Inserate kommen, verschwinden, kommen wieder - Strategie?
Guten Tag!
Ist hier vielleicht jemand mit etwas Maklererfahrung? Vielleicht könntet ihr mir helfen, eine Strategie zu durchschauen.
Situation: Wir sind auf der Suche nach einem Haus in einem mäßig belasteten Markt (Bodenwerte zwischen 150 und 350 €/m²). Leider ist der Markt nicht sehr dynamisch – im Umkreis von 20 km kommt vielleicht nur ein halbwegs passendes Haus in 2 oder 3 Wochen (plus noch ein paar unpassende).
Aber: Mir fällt auf, dass Inserate immer wieder an- und abgeschaltet werden. Typisches Muster:
- a) Ein neues Inserat erscheint.
- b) Ruft man noch am selben Tag an, hört man, es gäbe ja schon so viele Interessenten.
- c) Ein paar Tage später ist das Inserat dann deaktiviert oder gelöscht. Man denkt sich: War wohl ein ganz schönes Schnäppchen – Pech gehabt. UND man denkt sich: Dieser Preis (der vielleicht am Anfang noch viel zu hoch erschien) ist vielleicht doch ganz attraktiv.
- d) Zwei, drei Wochen später steht das Haus wieder drin. Manchmal zum identischen Preis, manchmal günstiger. Oft vom selben Makler wie zuvor.
- e) Das Spiel wiederholt sich bei b)
Was soll das? Ich meine, man kann das Haus ja auch drin stehen lassen. Kostet nicht jedes Inserat einen Haufen Geld? Und wenn der Makler zu viele Interessenten hat, dann kann er sie ja vielleicht ein bisschen vorsortieren. Ansonsten kommen immer nur die ins Rennen, die das Inserat am schnellsten gesehen haben und nicht die, die am aussichtsreichsten sind.
Steckt vielleicht sogar eine Preistreiber-Strategie dahinter? Ich beobachte mich selbst dabei, dass wenn das Angebot verschwindet, dass ich mir denke, dass das wohl zu einem angemessenen Preis angeboten wurde.
Was ist eure Erfahrung zum Verhältnis Angebotspreis zu Verkaufspreis?
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