Ja ja Ratgeber. Überleg doch einfach mal, wer ein Interesse daran hat, dass du denkst, die Rendite würde in kleinen Kanzleien noch stimmen:
- Die Vermittler wollen eine Vermittlungsgebühr kassieren.
- Die alten Steuerberater wollen dir ihre Mandanten möglichst teuer verkaufen
- Und alle selbständigen Steuerberater wollen möglichst viele junge Leute u. a. auch mit der Option auf Selbständigkeit in den Beruf locken, damit die Gehälter nicht steigen.
Was in Wirklichkeit in Kleinst-Kanzleien los ist, wissen Hochschulabsolventen doch meist gar nicht, weil die nur bei Big4 oder Top10 unterwegs sind.
Ich habe früher bei einer ganz kleinen Kanzlei gearbeitet. Es war bei erschreckend vielen Mandanten echt schwierig, ein angemessenes Honorar herauszuhandeln. Viele Leute haben die Einstellung, dass wenn sie 500 Euro oder 1.200 Euro pauschal für ihre Steuererklärung oder den Abschluss pro Jahr zahlen, dass sie die Beratung und sonstige kleine Leistungen dann kostenlos dazu bekommen.
Wenn man die zusätzlichen Stunden tatsächlich abrechnen will, die man damit verbracht hat, irgendwelche Fragen zu beantworten, irgendwelche Formular für sie auszufüllen etc., dann beschweren die sich. Sie sind böse, sie drohen, den Berater zu wechseln, sie zahlen einfach nicht. Manche finden es schon unheimlich teuer, wenn sie 800 Euro für die Begleitung im Rahmen einer Betriebsprüfung zahlen müssen. Der Markt in dem Segment ist quasi tot oder zumindest auf der Intensivstation.
Ich arbeite mittlerweile bei einer etwas größeren Gesellschaft die neben Steuerberatung auch Rechtsberatung und Wirtschaftsprüfung anbietet. Und hier kann man bei den meisten Mandanten auch wirklich noch was zusätzlich abrechnen. Da der Leistungsumfang bei uns größer ist, wir mehr Berufsträger haben etc., wirkt die Leistung aus Sicht der Mandanten wohl psychologisch einfach hochwertiger und es kommen Mandanten, die im Schnitt zahlungsbereiter sind. Das funktioniert als Einzelkämpfer nicht. Deshalb denke ich, dass diese ganz kleinen Kanzleien in den nächsten 10-15 Jahren nach und nach verschwinden werden.
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