Hi,
mich interessiert, was Marketing mit dem Vertrieb verbindet. So, wie ich es bisher recherchiert habe, setzt der Vertrieb die Ideen des Marketings um und gibt dem Marketing neue Ideen aus der Praxis zurück. Ist es richtig so? habe ich noch etwas massiv übersehen?
Gruß, L.
"setz x die Ideen von Y um" - würde mich sehr wundern. Beide haben einen komplett andersartigen ansatz: Marketing: 1tomany, Vertrieb: 1to1
antwortenAus meiner Erfahrung (Mode- und auch Konsumgüter) ist es so, dass der Vertrieb massiv bei der Preissetzung beteiligt ist.
Auch die Menge wird vom MKT vorgeschlagen und durch Vertrieb abgenickt.
Und hier ist meist der Knackpunkt aufgrund konträrer Ziele:
MKT will HOHE Menge und HOHE Preise (damit Umsatz HOCH ist; da MKT nicht vertrieben muss, können Sie die nicht verkauften Stück so auf Vertrieb schieben)
Vertrieb will GERINGE Menge und GERINGE Preise (damit Absatz leicht läuft und man so alle Erfolgskriterien einhält)
Grüße Gast 1
antwortenBist du bereit für die Wahrheit? Ok, here we go:
Das Marketing bastelt ganz viele Statistiken, Präsentationen und Flyer, die der Vertrieb brav entgegennimmt und dann nie wieder anschaut.
Vielleicht ein wenig überspitzt, aber im Grunde ist genau das der wahre Zusammenhang zwischen Marketing und Vertrieb.
antworten@Vorposter
you made my day... aber vollkommen die Realität und Wahrheit
Ach diese Verallgemeinerung ist ja schlimm. Es kommt extrem auf das Unternehmen oder eher auf die Organisation des Unternehmens an. DAS "Marketing" oder DIE "Marketing-Abteilung" gibt es nicht. Außer man setzt Marketing mit Unternehmenskommunikation gleich.
Es ist also eine Frage der Definition. In vielen Unternehmen ist Pricing, Kommunikation, Produktmanagement, Mafo, Business Development, CRM usw. dem "Marketing" zugeordnet.
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