musst entscheiden, ob ein neuer Kredit für Kunde XY in die Risikoparameter der Bank passt.
Die Karrieremöglichkeiten sind eigentlich ziemlich gut, da jede Bank auf der Welt Corporate Banking betreibt und in Deutschland momentan viele Banken eine Firmenkunden-Offensive starten. Allerdings sind die Verdienstmöglichkeiten nicht ganz so rosig... Auf der einen Seite kriegst du natürlich ein Banktypisches üppiges Fix-Gehalt, doch dein Bonus resultiert aus dem von dir gemachten Umsatz und in Zeiten von Niedrigzinsen ist es nicht so einfach mit Krediten große Gewinne zu erwirtschaften.
Das Arbeitsklima ist unterschiedlich und abhängig von den Kunden die du betreust. Innerhalb des Teams ist man eigentlich immer locker und entspannt, aber gegenüber Kunden muss man professionell auftreten (Krawatte ist Pflicht)
Auch bist du öfter mal der Arsch vom Dienst, da du deinem Kunden die besten Konditionen anbieten willst um die Aufträge zu gewinnen, auf der anderen Seite deine Produkt-Teams natürlich lieber eine große Marge für die Bank einpreisen wollen... Stell dich auf endlose Diskussionen ein.
Weitere akademisch anspruchsvolle Jobs findest du im Markets-Bereich einer Bank (auch wenn das ebenfalls IB ist) Trading, Structuring und auch Sales für komplizierte Produkte (Derivate) erfordert jeden Tag intellektuelle Höchstleistung ohne die Wochenenden durcharbeiten zu müssen.
Auch die verschiedenen Produkt-Teams können anspruchsvolle Tätigkeiten für einen bereithalten, ebenso das Risikomanagement einer Bank.
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